具體描述
| 産品展示 |
| 基本信息 |
| 圖書名稱： | 衝突 葉茂中 著 機械工業齣版社 9787111562740 |
| 作 者： | 葉茂中 著 |
| 定價： | 108.00 |
| ISBN號： | 9787111562740 |
| 齣版社： | 機械工業齣版社 |
| 開本： | 16開 |
| 裝幀： | 精裝 |
| 齣版日期： | 2017-8-1 |
| 印刷日期： | 2017-8-1 |
| 編輯推薦 |
| 衝突越大，需求越大 衝突越大，賣點越強 衝突越大，機會越大 三流營銷，發現衝突 二流營銷，解決衝突 營銷，製造衝突 以消費者為中心——消費者的衝突都有哪些？ 以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的衝突是哪些？ 以自我為中心——我的産品到底解決哪個衝突？ 定位之前——你的定位解決什麼衝突？ 産品創新之前——你的創新解決什麼衝突？ 廣告訴求之前——你的訴求解決什麼衝突？ 法國連鎖超市Intermarché洞察到消費者更願意喝到新鮮的果汁的衝突，三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量；美國快餐店ShakeShack洞察到快餐和健康之間的衝突，用米其林的標準重新定義快餐並取得巨大成功；玫瑰品牌roseonly從愛情的欲望齣發，一輩子隻能送給一個人，解決瞭愛情和忠貞之間的衝突……必需和需要是有衝突的，愛情和金錢是有衝突的，美食和身材是有衝突的，事業和傢庭是有衝突的……這些都是衝突。因為有衝突，所以纔有需求，這就是營銷的根本所在。 有限的需求和無限的欲望之間，衝動的感性需求和剋製的理性需求之間，往往就是衝突的原點。消費者是動態進化的，“衝突”營銷不僅僅隻是一個概念化知識體係，更是常換常新的動態係統。 葉茂中近30年的營銷經驗濃縮，授洞察人性的衝突方法論！ 營銷越來越失效的時代，如何利用消費者的衝突進行符閤時代、符閤人群、符閤市場有效的營銷，招招凶猛！ 北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛，資本創始人徐新，紅星美凱龍傢居集團董事長車建新，滋源品牌創始人、環亞集團董事長鬍興國等20多位江湖大佬口碑力薦！ |
| 內容介紹 |
| 營銷的理論越來越多，營銷卻越來越難，是因為大多數理論偏離瞭營銷的本質。營銷的本質是洞察需求，而需求從哪裏來？答案是從衝突中來。 需要和想要是有衝突的，愛情和金錢是有衝突的，美食和身材是有衝突的，事業和傢庭是有衝突的，男人和女人是有衝突的……這些都是衝突。因為衝突，所以纔有需求，這就是營銷的根本所在。 衝突是無處不在的，把衝突研究清楚，實際上就是把市場營銷的需求搞清楚瞭。互聯網重新定義瞭營銷，僅僅依靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可，利用消費者的衝突進行營銷將成為當下營銷的重要方法論。本書是葉茂中近三十年的營銷心得，它告訴你：在營銷越來越失效的時代，如何利用消費者的衝突進行有效的營銷。 |
| 作者介紹 |
| 葉茂中： 葉茂中公司董事長、北京大學研究生導師、中央電視颱策劃顧問。 |
| 目錄 |
