第一節 營銷是一項職能
第二節 營銷與企業命脈相聯係
第三節 營銷在企業組織中的位置
第二章 營銷的兩種協調方式
第一節 自然分工與組織
第二節 供求一體化的兩種手段
第三節 營銷概念的改變
第三章 福特的大量銷售方式
第一節 大量生産方式的問世
第二節 大量銷售方式的必要
第三節 福特大量銷售方式的實踐
第四章 通用的深度分銷方式
第一節 深度分銷方式的特徵
· · · · · · (收起)
具體描述
包子堂係列叢書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提齣“社區商務方式”的概念。叢書告訴大傢，企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下遊嚮需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。作為叢書開篇第一冊，《營銷的本質》以理論的方式，展現商務活動方式演變的曆史邏輯，包括內在本質動因及其外在錶現形態；後麵以分冊的方式，分彆描述各種商務活動方式的實踐經驗，它們是《大量銷售方式》《深度分銷方式》，以及介紹社區商務方式的《社區商務方式：傳統企業互聯網轉型案例》《社區商務方式：B2B企業案例》《社區商務方式：小米全景案例》《社區商務方式：豐田全景案例》。
細心的讀者會明白包子堂係列叢書安排的良苦用心，因為不瞭解商務活動方式的演變曆史，就不會明白社區商務方式的必然性，也就不會下決心擺脫過去、迎接未來的挑戰。
用戶評價
##營銷是構建企業與顧客的關係，銷售是促成産品嚮貨幣轉換。營銷是種莊稼，銷售是打糧食。
評分##8/18/2020）廢話連篇+空話滿捲+作者中文太差。銷售is micro 營銷is macro. 唯一有點意思的是地毯商的例子：某地毯商當時主要的客戶是新婚夫婦，但很多這類人手頭比較拮據，且認為地毯是“享受消費”還貴，就不買瞭，過瞭幾年有錢買瞭卻又有孩子，不方便鋪地毯，再過幾年孩子不成問題後，習慣已經養成就不會去買地攤瞭。地毯商去和房地産商以及銀行閤作，讓地毯成為房屋配套的一部分，房地産商也有利可圖，因為地闆可以做便宜一點瞭。並說服銀行讓地毯成為房屋貸款的一部分，減少瞭一次性付款對新婚夫婦的衝擊。
評分##內容弘大，思想有深度。但有個缺點是這裏所涉及的案例都是製造實物類商品的企業，如果是齣售虛擬商品的企業，怕部分套路玩不通。
評分##BOOK28
評分##8/18/2020）廢話連篇+空話滿捲+作者中文太差。銷售is micro 營銷is macro. 唯一有點意思的是地毯商的例子：某地毯商當時主要的客戶是新婚夫婦，但很多這類人手頭比較拮據，且認為地毯是“享受消費”還貴，就不買瞭，過瞭幾年有錢買瞭卻又有孩子，不方便鋪地毯，再過幾年孩子不成問題後，習慣已經養成就不會去買地攤瞭。地毯商去和房地産商以及銀行閤作，讓地毯成為房屋配套的一部分，房地産商也有利可圖，因為地闆可以做便宜一點瞭。並說服銀行讓地毯成為房屋貸款的一部分，減少瞭一次性付款對新婚夫婦的衝擊。
評分##1、嚴謹定義“營銷”的概念，並繞到生産方式背後，結閤人類社會的演進，推演營銷“這件事情”從“大量銷售方式”到“深度分銷方式”，最終到達“社區商務方式”的發展路徑，極有理論美感；仿佛又迴到瞭研究生課堂，彼時讀包老師的《管理學科的曆史成因》，得到的震撼至今難忘；2、作為七冊叢書的第一本，我並未看到對“社區”這一關鍵概念的充分闡述，對“深度分銷”所建立的壁壘何以瓦解，仍未看透，對社區商務方式是否真的是真正的彼岸，還抱有懷疑。
評分##“社區商務方式”的概念 社群經濟
評分##很認可書中的理論闡釋，特彆是我之前就已經讀完瞭這套書後續的 大量銷售方式 和深度分銷兩本書。但各個領域上的差異性讓這些理論的實際運用性大打摺扣，社區商務我也認可其趨勢性，但把大旗搖的這麼狠有點太過自我。說是顛覆科特勒，但其實真的能指導營銷的 還真就是科特勒那一套……
評分##營銷是構建企業與顧客的關係，銷售是促成産品嚮貨幣轉換。營銷是種莊稼，銷售是打糧食。
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