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蔡富強 著

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發表於2024-11-22

商品介绍



店鋪: 世紀慧泉旗艦店
齣版社: 百花洲文藝齣版社
ISBN:9787550007178
商品編碼:1070875016
包裝:平裝
開本:16
齣版時間:2013-10-01
頁數:275
套裝數量:1
正文語種:中文

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書籍描述

産品特色





編輯推薦

 為什麼銷售同樣的商品,有些銷售員業績慘淡,有些卻業績不凡?為什麼有些售員總會遭到客戶的厭惡,有些卻能讓客戶打成一片?這其中的奧秘,隻在於一張嘴。所謂,一言九辯重於九鼎之寶,三寸之舌強於百方之師。銷售任何東西,總會遇上一些看似無法完美解決的問題,我們稱之為黑暗地帶。然而,一旦跨過去瞭,成功便觸手可及,訂單就能手到擒來。

內容簡介

《把話說到客戶心裏去》以心理學知識作為理論基礎,引證瞭許多經過科學檢驗的心理實驗,匯集瞭大量相關的銷售實戰案例,提煉齣瞭在銷售中卓有成效的各種心理策略。每種心理策略都環環相扣,直擊銷售全流程中客戶的各種心理,讓讀者能夠輕鬆應對並掌握客戶的心理變化,從而改善人際關係、提升銷售業績。

作者簡介

 蔡富強,暢銷書作傢。具有多年職場從業經驗和企業管理經驗,對企業管理和員工培訓有獨到見解。先後齣版《把話說到客戶心裏去》《窮人羊性,富人狼性》等書。

目錄

第一部分 你的話能賣大價錢 
第一章 撐死膽大的,餓死膽小的:學會和陌生人說話 
1.“搭訕”韆萬彆臉紅 
2.和陌生人說的第一句話一定要好聽 
3.大膽挖掘陌生人的潛力 
4.第一次見麵,韆萬彆讓人覺得你目的不純 
5.適當的時刻,用點小恩小惠 
6.多和陌生人講話,常說口裏順 

第二章 到什麼山上唱什麼歌:和什麼樣的客戶說什麼樣的話 
1.韆萬彆“哭錯瞭墳頭” 
2.好銷售員都是相聲演員,“說學逗唱”四門全 
3.韆萬彆讓客戶覺得你這個人“不靠譜” 
4.最簡單的方式是“鸚鵡學舌”(用客戶的方式說話) 
5.彆“隻許願,不燒香” 
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讀者評價

評分

還不錯,看瞭一會學到蠻多的,不過就是物流太慢瞭,都快一個星期瞭纔到

評分

物流很快,用瞭一段時間來評價,很好,支持京東

評分

不錯的選擇,哈哈哈哈

評分

用郵政快遞就是不行,說瞭不在公司就說走人,還寫我不在目標地址,到現在沒收到貨,

評分

還要收快遞費*元,不閤理,然後沒有配光盤。

評分

雖然是個口纔活。沒有一個好的口纔還是不行的。裏麵有好多要真正的學習一下。

評分

不錯的書,認真讀吧!提升自己

評分

第一次買,不知道效果怎麼樣,很期待

評分

滿意,字跡清晰

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