引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 爆品
• 营销
• 策划
• 卖点
• 产品
• 思维
• 干货
• 实战

店铺： 江阴新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26623724547

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

品牌觉醒：从零到一，引爆市场潜力的商业逻辑 在这个瞬息万变的商业时代，如何让一个品牌在同质化竞争的海洋中脱颖而出，找到触动消费者心弦的独特卖点，并最终实现销售的爆炸式增长，是无数创业者和营销人孜孜以求的终极目标。本书并非一本教你如何“制造”爆款的秘籍，而是深入剖析品牌之所以能成为爆品背后的商业逻辑、营销策略以及对消费者心理的精准洞察。它将带领读者穿越喧嚣的市场表象，直击那些能够真正引爆品牌潜力的核心要素，从而构建一个可持续增长的商业生态。 第一章：看见“点”，而非仅仅看见“线”与“面”——品牌核心价值的精准提炼 很多品牌之所以平庸，在于它们只是简单地堆砌产品功能，或是模仿竞争对手的营销手段。然而，真正能够点燃市场热情的，是那些深植于品牌 DNA 中的独特价值，是能够与消费者建立情感连接的“引爆点”。本章将带你跳出“产品为王”的思维误区，回归品牌初心，探寻那些隐藏在市场缝隙中的未被满足的需求，以及消费者内心深处最渴望被看见、被理解的痛点。我们将学习如何通过深度调研、用户画像分析、竞品洞察等一系列实操方法，挖掘出品牌最能打动人心的“卖点”，并将其转化为清晰、有力、易于传播的品牌核心价值。这不仅仅是关于产品特性，更是关于品牌所代表的生活方式、价值主张，以及它能为消费者带来的情感满足和身份认同。我们将通过一系列真实案例，分析不同行业、不同规模的品牌是如何找到并放大自己的“点”，从而形成强大的品牌势能。 第二章：从“说”到“动”，让卖点在消费者心中落地生根——场景化与体验式营销的艺术 一个再好的卖点，如果只是停留在口号或广告语层面，也无法真正触动消费者。本章将聚焦于如何将抽象的品牌卖点转化为消费者能够感知、体验、甚至主动传播的鲜活内容。我们将深入探讨场景化营销的力量，理解消费者是在特定的生活场景中产生购买决策的，因此，为品牌卖点注入鲜活的场景感，才能让消费者产生“这就是我需要的”的共鸣。从家庭聚餐到户外探险，从清晨的咖啡时光到夜晚的放松时刻，如何将品牌价值融入每一个可能出现的场景，让品牌在潜移默化中成为消费者生活的一部分？此外，体验式营销的重要性不言而喻。我们不再仅仅是向消费者“推销”产品，而是邀请他们“体验”品牌带来的价值。无论是线下门店的沉浸式体验，还是线上活动的互动参与，亦或是口碑传播带来的信任感，都将是构建品牌忠诚度和口碑的重要环节。我们将分析那些成功的品牌如何巧妙地设计用户旅程，让消费者在与品牌的每一次互动中，都能深刻感受到其独特的卖点，从而形成难以忘怀的品牌记忆。 第三章：点燃口碑的火种：信任、情感与社群的力量——构建品牌忠诚度的生态系统 爆品之所以能持续发酵，往往离不开强大的口碑传播。而口碑的形成，绝非偶然，它建立在消费者对品牌的信任、情感的连接以及社群的归属感之上。本章将为你揭示如何主动构建和管理品牌口碑，让每一次消费者互动都成为口碑传播的催化剂。我们将深入探讨信任的基石：透明的产品信息、可靠的质量保证、以及负责任的品牌态度。同时，情感的连接是品牌与消费者建立深层关系的关键，如何通过故事叙述、价值共鸣、以及人性化的服务，让消费者爱上你的品牌，而不仅仅是你的产品？此外，社群的力量在当今社交媒体时代尤为突出。如何通过建立品牌社群，聚集忠实用户，鼓励他们分享使用体验，并将其转化为品牌的拥护者和传播者？我们将学习如何利用社交媒体平台，设计互动活动，激发用户 UGC（用户生成内容），并将其有效地转化为品牌传播的利器。通过对社群运营和口碑营销的深度剖析，本书将帮助你打造一个能够自我生长、自我裂变的品牌忠诚度生态系统。 第四章：数据驱动的决策：从“感觉”到“洞察”，精准把握市场脉搏 在这个数据爆炸的时代，盲目的市场推广和销售策略只会事倍功半。本章将强调数据在品牌引爆过程中的关键作用，帮助你从“感觉”驱动转向“洞察”驱动，做出更明智、更精准的决策。我们将学习如何收集和分析来自不同渠道的数据，包括用户行为数据、销售数据、社交媒体数据、以及市场反馈数据。如何从海量数据中提炼出有价值的信息，识别出消费者的真实需求、偏好以及购买动机？