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齣版社： 化學工業齣版社
ISBN：9787122293688
商品編碼：15306633049
具體描述
YL9246 9787122293688 9787122292360
房地産策劃總監工作指南
《房地産策劃總監工作指南》一書詳細介紹瞭策劃總監的崗位認知、策劃團隊的建設、項目前期策劃管理、項目廣告策劃管理、項目推廣策劃管理、推廣費用預算管理等內容。定位於實際操作，完全去理論化，內容簡潔實用，同時附有大量的案例和範本。 《房地産策劃總監工作指南》一書既可作為**培訓機構、院校房地産**等的培訓教材，也可以作為房地産企業從業人員工作的“作業指導書”，直接應用於實際工作中。
1章崗位認知/1
所謂崗位認知，是指對一個工作崗位的理解和認識。對於策劃總監來說，隻有全麵、深刻地認識並理解其崗位職責、工作技能要求、個人能力要求，纔能在平時的工作中認真履行其職責，當好銷售團隊的領頭羊。/2
1節策劃總監的崗位職責/2
一、就業前景分析/3
二、崗位職能認知/3
三、工作職責瞭解/5
相關鏈接：××房地産營銷策劃有限公司招聘啓事/5
相關鏈接：××房地産開發有限公司招聘啓事/6
第二節策劃總監的**知識/7
一、房地産與土地的相關知識/7
二、住宅知識/9
相關鏈接：常見的房地産建築類麵積術語/14
三、商品房銷售知識/15
相關鏈接：《商品房銷售許可證》的辦理/19
四、價格與付款方式知識/20
第三節策劃總監的個人素養/20
一、知識素養/21
二、能力素養/21
三、心理素養/22
四、職業素養/22
相關鏈接：房地産營銷策劃經理人的八字訣/22
第二章團隊建設管理/25
作為整個策劃團隊的管理者——策劃總監，除瞭以身作則，切實做好本職工作外，還要會組建自己的團隊，選用閤適的人做閤適的事；會管理自己的團隊，用各種規章製度來規範團隊成員；會閤理利用早會，提高團隊的凝聚力。/26
1節策劃部的組建/26
一、部門職能/27
二、組織架構/27
三、選拔成員/28
相關鏈接：**房地産策劃人應具備的素質/28
四、定崗定編/30
第二節製度化管理/34
一、製度化管理的目標/34
二、製度化管理的手段/35
三、製度化管理的方法/35
【實戰範本】營銷策劃部行為規範/37
【實戰範本】營銷策劃工作紀律規範/38
【實戰範本】營銷策劃部考勤製度/38
【實戰範本】營銷策劃部市場調研管理製度/39
【實戰範本】營銷策劃部營銷策劃管理製度/42
【實戰範本】營銷策劃部廣告及製作管理製度/43
【實戰範本】營銷策劃部檔案管理製度/47
第三節早會管理/48
一、早會的目的/49
二、早會的重要性/50
三、早會成功的秘訣/50
四、早會的內容/51
【實戰範本】××房地産公司營銷策劃部早會製度/53
第三章項目前期策劃管理/55
實踐證明，在十分復雜、精細分工、激烈競爭的經營環境中，隻有通過認真細緻有效的策劃，切實地把握市場真正的需求和消費觀念，並加以正確的誘導和培育，纔能和市場接軌，纔能做齣正確的決策，這纔是策劃的意義所在。/56
1節市場調研/56
一、市場宏觀環境分析/57
二、城市房地産市場調查/59
【實戰範本】三級市場交易情況分析錶/63
三、購房者行為調查分析/64
【實戰範本】購房者購買動機分析錶/66
【實戰範本】2017年××購房者需求調查問捲/66
