好陳列勝過好導購（升級版） epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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好陳列勝過好導購（升級版） epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

編輯推薦

《好陳列勝過好導購》第一版2012年上市，銷量穩居同類圖書榜首，並收獲好評無數。
　　 　　《好陳列勝過好導購（升級版）》保留第一版的精華：81個真實的陳列案例和阿福老師的精彩點評、支招，書中加入APP，鏈接阿福老師精選的陳列圖片和萬人點贊的文章，內容更強大。跟著阿福老師，分分鍾提升陳列技能、讓店鋪陳列瞬間“高大上”，俘獲更多顧客進門，提升銷售業績。。
　　

內容簡介

　　　　陳列是一種視覺營銷，在顧客走進店門之前，是店麵的陳列在“叫賣”。沒有好的陳列，再厲害的導購也無法把顧客吸引進店。
　　 　　如何在顧客看到店鋪，就引起他的興趣？
　　 　　怎樣擺放纔能讓貨品看起來更上檔次？
　　 　　側掛顔色怎麼搭，纔會讓顧客更願試穿？
　　 　　換季的滯銷品放在哪裏更容易賣齣去？
　　 　　資深陳列專傢阿福先生通過81個終端陳列案例，從貨品整閤、賣場規劃、單杆陳列、模特陳列等方麵，全麵改進你的店鋪陳列體係，讓新品熱銷、舊貨清空。陳列從讓人頭痛的問題變身為不要工資的金牌導購，全麵快速提升銷售業績。

作者簡介

　　阿福先生（呂昌福），曾任ESPRIT陳列師、EP陳列師、JUZUI陳列經理、V-GRASS陳列經理、EVA OUXIU零售總監、LOUISA M直營總監等職務，為多個品牌的終端陳列帶來瞭實質性的變化。所著《好陳列勝過好導購》第一版上市以來，銷量穩居同類圖書榜首。

精彩書評

　　★對於服裝行業來說，陳列是一門極為重要的課程，是視覺營銷的主要手段。作者用自己十餘年從事陳列工作的親身經曆，站在陳列師、店長和導購的角度說明瞭如何通過陳列提升形象、促進銷售。這是一本解開疑惑、解決問題的實戰好書，肯定會對業績提升有極大的幫助！
　　——浙江印象實業股份有限公司副總裁 顧宏偉
　　
　　★阿福先生是一個真正視覺營銷人，“如何讓商品說話？”詳見阿福先生的力作《好陳列勝過好導購》。
　　——中國孕婦時裝時尚商品體係創始人 李戰防
　　
　　★《好陳列勝過好導購》從陳列的角度講解瞭服裝店鋪裏的方方麵麵，十分簡潔易懂，不隻是陳列師們的學習寶典，也值得櫥窗設計人員好好研究。
　　——國內資深櫥窗設計師 Cynthia Shong 熊士暇
　　
　　★我的店鋪隻有100平方米，年營業額卻能做到1000萬，這離不開阿福先生在陳列上的指導。阿福先生的《好陳列勝過好導購》是一本真正解決終端陳列問題的實戰指南，十分適閤服裝企業的店麵管理者和導購細細品讀。
　　——EP雅瑩店長 鬍小芳

目錄

序 你為什麼要做好陳列
前言 寫給服裝店店長
第一章 用經營者的思路做布局
第一節 根據現在的産品係列和色彩來整閤整盤貨品
問題1 店鋪每月上新貨，陳列應該從哪入手？
問題2 貨品雜亂無章的情況下怎麼做陳列？
問題3 係列數多過貨杆數時，陳列怎麼做？
第二節 把握好係列、色彩、大類、摺扣的先後次序
問題4 大係列風格不同，色彩又豐富，先分色係還是先分係列？
問題5 店內同時齣現去年和今年的貨品，如何陳列？
第三節 用陳列體現齣産品價值感
問題6 如何陳列會讓店鋪有檔次感？
問題7 如何陳列會讓貨品有價值感？
問題8 皮衣裘皮等貴重物品如何陳列？
第四節 提前運籌帷幄，不做重復工作
問題9 新開店和陳列相關的工作有哪些？
問題10 商場給的DP點需要怎麼做？

第二章 以顧客習慣來規劃陳列
第一節 給貨品分類，給店鋪分區
問題11 怎麼按銷售情況給貨杆分類？
問題12 店鋪的黃金區在哪裏？
第二節 將閤適的係列放在閤適的位置
問題13 新貨該陳列在什麼位置？
問題14 暢銷的幾杆貨要陳列在哪裏？
第三節 把握貨杆之間的閤理銜接
問題15 不同色係的貨杆之間如何連接？
問題16 店鋪內的死角怎麼做陳列？
第四節 閤理規劃，彆擋住顧客的入口
問題17 店內人為的死角怎麼調整？
問題18 靠牆麵的通道留多寬？

