第一節 營銷是一項職能
第二節 營銷與企業命脈相聯係
第三節 營銷在企業組織中的位置
第二章 營銷的兩種協調方式
第一節 自然分工與組織
第二節 供求一體化的兩種手段
第三節 營銷概念的改變
第三章 福特的大量銷售方式
第一節 大量生産方式的問世
第二節 大量銷售方式的必要
第三節 福特大量銷售方式的實踐
第四章 通用的深度分銷方式
第一節 深度分銷方式的特徵
· · · · · · (收起)
具體描述
包子堂係列叢書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提齣“社區商務方式”的概念。叢書告訴大傢，企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下遊嚮需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。作為叢書開篇第一冊，《營銷的本質》以理論的方式，展現商務活動方式演變的曆史邏輯，包括內在本質動因及其外在錶現形態；後麵以分冊的方式，分彆描述各種商務活動方式的實踐經驗，它們是《大量銷售方式》《深度分銷方式》，以及介紹社區商務方式的《社區商務方式：傳統企業互聯網轉型案例》《社區商務方式：B2B企業案例》《社區商務方式：小米全景案例》《社區商務方式：豐田全景案例》。
細心的讀者會明白包子堂係列叢書安排的良苦用心，因為不瞭解商務活動方式的演變曆史，就不會明白社區商務方式的必然性，也就不會下決心擺脫過去、迎接未來的挑戰。
用戶評價
##「社區商務」的觀點有啓發，且很同意「社區」會在未來扮演非常重要的角色。但我不知道是不是如作者所言這是企業的未來。作者在書中依賴的小米的例子，現在看起來還是比不過深度分銷的OPPO和VIVO。
評分##很認可書中的理論闡釋，特彆是我之前就已經讀完瞭這套書後續的 大量銷售方式 和深度分銷兩本書。但各個領域上的差異性讓這些理論的實際運用性大打摺扣，社區商務我也認可其趨勢性，但把大旗搖的這麼狠有點太過自我。說是顛覆科特勒，但其實真的能指導營銷的 還真就是科特勒那一套……
評分##我想真正在相當的企業做過營銷實踐、營銷管理和營銷戰略的人纔會對書中所講述的理論和案例有痛徹心扉的領悟和豁然開朗的興奮之感。很喜歡的一句話：“我們應該牢記的不是詞和句子，而應該鍛煉我們的精神，使我們從所聽到的東西中獲益，就像品嘗美味佳肴一樣。 ”
評分##很認可書中的理論闡釋，特彆是我之前就已經讀完瞭這套書後續的 大量銷售方式 和深度分銷兩本書。但各個領域上的差異性讓這些理論的實際運用性大打摺扣，社區商務我也認可其趨勢性，但把大旗搖的這麼狠有點太過自我。說是顛覆科特勒，但其實真的能指導營銷的 還真就是科特勒那一套……
評分##比較適閤經銷商，細化、流程、以客戶為中心，這些點是不變的。
評分##營銷是構建企業與顧客的關係，銷售是促成産品嚮貨幣轉換。營銷是種莊稼，銷售是打糧食。
評分##我想真正在相當的企業做過營銷實踐、營銷管理和營銷戰略的人纔會對書中所講述的理論和案例有痛徹心扉的領悟和豁然開朗的興奮之感。很喜歡的一句話：“我們應該牢記的不是詞和句子，而應該鍛煉我們的精神，使我們從所聽到的東西中獲益，就像品嘗美味佳肴一樣。 ”
評分##營銷的本質給齣的是一套可以解釋現象，幫助我們糾正傳統偏差的概念體係。唯有思想纔能傳世！ 三種營銷方式的轉變，代錶瞭供求關係的逆轉，是曆史潮流造就的；個人認為不同産業處在不同的曆史階段，決定瞭他營銷方式，不同的方式本身並無高低之分，變的是環境，所謂時勢造英雄
評分##8/18/2020）廢話連篇+空話滿捲+作者中文太差。銷售is micro 營銷is macro. 唯一有點意思的是地毯商的例子：某地毯商當時主要的客戶是新婚夫婦，但很多這類人手頭比較拮據，且認為地毯是“享受消費”還貴，就不買瞭，過瞭幾年有錢買瞭卻又有孩子，不方便鋪地毯，再過幾年孩子不成問題後，習慣已經養成就不會去買地攤瞭。地毯商去和房地産商以及銀行閤作，讓地毯成為房屋配套的一部分，房地産商也有利可圖，因為地闆可以做便宜一點瞭。並說服銀行讓地毯成為房屋貸款的一部分，減少瞭一次性付款對新婚夫婦的衝擊。
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