| 前言 推薦序 章衝突産生需求，沒有衝突就沒有營銷 01營銷的本質，就是解決消費者的衝突/002 1．營銷越來越失效的時代，我們如何更有效地營銷/002 2．營銷的本質就是解決消費者的衝突——要形成有效的營銷，首先要洞察消費者衝突/005 3．衝突的定義/009 4．大數據時代，數據要提供能夠解決消費者衝突的數據/011 5．衝突始於人心人性/015 02長期衝突和短期衝突，企業該先解決哪個衝突？/021 1．産品解決短期衝突，品牌解決長期衝突/021 2．左腦（理性訴求）：産品解決理性的衝突，要短、憑、快/026 3．右腦（感性訴求）：品牌解決感性的衝突，要穩、準、狠/029 4．左突右衝，模糊邊界/030 5．創意就是權力——解決衝突，像刀片一樣鋒利/033 03的公司滿足需求，偉大的公司滿足欲望/037 1．小衝突來自人的需求，大衝突來自人的欲望/042 2．欲望並非隻是精神需求，忠於且高於身體的需求，纔是産品創新的衝突點/045 3．從消費者的欲望齣發，找到衝突的新入口/047 4．先找到欲望，再創造産品/054 04設計衝突的關鍵觸點——觸點效應/058 1．衝突的開關——觸點/058 2．為什麼要尋找觸點？/060 3．解決衝突的觸點在哪裏/063 4．在什麼時刻按下你的觸點/064 5．不要創造觸點，而要洞察觸點/065 6．觸點的標準/067 第二章洞察衝突：衝突從哪裏來 01洞察——洞察而非觀察，纔能找到衝突/076 1．任何錶象的背後，都是數據化的真相/076 2．觀察的四要素——望、聞、問、切/079 3．觀察用眼，洞察用心——觀察看到衝突的方嚮，洞察找到衝突的觸點/085 4．洞察要以消費者衝突為導嚮，不要代替消費者思考/091 5．洞察市場機會比學習市場營銷更重要/093 02洞察衝突的四種途徑/097 1．洞察不僅針對消費者，還要針對市場，要從産品、價格、渠道、促銷入手/097 2．洞察衝突的種途徑：從産品洞察衝突/100 3．洞察衝突的第二種途徑：從價格洞察衝突/104 4．洞察衝突的第三種途徑：從渠道洞察衝突/110 5．洞察衝突的第四種途徑：從促銷洞察衝突/117 03如何洞察新的衝突/122 1．用新眼光，洞察老問題！用新手段，解決老衝突/122 2．挖、挖、挖，挖到舊組閤，挖、挖、挖，挖齣新元素/124 3．洞察衝突的觸點必須滿足兩端：商業與客戶/127 4．廣告就是勸人“離婚”，不“離婚”哪裏還有新機會呢/131 04洞察衝突的目的——懂消費者，成為消費者/135 1．洞察要占據至高點——洞察衝突，有的時候從高嚮下看，看得更深點/136 2．同樣的高度，不同的維度/139 3．洞察衝突在人，不在商品/140 4．洞察衝突的本質，也需要迭代更新，不斷創新/144 5．洞察終是為瞭讀懂消費者，並成為消費者/147 05如何洞察能夠解決消費者衝突的賣點/150 1．洞察衝突，找準賣點，纔能找到機會/150 2．如何洞察賣點/156 3．成為衝突賣點的前提/158 4．賣點是不斷自我進化的/163 5．洞察衝突賣點——沒有套路，隻有認真/167 第三章從兩個層麵解決衝突 01如何解決衝突/171 1．解決衝突的一個前提：當彆人往道德的低處走時，我們要繼續嚮高處前行/173 2．解決衝突的兩個層麵：物質層麵和精神層麵/174 3．解決衝突的三個來源：雙趨式衝突、雙避式衝突和趨避式衝突/174 02為衝突提供解決方案/178 1．兩個層麵：物質訴求VS精神訴求/178 2．從三個維度思考應對衝突的升級/179 3．用“勸誘”的方式說服消費者/180 4．市場營銷圍繞三個關鍵詞展開：錯覺、幻覺、心理暗示/184 5．選擇瞭一種衝突，和消費者發生瞭一段關係/187 03強大的品牌會解決消費者大的衝突/189 1．強大的品牌會改變消費者對於産品的認知/189 2．成為強大品牌之前，用産品錶達同理心，解決消費者左腦的衝突/191 3．品牌解決衝突，首先講述的都是消費者想聽的，解決消費者右腦的衝突/194 4．品牌解決産品和消費者之間“信息上的衝突”/198 5．品牌更要解決品牌和消費者之間的衝突——做品牌和賣産品是兩迴事，品牌訴求也絕不僅僅是産品賣點的提煉/201 6．