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藤村正宏赵小平

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发表于2024-10-11

商品介绍

2014-10 平装 9787506077514

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书籍描述

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读者评价

评分☆☆☆☆☆

##打感情牌。

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##这本书的语言非常直白且例子都是实例，非常容易看懂。主要围绕着“体验”和POP来说。卖“体验”而不是卖商品，尤其是现在86.5%的消费者是到店后才决定买什么的。书中也提到了“生活馆Select Shop”这个概念，主要是提倡一种生活方式的共鸣。说到底，去了解你的客户，看看她们的喜好和关注的点是非常重要的。其次，广告的具体“形容性”措辞来渲染和影响人们联想未知体验也很重要。除此之外，音乐，怀旧，其他的“卖点”，五官享受，“边缘效应”（喜欢坐角落，可以绿植划分）“镜子法则”（迪斯尼），让顾客能停留越久越好（eg厕所门口提供热毛巾），左手天堂法则（Z字形扫视方向），个性化名牌（与顾客轻松的交流方法），带照片的PoP广告（寿司店美国小哥的自我介绍）。好多例子看完还是有些感悟和收获的。

评分☆☆☆☆☆

##很多小故事，读起来简单又生动。跟国内一直在谈的讲故事异曲同工。

评分☆☆☆☆☆

##point of purchase. 卖体验而不是卖商品。 181228

评分☆☆☆☆☆

##很多小故事，读起来简单又生动。跟国内一直在谈的讲故事异曲同工。

评分☆☆☆☆☆

##确实没有太多适合O2O的，或者牵涉到020的。更多的案例可以直接拿来在线下店使用。浅显易懂，很多案例和举例，书籍字数较少，翻翻基本就读完了

评分☆☆☆☆☆