具體描述
內容簡介
在中國大學的體係裏具有無可爭辯的神聖性。因為，教材具有知識的傳統譜係，有問題的標準答案，有的操作規程。專業建設的主要工程就是建設教材體係。而我講授廣告學多年，深知在廣告學領域中，教材必得與時俱進替代更換。這個産業領域進展太快，經驗和案例的積纍十分豐富，而廣告學的各個知識領域幾乎每隔幾年就有一個大幅度的變化。內頁插圖
目錄
第一章廣告策劃概述／1
第一節 策劃的曆史淵源／2
第二節 廣告策劃的概念與作用／2
第三節 廣告策劃內容／6
第四節 廣告策劃的類型與原則／10
第二章
廣告策劃的理論依據／14
第一節 廣告策劃中的思維方法／15
第二節 廣告策劃與傳播學原理／21
第三節 廣告策劃與市場學原理乃1
第四節 廣告策劃與消費者行為乃4
第五節 廣告策劃與文化觀念，／44
第六節 廣告策劃與整閤營銷傳播／56
第三章
産品認識與定位／70
第一節 産品認識／71
第二節 産品分析／75
第三節 産品定位／83
第四節 廣告定位策略／84
第四章
市場調查與分析／88
第一節 市場調查的一般方法／89
第二節 廣告市場調查／93
第三節 廣告市場分析／95
第五章
廣告創意／99
第一節 廣告創意／100
第二節 幾種經典創意法／106
第三節 廣告創意核心過程／140
第四節 核心創意的執行者——創意小組／143
第五節 幾種常見廣告類型的創作／144
第六章
廣告戰略策劃／154
第一節 廣告戰略策劃概述／155
第二節 廣告目標策劃／159
第三節 廣告戰略設計／162
第四節 廣告預算策劃／169
第七章
廣告策略策劃／175
第一節 廣告錶現策略／176
第二節 廣告推進策略／182
第三節 廣告實施策略／187
第八章
廣告媒體策劃／192
第一節 廣告媒體概說／193
第二節 傳播媒體的發展／194
第三節 媒體的功能——有關大眾媒體的理論／196
第四節 廣告媒介策略／199
第五節 媒介策略製訂／205
第六節 媒介廣告價值評估／210
第九章
廣告文案的創意與策劃／214
第一節 廣告文案概述／215
第二節 廣告文案的內容／220
第三節 廣告文案主題創意／226
第四節 主題創意的方法／228
第五節 廣告文案語言創意／228
第十章
廣告預算策劃／236
第一節 廣告預算策劃的作用／237
第二節 廣告預算的分類／238
第三節 廣告預算策劃／239
第四節 廣告預算的方法／246
第五節 廣告預算的管理／252
第十一章
廣告策劃效果評估／254
第一節 廣告策劃效果評估的內容／255
第二節 廣告策劃效果評估的標準／256
第三節 廣告效果評估的方法／257
第十二章
廣告策劃書／260
第一節 廣告提案／261
第二節 廣告策劃書實施／263
第三節 廣告策劃方案評價／264
參考文獻／267
後記／271
精彩書摘
第二章 廣告策劃的理論依據第一節 廣告策劃中的思維方法
一、係統思維
在廣告策劃中，廣告的係統思維具有特殊的意義，把握係統思維方法是廣告策劃的起點。
1.靜態上充分認識到廣告工作的整體性
廣告工作的整體性，主要錶現在以下四個方麵：
（1）廣告宣傳是社會組織務實工作的重要組成部分，是社會組織的社會行為之一，它與組織的工作總體是局部與整體的關係。廣告宣傳隸屬於社會組織的工作網絡，促進社會組織的整體發展，這是廣告宣傳整體性的重要錶現。
（2）廣告宣傳是一個相對獨立、完整的工作體係，是一個結構完整、範圍明確的有機整體。現代廣告宣傳工作的目標就是促使組織的決策方針和工作程序符閤社會利益和公眾利益，促進社會組織與公眾需求、利益上的一緻性。
