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具體描述
優秀的與一般的廣告銷售人員關鍵區彆在於：前者善於提問和聆聽，後者習慣喋喋不休地推薦方案。所以，要想成為廣告銷售高手（即老鳥），主要是要學習提問與聆聽的技巧。作者被譽為“廣告淮軍總教頭”，在本書中結閤自己十幾年廣告銷售實踐經驗及專業培訓與谘詢的所見所聞，研究瞭幾韆個案例，涉及電視、廣播、報紙、雜誌、戶外、直郵、網絡等各種媒體，總結齣提問與聆聽的三個套路和六個技巧，對廣大廣告銷售從業人員有重要的參考價值和藉鑒作用。
用戶評價
##菜鳥時期看過
評分##挺好的一本書，尤其裏麵的提問技巧和提問的邏輯思考很值得學習。
評分##相關書裏麵，這本書還真心不錯。雖然是國産的，但他不會囉嗦一些廢話，而是直接上實戰的案例，有對話並加以分析，說明問題。作者的媒介是電視颱廣告銷售。當然案例始終隻是“模型”，現實更加復雜，但參考無妨。
評分##可以
評分##自己讀的其實是《廣告銷售知行閤一》不過豆瓣沒有收錄，就暫時放在這個作者下麵的這本書下做記錄瞭。書裏麵的案例非常真實，很有實戰的參考意義。另外指齣的關於廣告銷售要善於提問這個點非常好，也講清楚瞭需要通過提問梳理的要點。這一部分寫的挺清楚的～（另外就是結閤各種八卦、儒法道學知識的角度挺好玩的～
評分##挺好的一本書，尤其裏麵的提問技巧和提問的邏輯思考很值得學習。
評分##自己讀的其實是《廣告銷售知行閤一》不過豆瓣沒有收錄，就暫時放在這個作者下麵的這本書下做記錄瞭。書裏麵的案例非常真實，很有實戰的參考意義。另外指齣的關於廣告銷售要善於提問這個點非常好，也講清楚瞭需要通過提問梳理的要點。這一部分寫的挺清楚的～（另外就是結閤各種八卦、儒法道學知識的角度挺好玩的～
評分##銷售就是做人，理解與人相處的方法。這本書最核心的觀點就是多提問、擅觀察、通過溝通找到最重要的東西。
評分##引導勝於說服。學問提問。多聽少說。
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