引言：营销危机 001
Introduction: The Marketing Crisis
Part I：市场革命
PART ONE : THE MARKETING REVOLUTION
第一章：广告：成瘾的故事 009
Chapter One: Advertising, A Story of Addiction
第二章：市场：欺诈的故事 024
Chapter Two: Marketing, A Story of Deception
Part Ⅱ：故事创造
PART TWO : STORY CREATION
第三章：故事的演化 039
Chapter Three: The Evolution of Story
第四章：故事的定义 049
Chapter Four: The Definition of Story
第五章：完整故事 062
Chapter Five: The Full Story
第六章：目的导向型故事 087
Chapter Six: The Purpose-Told Story
Part Ⅲ：让故事行之有效
PART THREE: PUTTING STORY TO WORK
开篇 125
introduction
第七章：故事和首席市场营销官 126
Chapter Seven: Story and the CMO
第八章：故事化品牌战略 132
Chapter Eight: Storified Branding
第九章：故事化广告 151
Chapter Nine: Storified Advertising
第十章：故事化需求和消费勘察 157
Chapter Ten: Storified Demand and Lead Generation
第十一章：建立受众群体 179
Chapter Eleven: Building Audience
第十二章：故事化销售 194
Chapter Twelve: Storified Sales
第十三章：经济学 208
Chapter Thirteen: -Nomics
结论：明天 213
Conclusion: Tomorrow
附录
注释| Notes 219
索引| Index 229
· · · · · · (收起)
具体描述
“为什么iPhone 的广告好，而Uber 的广告失败？”
好莱坞编剧教父罗伯特·麦基带领读者回归到广告时代开始的日子——富兰克林时代，从源头解析广告营销至今的兴衰历程，为困扰无数从业人员自从进入后广告时代开始“为什么人们不再相信广告？”这一究极问题寻找答案。
后广告时代的消费者们比起夸大其词和虚假承诺的广告，更加相信故事，而消费者们对于旧有广告模式的反击和厌恶促使广告营销必须革新，麦基将引领读者一起分析大受好评的通用电气（GE）的“欧文怎么了”，苹果公司（Apple）的“误会”，及奥多比公司的“点一下，宝贝，点一下！”等知名广告活动，为广告营销的困局提出解决方案，构建理想营销故事。
通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析，使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中，通过解析这些代表行业最前沿的巨头的改变，促使在即将来临的新科技变革中，使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。
最终掌握了故事技巧的营销人员将革新未来，播种并收获永恒的馈赠。
用户评价
##一个简单事情反反复复说，看到后面有点受不了了
评分##经管社科类是我自己的一大短板了，但上过麦基先生的培训课之后深深觉得，这个领域也很有意思~这本书本身也很好读好懂，推荐~
评分##【2021-bk42】品牌的机会不仅在于创作并向消费者讲述故事，还在于让消费者参与到故事之中。这本书讲了广告的历史，各个企业公司以及科技四大巨头的广告效应与发展史。 看似是如何用广告中的股市赚钱，实际上最吸引我的是它对于消费者如何愿意为广告商业中的故事去支付，去消费，去买单。正如文中提到的，经过成千上万的广告洗礼，在屏幕上出现商标之前，消费者就已经嗅出了诱惑和胁迫的气息。 商机是无限的，也是有限的，品牌的机会不仅在于创作并向消费者讲述故事，还在于让消费者参与到故事之中，让其产生共鸣，并为之共情。 很简单，也很困难，需要源源不断的创新，以及贴近生活，贴近群众。故事本身可不仅仅在于包装，还在于一种求真与社会价值。就像是，一样的影片，有的则是强行安利，有的则能给人更深意义的思考。
评分##一个简单事情反反复复说，看到后面有点受不了了
评分##还不错～用故事撬动消费心理，这种做法已经很常见了，里面提到了一个很有意思的点「切场景」，比如，一款商品问世前，需要给出足够细致的使用场景，引导消费培养使用习惯，等习惯养成了再转用营销思维。我现在很多工作中就有涉及，值得一看呢。
评分##看起来有点不要懂啊
评分##一个简单事情反反复复说，看到后面有点受不了了
评分##1.“打动消费者，而不是打扰消费者。” 2.“重要的并不是世界呈现在我们感官面前的样子。确切地说，我们从某个事物中得到的愉悦（或痛苦）源自我们自身对事物的认知。”3. 故事，关于虚构或真实的人和事件的娱乐性叙述。
评分##罗伯特•麦基的大名很多人都熟悉，作为美国最著名的电影编剧之一，他的《故事》（中国电影出版社2001 年引进出版）被奉为教科书级的剧本写作经典。现在，他与内容营销专家托马斯•格雷斯合作，将自己在电影编剧中发现的秘诀，拓宽运用到广告和整个商业营销领域，试图回答困扰无数从业人员的“为什么人们不再相信广告？”这一究极问题。在麦基看来，后广告时代的消费者们比起夸大其词和虚假承诺的广告，更加相信故事，而消费者们对于旧有广告模式的反击和厌恶促使广告营销必须革新。通过对可口可乐、红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的成败案例分析，麦基告诉我们如何正确地将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中，塑造品牌故事的未来。
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