直销教练 如何成为卓越的直销领导人 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

这是一本支持和指导直销业领导人迅速提升领导力的教科书，也是给你力量的“魔法书”。

内容简介

这是一本指引直销行业的领导人如何通过自身修炼和学习教练技术带好团队、取得佳绩、实现目标的书籍。写作者是两位教练技术培训导师，经过多年的教学经验积累而成。 国家最近两年大力支持、扶持直销行业的发展，商务部的发牌照速度与日俱增，随着越来越多的直销公司出现，从业者也良莠不齐，因此我们萌生了写作此书的愿望。 这本书我们花费一年半的时间写成，其中包含二十六个主题阐述，八十一道专业问题解答，是一本非常有利于直销及销售领导人学习成长的书籍。

作者简介

于湧朋：心理学专业导师，身心灵成长导师，团队训练专家。专业资历：

? ICS国际级教练；

? 国际NLP高级执行师；

? 组织系统排列师；

? 中央财经大学高级客座导师；

? 清华大学管理培训中心客座讲师

? 多个企业高级顾问；

长期服务客户：中石油公司、中石化公司、大港油田、辽河石油公司、北京建筑设计研究院、沈阳市财政局，北京电视台，鞍山烟草公司；WHITE COLLAR公司、新浪网、搜狐网、华为公司、婷美公司，广东DHL公司，黑龙江宝丰药业集团等全国各类大中型企业；

授课学院：中央财经大学金融总裁班，清华大学总裁班等

心理节目专家：完美告白，北京心理等；

独创课程：“于湧朋的幸福课”系列课程，“中国企业军校”系列训练课程

目前：多家公司签约培训导师

彭湫雁：心理学专业导师，身心灵成长专家，十七年教学经验。

专业资历：

NLP执行师，

NLP高级执行师、治疗师，

九型人格导师，

高级企业教练，

专业NLP教练技术导师，

授课服务企业：

企业：上海微创股份公司，北京WHITE COLLAR公司、北京盛世嘉华有限公司，北京万科集团，北京尚八集团公司，北京映摄影艺术画廊，瑞丽杂志、中美大都会，太平保险，皮尔卡丹公司，中国药店“金牌店长”训练，北京万向思维图书有限公司，北京百富勤公司、雅培奶粉、北京罗麦科技公司等多家企业团队。

机构：新华社，北京市公安局，司法部等；

学院：人民大学研究生院，清华大学等院校；

独创课程：“语言魔法师”“领导人形象塑造”“高情商沟通”系列课程

目前情况：多家公司签约培训导师

目录

第一章 全面了解直销教练
第一节 什么是教练技术
第二节 直销教练的核心内容
第三节 现代直销领导人学习教练技术的必要性
第四节 如何将技能培训与教练技术完美结合
第五节 创建学习型组织，将教练文化融入团队建设中创造佳绩

第二章 如何成为卓越的直销教练
第一节 建立卓越直销教练的三大信念
第二节 用十个专业态度开启直销教练之门
第三节 精准有质量的语言表达，是成为卓越直销教练的重要能力
第四节 懂得目标和结果是直销教练的指南针
第五节 成为卓越直销教练的五个步骤

第三章 如何成为卓越的教练型领导人
第一节 教练型领导人需要具备的资质
第二节 教练型直销领导人必备的九个重要能力
第三节 成为卓越教练型领导人的八个秘诀
第四节 成为卓越领袖的核心修炼——九点领导力

第四章 有效解决直销中的各种问题
第一节 团队中的人际关系问题
第二节 对于产品知识、团队背景不了解产生的问题
第三节 感召新客户中的问题
第四节 带团队的问题
第五节 生活中的问题带入工作产生的问题
第六节 个人能力问题
第七节 个人心态问题
第八节 目标方向问题

第五章 教练型领导人的智慧
参考文献

精彩书摘

　　《直销教练 如何成为卓越的直销领导人》：
　　二、教练的四个步骤 直销教练是在团队成员的心态领域支持被教练者，这个支持的过程并非天马行空、为所欲为，而是有着一定的章法、套路。按照教练步骤完整地去进行教练过程是教练可以成功地支持到（本书习语）被教练者的保障。
　　基于生活的积累和不断地学习训练，我们对于教练的四个基本能力或多或少都掌握了一些。初学者与专业教练的最大差别是初学者往往只是零散地运用教练四个能力。很多时候，通过聆听、发问、区分、回应是能帮助被教练者认识其自身的一些盲点，可却没有把握每次都能有效地支持到被教练者拿到成果，甚至可能有些时候，被教练者开窍了教练都不清晰自己是如何支持到他的。这种状况的根源，就是因为初学者缺少一套有效地组织、发挥四个教练能力的系统，因此我们必须要掌握这样一个系统：一次有效的教练过程中有着内在逻辑、先后顺序的四个步骤。
　　教练的四个步骤：厘清目标——反映真相——心态迁善——行动计划。
　　这四个教练步骤是成功教练过程当中不可缺少的，每一个步骤都做到位，才能够真正有效地支持到被教练者。让我们来看一看，每一个步骤做到什么程度才叫作到位。
　　步骤一：厘清目标 （1）与被教练者一起确认他渴望实现的目标、愿景、成果是什么。
　　（2）与被教练者一起确认他希望教练支持他的是什么。
　　教练步骤第一步是“厘清目标”。特别强调，这里说的“目标”是被教练者自己选择的目标，不能是教练灌输或强加的。因为，只有当一个人面对自己真正渴望的目标时，他才会进发出最大的能量。德国哲学家尼采说，一个人知道自己为了什么而活，他就能够忍受任何一种生活。支持被教练者找到他真正想要的目标，至关重要。
　　因此，教练不要仅仅停留在知道被教练者想做到什么的层面，还要穿越事情的表面，探究他为什么想做，是什么原因让他设定了这个目标。也就是说，厘清目标的关键在于探究并揭示被教练者目标背后的价值观和人生信念，做到了这一步，才算真正厘清了目标。
　　这里的“厘清”不是“理清”。厘清，既包括支持客户将自己不确定、不坚定、混淆的目标理顺，也包括在客户没有目标的时候支持他找到目标，这才是真正的“厘清”。
　　……