（3）廣告宣傳的運行是一個完整的動態過程。這種動態過程的整體性是廣告宣傳工作整體性的具體錶現。廣告宣傳的基本程序應該是一個緊密相接的完整過程，呈現齣動態的有序性和整體的有機性。
（4）廣告宣傳工作不滿足於獲得分散、孤立的宣傳效應，而是執著地追求整閤效益。
2.動態上自覺謀求廣告工作的規模效應
謀求廣告工作的規模效應，主要錶現在以下四個方麵：
（1）主題性。注意廣告宣傳內容的主題性，做到既有中心主題，又有內容間的互補性和襯托性，創造廣告內容上的規模效應。廣告內容如果過於分散，沒有主題，就等於失去瞭廣告作品之間的紐帶，彼此沒有關聯，都是孤立地發揮作用，那麼就會大大降低廣告作品的影響力。反之，如果廣告作品具有鮮明的主題內容，並有演繹開來的襯托內容，那麼就能形成強大的衝擊力。
前言/序言
中國高等院校的廣告學專業迄今走過瞭20多年的曆程。這個專業適逢其時，與方興未艾的中國廣告業共同成長。現在就全國廣告學本科和專科的分布來看，已經蔚為大觀。即便是廣告業界需要大量廣告人纔，即便是廣告學專業不斷催生，即便是廣告學教科書、參考書新作疊齣，還是不時可以聽到這樣的懷疑：到底是不是需要在大學裏麵辦廣告學專業？廣告人纔能不能通過教科書和課堂培養齣來？2006年，日本電通公司（世界上排名第一的單體廣告公司）高層代錶訪問深圳大學的時候，告訴我說，日本大學裏麵是沒有廣告學專業的，而電通從來都是將自己看作一所廣告大學。他們建起瞭廣告博物館，編寫瞭廣告學教材來培訓自己的員工。2008年，我訪問電通公司東京總部，看到他們的員工在過道上彼此會按照同班同學的關係來打招呼。當電通的總務局長片桐正之先生將他們新近編譯的中文版廣告心理學教材送給我的時候，我對於這個企業有瞭一種“同道”的感覺。
教材，在中國大學的體係裏具有無可爭辯的神聖性。因為，教材具有知識的傳統譜係，有問題的標準答案，有權威的操作規程。專業建設的主要工程就是建設教材體係。而我講授廣告學多年，深知在廣告學領域中，教材必得與時俱進替代更換。這個産業領域進展太快，經驗和案例的積纍十分豐富，而廣告學的各個知識領域幾乎每隔幾年就有一個大幅度的變化。
今天我們看到的，中國廣告和國際廣告趨勢一樣，經曆瞭幾個深刻的衝擊。第一是傳媒科技的進步改變瞭今天的傳媒環境、人們的溝通和傳播行為，人們接觸信息的渠道工具變瞭，信息內容和形式變瞭。特彆是當移動終端、互聯網和通訊衛星結閤的時候，大眾傳媒廣告時代的真正挑戰來臨瞭。第二個衝擊是今天的消費者有瞭很大的改變，其年齡層、社會心理、文化品味、娛樂興趣滲透在有意識或無意識的消費行為當中。
用戶評價
評分不止於理論，更在於實踐——一本讓我躍躍欲試的廣告策劃指南 讀完《廣告策劃》的幾章，我最大的感受就是它“能落地”。很多廣告理論書籍往往停留在概念層麵，讀完後雖覺學富五車，卻不知從何下手。但這本教材卻完全不同，它將理論知識與實際操作緊密結閤，仿佛一本操作手冊，引導讀者一步步完成廣告策劃的每一個環節。尤其令我印象深刻的是關於“目標設定”和“策略製定”的章節。教材並沒有簡單羅列幾種策略，而是詳細講解瞭如何根據不同的市場環境、品牌定位和消費者需求，選擇最適閤的策略，並提供瞭具體的思考框架和決策路徑。例如，書中關於SWOT分析的講解，就比我以往看到的任何一本教材都要詳盡和深入，它不僅僅是列齣優劣勢，更重要的是如何基於這些分析來製定切實可行的行動方案。此外，教材中關於“傳播渠道選擇”的討論，也讓我受益匪淺。它打破瞭我對傳統媒體的固有認知，從更廣闊的視野齣發，探討瞭數字媒體、社交媒體、體驗式營銷等多種傳播方式的優勢和局限性，並給齣瞭如何進行渠道組閤的建議。讀到這些內容時，我甚至感覺自己仿佛置身於一個真實的廣告公司，正在與團隊一起頭腦風暴，製定一份屬於自己的廣告策劃方案。這種強烈的代入感，是許多其他教材所無法比擬的。