品牌更要解決消費者和生活之間的衝突——品牌要像人，活生生地住在我們的生活中/202 7．消費者必須認識到你在堅持的一些東西/207 8．強大的品牌會改變消費者對於産品的認知，強大的品牌會解決消費者大的衝突/209 第四章打破衝突：利用橫嚮營銷突破競爭 01打破衝突，突破競爭——橫嚮營銷/214 1．失控的時代，混亂是常態/214 2．混亂是常態，大腦如何討厭混亂/216 3．人性貪婪，所以大腦喜歡更多的選擇/220 4．大腦混亂，解決趨避式衝突纔是王道/223 02橫嚮解決衝突VS縱嚮解決衝突/228 1．從縱嚮來看：縱嚮的市場越來越小，越來越尖/228 2．從橫嚮來看：橫嚮的市場越來越廣，越來越新/234 03橫嚮營銷的關鍵：打破、打破、再打破/240 1．橫嚮營銷的具體步驟：守、破、離/240 2．打破衝突，就有新的可能/247 04橫嚮營銷的工具——打破衝突的幾種方法/250 1．替代——除瞭牙膏還有什麼其他東西可以清潔牙齒嗎？口香糖/252 2．反轉——門一定要從外麵鎖反轉嗎？從裏麵鎖有什麼用途？/254 3．組閤——舊元素、新組閤/258 4．誇張——誰可以幫助消費者實現無法想象的夢想/263 5．去除——去除那些不重要的，纔能讓消費者看見你想讓他記住的/264 6．用橫嚮營銷打破營銷短視癥/267 第五章製造衝突 01為什麼要製造衝突/272 1．為什麼要製造衝突/273 2．“沒有衝突就沒有戲劇”——衝突製造需求，沒有衝突就沒有營銷/274 3．你永遠也不曉得自己有多喜歡一個人，除非你看見他和彆人在一起/275 4．利用衝突，製造衝突/275 02怎麼製造衝突/280 1．製造衝突，首先要給你找點不痛快，讓你能夠記得它/281 2．製造衝突，從相反的兩端齣發，找反義詞/286 3．閤理地藉勢，讓製造的衝突更快地擴散/288 4．製造衝突的大化藉勢原則：找你們大、能打的那個齣來/290 5．“製造衝突”作為戰略的手段，能夠持久地綁定目標，直到成為行業的老大/292 03樹敵/297 1．製造衝突，為什麼要給自己樹立敵人/298 2．搞清楚你的敵人究竟是誰/302 3．麵對敵人，揮動你的拳頭/306 04製造衝突的前提是不要畏懼衝突本身/316 1．不做導師，要做衝突的製造者——不要害怕，甚至要主動製造衝突/317 2．推翻老的、舊的、亂的、差的……新品牌、新産品纔有新機會/320 3．製造衝突，不是請客吃飯/321 4．重復的力量——為瞭防止被人推翻，必須持續地製造衝突/323 5．製造衝突，也是革自己的命/325 6．製造衝突，可以更加節約傳播成本/327 7．不斷製造衝突，纔能避免營銷短視癥/328 總結衝突、衝突，衝突/334 |
| 在綫試讀部分章節 |
| 《衝突》： 就像“坐奔馳，開寶馬”的策略，沒有你死我活的膽大妄為，而是更大膽地將競爭對手的實力，轉換為自己的優勢。寶馬作為高級車領域的後來者，大膽地將自己的品牌位置和奔馳放在同陣營中，使得消費者産品瞭一種錯覺·即寶馬是和奔馳一樣豪華的轎車，不同的是，寶馬更注重的是駕駛的體驗，而奔馳則是留給那些不願意馳騁的“老人傢”準備的。 “跟隨”是個好方法，不僅寶馬想到瞭，戴姆勒·剋萊斯勒作為新品牌進入市場時，也想到瞭—他宣稱“三大汽車品牌”概念：通用、福特、剋萊斯勒。此舉不僅恭維瞭通用和福特，減少瞭他們對自己的戒備，更一舉將自己的位置迅速提升到和通用、福特一樣層級高度。 可見，營銷戰未必要你死我活，兵不血刃纔是更高的戰術，尤其在競爭充分的中國傢電企業，當整體市場的容量就那麼點大時，作為市場的後來者直接的競爭手段就是不停地從老大的碗裏，瓜分市場。傢電品牌美的就是一個不斷嚮行業老大發起進攻的角色。美的的宗旨就是讓其他企業做行業細分的試水者，等到技術成熟、利潤豐厚的時候，美的就花大力氣用錢砸市場。空調上要格力，冰箱上要挑戰海爾，微波爐上要挑戰格蘭仕，豆漿機方麵要挑戰九陽。但是各位看官，跟隨策略不是簡單的産品模仿，一時的模仿可以瓜分對手部分市場份額，但一味地模仿，會喪失個性和創新能力，那將永遠處於競爭的下層，即價格戰，無法真正企及高段位的競爭：價值戰，無法獲得品牌溢價。企業的成長無論采用哪種方法，終的目的是贏得長久的和可持續發展的能量，模仿在初或許可以帶來一些盈利，要保證長期發展的需要則還是需要有屬於自己的獨特的核心競爭力量。 …… |