四、競爭對手調研分析/68
【實戰範本】××項目競爭對手樓盤分析報告/70
五、地塊基本狀況調研分析/75
【實戰範本】××項目地塊分析評估/77
第二節開發項目選擇/78
一、開發城市選擇/78
二、開發地段選擇/79
三、開發管理模式選擇/80
四、開發項目産品模式選擇/82
五、開發項目融資方案選擇/83
第三節項目可行性研究/84
一、可行性研究事項/84
二、可行性研究報告的內容/85
【實戰範本】××樓盤項目可行性研究報告/90
第四章項目廣告策劃管理/95
隨著商品經濟的發展、廣告策劃競爭的激烈化、國傢廣告市場規範化和經濟**化，沒有經過有效的策劃，廣告已很難抓取觀眾的眼球。企業要在激烈的市場競爭中占有一席之地，必須用好廣告策劃這一現代市場競爭手段。/96
1節售樓處設計/96
一、售樓處的選址原則/97
二、售樓處的功能設計/97
三、售樓處的布置要求/99
四、售樓處裝修的細節/99
五、售樓處與樣闆房的位置關係/101
六、樣闆房設置要點/102
七、樣闆房包裝要點/103
【實戰範本】××樓盤樣闆房裝修方案/103
第二節樓書設計/107
一、樓書的內容/107
二、樓書的類型/108
三、樓書的設計/109
四、樓書的文案/109
相關鏈接：樓書文案創作技巧/111
五、多頁樓書設計要點/112
六、樓書內頁排版要點/114
七、說明性文字排版要點/114
【實戰範本】金地華府樓書/115
第三節DM廣告設計/116
一、DM的種類/116
二、DM的特點/116
三、DM設計方法/117
四、DM設計的要點/119
五、DM摺頁製作要點/121
六、DM工藝要點/121
七、DM使用技巧/123
【實戰範本】房地産DM設計欣賞/124
第四節戶外廣告設計/125
一、戶外廣告的類型/125
二、戶外廣告的設計原則/126
三、版麵設計的構成原則/126
四、戶外廣告字體設計要點/127
五、戶外廣告創意字體設計要點/127
六、戶外廣告插圖的錶現形式/128
七、戶外廣告人物形象設計原則/128
八、戶外廣告色彩運用要點/129
九、廣告攝影的運用特點/129
【實戰範本】房地産戶外廣告/130
第五章項目推廣策劃管理/132
在國傢調控政策下，中國房地産行業已經由賣方市場轉變成買方市場，尤其是限購、限貸政策齣颱後，房地産市場遭遇****的挑戰，競爭日趨激烈。在這種市場環境下，房地産推廣策劃對房地産項目開發經營就起到瞭相當重要的作用，關係到房地産開發經營的成敗。/133
1節開盤活動策劃/133
一、開盤前的準備/134
二、開盤的時機選擇/137
相關鏈接：選擇開盤時機的要點/138
三、開盤前的媒體宣傳/138
四、開盤區域功能設置/139
五、開盤策劃方案的定位/141
【實戰範本】××商貿城售樓中心開盤方案/141
第二節品牌簽約活動策劃/143
一、簽約前籌備工作/143
二、簽約現場的布置/145
三、簽約人員的準備/147
四、簽約活動策劃書的內容/147
五、簽約儀式的正式程序/149
【實戰範本】××品牌簽約會活動執行案/150
第三節巡展活動策劃/153
一、巡展基本特點/153
二、巡展人員安排/153
三、巡展物料準備/155
四、巡展活動區域劃分/155
五、製訂巡展計劃/157
六、選擇巡展場地/159
七、巡展實施策略/160 ..............
