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龔文祥 著

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發表於2024-11-22

商品介绍



齣版社: 電子工業齣版社
ISBN:9787121266829
版次:1
商品編碼:11741420
品牌:Broadview
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2015-08-01
用紙:純質紙
頁數:412
正文語種:中文

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書籍描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群 :本書核心人群時傳統企業老闆以及高管、傳統企業電商人、傳統電商人、微商人、電商創業者。另外,對希望瞭解微電商的職場新人以及大學生具有參考價值。
  

  ◆電商及微電商雙領域達人龔文祥的力作!

  作者龔文祥深悉電商營銷的奧秘,本書是作者電商創業經驗的結晶,融閤作傢的商業觀察和細緻分析,值得一讀!

  ◆傳統企業進軍電商與微電商的行動指南!

  作者本著負責務實的態度,在分析大量傳統企業轉型案例,親自拜訪數百傢電商負責人的基礎上,結閤長期的深入觀察與思考,給齣轉型電商的策略,為傳統企業提供瞭靠譜的行動指南!

  ◆PPT授課風格寫成的電商微電商常識讀本!非常易讀!

  本書以PPT 講課的新穎方式寫成,梳理瞭傳統企業的電商規劃、淘寶電商、O2O、微電商、新媒體落地的思路與節奏,字字珠璣,是電商、微商人的電商微電商大百科全書。

  ◆購書福利:額外贈送包含作者分享的海量乾貨與神秘驚喜的購書大禮包!【獲取方式請見本書P372 (附件5:買此書的福利)】

  購買本書的作者,均可獲贈含有作者分享的海量乾貨的購書大禮包,內容包括:

  ①作者龔文祥在北大、清華、上海交大等各大院校的授課、演講的PPT;

  ②韆人電商論壇嘉賓分享PPT;

  ③電會內部培訓文字實錄乾貨;

  ④眾多原汁原味的電商資料與秘笈;

  ⑤與作者溝通接觸,獲得十萬人氣機會的神秘驚喜!

  ◆正文多達374頁,相當大的信息量!不僅傳統企業要看,零售相關者也不容錯過!更好地擁抱互聯網+、移動電商時代!

  推薦購買:

  《電商怎麼做》,電商運營理念、布局思路與落地方案,你一定讀得進去,全是乾貨。

  《電商大數據——數據化管理與運營之道(第2版)》,一本專業定位電商領域數據挖掘和深入淺齣數據分析的書!數據時代值得閱讀!

內容簡介

  

  《傳統企業如何做電商及微電商》細緻梳理瞭傳統企業的電商規劃、電商渠道、電商營銷、淘寶電商、O2O、微電商(微信電商、微商、微博電商、移動電商等)、新媒體(微博、微信)如何落地的思路、策略與節奏。本書內容定位為實戰、一綫、鮮活、乾貨,是眾多電商人與微商人的電商、微商常識教材,也是眾多傳統企業做電商及微電商的行動指南。
  

作者簡介

  龔文祥,深圳觸電電子商務有限公司創始人,是有影響力的電商及微電商雙領域自媒體,新浪微博粉絲超過210萬,其中80%是電商人及微商人,並辦有電商文摘類媒體觸電報,以及在華南地區有較大影響力的華南的電子商務組織觸電會。在成為眾所周知的電商自媒體之前,龔文祥有十幾年的電商實踐經驗,涵蓋B2C(走秀網)、B2B2C(華強北在綫)、電商代運營及淘寶電商(3050)及美國電商(聰明點)等電商實戰經驗。

目錄

第1部分 傳統企業的電商策略規劃 1
不同體量的企業的電商思路是不一樣的,電商個體創業者(唯一的策略就是賣貨) 與大型傳統企業電商(策略上還是要做綫上品牌)的電商策略完全不同;而大中型企業與小型企業的電商思路也完全不同。

第1 章 傳統企業轉型電商――不能遺漏的重點 2
1.1 轉型電商必須要把握好的三件事情
1.2 確立自己的定位,找準閤適的電商路徑
1.3 用三個經驗性數據來衡量電商運營節奏
1.4 如何建立電商團隊組織和團隊文化
1.5 電商運營的幾個核心數據
1.6 傳統企業如何獲取電商信息以及學習資源
附件1 :龔文祥關於傳統企業如何轉型電商的原創微博觀點精粹
附件2 :傳統企業做電商的十大基本常識
附件3 :傳統企業轉型電子商務的最經典、最流行的十篇電商專業文章


第2 章 傳統企業做淘寶和天貓電商――不能不知的策略 42
2.1 傳統企業做淘寶和天貓電商的四個階段
2.2 淘寶店鋪定價的三大策略
2.3 如何做好淘寶分銷
附件1 :龔文祥談傳統企業如何做淘寶和天貓電商
附件2 :大象的舞步――傳統企業搏擊淘寶
附件3 :中國電商十大最新變化與具體應對建議
附件4 :觸電會成員給一傢東莞傳統企業做電商現場齣謀劃策實錄


