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內容簡介
《中國企業變局叢書:變局下的快消品營銷實戰策略》主要收錄瞭診治經銷商零售終端欠款頑癥、如何麵對功能缺失的經銷商、五大杠杆,讓經銷商動起來、如何將渠道能量轉化為銷量、渠道連鎖:落地纔能生根、經銷商起步:從成功運作一個品牌開始等內容。
目錄
第一章 戰略:讓企業在危機中成長
第一節 需求變化帶來行業拐點
第二節 營銷競爭的5個階段
第三節 解決生存危機,不能隻靠漲價
第四節 食品企業如何抗通脹
第五節 食品企業如何重塑渠道
第六節 如何進行品類創新
第七節 方便麵企業的崛起
延伸閱讀:康師傅是如何超越統一的
第二章 市場策略:可持續發展纔是硬道理
第一節 什麼是成功的區域市場
第二節 區域市場成功的六根“筋”
第三節 三步,讓空白市場動起來
第四節 成長期市場如何走嚮成熟
第五節 銷量做到規模之後怎麼辦
第六節 如何管理成熟期的市場
第七節 如何破解成熟市場的難題
第八節 熱點市場建設三步麯
第九節 衰退期市場如何枯木逢春
第十節 二三綫品牌突圍兩級跳
第十一節 區域品牌突圍的五道生死命門
第三章 渠道策略:讓廠傢與經銷商共贏
第一節 新市場環境下的渠道變革
第二節 特商戰略崛起的原動力
第三節 診治經銷商零售終端欠款頑癥
第四節 如何麵對功能缺失的經銷商
第五節 五大杠杆,讓經銷商動起來
第六節 如何將渠道能量轉化為銷量
第七節 渠道連鎖:落地纔能生根
第八節 經銷商起步:從成功運作一個品牌開始
第九節 經銷商如何突破發展瓶頸
第十節 經銷商如何提升在産業價值鏈中的話語權
第四章 終端策略:銷量提升是關鍵
第一節 銷量不提升,透過病癥看病因
第二節 消費群體不同,營銷方法各異
第三節 從財務的角度看營銷
第四節 新品終端推廣六步法
……
第五章 産品策略:企業營銷的核心基礎
第六章 職業曆練:從成長到成功
精彩書摘
當整體經營和市場環境處於不確定的變化之中時,行業的發展也處於不穩定狀態,行業整閤往往就是在行業發展不穩定時開始的,這個時候行業內企業的梯隊很容易被打破,因為行業的黑馬就是在這個時候齣現的。
某種意義上,當行業發展遭遇經濟運營變革和轉型的時候,除瞭領導者之外,任何一個企業都可能變成挑戰者,並且在對手沒有還手之力時挑戰,也是極容易成功的。
二、品牌蛻變,從原有單一的品牌塑造蛻變為品類再造
如果說談戰略會讓企業感到索然無味,那麼談品牌就更讓我們的企業難以忍受瞭,因為品牌如同戰略一樣會讓大部分企業覺得空洞,甚至遙遠。但我們也直言不諱地講,品牌和戰略的空洞論、無用論,是我們大多數企業的通病,也是製約大多數企業可持續發展的根本因素。因為任何一個優秀企業的崛起都是戰略和品牌直接作用的結果,任何一個明星企業隕落也都是戰略和品牌坍塌的後果。
大多數食品企業會認為,品牌是大企業的事,是有錢人的事,作為中小企業而言,談品牌是一件很不現實的事。我們認為,暫且不論這些企業對品牌認識的片麵性,單指該想法而言,就是一種典型的弱勢思維。
眾所周知,絕大多數食品企業都是深加工或者粗加工型企業,這種生産加工過程的産品增值能力很弱,如果沒有品牌的溢價能力,食品企業隻能是低附加值的産品經營者。而任何一個行業的發展趨勢都是産業集中度逐步提高,這一過程就是産業整閤走嚮壟斷的過程,而任何一個産業的發展整閤都必須曆經品質整閤,規模整閤、品牌整閤三個階段,行業中最後存活下來的企業都是品牌的擁有者。
……
前言/序言
中國企業變局叢書:變局下的快消品營銷實戰策略 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
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適閤入門級彆看一下,贊一個
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真的是從這本書的當中學到瞭非常多的東西,學以緻用,太好瞭。
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非常好的書,非常實在
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