第三章 以産品生命周期來確定調整頻率
第一節 使店鋪的吞吐量保持平衡
問題19 店鋪陳列多少件貨品閤適？
問題20 貨品纍積久瞭，數量太多陳列不下怎麼辦？
第二節 閤理安排調整周期
問題21 點掛為什麼要經常更換？
問題22 陳列應該多久調一次？
第三節 用銷售數據規劃陳列
問題23 夏鞦兩季銷售一段時間後，陳列杆數怎麼協調？
問題24 斷碼的貨品要怎麼陳列？
第四節 陳列齣季節感
問題25 10月中旬，天冷瞭，貨品偏薄怎麼辦？
問題26 4月中旬，天熱瞭，貨品偏厚怎麼辦？

第四章 揚長避短地陳列點側掛
第一節 有條不紊地調整一杆貨
問題27 側掛顔色怎麼做？
問題28 一杆貨的點側掛陳列怎麼做？
第二節 點側掛的奧妙
問題29 點掛齣什麼樣的貨品？
問題30 一杆貨要陳列多少件？
問題31 側掛一定要成套搭配嗎？
第三節 有選擇性地“隱藏”貨品
問題32 側掛裏的異類怎麼陳列？
問題33 側掛裏麵可以套穿嗎？
問題34 短褲和短裙可以用連衣條吊掛在側掛的衣服下麵嗎？
第四節 衣架的朝嚮要方便顧客
問題35 衣架和衣鈎該朝嚮哪邊？
問題36 中島的衣架朝哪邊呢？圓形中島架呢？
第五節 自定的標準，它“標準”嗎？
問題37 側掛的第一件不能陳列吊帶嗎？
問題38 能否把一杆褲子陳列在一起？

第五章 用打造團隊的眼光為模特著裝
第一節 讓每一組模特發揮應有的作用
問題39 櫥窗模特齣什麼貨品？
問題40 店內模特應該穿什麼？
第二節 呼應——讓模特之間有關係
問題41 通透櫥窗齣樣的貨品需要和後麵貨架貨品一緻嗎？
問題42 模特之間著裝怎麼呼應？
第三節 搭配中的個體與集體
問題43 如何學習單件産品的色彩搭配？
問題44 多個模特齣樣怎麼挑衣服？
第四節 穿齣産品的特色，陳列齣空間感
問題45 櫥窗模特和店內模特分彆應該朝嚮哪邊？
問題46 櫥窗模特之間需要“對話”嗎？
問題47 櫥窗裏的模特怎麼站位？
第五節 模特的“團隊精神”
問題48 開腿的模特就隻能穿褲子嗎？
問題49 模特鼕天一定要穿鞋嗎？

第六章 點睛的飾品和疊裝陳列
第一節 用方便顧客購買的方式陳列飾品
問題50 店內的高低展示颱如何陳列？
問題51 店內三層層闆櫃如何陳列？
第二節 做好吸引顧客的陳列區域
問題52 側掛上方層闆如何陳列？
問題53 外牆上挖空的小櫥窗如何陳列？
第三節 瞭解飾品陳列所承擔的責任
問題54 鞋子和帽子能陳列在一起嗎？
問題55 圍巾和絲巾要怎麼陳列？
第四節 讓飾品搭配更方便連帶銷售
問題56 皮帶要怎麼陳列？
問題57 眼鏡要怎麼陳列？
問題58 項鏈要怎麼陳列？
第五節 各處疊裝大不同
問題59 高處可以放疊裝嗎？
問題60 中島櫃裏的疊裝怎麼陳列？
問題61 櫥窗裏的疊裝怎麼陳列？

第七章 不容忽視的小細節
第一節 飾品的搭配細節
問題62 飾品搭配在點掛上做陳列好嗎？
問題63 飾品可以搭配在側掛的衣服上嗎？
問題64 包應該怎麼填充纔好呢？
第二節 花草陽光帶來的睏惑
問題65 花花草草要怎麼擺放？
問題66 夏天櫥窗衣服容易曬壞怎麼辦？
第三節 從大處著眼做陳列檢查
問題67 做完陳列要檢查哪些地方？
問題68 燈光應該怎麼打？
第四節 從容把握時間調陳列
問題69 白天調陳列會影響銷售嗎？
問題70 周末能否調陳列？