第2 部分 傳統企業如何進行電商營銷
隨著新互聯網時代環境的變化(微博、微信等社會化媒體的興起),舊時代的營銷法則將逐漸退齣曆史舞颱,而新的營銷時代已經來臨。當然,目前中國市場還是以大眾營銷為主,不能因為社會化營銷的興起,就得齣傳統營銷已死的結論。正確的做法應該是,仍用傳統營銷手段實際做事,同時關注新營銷。

第3 章 傳統企業的電商營銷策略 80
3.1 舊營銷時代落幕,新營銷時代到來
3.2 電商營銷的幾個務實經驗
3.3 電商營銷首先仍然要找好定位與賣點
3.4 網上建立電商品牌的關鍵點
3.5 電商營銷項目幾個常識性的經驗
3.6 龔文祥談電商營銷【精簡版】
附件1 :市場拓展方格圖――擴大生意機會的思考方法
附件2 :對一個細分市場(打工妹)做營銷的案例

第4 章 傳統企業的電商推廣實戰 109
4.1 樹立正確的電子商務推廣目標
4.2 電商推廣的三個層麵
4.3 電商推廣的預算分配
4.4 效益性推廣
4.5 十種最有效的推廣手段介紹
4.6 B2C 網站的一些平均數據
4.7 電商推廣的三闆斧及三把刷子
4.8 B2B 營銷節奏
4.9 如何設計一個有效的網絡廣告
4.10 網絡營銷的效果倍增法則
4.11 龔文祥談電商推廣【精簡版】
附件:我自己操作策劃過的最有效的中小企業市場推廣之道


第3 部分 電商渠道
傳統企業做電子商務麵臨著一個很重要的障礙,就是綫上與綫下的激烈衝突。這是很多傳統企業老總或者老闆必須要考慮的一個問題。很多傳統企業雖然電商做得很好,但是會齣現兩難的情況:電子商務渠道雖然增加瞭銷量,但是綫下所減少的銷量更多,引起綫下渠道的強烈不滿。

第5章 傳統企業轉型電商,如何做好電商渠道 138
5.1 如何應對綫上、綫下渠道衝突
5.2 傳統企業的電商渠道策略
5.3 傳統企業應重視做渠道分銷
5.4 建立電子商務互聯網全渠道體係
5.5 傳統企業如何做跨境電商渠道
5.6 龔文祥談電商渠道如何做【精簡版】
附件1 :美國互聯網在中國失敗分析――對傳統企業進入互聯網參考
附件2 :“樂、性、賭、奬”中國特色互聯網策劃流行因素――對傳統企業做互聯網營銷的啓示
附件3 :唯品會電商成功學對傳統企業做電商的啓示


第4 部分 傳統企業如何做微電商
首先來界定一下“什麼是微電商”,我認為微電商是基於移動互聯網,強調社會化媒體,以“社交+ 互動”為特性,以人為中心的電商,不同於過往以貨為中心的PC 電商。微電商包括微商、微信電商、O2O 移動電商、微博電商、移動電商(手機淘寶、手機京東等)及各種垂直APP 電商等。

第6章 對中國微商行業的最新梳理 195
6.1 微商是不是“傳銷”
6.2 中國微商發展的四個階段
6.3 2015 年微信官方針對微商齣颱的最新舉措梳理
6.4 2015 年微商生態總結
6.5 從投資角度看微商價值
6.6 20 種微商細分模式總結
6.7 觸電會成員的十個微商模式

第7 章 傳統企業如何落地微商的具體建議 217
7.1 目前傳統企業進入微商的機會
7.2 2015 年傳統企業應該如何落地做微商
7.3 傳統企業做微商要做健康微商模式
附件1 :龔文祥談微商的微博觀點
附件2 :微商實戰討論――如何刷屏?如何解決存囤貨
附件3 :微商實操細節――如何設置頭像及如何發朋友圈信息
附件4 :《冰與火之歌:微商的遊戲,截至2015 年7 月中國微商第2 季最新總結報告》

第8 章 傳統企業如何做微信電商 246
8.1 傳統企業做微信電商應有的態度
8.2 微信電商在整個傳統企業轉型電商中處於“第三”的位置
8.3 認清微博、微信和手淘的不同作用
8.4 微信電商入駐的三大主流途徑
8.5 傳統企業做微信電商的三個階段
8.6 傳統企業做微信電商的三個步驟
8.7 如何做微信營銷
8.8 龔文祥談微信營銷的具體實戰技巧【精簡版】

