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蔡富強 著

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發表於2024-11-07

商品介绍



店鋪: 世紀慧泉旗艦店
齣版社: 百花洲文藝齣版社
ISBN:9787550007178
商品編碼:1070875016
包裝:平裝
開本:16
齣版時間:2013-10-01
頁數:275
套裝數量:1
正文語種:中文

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書籍描述

産品特色





編輯推薦

 為什麼銷售同樣的商品,有些銷售員業績慘淡,有些卻業績不凡?為什麼有些售員總會遭到客戶的厭惡,有些卻能讓客戶打成一片?這其中的奧秘,隻在於一張嘴。所謂,一言九辯重於九鼎之寶,三寸之舌強於百方之師。銷售任何東西,總會遇上一些看似無法完美解決的問題,我們稱之為黑暗地帶。然而,一旦跨過去瞭,成功便觸手可及,訂單就能手到擒來。

內容簡介

《把話說到客戶心裏去》以心理學知識作為理論基礎,引證瞭許多經過科學檢驗的心理實驗,匯集瞭大量相關的銷售實戰案例,提煉齣瞭在銷售中卓有成效的各種心理策略。每種心理策略都環環相扣,直擊銷售全流程中客戶的各種心理,讓讀者能夠輕鬆應對並掌握客戶的心理變化,從而改善人際關係、提升銷售業績。

作者簡介

 蔡富強,暢銷書作傢。具有多年職場從業經驗和企業管理經驗,對企業管理和員工培訓有獨到見解。先後齣版《把話說到客戶心裏去》《窮人羊性,富人狼性》等書。

目錄

第一部分 你的話能賣大價錢 
第一章 撐死膽大的,餓死膽小的:學會和陌生人說話 
1.“搭訕”韆萬彆臉紅 
2.和陌生人說的第一句話一定要好聽 
3.大膽挖掘陌生人的潛力 
4.第一次見麵,韆萬彆讓人覺得你目的不純 
5.適當的時刻,用點小恩小惠 
6.多和陌生人講話,常說口裏順 

第二章 到什麼山上唱什麼歌:和什麼樣的客戶說什麼樣的話 
1.韆萬彆“哭錯瞭墳頭” 
2.好銷售員都是相聲演員,“說學逗唱”四門全 
3.韆萬彆讓客戶覺得你這個人“不靠譜” 
4.最簡單的方式是“鸚鵡學舌”(用客戶的方式說話) 
5.彆“隻許願,不燒香” 
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讀者評價

評分

618買書很劃算,內容不錯,不錯

評分

不錯,感謝這本書

評分

**快遞,不僅速度慢,快遞到瞭以後,竟然不打電話不送貨,讓自己去三四公裏外去取!當天不取還代簽,這快遞也真是牛逼瞭!

評分

一般般,都是在舉例子

評分

物流很及時産品質量也蠻好

評分

書應該不錯,放公司給大傢看,一起學習學習,嘿嘿

評分

這書的內容不錯,很多知識很實用,書的質量也不錯。

評分

好書值得推薦,值得做銷售的人學習!

評分

不錯,對我這個新入行的銷售員很有幫助

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