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产品特色

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内容简介

　　生活中到处都充满着诱惑。那些自控力差，无法拒绝诱惑的人，只能像木偶一样任人摆布。也许你也曾因为无法拒绝诱惑而陷入一个又一个陷阱中。只有当你识破那些诱惑的诡计时，你才能提高自控力，从而轻松摆脱他人的摆布。通过阅读此书，你会对“自控心理学”有更深入的了解。如果你能将书中的道理运用到生活中去，那今后的一切都将改变。你也能成为一个控制情绪和欲望的高手。

作者简介

　　酆都城主，畅销书作家、图书策划人。大学毕业后即进入图书出版行业，至目前为止，已策划出版多部图书。

精彩书评

　　心理学家利兰说：“一个有意锻炼自己并提升自己自控力的人，将会获得无比巨大的力量，这种力量不仅能够完全控制一个人的精神世界，而且能够使人的心理发展水平达到前所未有的高度，让一个人得到以前从未想过能拥有的智慧、天赋和能力。所有那些一直以来不为人们所发现的东西其实就存在于人的自身，自控力就是那把能够开启人的观察力和征服力之门的钥匙。”

目录

Chapter1惯性左右思维
惯性的力量 3
见怪不怪，常见不疑 5
昂贵=优质？ 8
精美的杯子让咖啡更值钱 11
过去决定现在的可能 13
Chapter2第一信息的魔力
第一信息的魔力 17
主动承认小缺点 20
人类的大脑也和幼鹅一样受局限吗？ 23
光环遮住了慧眼 26
Chapter3认知总是影响人们的选择
一杯时冷时热的水 31
价格几何 34
怎样借钱更有效？ 37
一开始就告诉对方最坏的情况 39
怎样才能赚得更多的利润？ 42
要想赢，就要提高筹码 45
Chapter4免费的诱惑
什么是损失厌恶？ 51
你认识“免费”吗？ 53
免费的诱惑 55
为什么人们会疯抢不需要的东西？ 58
免费的奥秘 60
Chapter5人们最容易受谁的影响
以多数人的意见为准则 65
人们最容易受谁的影响？ 68
毛毛虫为什么会饿死？ 70
人们的路径依赖 72
投资中的陷阱 74
谁才是最大的笨蛋？ 76
Chapter6权威能够影响“上帝”
麦哲伦成功的秘密 81
谎言有时很有效 84
品牌的价值与力量 86
权威的表象 88
权威能够影响“上帝” 90
Chapter7让人悄悄产生负债感
吃亏的“代价” 95
投我以桃，报之以李 99
让人感到意外的薄荷糖 101
以退为进的让步 103
悄悄产生的负债感 106
Chapter8陌生环境带来的心理压力
占据主场就是占据主动权 111
牵着别人的鼻子走 114
《独立宣言》签署背后的秘密 116
斯大林vs罗斯福 118
Chapter9人们做事总喜欢有始有终
有始有终的“闹剧” 123
什么是99族？ 126
消费积分的妙用 129
欲罢不能的“沉没成本” 131
犹太人vs珠宝店老板 134
Chapter10满足人们的心理需要
为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？ 139
不给钱了谁还给你喊 142
男女搭配，干活不累 144
人越多越兴奋 147
Chapter11得不到的往往是最好的
罗密欧与朱丽叶效应 151
得不到的往往是最好的 153
人为制造短缺 155
一文不值与重金难求 157
可口可乐的尴尬 159
限时限量供应 161
Chapter12未知引发的兴趣
未知引发的兴趣 165
出奇才能制胜 169
值得沉思的《沉思录》 173
好奇心理的递进策略 176
Chapter13每个人都会支持他参与过的事物
让别人自我肯定 181
砸玻璃的学问 183
这究竟是谁的决定？ 186
让别人玩你发的牌 190
人们的一致性倾向 192
Chapter14投其所好的效果
人鱼公主为什么出卖自己的声音？ 197
人们愿意为他们喜欢的人做事 200
投其所好的效果 202
好名字的魅力 205
人们喜欢与自己相似的人 208
喜欢的就是好的 211
Chapter15先得寸，再进尺
人们会调整态度以和行为保持一致 217
先得寸，再进尺 219
为了不担虚名 221
最好的说服，是让别人做出承诺 223
写下来的东西能产生强大的动力 225