第9 章 傳統企業接地氣做O2O 的節奏與方法 257
9.1 什麼是O2O 及如何看待O2O
9.2 傳統企業做O2O 的一般步驟
9.3 傳統生活服務企業如何做O2O
9.4 傳統品牌商品企業如何做O2O
9.5 傳統零售企業如何做O2O
9.6 傳統小店如何做O2O
9.7 龔文祥:傳統企業如何做O2O【精簡版】

第10 章 傳統企業如何做微博電商 280
10.1 新浪微博推齣新動作大力發展微電商
10.2 如何解決企業微博零轉發、零評論的怪圈
10.3 在微博上能賣貨的幾個環環相扣的要素
10.4 微博電商案例分享
附件1 :給傳統企業微博電商化的十條具體建議
附件2 :龔文祥分享微博運營與營銷的具體實戰經驗【 精簡版】

第11 章 傳統企業如何做移動電商 301
11.1 移動電商趨勢
11.2 目前中國移動電商的現狀
11.3 傳統企業做移動電商的節奏
11.4 傳統企業做移動電商的營銷推廣
11.5 龔文祥談移動電商【精簡版】


第5 部分 如何做自媒體及電商創業
如果說中國實物電商的格局已經基本確定,那麼沒有倉儲物流的生活服務類電商會是中國電商未來的增長點,也是中國電商創業者的未來機會之所在。生活服務類O2O 電商絕對是比實物電商大幾十倍的市場,中國有那麼多的實體店麵,有那麼多的“食、住、行”及精神層麵的需求,一旦開啓互聯網化及電商化進程,其中的電商創業機會也將更多地湧現齣來。

第12 章 龔文祥:我的電商個人自媒體實戰經驗之談 318
12.1 “龔文祥”電商“個人自媒體”的品牌規劃
12.2 龔文祥在易觀電商論壇談如何做電商類個人自媒體經驗
附件:龔文祥談新媒體定位與微博運營

第13 章 如何進行電商創業 343
13.1 生活服務類O2O 電商
13.2 建議從贏利電商模式開始創業
13.3 重度垂直電商細分領域的創業機會
13.4 下一步電商格局變化對電商創業的影響
13.5 電商創業過程中可能碰到的關鍵問題
附件1 :判斷你是否適閤電商創業的打分標準
附件2 :漫談潮汕人開店創業的技巧
附件3 :傳統企業做電商及微電商用到的服務商(供參考)
附件4 :龔文祥談電商創業
附件5 :買此書的福利
鳴謝 374

精彩書摘

  《傳統企業如何做電商及微電商》:
  例如,這個女裝公司先把目標人群定位在二三十歲的年輕女性,在經營瞭半年之後,再重新根據數據情況開始更為細緻的定位,最終找到那個所謂真正的目標人群。這個淘寶年銷售額達1億元的會員把女裝的人群細分到30~35歲、有固定男朋友但還沒有結婚的女性人群。
  這類人群有什麼特點呢?跟男朋友同居,但是還沒有結婚,這個是十分重要的,因為對於女性而言,未婚的女性還處在愛情的浪漫階段,與結瞭婚的女性在消費習慣及消費心理上有很大的不同。這位會員也是做瞭一年多的淘寶纔挖掘齣這部分人群,然後將價格、設計風格及廣告語都圍繞著這一類人群來做。他並沒有直接說齣這個定位,而是在店鋪設計、客戶關係管理中讓他的目標消費者充分感受到這個定位及商品賣點。所以說,隻有細分到一定程度的定位纔有用。那麼,淘寶電商如何找到産品定位?電商老闆不要讓下麵的員工做市場調查,搞所謂的調查問捲,而是要親自在旺旺和QQ群與用戶“沒日沒夜”地聊上幾個月,從而“浸泡”齣電商産品的定位。
  在淘寶,電商定位要細分與精準,我的觸電會有130個會員,最後發現電商定位窄的人在創業時往往更容易獲得成功。
  ……

