譯者序
導論：銷售行業的新現實 // 001
第1章 銷售的心理素質 // 014
第2章 個人銷售規劃：做自己的CEO // 034
第3章 開發潛在客戶 // 050
第4章 關係銷售 // 079
第5章 顧問式銷售 // 110
第6章 準確界定需求 // 126
第7章 影響客戶的行為 // 140
第8章 具有說服力的銷售産品展示 // 162
第9章 徵服異議 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再銷售和推薦 // 225
第12章 銷售精英的時間管理 // 248
結語 成功銷售的七大秘訣 // 268
· · · · · · (收起)
具體描述
全世界最成功的銷售，如何把銷售的邏輯，演繹成銷售的藝術
博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。有學習過博恩·崔西銷售課程的學員，有很多從底層銷售成長為高績效銷售，很多人成為百萬富翁和韆萬富翁，還有人把曾經打工的公司經營成瞭自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識，你也即將在這本書中學到。
銷售既是一門科學，又是一門藝術。
現在，在銷售領域內，有7大新現實迫使銷售必須做齣思考，並相應地采取行動，然後纔可能實現銷售業績和收入的提升：
1.在任何領域內，都是銷售者比購買者要多。
2.銷售更加復雜化。
3.銷售需要更專注。
4.在銷售之前，你需要做更充分的準備。
5.客戶有對銷售有更高的要求。
6. 需要多次拜訪纔能成交。
7. 銷售成交的難度增加瞭。
本書將告訴你，最成功的銷售如何解決這些問題，隻要你按照書中的方法去做，一遍又一遍地練習，直到把書中的經驗轉化成你的銷售邏輯、銷售技能，你將成為一位卓越的銷售。
用戶評價
##真的不錯。主要是知道瞭該有什麼樣的心態。
評分##真的不錯。主要是知道瞭該有什麼樣的心態。
評分##區分瞭關係銷售和顧問式銷售。銷售真是一個創造性的職業啊。（還得再看，第一遍看留下瞭初步印象）
評分##成功最多的銷售大概率也是被拒絕最多的。
評分##自己還差的很多，gogogo
評分##雞血書2
評分##有幫助
評分##三星半，還是蠻有參考價值的一本書。通俗易懂也有很多解釋和方法。書本每一章節最後的問題list也是很值得好好思考。看完心情大好，有不斷行動的衝勁。書本處處體現吸引力法則，特彆是最後的七大訣竅很喜歡。“1.認真對待工作 2.找到阻礙你銷售成功的限製性技能 3.慎重地選擇朋友，結交對的人 。積極的人會與其他積極的人往來 4.讓自己永遠活著，好好注意自己的身體，保持健康 5.練習創造性的想象。不斷想象自己是汗液頂級人士。你能看到什麼就能成為什麼。什麼所有的改變都是源於你看待自己的畫麵的變化。 6.練習積極的自我對話 7.行動起來不斷前進，永遠保持積極的行動。當你成為優秀的銷售人員時，你將始終能夠掌控自己的現在和未來，掌控自己的生活和命運。”
評分##有幫助
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