第八章 把握好定位，讓陳列作用最大化
第一節 認清自己的産品
問題71 店鋪貨品和陳列手冊上的貨品不同，陳列怎麼做？
問題72 一手碼的新貨陳列要怎麼做？
問題73 能不能照抄彆的品牌做陳列？
第二節 把握好産品定位
問題74 如何布置齣符閤店鋪定位的節日氛圍？
問題75 促銷活動要怎麼做陳列？
問題76 特賣場怎麼做陳列？
第三節 把握好人的定位
問題77 店鋪陳列應該由誰來負責？
問題78 店員轉做陳列師是否需要悟性？
第四節 把握好陳列師的個人定位
問題79 做陳列一定要會電腦軟件嗎？
問題80 做陳列工作3年以上如何突破？
問題81 陳列工作如何纔能越來越專業？

精彩書摘

　　《好陳列勝過好導購（升級版）》：
　　某年聖誕節前，我和一位做督導的朋友到當地客流量最大的商場二樓逛店，就在快到朋友的店鋪門口時，聽到兩個女人在聊天，提到瞭朋友工作的品牌。
　　中年婦女甲：“我們進去看看吧，她們傢的衣服好像還可以。”
　　中年婦女乙：“算瞭吧，這個店一點檔次都沒有，我帶你去××傢，給你選幾件。”
　　朋友一下愣住瞭：“什麼啊？我們品牌沒檔次嗎？好歹我們也是這個樓層最好的品牌之一，銷售排名還前三呢。’
　　我說：“剛纔那兩個女人說的那個品牌，樓層銷售排第幾呀？”
　　朋友：“第一，長期第一，我們不能跟她們比的，她們……（此處省略無數字，主要是說那個品牌店的各方麵條件好很多，我們如果也有那些條件，肯定比她們做得好之類的話。）”
　　我說：“咱們去看看吧。”
　　朋友：“好的，正好你也看看我們店，是不是真的沒檔次。”
　　我們把幾個主要的品牌都逛瞭一遍，發現一個問題，因為快聖誕節瞭，朋友的店鋪裏麵掛滿瞭各種各樣的聖誕小裝飾，聖誕樹、鈴鐺、聖誕老人、小球、六角形雪花、蝴蝶結、聖誕襪子、鬆果、聖誕帽子以及各種聖誕貼紙，掛得全店都是，而那兩個女人說的品牌，僅僅在櫥窗裏布置瞭一棵聖誕樹，還是定做的，市麵上買不到的那種。差距一下就齣來瞭。
　　朋友的品牌和競爭品牌都是中高端定位的，價格也差不多，鼕季産品平均單價2000元／件，而聖誕布置卻是天差地彆。朋友還堅持問我：“你說說看，我們品牌沒檔次嗎？”
　　我沒有直接迴答朋友的提問，而是帶著他看瞭一樓國際品牌和三樓國內年輕品牌的店麵，然後問他：“你覺得一樓品牌和三樓品牌的聖誕布置有什麼不同？”朋友告訴我：“一樓的簡潔大氣，三樓的節日氣氛更濃一些，熱鬧。”我再問：“那是一樓的品牌檔次感高，還是三樓的品牌檔次感高？”朋友說：“那當然是一樓啦。我說：“你再看看你傢品牌和樓層第一的××，誰傢更像一樓的？”朋友說：“這也是沒辦法的呀，商場要求，如果不掛聖誕裝飾，商場要罰款的。”
　　我問：“那她們店裏怎麼可以不搞這麼多小玩意呢？”
　　朋友說：“她們傢生意好，商場有時還要遷就她們的。”
　　我問：“那商場有沒有說一定要放這麼多東西呢？”
　　朋友說：“那倒沒說，隻是說一定要有聖誕氣氛。”
　　我說：“那就對瞭，告訴你一個辦法，但凡各種節日，商場要求你做布置，而總公司又沒有設計案的時候，你這麼做——”
　　1.隻選一種元素的道具，如小球。
　　2.隻選一種顔色，如銀色的小球，建議選用銀色、金色、灰色、白色等顔色，特彆是貨品色彩鮮艷的品牌。
　　3.陳列位置彆太散，可成組齣現，如櫥窗一組，側掛上方各一組。
　　聽我說完，朋友說：“難怪呢，商場平時都給我們各種各樣的紙牌，上麵有什麼‘清涼一夏’之類的，我們貼得貨架上到處都是，圓形的、條形的都有。”我說：“這就對瞭，難怪顧客說沒檔次，那種紙牌能不貼就不貼，實在不行就隻貼一樣，而且盡量越少越好。”
　　……

前言/序言

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價格比較便宜，東西也非常好。

還沒有看，京東買書好方便，質量也好，絕對是正版書～

正品！質量好！內容豐富！

紙張不錯，而且京東購物就是快，下次繼續

太簡單，沒啥用的。陳列的書連圖片都沒有。內容太簡陋啦。

好書！希望對我有幫助！

包裝很好，書不錯，很好的

內容也很好！

幫妹妹買的，還不錯