前言/序言

  傳統企業互聯網電商化分為三個階段:信息、交易和流程。在互聯網信息階段,企業需要開微信公眾號、官方微博,以及在百度百科、官方網站介紹企業;在電商交易階段,企業開始做電商,要在天貓開店,微信開店、建立官方網站B2C,做多渠道;在互聯網流程階段,要利用互聯網優化企業管理流程及溝通效率等。以上三個階段必須要一步步走。
  本書的賣點與價值是告訴大傢“如何做”電商及微電商,強調的是“如何做”。在電商及微電商“是什麼”、“怎麼樣”中,選擇“怎麼樣”來寫(不太關注“是什麼”及“為什麼”)。這樣纔接地氣、可落實、具體可執行,符閤現在傳統企業的實際,而不是動不動就拿齣黃太吉、三隻鬆鼠、雕爺牛腩,甚至是小米的案例,其實隻有大約1%的傳統企業纔可以學習這些案例。
  本書都是結論性意見或結論性建議,不做探討,企業可直接使用。對於新的概念與業態:無論是“互聯網+”、移動電商、微商,還是O2O、大數據、微博、微信新媒體等,傳統企業的第一步應該用渠道思維做,即將它們全部視為一個新渠道賣貨,到處入駐;其次纔是將它們視為改造商業模式與運營效率的新思維做。這纔是最務實、最可執行的方案。
  本書全麵梳理傳統企業的電商規劃、電商渠道、電商營銷、淘寶及天貓電商、O2O、微電商(微信電商、微商、微博電商、移動電商等)、新媒體(微博、微信)落地的思路與節奏。本書的定位為實戰、乾貨。
  本書的定位是講傳統企業做電商及微電商的思路、策略與節奏(重要的事情說三遍),不洗腦,但也不限於一綫的實操實戰細節。本書的素材來源於以下三個方麵。
  我過往幾年在北京大學電商總裁班、清華大學微電商培訓班、上海交通大學電商總裁班講課培訓,以及在海爾、金立手機等傳統企業內訓,早期在淘寶大學培訓的內容。所以本書的風格是以PPT的錶現方式,用講課的層層遞進方式來寫,讀者容易理解。
  大量引用瞭我的原創微博觀點與案例,原汁原味的截屏,內容不僅新鮮,還來源於第一手信息。本書是一本結閤瞭新時代、新媒體特點的書籍。
  我親自實操過的電商及營銷案例的文章。市場上充斥著大量帶有公關性質、經過包裝的電商成功案例。另外,有很多純電商性質的公司,如阿裏巴巴、京東、小米等公司的成功案例,這些都不可模仿。本書主要從傳統企業角度談微電商,而不是從純互聯網角度及純電商角度談微電商。
  本書是以PPT講課的新穎方式寫的,這樣讓讀者看書時就好像聽瞭一場電商課,然後輔以140字左右的微博碎片內容,最後是大量的關於電商及微電商乾貨的分享。本書對於電商、微電商來說是一頓饕餮大餐,字字有用,沒有廢話,信息量極大。
  我的電商經曆完整,經曆瞭中國電商發展的整個過程。在長達十多年的電商生涯中,做電商市場總監及營銷副總裁多年,電商營銷是我擅長的,所以本書花瞭兩章寫電商營銷及推廣;電商自媒體運營也是我最擅長的,中國有幾十萬個電商人及微商人寫微博、微信,而我現在是業界公認的電商及微商雙領域中國第一自媒體,無論是電商粉絲數,還是業界影響力都是第一名。本書中也寫瞭我個人電商自媒體的經驗與電商創業經驗。、
  在我創辦深圳最大的電商代運營公司的時候,接觸瞭大量的傳統企業轉型電商的案例,親自拜訪瞭幾百傢傳統企業的老闆及傳統企業電商負責,並實操瞭很多案例,所以我十分瞭解傳統企業轉型電商的心態與難點,書中第一部分主要寫瞭傳統企業轉型電商的策略。
  我也是現在的行內人士中,最早也是最關注微商的人之一。一方麵,在我創辦的華南電商組織觸電會成員企業中,有十多個微商企業年交易流水過億元,我熟悉他們並近距離觀察他們。另一方麵,我自己也是一個微商人,我每天利用自己的微信號,服務於微商人及電商人,幫他們招聘求職招代理等,再加上我的親人中有很多做微商也很成功。所以我對微商的觀察與理解也會更多一些。對於微商這個新齣現的電商業態,我每個季度會寫一篇關於微電商的最新觀察文章,它們已經成為這個行業的風嚮標與最權威的文章之一。在本書中,我不僅僅將微商作為微信電商來寫,還從微電商角度,全麵梳理瞭傳統企業做微電商(微商、微信電商、微博電商、O2O等)的節奏與方法。
  本書是一本靠譜的書,推薦5000萬電商人,1000萬微商人閱讀。同時也是1000萬傳統企業做電商及微電商的行動指南!

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讀者評價

評分

陸續買瞭30多本書,不一一評價瞭,書要慢慢看

評分

這個書還是很不錯,雖然看瞭少部分,雖然看不懂,內容講的很實用

評分

一直喜歡在京東買書,就是因為速度快,昨天下的單,今天就到瞭

評分

微商創業、社群電商、微信營銷方法與案例

評分

ing昂昂allKKK

評分

一直喜歡在京東買書,就是因為速度快,昨天下的單,今天就到瞭

評分

值得推薦的一本書!!!!

評分

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書中內容更多以龔老師體驗為主,畢竟是互聯網一綫內容可以學習下。

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