前言/序言

序

十几年前，在我们的事业蒸蒸日上并小有成就的时候，因着一个小小善缘，我们接触到了“教练技术”这门在当时的中国非常崭新的学科，很快我们便被它的魅力所吸引，开始着迷于教练技术的学习、探讨和使用。

带着那份热情，我们系统、全面地学习了教练技术全部课程并在之后做了很多次的助教和教练。在那个过程中，一扇通往智慧的大门被打开了，阳光照进了心房，我们的头脑变得更加清晰、冷静，内心越来越柔软，那是之前从未有过的一种喜悦和幸福。我们学会从他人身上看自己，学会从自己身上找答案，于是，我们非常负责任地为自己的人生做了一个新的决定：要在这条路上走下去！我们选择了做先行者！

那时候的我们，分别是两个企业的企业主，深深懂得团队发展的艰难和团队领导人的辛苦，于是我们暗暗下了一个决心：一定要将教练技术和团队发展结合在一起，并探索出一条适合中国团队发展的团队教练道路！从2005年开始，我们在各种类型的团队里传播教练技术，有医药行业、服装行业、房地产行业，各种中外著名高科技团队、上市团队等，还有高智商人才集中的设计院、研究院，等等。在这些实践过程中，对方收获了企业的发展和优秀的团队，我们收获了经验、能力和朋友，更收获了对于“教练技术在团队发展中具有重要价值”的坚定信念！

为了更好地发展和推广教练技术，在学习成长的路上我们从未敢有半分停顿。我们持续学习了与教练技术相关联及高于教练技术的各类心理学、管理学、性格学、人文学、哲学等课程，同时，不断地进行自我修炼，在“知行合一”的路上迎着风雨勇敢前行。

最近几年，当我们开始给某品牌的直销团队进行教练技术培训的时候，我们发现教练技术与直销业的日常销售模式几乎可以是无缝对接的！教练技术里的核心成长是“改变”，而“改变”就需要“目标实践计划”，直销的业绩达成也需要“目标实践计划”——日计划，周计划，月计划，年计划，加上教练的检视、总结，再通过激励和挑战，完全可以支持直销人去到追求卓越的方向，成为卓越的直销领导者。可以说，教练技术让直销插上了飞翔的翅膀，在这个过程中，很多直销人取得了快速的成长和改变，成为了卓越的教练型直销领导人，成为了直销行业的翘楚！

身边很多在不同品牌做直销的朋友们经常让我们推荐书籍，他们特别想看专门为直销人写的教练技术教材或者书籍，以利于反复的学习成长，这个问题把我们难住了。多次困扰之后我们忽然意识到：也许需要我们来写这样一本书，看起来我们是比较适合的作者人选。于是我们决定将多年的学习教练技术心得、教练技术与直销有效结合创造佳绩的经验写出来，贡献给身边那些愿意学习教练技术和愿意改变自己的朋友们。

经过近500个日夜的编写和创作，几易其稿，反复斟酌推敲，这本《直销教练》终于问世了。我们欣慰之余，仍然觉得因为我们个人的局限，尚未能把想要分享和表达的意思全部说出来，在此希望各位朋友读完此书之后多提宝贵意见，希望再版时《直销教练》变得更好。

在此，首先要感谢我们学习教练技术的两位导师——黄荣华女士和梁立邦先生，是你们给我们打开了教练之门，让我们走向了自我超越之路。

感谢香港中文大学的九型人格博士生导师孙天伦女士，你的认可和支持，是我们成为导师的重要动力和源泉。

感谢我们学习NLP的导师李中莹先生和陈威申先生，是你们给我们带来了认识世界的新角度和新态度，引领我们走向了身心合一之旅。

感谢我们的灵魂导师伯特·海灵格先生，是你把我们引领到了生命探索的路上，让我们对于世界的认识上升到了“心”的高度。

还要感谢中国的古代和近代的先贤们，是你们给了我们智慧去学习和写作，让我们有能力完成自己的小小心愿。

更要感谢一直支持我们的各个领域的朋友们，因为你们，书写的过程变得如此快乐，编辑设计和出版的过程充满温暖和感动。

在这里要特别感谢我们在全国各地的学员朋友们，你们的信任和热爱，成为了我们写作此书的动力；因为你们在课堂上不断地贡献问题，这些问题好多都成了本书的案例；因为你们对于成长的无比渴望，本书的出版速度超过了预期。你们给我们的，远远超过我们所给予的，感恩！

最后，祝所有的朋友们成长快乐，生活幸福！

于湧朋彭湫雁

2016年9月

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理论太多，实战经验一般

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直销教练，一本工具好书！

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挺好的！