高績效銷售

高績效銷售 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

[美]博恩·崔西(Brian Tracy)
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贊譽
譯者序
導論:銷售行業的新現實 // 001
第1章 銷售的心理素質 // 014
第2章 個人銷售規劃:做自己的CEO // 034
第3章 開發潛在客戶 // 050
第4章 關係銷售 // 079
第5章 顧問式銷售 // 110
第6章 準確界定需求 // 126
第7章 影響客戶的行為 // 140
第8章 具有說服力的銷售産品展示 // 162
第9章 徵服異議 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再銷售和推薦 // 225
第12章 銷售精英的時間管理 // 248
結語 成功銷售的七大秘訣 // 268
· · · · · · (收起)

具體描述

全世界最成功的銷售,如何把銷售的邏輯,演繹成銷售的藝術

博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓,其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。有學習過博恩·崔西銷售課程的學員,有很多從底層銷售成長為高績效銷售,很多人成為百萬富翁和韆萬富翁,還有人把曾經打工的公司經營成瞭自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識,你也即將在這本書中學到。

銷售既是一門科學,又是一門藝術。

現在,在銷售領域內,有7大新現實迫使銷售必須做齣思考,並相應地采取行動,然後纔可能實現銷售業績和收入的提升:

1.在任何領域內,都是銷售者比購買者要多。

2.銷售更加復雜化。

3.銷售需要更專注。

4.在銷售之前,你需要做更充分的準備。

5.客戶有對銷售有更高的要求。

6. 需要多次拜訪纔能成交。

7. 銷售成交的難度增加瞭。

本書將告訴你,最成功的銷售如何解決這些問題,隻要你按照書中的方法去做,一遍又一遍地練習,直到把書中的經驗轉化成你的銷售邏輯、銷售技能,你將成為一位卓越的銷售。

用戶評價

評分

##真的不錯。主要是知道瞭該有什麼樣的心態。

評分

##真的不錯。主要是知道瞭該有什麼樣的心態。

評分

##區分瞭關係銷售和顧問式銷售。銷售真是一個創造性的職業啊。(還得再看,第一遍看留下瞭初步印象)

評分

##成功最多的銷售大概率也是被拒絕最多的。

評分

##自己還差的很多,gogogo

評分

##雞血書2

評分

##有幫助

評分

##三星半,還是蠻有參考價值的一本書。通俗易懂也有很多解釋和方法。書本每一章節最後的問題list也是很值得好好思考。看完心情大好,有不斷行動的衝勁。書本處處體現吸引力法則,特彆是最後的七大訣竅很喜歡。“1.認真對待工作 2.找到阻礙你銷售成功的限製性技能 3.慎重地選擇朋友,結交對的人 。積極的人會與其他積極的人往來 4.讓自己永遠活著,好好注意自己的身體,保持健康 5.練習創造性的想象。不斷想象自己是汗液頂級人士。你能看到什麼就能成為什麼。什麼所有的改變都是源於你看待自己的畫麵的變化。 6.練習積極的自我對話 7.行動起來不斷前進,永遠保持積極的行動。當你成為優秀的銷售人員時,你將始終能夠掌控自己的現在和未來,掌控自己的生活和命運。”

評分

##有幫助

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