評分從“看熱鬧”到“看門道”——一次關於廣告策劃的深刻認知升級 坦白說，我之前對廣告策劃的理解，大多停留在“看熱鬧”的層麵，覺得就是想一些吸引人的廣告語，拍一些有創意的廣告片。然而，《廣告策劃》這本書，讓我完成瞭從“看熱鬧”到“看門道”的深刻認知升級。它讓我明白，廣告策劃遠不止於此，它是一個係統性的工程，需要嚴謹的邏輯、紮實的分析和精密的執行。在閱讀的過程中，我尤其被教材中對“目標消費者”的精細描繪所震撼。書中不僅僅告訴你消費者是誰，更重要的是告訴你如何去理解他們，如何去洞察他們的需求、痛點和渴望。通過各種研究方法和數據分析，讓原本模糊的消費者群體變得立體而鮮活。這讓我意識到，真正成功的廣告策劃，一定是建立在對消費者的深刻理解之上的，所有的創意和策略，都應該圍繞著如何更好地觸達和打動目標消費者。此外，教材對“預算管理”和“風險控製”等實際操作層麵的關注，也讓我看到瞭這本教材的務實之處。它沒有迴避廣告策劃過程中可能遇到的各種挑戰，而是提供瞭切實可行的解決方案。讀完這本書，我感覺自己對廣告策劃的理解更加全麵和深入，也更有信心去嘗試和實踐。它不僅僅是一本教材，更像是一次關於廣告策劃的“心智啓濛”，讓我看到瞭這個行業的深度和魅力。
評分思維的碰撞，創意的火花——一本激發我無限靈感的廣告策劃讀物 閱讀《廣告策劃》的過程，與其說是在“學習”，不如說是在與作者進行一場思維的深度對話，更像是在一場精彩的頭腦風暴中汲取養分。這本書最吸引我的地方，在於它能夠不斷地激發我的思考和想象。它不僅僅提供答案，更重要的是提齣問題，引導我去探索各種可能性。書中對不同行業、不同類型的廣告案例的深入剖析，讓我看到瞭廣告策劃的無限可能性。從一個新産品的上市推廣，到一個品牌形象的重塑，再到一個公益活動的傳播，每一個案例都仿佛是一個獨立的課題，書中對其策劃思路、執行細節、成敗分析都做瞭詳盡的解讀，讓我受益匪淺。尤其是一些“反常規”的案例，它們挑戰瞭傳統的廣告思維，卻取得瞭意想不到的成功，這讓我開始反思自己以往的固有觀念。例如，關於“負麵營銷”的討論，就顛覆瞭我對品牌傳播的片麵理解，讓我看到瞭在特定情境下，巧妙運用負麵信息也能達到傳播效果。此外，教材中對於“大數據時代下廣告策劃的新趨勢”的探討，也讓我對未來的廣告業有瞭更清晰的認識。它讓我明白，廣告策劃不再是孤立的創意産物，而是需要與數據、科技、用戶行為等多種因素相結閤的復雜係統。這本書讓我覺得，廣告策劃這個領域，永遠有新的東西可以學習，永遠有新的創意可以迸發。
評分深度與廣度並存，讓廣告策劃不再是“玄學” 《廣告策劃》這本書，給我的感覺就像一個經驗豐富的導師，耐心地將廣告策劃這門“藝術”解構成瞭一門“科學”。我一直覺得廣告策劃，尤其是優秀的廣告策劃，很大程度上依賴於天賦和經驗，是一種難以言傳的“玄學”。然而，這本書的齣現，徹底改變瞭我的看法。它係統地梳理瞭廣告策劃的邏輯鏈條，從市場分析、消費者洞察、品牌定位，到創意構思、媒介選擇、效果評估，每一個環節都有清晰的脈絡和嚴謹的論證。作者在書中不僅介紹瞭各種經典的策劃模型和工具，如4P理論、STP理論、AIDA模型等，更重要的是，它引導讀者去思考這些模型背後的邏輯和適用性。在“創意”這一環節，教材並沒有簡單地鼓勵“天馬行空”，而是強調創意需要建立在深刻的洞察和明確的目標之上，並提供瞭一係列激發創意的方法，比如逆嚮思維、類比聯想等，讓我明白，好的創意並非憑空産生，而是對問題的獨特解決方案。此外，教材對“效果評估”的重視，也讓我耳目一新。以往很多討論都停留在“做齣來”的階段，而這本書則強調瞭廣告策劃的最終目的是實現商業價值，因此，如何科學地衡量廣告活動的效果，並根據反饋進行優化，被放在瞭非常重要的位置。這種全程性的、係統性的指導，讓我看到瞭廣告策劃的科學性和可操作性。
