引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

孙清华 著

图书标签:

• 电商
• 品牌
• 爆品
• 营销
• 策划
• 卖点
• 产品
• 思维
• 干货
• 实战

店铺： 宿迁新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26685462057

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

关联推荐
找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《引爆品牌卖点——解码电商爆品的新营销哲学》 在这场瞬息万变的数字商业浪潮中，品牌不再是高高在上的象征，而是需要深入洞察消费者需求、精准触达、并引发共鸣的生命体。而“爆品”，更是这条价值链上璀璨的星辰，它们以摧枯拉朽之势，迅速占领市场，为品牌赢得声量与销量。然而，爆品的诞生并非偶然，它背后是一套系统性的策划思维，是营销策略与消费者心理的完美结合。 《引爆品牌卖点——解码电商爆品的新营销哲学》一书，正是致力于揭示这一过程的深层逻辑。它不是一本教你如何“偷招”或“刷单”的速成指南，而是一次关于品牌价值重塑、消费者心智占领的深度探索。本书将带领读者走出传统营销的迷雾，进入一个以“卖点”为核心、以“爆品”为目标的全新营销领域。 核心理念：卖点是引爆一切的起点 本书的基石，在于对“卖点”这一概念的重新定义与极致挖掘。我们认为，一个真正能引爆市场的卖点，绝非简单的产品功能叠加，而是源于对消费者深层需求的洞察，是对痛点的精准把握，是对情感共鸣的巧妙设计。它可能隐藏在产品的某个微小细节中，可能体现在服务的某个流程上，也可能是一种难以言喻的生活态度。 本书将从以下几个维度，系统性地解析如何发现、提炼、放大和传播品牌的独特卖点： 消费者洞察的“透视眼”： 告别基于直觉的臆测，本书将提供一套科学的消费者画像构建方法，从人口统计学、行为习惯、心理动机、价值观等多个层面，深入剖析目标用户的真实需求与潜在渴望。我们将学习如何通过数据分析、用户访谈、社群观察等多种手段，挖掘出那些连消费者自己都可能尚未清晰表达的“隐性需求”，而这正是孕育爆品卖点的沃土。 产品价值的“解剖刀”： 每一个成功的产品背后，都蕴含着独特的价值。本书将引导读者学习如何像侦探一样，仔细审视自身产品的每一个环节——从原材料的选择、工艺的创新、设计的美学，到用户体验的流畅度、售后服务的温度。我们将学习如何将这些客观的产品属性，转化为消费者能够感知、理解并为之买单的“价值点”，并从中提炼出那个最具差异化、最能打动人心的“核心卖点”。 情感连接的“催化剂”： 在信息爆炸的时代，冰冷的功能诉求已不足以引发消费者的狂热。本书将强调情感在品牌营销中的关键作用。我们将探索如何通过故事叙述、情感共鸣、价值观输出等方式，将品牌与消费者的情感需求深度绑定。一个能够触动用户内心深处的卖点，往往能引发更强烈的认同感和归属感，从而将潜在客户转化为忠诚的品牌拥趸，并最终助力爆品的诞生。 差异化战略的“护城河”： 在同质化竞争日益激烈的市场环境中，如何让自己的品牌脱颖而出，是每一个品牌面临的挑战。本书将深入剖析差异化卖点的打造逻辑，从产品创新、技术壁垒、品牌故事、服务体验等多个维度，帮助品牌找到属于自己的“蓝海”。我们将学习如何构建难以被模仿的竞争优势，让品牌的卖点成为一道坚不可摧的“护城河”。 爆品策划的“炼金术” 发现了卓越的卖点，只是成功的一半。如何将这个卖点转化为席卷市场的爆品，需要精妙的策划与执行。《引爆品牌卖点》一书将聚焦于爆品的具体孵化与引爆过程，为你揭示其中的“炼金术”： 爆品思维的“基因图谱”： 并非所有产品都有成为爆品的潜质。本书将解析爆品所具备的“基因”——高感知价值、易传播性、病毒式扩散潜力、强烈的用户需求驱动等。我们将学习如何评估现有产品或新产品的爆品潜力，并为那些尚未具备潜力的产品注入“爆品基因”。 营销策略的“组合拳”： 爆品的引爆，需要多维度、协同性的营销策略。本书将全面梳理并解析各类有效的营销手段，包括但不限于： 内容营销的“磁吸效应”： 如何创作能够吸引眼球、引发分享、深化认知的内容，让卖点在消费者心中生根发芽。我们将学习如何根据不同平台和用户特点，定制化内容策略，例如引人入胜的故事、专业深入的科普、趣味盎然的互动等。 社交媒体的“裂变传播”： 如何巧妙利用社交媒体的传播机制，通过KOL/KOC合作、用户生成内容（UGC）、话题营销、社群运营等方式，实现爆品的病毒式扩散。我们将深入研究不同社交平台的特点与用户行为，找到最适合引爆的传播路径。 电商平台的“精细化运营”： 如何在电商平台上，通过搜索优化（SEO）、付费推广（SEM）、直播带货、内容种草、用户评价管理等方式，将爆品推向精准用户，并最终实现销售转化。本书将提供电商平台运营的实操技巧与策略。 数据驱动的“迭代优化”： 爆品的生命周期并非一成不变。本书将强调数据的重要性，如何通过对销售数据、用户行为数据、舆情数据的持续监测与分析，及时调整营销策略，优化产品体验，延长爆品的生命周期，甚至孵化出下一个爆品。 