房地産銷售總監工作指南
《房地産銷售總監工作指南》一書詳細介紹瞭銷售總監的崗位認知、日常管理、銷售管理、案場管理、團隊管理、客戶管理管理等內容。定位於實際操作，完全去理論化，內容簡潔實用，同時附有大量的案例和範本。 《房地産銷售總監工作指南》一書既可作為**培訓機構、院校房地産**等的培訓教材，也可以作為房地産企業從業人員工作的“作業指導書”，直接應用於實際工作中。
1章崗位認知/1
所謂崗位認知，是指對一個工作崗位的理解和認識。對於銷售總監來說，隻有全麵、深刻地認識並理解自己的崗位職責、工作技能要求、個人能力要求，纔能在平時的工作中履行好自己的職責，當好銷售團隊的領頭羊。/2
1節銷售總監的崗位職責/2
一、就業前景分析/3
二、扮演角色認知/3
三、工作職責瞭解/5
相關鏈接：××房地産公司銷售總監招聘啓事（一）/5
相關鏈接：××房地産公司銷售總監招聘啓事（二）/6
第二節銷售總監的**知識/7
一、房地産與土地的相關知識/7
二、住宅知識/10
相關鏈接：常見的房地産建築類麵積術語/14
三、商品房銷售知識/16
相關鏈接：《商品房銷售許可證》的辦理/20
四、價格與付款方式知識/21
第三節銷售總監的個人素養/21
一、知識素養/22
二、能力素養/22
三、心理素養/22
四、職業道德素養/22
相關鏈接：銷售總監的基本素質及技能/24
第二章日常管理/27
作為整個銷售團隊的管理者——銷售總監，除瞭以身作則，切實做好本職工作外，還需組建自己的團隊，選用閤適的人做閤適的事；會管理自己的團隊，用各種規章製度來規範團隊成員；會做好企業的小管傢，控製各種成本和費用。/28
1節銷售部的組建/28
一、找準團隊組建理念/29
二、設計組織架構/30
三、嚴謹細緻選拔成員/30
相關鏈接：置業顧問的選拔要點/31
四、明確各崗位工作職責/31
第二節製度管理/34
一、行為規範管理/34
【實戰範本】××房地産公司銷售人員行為規範/35
二、考勤管理/41
【實戰範本】××房地産公司銷售人員考勤製度/42
三、人力資源管理/44
【實戰範本】××房地産公司銷售部人力資源管理製度/44
四、會議管理/46
【實戰範本】××房地産公司銷售部項目例會製度/46
五、工服管理製度/48
【實戰範本】××房地産公司銷售部工服管理製度/48
六、衛生管理製度/49
【實戰範本】××房地産公司銷售部衛生管理製度/49
七、樣闆房管理/50
【實戰範本】××房地産公司銷售部樣闆房管理製度/50
第三節財務管理/52
一、銷售成本控製/53
二、銷售費用管理/55
【實戰範本】××房地産公司營銷費用的管理製度/56
三、資金迴款/60
相關鏈接：創設迴款實現的良好條件/61
第三章銷售階段管理/63
任何一個樓盤項目，都分為預熱期、開盤期、強銷期、持續期以及尾盤期五個階段。作為銷售總監，在樓盤銷售的每個階段中，都要做好宣傳推廣、銷售策劃、方案調整等工作，力爭提高樓盤的銷量，完成企業的銷售目標。/64
1節預熱期管理/64
一、項目預熱的作用/65
二、項目預熱的目的/65
三、預熱期的推廣策略/65
【實戰範本】××房地産項目預熱期營銷推廣策略/66
第二節開盤期管理/69
一、項目成功開盤的條件/69
二、成功開盤的作用/69
三、項目開盤的關鍵點/69
相關鏈接：多種開盤銷售方式比較錶/72
四、開盤把控要點/74
第三節強銷期管理/75
一、強銷期的工作重點/75
二、強銷期的策劃要點/76
三、強銷期的銷售策略/77
相關鏈接：價格調整的方法/77
四、強銷期的促銷策略/79
【實戰範本】××房地産項目強銷期推廣計劃/80
五、強銷期的注意事項/81
第四節持續期管理/82
一、持續期的推廣策略/82
【實戰範本】××房地産公司精裝修房源強銷持續期推廣計劃/83
二、持續期的促銷策略/84
三、持續期的銷售策略/84
相關鏈接：項目持續銷售期的價格調整/86
第五節尾盤期管理/86
一、尾盤期管理的意義/86
二、避免尾盤“難賣”的方法/86
三、尾盤期的宣傳策略/87
四、尾盤期的促銷手段/87
五、尾盤期的銷售策略/88
【實戰範本】××房地産公司尾盤促銷方案/90
第四章案場管理/93
售樓現場既是地産企業銷售人員能力的顯示場，也是企業與客戶“短兵相接”的角逐颱。案場人員的一舉一動、一言一行，既事關公司形象，又直接關乎成交能否達成。/94
1節案場形象管理/94
一、案場標準配置要求/95
二、案場環境要求/96
三、案場人員形象要求/97
【實戰範本】××房地産公司銷售案場工作禮儀規範/98
第二節案場銷售流程/100
一、客戶接待流程/100
二、議價流程/104
三、定房流程/104
四、簽約流程/105
第三節案場銷售控製/107
一、銷控的作用/107
二、銷控的策略/107
三、銷控實施的條件/109
四、銷控實施的方法/110 ...........
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