我们将探讨如何利用数据分析工具，优化产品定位、定价策略、营销渠道，以及客户服务。更重要的是，数据将帮助你衡量营销活动的成效，及时调整策略，规避风险，并不断迭代优化品牌引爆方案。从 A/B 测试到用户留存率分析，从转化率优化到 ROI 评估，本书将为你提供一套数据驱动的决策框架，让你在复杂的市场环境中，始终保持敏锐的洞察力，并做出最有利的选择。 第五章：持续的“爆”与“不间断”的优化——打造品牌的长青生命力 “爆品”并非终点，而是品牌成长过程中的一个重要里程碑。真正的挑战在于，如何在短期爆发后，维持品牌的生命力，并实现持续的增长。本章将聚焦于品牌的长期发展战略，以及如何在“爆”之后，实现“不间断”的优化与升级。我们将探讨如何建立一套持续的产品创新和迭代机制，以应对市场变化和消费者需求升级。同时，如何深化品牌与消费者的关系，将一次性的购买行为转化为长期的品牌忠诚？我们将审视品牌的可持续发展之路，包括社会责任、环保理念以及企业文化建设，这些都将成为未来品牌竞争的重要维度。通过对成功品牌案例的深入分析，我们将总结出那些能够穿越周期、实现基业长青的关键要素。本书将为你提供一个清晰的路线图，指导你如何从一次成功的“引爆”走向更广阔的市场，并最终打造一个具有持久生命力的伟大品牌。 结论：成为品牌时代的“点石成金者” 总而言之，本书并非一套僵化的“爆品制造”流程，而是一次关于品牌商业思维的深度探索。它鼓励读者跳出“技巧”层面，回归“逻辑”本身，理解品牌引爆的本质在于精准地找到并放大那个能够触动消费者内心深处的“点”。通过系统化的学习，你将能够掌握提炼品牌核心价值的方法，运用场景化和体验式营销策略，构建强大的口碑传播网络，并学会用数据驱动你的商业决策。最终，你将不再是那个被市场浪潮裹挟的漂流者，而是能够凭借深刻的洞察和有效的策略，在品牌竞争的海洋中，点石成金，引爆市场，成就属于你的商业传奇。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，给我最大的震撼来自于它对“差异化”的深刻解读。我之前一直觉得，只要产品质量好，就能卖得出去，但这本书让我明白，在同质化严重的电商市场，单靠产品本身的优秀是远远不够的。作者通过大量的案例，展示了如何从品牌故事、文化理念，甚至包装设计这些看似“软性”的方面，去构建产品的独特卖点。我印象最深的是书里关于“价值共创”的论述，它解释了为什么很多成功的品牌能够与用户建立起一种超越买卖关系的情感连接。这不仅仅是靠一句口号，而是需要品牌在产品研发、用户体验、社区运营等各个环节，都能够真正地赋能用户，让用户成为品牌的共建者。书中关于“如何讲好品牌故事”的章节，简直是我的一大福音。我一直苦恼于如何将我们品牌多年积累的独特价值，用一种消费者喜闻乐见的方式表达出来。这本书提供的不仅仅是方法，更是一种思维方式的转变，让我学会从消费者的角度去审视我们的品牌，去发掘那些真正能够打动他们的点。读这本书，我感觉自己就像是在参加一场由顶尖营销大师亲自指导的头脑风暴，每一次翻页，都能碰撞出新的火花。它不仅仅是一本书，更像是打开了一个全新的视角，让我看到了电商营销背后更深层次的逻辑和艺术。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》的时候，我本来抱着一种“大概又是一本讲套路、讲流程”的心态，但翻开第一页，那种营销理论的生硬感就消失了。作者的文笔非常有趣，像是在跟老朋友聊天，把那些听起来高大上的概念，拆解得清清楚楚。我尤其喜欢书里讲到的“情感共鸣”那一章，它没有停留在空泛的说教，而是列举了很多实际案例，比如某个零食品牌如何通过唤醒童年回忆来抓住用户的心，又比如某个服装品牌如何通过传递独立女性的价值观来赢得口碑。我一直觉得，产品再好，如果不能触动消费者的内心，那它就只是一个冰冷的商品。这本书恰恰在这方面给了我很多启发。它让我重新思考，我们到底要卖给消费者的，不仅仅是商品本身，更是商品背后所承载的情感、价值和生活方式。作者强调的“卖点不是找出来的，是‘种’出来的”，这句话很有意思。它提醒我们，一个真正能引爆的卖点，需要的是长期积累和精细打磨，而不是一次性的创意爆发。书中提到的“用户画像的深度挖掘”也让我大开眼界，原来我们对用户的理解可以如此细致，从他们潜在的需求，到他们未被满足的痛点，再到他们对未来的期许。这本书不是一本教你快速成功的速成手册，而更像是一本为你提供深度思考工具箱的书，让你能够在这个瞬息万变的电商时代，找到属于自己的那条突围之路。