用户体验的“全流程闭环”： 爆品的成功，最终体现在用户满意的笑容上。本书将关注从用户接触品牌到最终完成购买、乃至售后服务的全流程用户体验。我们将学习如何通过优化每一个接触点，提升用户满意度，将一次性购买转化为长期忠诚，并鼓励用户成为品牌的口碑传播者。 面向未来：品牌的可持续增长之道 《引爆品牌卖点——解码电商爆品的新营销哲学》并非仅仅关注短期内的爆品效应，而是将目光投向品牌的长远发展。我们相信，真正的品牌价值，在于能够持续地为消费者创造价值，并与消费者建立深刻而持久的连接。 本书将探讨： 品牌文化与卖点的融合： 如何将核心卖点内化为品牌文化的一部分，让每一次营销活动都自然流露出品牌的DNA。 从爆品到品牌的跃迁： 如何利用爆品的势能，进一步夯实品牌形象，构建更强大的品牌资产。 应对变化的市场环境： 在快速变化的消费者需求和技术革新面前，如何保持品牌的敏锐度，不断迭代和升级卖点，实现可持续增长。 本书适合谁？ 品牌管理者与营销负责人： 寻求突破性营销思路，渴望打造现象级爆品的企业高管。 电商运营者与创业者： 在竞争激烈的电商环境中，希望提升产品竞争力，实现销量增长的从业者。 产品经理与研发人员： 希望从市场和用户需求出发，打造更具市场价值产品的技术与产品创新者。 市场营销领域的学生与研究者： 希望深入了解现代品牌营销理论与实践，掌握爆品策划核心逻辑的学习者。 任何对品牌建设与营销创新感兴趣的读者。 《引爆品牌卖点——解码电商爆品的新营销哲学》是一本关于洞察、关于创造、关于连接的书。它将为你提供一套系统性的方法论，帮助你在瞬息万变的商业世界中，精准定位品牌的独特价值，巧妙设计引人注目的卖点，并最终引爆市场，实现品牌的腾飞。这不仅是一次营销技巧的学习，更是一场关于品牌思维的深刻革命。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在读《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》之前，我对“爆品”这个词有点抵触，觉得它充满了营销的套路和虚假的繁荣。但这本书，让我对“爆品”有了全新的理解。它所倡导的“引爆品牌卖点”，并非是简单的炒作，而是基于对消费者需求的深刻洞察和对产品价值的精准提炼。作者在书中详细拆解了“爆品”背后的一系列策划思维，从用户画像的精准描绘，到痛点、痒点的深度挖掘，再到卖点的创意呈现，每一步都环环相扣，逻辑严谨。我特别欣赏书中关于“故事化营销”的讲解，它让我们明白，如何用引人入胜的故事，将产品的价值传递给消费者，让他们不仅仅是购买一件商品，更是获得一种体验和认同。这本书不是一本简单的“如何卖货”指南，而是一本“如何构建有吸引力产品”的蓝图。它教会我们如何用一套系统化的方法，去设计和传播能够引发消费者共鸣和购买冲动的品牌卖点。读完这本书，我感觉自己像是获得了一把开启“爆品”之门的钥匙。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，与其说是一本书，不如说是一套系统性的思维工具包。我之前也读过不少关于电商营销的书籍，但很多都停留在表面，讲一些套路和技巧，一旦遇到稍微复杂点的情况就无从下手。《引爆品牌卖点》则完全不同，它深入到了“卖点”的本质，告诉你如何从0到1构建一个能够引起共鸣、激发购买欲的品牌卖点。我特别喜欢书中对“价值感知”的阐述，很多时候我们卖的不是产品本身，而是它能带来的价值，无论是情感上的满足、效率上的提升，还是问题的解决。作者通过层层剥茧的方式，引导读者去思考“我的产品解决了谁的什么问题？带来了什么不可替代的价值？”。这不仅仅是为爆品铺路，更是对品牌核心竞争力的深度挖掘。我个人认为，这本书最难得的地方在于，它没有提供“万能公式”，而是教会你一套方法论，让你能够灵活运用，应对不同行业、不同产品、不同平台的挑战。读完之后，我感觉自己像是获得了“点石成金”的能力，看待市场和消费者的方式都发生了根本性的改变。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我感到“脑洞大开”的书！我之前一直觉得，电商爆品的可遇不可求，很大程度上依赖运气和营销手段。《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》彻底颠覆了我的认知。它告诉我们，爆品并非偶然，而是有其内在的逻辑和可复制的策划思路。书中最令我震撼的是“情绪共鸣”的章节，作者用生动的语言和案例，揭示了产品如何通过触动消费者的情感，从而建立深度连接。我以前总以为卖点就是功能性，现在才明白，原来一个好的卖点，往往能唤醒消费者内心深处的需求和渴望。书中的“差异化定位”部分也让我受益匪浅，它详细讲解了如何找到市场的空白点，如何将自身产品打造成独一无二的存在，让消费者无法抗拒。我尝试着将书中的一些概念应用到我自己的小店里，虽然还处于初期尝试阶段，但已经能感受到一些积极的变化。这本书不仅仅是一本“教你做生意”的书，更是一本“教你思考”的书，它打开了我看待市场和用户的新视角，让我更加自信地投入到电商创业中。