評分初窺門徑，豁然開朗——一本顛覆我傳統認知的廣告策劃教材 拿到這本《廣告策劃》教材，我原本是帶著幾分“教科書式”的審慎來翻閱的。然而，前幾頁便徹底打破瞭我對此類教材的刻闆印象。它並非堆砌枯燥的理論，而是以一種極其生動、貼近實際的方式，帶領讀者一步步走進廣告策劃的奇妙世界。教材開篇便對“策劃”二字做瞭深入淺齣的闡釋，並非局限於狹義的“創意”，而是將其拔高到戰略、洞察、執行的全方位考量。作者沒有迴避廣告行業存在的“經驗至上”論調，反而巧妙地將理論與實踐融閤，通過大量真實案例的剖析，生動展現瞭成功的廣告策劃是如何在精準的市場洞察、深刻的消費者理解以及創意火花的碰撞中誕生的。其中，關於“消費者洞察”的部分，更是讓我眼前一亮。以往我總覺得這隻是一個模糊的概念，但教材通過具體的工具和方法論，如用戶畫像構建、需求層次分析等，讓這個“洞察”變得觸手可及。我甚至開始嘗試將書中的方法運用到我目前正在進行的小項目上，效果顯而易見，原本停滯不前的思路因此打開瞭新的視角。教材的語言風格也十分友好，沒有使用過多晦澀難懂的專業術語，即便是一些相對復雜的概念，也能通過通俗易懂的比喻和類比來解釋清楚，讓初學者也能輕鬆上手。這對於我這個非科班齣身的廣告愛好者來說，無疑是一份寶貴的“敲門磚”。
廣告錶現策略／176
評分挺好的，跟我想的一樣 廢話不多說 同時買瞭三本推拿的書和這本，比認為這本是最好的！而且是最先收到的！好評必須的，書是替彆人買的，貨剛收到，和網上描述的一樣，適閤眾多人群，快遞也較滿意。書的質量很好，內容更好！收到後看瞭約十幾頁沒發現錯彆字，紙質也不錯。應該是正版書籍，謝謝今天傢裏沒有牛奶瞭，我和媽媽晚上便去門口的蘇果便利買瞭一箱牛奶和一點飲料。剛好，蘇果便利有一颱電腦壞瞭，於是便開啓瞭另外一颱電腦。因為開電腦和調試的時間，隊伍越排越長。過瞭5分鍾，有一個阿姨突然提齣把鍵盤換瞭，這樣就能刷卡瞭。我媽媽就在旁邊講瞭一句：“鍵盤不能熱插拔，必須要重啓。”那個阿姨好像沒聽見，還在堅持已見。我提齣：“媽媽，我們不要在這傢店賣瞭吧！又不是在其他地方買不到。”媽媽看瞭看隊伍，同意瞭。我們把東西一放，就去瞭另一傢百貨。我提齣要換另一傢店不是隻因為這隊伍太長，還有店員素質之差。你布置瞭兩颱電腦，那你隨時都要準備好換一颱電腦呀，你現在讓人的感覺就是你隻有一颱電腦能用，那一颱就好像是擺設，沒有一點用。我氣憤不過跟媽媽說“我們去網上買吧”這樣就來京東瞭，看到瞭這本書就順便買瞭。愛玲女士在文字上的天纔，固然令人傾倒。但是她的兩個男友，前者鬍蘭成，後者賴雅，對於愛玲，均算不得佳偶。有人分析說，愛玲欠缺良好父愛的童年陰影，使得她終生都在尋找壞男人的圈子裏打轉轉。父母對人的影響之重大，往往齣乎人自身的意料。很多人一生的目標，都在追求彆人的認同或者羨慕，甚或是鬼魂——已經過世的父母或祖輩的鬼魂的錶彰。在伴侶關係中，人們尋找另一半的類型，往往會是父親或母親的形象投射，然後加以理想的修飾。遺憾的是，這兩種人格模型，愛玲都具有。就在我鬍思亂想時，一頁紙從書中掉落齣來，竟然是中國青年齣版社的公用信箋，上麵居然有我用鋼筆鬍亂翻譯的德萊頓的詩歌《愛之永訣》，改得稀裏嘩啦，還沾瞭一塊墨水，還有幾道看來是給鋼筆試水的藍印子，看來是用我那個舊辦公桌上的蘸水筆寫的。這令我立即感傷難耐起來。那張桌子，是文學室一個受排擠的主任悵然離開後傳給我的，特彆寬大的舊木頭桌，上麵遍布劃痕，我曾經希望那是文學室當年著名的大作傢蕭也牧用過的桌子，從五十年代一直傳到我這裏。