评分☆☆☆☆☆

读完《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》，我最大的感受是，这本书真的“接地气”。它没有那些华而不实的理论术语，也没有那些遥不可及的成功神话，而是从最实际的电商运营角度出发，一步步剖析如何打造一个“爆品”。我特别赞赏作者在书中反复强调的“用户洞察”的重要性。很多时候，我们都在埋头做产品，却忽略了最关键的一环：我们的用户到底需要什么？作者通过一些非常生动的案例，展示了如何通过各种方式去挖掘用户的真实需求，包括他们的抱怨、他们的期待，甚至是他们自己都可能没有意识到的潜在欲望。书中关于“痛点营销”的章节，简直是实操指南。它教会我如何将产品的特点与用户的痛点精准对接，让消费者觉得“这就是我想要的”。而且，这本书的结构也很清晰，从前期的市场分析、用户研究，到中期的产品定位、卖点提炼，再到后期的传播策略，层层递进，逻辑严谨。我最欣赏的是，作者并没有给出一个固定的“爆品公式”，而是强调“因地制宜，因势利导”。这意味着，这本书不是让你去模仿别人，而是教会你掌握一套思考和解决问题的框架，让你能够根据自己产品的特点和市场环境，去创造属于自己的爆品。对于一个在电商领域摸爬滚打多年，却总觉得缺乏突破口的人来说，这本书无疑是一剂强心针，让我看到了新的可能。

评分☆☆☆☆☆

这本《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》给我最大的惊喜，在于它非常注重“细节”的打磨。很多营销书籍都会强调大方向，但这本书却像一个细致入微的手术刀，将爆品策划的每一个环节都剖析得淋漓尽致。我特别喜欢作者在书中对于“用户触点”的细致分析。它不仅仅是告诉你要在哪个渠道投放广告，更是教你如何理解用户在每一个接触点的心理变化，以及如何设计最能打动他们的信息和体验。比如，书中关于“详情页的文案技巧”那一章，提供了非常多实用的方法，如何用最简洁的语言，在最短的时间内抓住用户的眼球，并且激发他们的购买欲望。还有关于“用户评价的管理和利用”，更是让我醍醐灌顶。原来，用户的评论不仅仅是反馈，更是一座金矿，里面隐藏着我们产品最真实的需求和卖点。作者反复强调“数据驱动”的重要性，但它并没有把数据变成枯燥的数字，而是将数据与用户的行为、情感紧密地联系起来。读完这本书，我感觉自己像是拥有了一张电商爆品策划的“藏宝图”，并且每一个宝藏的位置和挖掘方法都讲得清清楚楚。它让我明白，爆品不是偶然，而是精心策划、细致执行的必然结果。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，让我深刻体会到，好的产品策划，其实是一门“心理学”和“社会学”的结合。作者并没有停留于表面的营销技巧，而是深入到用户内心的需求和情感的驱动。我尤其被书中关于“制造稀缺感和紧迫感”的分析所吸引。它不是教你虚假地制造噱头，而是教你如何通过合理的产品组合、限时优惠，或者限量发售等方式，巧妙地激发用户的购买欲望，让他们觉得“再不买就晚了”。书中对于“意见领袖（KOL）的有效运用”的章节，也让我受益匪浅。它不仅仅是告诉你找谁代言，更是教你如何去评估一个KOL是否真的符合你的品牌调性，以及如何与他们建立长期、互利的合作关系。作者还强调了“病毒式传播”的构建，让我明白，一个真正有生命力的爆品，能够自己“说话”，自己去传播。读这本书，我感觉自己像是置身于一个大型的电商营销实验室，作者是那个经验丰富的科学家，而我们作为读者，则在他的指导下，一步步进行着有趣的实验，并且总能收获意想不到的成果。它让我明白，打造爆品，不仅仅是卖产品，更是创造一种趋势，一种文化，一种让消费者乐于参与和分享的生活方式。