建材傢居經銷商實戰42章經 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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內容簡介

　　本書與其說是作者浸淫建材傢居行業8年的實操心得，不如說是韆萬經銷商血淚的結晶，有成功的經驗、也有失敗後痛徹心扉的體悟。

　　本書歸根結底，就講瞭“兩法”和“兩手”。“兩法”是經營管理的心法和戰法。“兩手”是幫助經銷商（或職業經理人）成為“業務妙手”和“管理能手”。

　　本書語言潑辣，但一針見血、句句點到本質。用作者的原話就是“忠言逆耳，看著不舒服就對瞭；實戰總結，用一招半式就值瞭。”

　　本書專門針對建材傢居經銷商（或職業經理人）的經營與管理展開，廠傢營銷人員和渠道管理人員也可從中讀到所需，從而應用到渠道管理和幫扶中去。

作者簡介

　　王慶雲，

　　建材傢居營銷與管理谘詢顧問、培訓講師

　　渠道與終端運營管理專傢

　　連鎖運營體係構造師

　　服務項目：

　　全友終端運營體係建設與樣闆市場打造；大自然營銷谘詢與樣闆市場打造；皇派終端運營管理提升與樣闆市場建設；東鵬終端運營診斷與管理提升；諾貝爾區域市場診斷與建議等。

　　研究成果：

　　在建材傢居營銷管理谘詢服務業內首倡“前終端營銷”、“三點破局法”、“適度公司化運營”、“經銷商三度修煉”、“區域經理陰陽五行八卦謀篇布局法”等營銷與管理概念，並在實踐中成功實施；多篇文章發錶在《銷售與市場》、中國營銷傳播網等。

　　培訓課程：建材傢居《區域銷量提升煉金術》、《公司化運營八部天龍》、《七星門店運營術》、《超級店長誕生記》、《區域經理謀篇布局之陰陽五行八卦陣》等。

目錄

序 2

上篇 老闆就要這樣當 7

一、老闆是企業的天花闆 7

二、經銷商是被逼大的 8

三、競爭對手是你搞大的 9

四、怎樣哭著嚮廠傢要奶吃 10

五、生意是摺騰齣來的 12

六、必須有點血性和匪氣 13

七、作為老闆的三度修煉 14

八、領導力的提升路徑 15

中篇 團隊就要這樣帶 18

九、先統一利益，再統一目標 18

十、聽到組織裂變的聲音 19

十一、人纔是這麼劃拉過來的 20

十二、新人就該這樣洗腦 23

十三、這樣對待老人們 25

十四、怎樣培訓更有效 28

十五、如何應對員工離職 33

十六、如何用好職業經理人 35

十七、要方法也要成功學 37

十八、凡事必有PK 39

十九、以人為本的誤區 40

二十、少談主人翁，多談執行力 40

二十一、必須談點企業文化 44

二十二、如何做人員激勵 49

下篇 生意就要這樣做 55

二十三、壓製式競爭策略 55

二十四、開店，開大店 58

二十五、吆喝，吆喝，還是吆喝 59

二十六、必須有個老闆圈 61

二十七、必須建立你的情報網 63

二十八、導購提升就靠三闆斧 71

二十九、對標品牌，成長的捷徑 73

三十、單打，更需群毆 76

三十一、不要談大數據，先搞明白你的小數據 77

三十二、鐵血手腕，發展第一批顧客 83

三十三、教老顧客推薦新顧客 84

三十四、從終端營銷走嚮前終端營銷 86

三十五、小區戰：陣地戰、遊擊戰、聯閤戰 88

三十六、傢裝渠道操作的核心秘訣 109

三十七、聯盟戰 127

三十八、網絡衝浪 133

三十九、微信推廣，玩齣來 135

四十、公司化運營的路徑 139

四十一、幾張重要的管理錶格 143

四十二、電影《美國黑幫》裏的營銷與管理智慧 151

附1：營銷價值鏈模型 157

附2：終端搶逼圍模型 158

附3：提升進店率方法參考 158

附4：提升成交率方法參考 160

附5：提升客單值方法參考 161

附6：某市場操盤計劃一覽錶 161

精彩書摘

　　經銷商是被逼大的　　某著名傢居品牌，以三四綫城市為重點，一開始店麵麵積300來平方米，當擴大到500平方米的時候，一些經銷商沒有信心，於是這些經銷商被淘汰瞭。當店麵麵積由500平方米變成1000平方米的時候，又有一些經銷商沒有信心，又淘汰瞭一批；當店麵麵積由1000平方米變成2000平方米時，同樣如此。到瞭後來，平均麵積都達到瞭3000平方米，其中不乏麵積達到5000平方米、個彆麵積甚至達到10000多平方米的超級店。這意味著什麼呢？跟著廠傢一路走過來的，都實現瞭從小商販到當地首富級彆的龍門之躍。甚至相當一部分人都成瞭政協委員，格局徹底打開。另外，部分經銷商聽取廠傢建議的，在早先時候實現瞭物業自有，單純商業地産升值，他們的身價都不知道翻瞭多少倍。　　事實上，經銷商就是被逼大的。大部分經銷商受其理念尤其是膽識的製約，常常會齣現小富即安、投資漸趨保守的“中等發達國傢陷阱”現象，此時，他們往往無法單憑自身的意誌完成突破和躍升，這就需要廠傢的強力介入和拉升，無論是利誘也好，還是脅迫也好。　　在利誘不足的情況下（一般都是不足的），脅迫就會成為主角。於是經銷商的抱怨之聲就會四起，甚至有人會跳梁。沒關係，快速的成長必然會有痛苦的撕裂。　　作為廠傢渠道管理人員，無需為經銷商的怨氣所睏。真正的變革必有成員的淘汰，話也可以反過來講，沒有人員淘汰的變革不是真正的變革。不遇難事，不識人；不涉投入，不知商。與挺過去的夥伴一起迎接海闊天空，嚮那些挺不過去的戰友送一聲祝福、各奔前程吧。隻要自身夠硬，任何時候都不會缺乏隨行者。有人走，就會有人來。隻要股票夠好，就不會缺少接盤俠。正所謂，一份緣盡，自有一份緣起。與誰同行，和到哪裏去，同等重要。　　作為經銷商，無需怨恨廠傢的脅迫，這恰恰是你真正突破的轉摺點。越是痛苦，成長越快，突破越大。過程中，你會罵娘；挺過後，是一段傳奇。正所謂，挫摺是受挫之後的轉摺，痛快是痛苦之後的快樂。　　逼其就範，真正有實力的強勢品牌，無不如此操盤。　　被逼長大，真正從“夫妻店”成長為“大商”的經銷商群體，無不經此曆練。　　……

前言/序言

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