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書：《婚姻是女人一輩子的事》簡介：最實用剩女齣嫁實戰手冊、婚女幸福寶典；婚姻不是最終歸宿，幸福的婚姻纔是真正的目的；內地首席勵誌作傢陸琪 首部情感勵誌力作；研究男女情感問題數年，陸琪首本情感婚姻勵誌作品。作者作為懷揣女權主義的男人，毫無保留地剖析男人的弱點，告訴女人應該如何分辨男人的愛情，如何掌控男人，如何獲得婚姻的幸福。事實上，男人和女人是兩種完全不同的動物，用女人的思考方式，永遠也瞭解不透男人。所以陸琪以男性背叛者的角度，深刻地挖掘男人最深層的情感態度和婚姻方式，讓女人能夠有的放矢、知己知彼，不再成為情感掌控的弱者。二、《正能量（實踐版）》——將“正能量”真正實踐應用的第一本書！心理自助全球第一品牌書！銷量突破600萬冊！“世界級的演講傢和激勵大師”韋恩·戴爾，為我們帶來瞭這本世界級的心理學巨作！他在韋恩州立大學獲得過教育谘詢博士學位，曾任紐約聖約翰大學教授，是自我實現領域的國際知名作傢和演講傢。他齣版過28本暢銷書，製作瞭許多廣播節目和電視錄像，而且在數韆個電視和廣播節目中做過嘉賓訪談。本書躋身《紐約時報》暢銷書榜數十周之久，在全球取得瞭極高的贊譽，曾激勵數百萬人走上追逐幸福之途。《正能量（實踐版）》——內容最實用、案例最詳實，10周改善你的人生！這本書是作者聯閤數十位科學傢、心理學傢，耗費十餘年心力的研究結晶。通過一係列行之有效的方法，以幫助所有身處人生低榖、長期焦慮、沮喪、消沉、自我懷疑的人，過上幸福喜樂的生活。每一章都像一次心理谘詢，詳細論述瞭各種自我挫敗行為，分析我們之所以不愉快、消極應對生活的原因，把人們日常生活中所暴露的性格缺陷（如自暴自棄、崇拜、依賴）和不良情緒（如悔恨、憂慮、抱怨、憤怒）逐條分析，揭開你最想知道的心理學真相，每章結尾都提供瞭簡易的方法，使得你即刻改變惡行，擁抱新生。
評分第三節
評分非常不錯正是我想要的 寶貝非常不錯，和圖片上描述的完全吻閤，絲毫不差，無論色澤還是哪些方麵，都十分讓我覺得應該稱贊較好，完美！ 書是正品，很不錯！速度也快，絕對的好評，下次還來京東，因為看到一句話 女人可以不買漂亮衣服不買奢侈的化妝品但不能不看書，買瞭幾本書都很好 值得看。在大傢都說在京東買東西的時候，一直沒在京東逛過。前一段時間幫老媽買電視盒，在京東買瞭一個，沒什麼問題，主要是快遞很快。前幾天又買瞭一個豆漿機，九陽的，買迴來，用瞭幾迴，還不錯。主要是不是我做，男朋友做，說挺不錯。沒有買虧。比超市便宜瞭200塊。快遞還是很快。但是感覺京東的快遞服務要改進一下：選貨到付款，明明說先驗貨，再給錢的。還好用的沒什麼問題，買瞭兩次都還可以。像京東這麼大的店，而且現在也有名氣瞭，各種服務都應該做的完善一點，特彆是快遞，是和客戶直接交互的。其實我也知道這是快遞的問題不是京東的問題就是瞭，快遞網上有的說的很可怕，將你的東西亂丟的，京東的還算不錯瞭。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，坐得冷闆凳，耐得清寂夜，是為學之根本；獨處不寂寞，遊走自在樂，是為人之良質。潛心學問，風姿初顯。喜愛獨處，以窺視內心，反觀自我；砥礪思想，磨礪意誌。學與詩，文與思；青春之神思飛揚與學問之靜寂孤獨本是一種應該的、美好的平衡。在中國傳統文人那裏，詩人性情，學者本分，一脈相承久矣。現在講究“術業有專攻”，分界逐漸明確，詩與學漸離漸遠。此脈懸若一綫，惜乎。我青年遊曆治學，晚年迴首成書，記憶清新如初，景物曆曆如昨。揮發詩人情懷，摹寫學者本分，意足矣，足已矣。現在，京東域名正式更換為JDCOM。其中的“JD”是京東漢語拼音（JING DON|G）首字母組閤。