精彩书摘

　　罗密欧与朱丽叶效应
　　莎士比亚的名剧《罗密欧与朱丽叶》描写了罗密欧与朱丽叶的爱情悲剧。他们相爱很深，但两家是世仇，因此，他们的感情得不到家里其他成员的认可。虽然双方的家长百般阻挠，但是，他们的感情并没有因为家长的干涉而有丝毫减弱，反而相爱更深，最终双双殉情而死。
　　在现实生活中，也常常见到这种现象，父母的干涉非但不能减弱恋人们之间的爱情，反而使感情得到加强。父母的干涉越多，反对越强烈，恋人们相爱就越深，这种现象被心理学家称为“罗密欧与朱丽叶效应”。
　　某中学初一年级的两位学生由于相互吸引而走到了一起。一开始，老师和家长都竭尽全力干涉。然而，这种干涉反而为两个孩子增加了共同语言，使得他们更加接近，俨然一对棒打不散的鸳鸯。
　　后来，校长改变了策略，他将这两个孩子和老师都叫去，没有批评孩子们，反而说老师误会了他们，把他们纯洁的友情玷污了。过后，这两个孩子还是照样来往，但是没过多久，他们就因为缺乏共同点而渐渐疏远，最终发现对方与自己理想中的王子、公主相差太远而分道扬镳。
　　人们都有一种自主的需要，都希望自己能够独立自主，不愿意当被人控制的傀儡。一旦别人越俎代庖，代替自己做出选择，并将这种选择强加给自己时，人们就会感到自己的主权受到了威胁，从而产生一种心理抗拒，排斥自己被迫选择的事物，同时更加喜欢自己被迫失去的事物。正是这种心理机制导致了罗密欧与朱丽叶的爱情故事一代代地不断上演。
　　心理学家的研究还发现，越是难以得到的东西，在人们心目中的地位就越高，价值就越大，对人们就越有吸引力；轻易得到的东西或者已经得到的东西，其价值往往会被人所忽视。因此，婚外恋如果受到干涉，双方反而相爱越深，恨不得天天厮守在一起；然而，一旦真与自己婚外恋的情人如愿以偿地生活在一起，又会觉得情人也不过如此，原来的伴侣或许会更好一些。
　　外部的干涉非但不能减弱恋人们之间的爱情，反而使感情得到加强。干涉越多，反对越强烈，恋人们相爱得就越深。因为越是得不到的东西，对人的吸引力就越大。
　　所以，人们在说服别人时，千万不要采取“高压政策”，命令别人不准做什么事，这样会出现反其道而行之的现象；而要注意方法，循循善诱，晓之以理，动之以情，因势利导。

前言/序言

　　
　　有人说“人生是一出戏”，也有人说“人生是一个战场”。我认为这两句话都对。对于强者而言，人生就是一出戏，因为强大，所以你可以游戏人生；对于弱者来说，人生就是一个战场，你得为自己的利益、生存空间去战斗。用一句非常经典的话来说，就是“人为刀俎，我为鱼肉”。
　　也许您会说：“这个社会毕竟还是好人多，大多数人都是友好的、善良的，根本就不是像你所说的那样可怕。”是的，我曾经也有这样的幻想，但事实却让我的幻想破灭了。因为我曾经经历过一些真实的事。
　　一次，一位朋友向我借钱：“老同学，我最近手头有点紧，借1000元给我救急，行吗？”
　　因为我当时也没有什么钱，所以就回答他：“什么？1000元！我哪有那么多。”
　　在我拒绝了这个要求后，他接着向我提出了只借500元的要求。因为我已经拒绝了他的第一个要求，心里怀有一定的歉意，所以在他提出第二个借钱要求时，虽然当时我也特缺钱，但还是很不情愿地借给他了。（在借给他之后的一个月内，我吃了半个月泡面。）
　　还有一次，我和一个同学相约一起去看望中学时候的老师。在拜访老师之前，我们约在一家工艺品商店见面，准备挑选一件礼物送给老师。
　　进了店，老板热情地过来招呼我们，问我们打算要什么样的礼品，做什么用途。为了能选到合适的物件，我们把此行的目的和老板大致沟通了一下。
　　在店里转悠了一会儿之后，同学看中了一件笑容可掬的紫砂弥勒佛摆件。虽然并不昂贵，但看起来很精致。对同学的这个选择，我也表示赞同。
　　于是我们向热情的老板询问了价格，老板把商品掉转过来，指着贴在底座上的价签说：“这件要600块钱。”
　　我们询问老板是否能优惠一些，老板先是很干脆地表示说：“我这店里卖的东西都是明码标价的，而且都是报实价，利润不高，不能再让了，开一家店各方面都要很多成本支出的……”
　　正当我和同学犹豫要不要去其他店里看看之际，老板咬了咬牙，很真诚地对我们说：“你们也是去拜访老师，难得这么多年了还能记得去看望中学时候的老师，就冲这个，这件东西就当我进货带的，不赚你们钱了，算你们八折好了。”
　　后面的情节就很简单了，我们欣然地买下了这件“宝贝”，还不忘赞扬一下老板的人品不错，心肠又好，并表示下次买东西一定还来这里。
　　直到过了一段日子，我在另外一家商场看到了同样的东西，标价却只有360元。
　　你是不是时常也有这样的疑问：为什么我会听销售员的话买下一堆昂贵却又没有用的东西？为什么我们会答应别人原本不想答应的要求？为什么有时候我们不计酬劳地干活反而高兴，工作起来却又不怎么开心？
　　其实，这些都是别人对我们使用了心理战术的结果。因此，不管你喜欢与否，在人的一生中，心理战争是从来没有停止过的。生活中的每时每刻都在上演着一幕幕心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的。有人，就有心理，也就离不了心理战术。说不定现在你的身边就有一个人正在对你使用着心理战术呢。现在，您是不是觉得自己也该好好研究一下心理战术了？
　　本书以商业、日常生活中的实践为基础，深入浅出，向读者介绍了“攻取人心”的秘诀和使用技巧，因为这正是当今社会每个人都迫切需要的。
　　在此之前，也许您经常会不知不觉地被人欺骗、丢掉自己的立场，但是通过阅读本书，你不仅能彻底改变这种处境，还可以利用别人“善良”的美德得到很多东西。
　　希望您能用“眼”看，也能用“心”看。看内容的生动有趣，也看人生的可喜可悲。如果您在看精辟事例的同时，这些事例也能唤醒您体内沉睡的潜力，那就是我最大的心愿。

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