评分☆☆☆☆☆

如果你也在电商领域感到瓶颈，或者正在苦苦寻找让自己的产品脱颖而出的方法，那么《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，绝对值得你花时间去细细品读。我本身是做品牌策划的，但即使是这样，在阅读这本书的过程中，我依然收获颇丰。书中对于“卖点”的定义和挖掘方式，远超出了我以往的认知。作者并没有提供那些陈词滥调的营销技巧，而是从更深层次的心理学和行为经济学角度，去分析为什么某些产品能够迅速引爆市场。我尤其赞同书中提出的“共情式营销”理念，它强调要站在消费者的角度去思考，去理解他们的需求、情感和价值观，然后将这些元素巧妙地融入到产品的卖点中。书中大量的案例分析，让我看到了不同行业、不同产品是如何通过精准的卖点策划，实现销售奇迹的。这本书不仅教会我如何“做爆品”，更重要的是，它让我明白了“为什么要做爆品”，以及如何在长期的品牌建设中，持续地挖掘和引爆品牌的核心卖点。这绝对是一本能够启发思考、指导实践的佳作。

评分☆☆☆☆☆

这本书，简直是一股清流！我最近一直在电商领域摸爬滚打，尝试各种方法，但总是感觉差点火候，爆款就像是遥不可及的星辰。这次抱着试试看的心态入手了《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》，看完之后，我只想说——相见恨晚！作者的思路真的太清晰了，不像市面上很多书那样堆砌理论，而是非常有落地性。它不是直接告诉你“怎么做”，而是“为什么这么做”，从最根本的消费者心理出发，一步步拆解爆品的诞生逻辑。我印象最深刻的是关于“痛点挖掘”的部分，以前我总是想着怎么把产品优点无限放大，现在才明白，真正的爆品是能直击消费者内心深处的痒点和痛点，让他们觉得“就是我需要的！”。书里用了很多案例，这些案例都非常有代表性，而且分析得透彻，让人恍然大悟。我甚至能根据书里的方法论，重新审视自己现有产品的卖点，发现了很多之前忽略的潜在价值。总的来说，这本书就像一个经验丰富的引路人，指明了电商爆品策划的正确方向，让我不再盲目摸索，而是有了清晰的行动指南。