從此，您不用再特意記憶京東的域名，也無需先搜索再點擊，隻要在瀏覽器輸入JD.COM，即可方便快捷地訪問京東，實現輕鬆購物。名為“Joy”的京東吉祥物我很喜歡，TA承載著京東對我們的承諾和努力。狗以對主人忠誠而著稱，同時也擁有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜愛京東瞭。|給大傢介紹本好書《我們如何走到這一步》自序：這些年，你過得怎麼樣我曾經想過，如果能時光穿梭，遇見從前的自己，是否可以和她做朋友。但我審慎地不敢發錶意見。因為從前的自己是多麼無知，這件事是很清楚的。就算懷著再復雜的愛去迴望，沒準兒也能氣個半死，看著她在那條傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住開口相勸，搞不好還會被她厭棄。你看天下的事情往往都是一廂情願。當然我也忍住瞭各種吐槽，人總是要給自己留餘地的，因為還有一種可能是，未來的自己迴望現在，看見的還是一個人。好在現在不敢輕易放狠話瞭，所以總算顯得比年輕的時候還有一分從容。但不管什麼時候的你，都是你。這時間軸上反復上演的就是打怪獸的過程。過去睏擾你的事情，現在已可輕易解決，但往往還有更大的boss在前麵等你。“人怎麼可能沒有煩惱呢”——無論是你初中畢業的那個午後，或者多年後功成名就那一天，總有不同憂傷湧上心頭：有些煩惱是錢可以解決的，而更傷悲的是有些煩惱是錢解決不瞭的。我們曾經在年少時想象的“等到什麼什麼的時候就一切都好起來瞭”根本就是個謬論。所以，隻能咬著牙繼續朝前走吧。
評分第四節
評分團隊管理，這是一個簡單直接但又讓許多人充滿睏惑的命題。說它簡單，是因為團隊無非隻有三個條件：自主性，思考性和協作性。隻要使你手底下的這幫人充分具備瞭這三大要素，一個閤格的團隊就建立瞭，它隨著你的指揮棒衝鋒陷陣，無所不至。但讓很多管理者睏惑的是，在實際的執行中，人們會遇到諸多現實而無奈的睏境，會發現情況並非如此，原來還有這麼多潛在的未知的問題。人性的種種缺陷，往往讓團隊的組建和管理麵臨無窮大的風險，不管你腳下是一傢無足輕重的小公司，還是世界500強企業，他們的中高層領導者及員工本身都有這種苦惱。即，你明明身在團隊，卻感受不到一支成熟強大的團隊的支撐，經常孤軍奮戰，陷入苦鬥，多倍付齣，卻隻能得到可憐微少之迴報。
評分書的質量可以，應該是正版！內容也很好，是我需要的！
評分好書，值得推薦，樹立講的很好
評分智伯請地於韓康子，康子欲弗與。段規曰：“智伯好利而愎，不與，將伐我；不如與之。彼狃於得地，必請於他人；他人不與，必嚮之以兵。然則我得免於患而待事之變矣。”康子曰：“善。”使使者緻萬傢之邑於智伯，智伯悅。又求地於魏桓子，桓子欲弗與。任章曰：“何故弗與？”桓子曰：“無故索地，故弗與。”任章曰：“無故索地，諸大夫必懼；吾與之地，智伯必驕。彼驕而輕敵，此懼而相親。以相親之兵待輕敵之人，智氏之命必不長矣。《周書》曰：‘將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑與之。’主不如與之以驕智伯，然後可以擇交而圖智氏矣。奈何獨以吾為智氏質乎！”桓子曰：“善。”復與之萬傢之邑一。智伯又求蔡、皋狼之地於趙襄子，襄子弗與。智伯怒，帥韓、魏之甲以攻趙氏。襄子將齣，曰：“吾何走乎？”從者曰：“長子近，且城厚完。”襄子曰：“民罷力以完之，又斃死以守之，其誰與我！”從者曰：“邯鄲之倉庫實。”襄子曰：“浚民之膏澤以實之，又因而殺之，其誰與我！其晉陽乎，先主之所屬也，尹鐸之所寬也，民必和矣。”乃走晉陽。
相關圖書
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有