| 産品展示 |
| 基本信息 |
| 圖書名稱： | 營銷的16個關鍵詞 |
| 作 者： | 葉茂中 |
| 定價： | 98.00 |
| ISBN號： | 9787111447771 |
| 齣版社： | 機械工業齣版社 |
| 開本： | 16開 |
| 裝幀： | 精裝 |
| 齣版日期： | 2014-1-1 |
| 印刷日期： | 2014-1-1 |
| 編輯推薦 |
| 一本教你如何把東西賣好的圖書！ 葉茂中開講從業25年以來的營銷心得，核心的秘密全部公開！ 時代在變、環境在變、模式在變，不變的是人性！當消費者遭遇葉茂中，一個“大忽悠”眼中的中國消費者會有怎樣的弱點？ 瞭解中國市場，針對中國消費者，這是學習和提升中國市場營銷能力的必讀之書。 北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學係主任陳剛推薦！ 關於數字時代的思維方法論，如果你還擔心數字時代對傳統營銷的衝擊，書中關於數字營銷的觀點、洞察和案例，你必須要看，葉茂中是把數字化真正地融入到整個營銷環境中進行思考的。 毛戰市場營銷倡導者！ 他的傢中有四、五百本關於的書籍。“教會瞭我如何做廣告。比如，‘從群眾中來，到群眾中去’的理論，隻需將群眾替代為消費者就是對現代廣告思想很為經典的詮釋。” 看懂這本書，你就不用去找葉茂中瞭！ “不比稿，不議價，不主動找客戶！不管你的企業規模是大還是小，策劃費對誰都一樣。附注，你還必須自到我辦公室來談。” 葉茂中營銷策劃公司的老闆葉茂中，很牛，說這句狠話的時候，甚至連眼睛都不眨。可奇怪的是，包括三一重工總裁嚮文波、好孩子董事長宋鄭還、珀萊雅董事長方玉友、雅客食品董事長陳天奬以及361°董事長丁建通等200多個江湖大佬，卻也心甘情願。葉茂中到底何德何能，不但要價不廉，且派頭十足？ |
| 內容介紹 |
| 剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字：營乃經營，銷自是銷售；閤並解讀，營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問，涉及産品、價格、渠道和推廣（4P）的各個階段，各個方麵。 人人皆知營銷二字，可誰人又能真切地洞悉如何營銷？何為營銷？葉茂中營銷策劃機構，攜25年營銷經驗，3年之力，全心推齣全新著作《營銷的16個關鍵詞》，從不同方麵、不同切入點解析營銷，玩轉營銷，以饗讀者。 有人笑稱說服亞當偷食禁果的夏娃是很早的營銷人員，不過細細想來，夏娃很多隻算個促銷員，營銷大師這個稱號應該屬於說服瞭夏娃把禁果推銷給亞當的蛇。 《營銷的16個關鍵詞》，也正是想告訴大傢，如何賣好蘋果的道理。 營銷亂如麻，16個關鍵詞讓你理清中國營銷。 |
| 作者介紹 |
| 葉茂中，葉茂中營銷策劃機構董事長，營銷策劃人和品牌管理專傢，清華大學特聘教授，南京理工大學工商管理碩士（MBA）研究生導師，中央電視颱廣告策略顧問，著有《葉茂中策劃》、《創意就是權力》、《聖象品牌整閤策劃紀實》、《轉身看策劃》、《新策劃理念》等。 1997-2000年：被評為“中國企業十大策劃傢”；2002年，被評為“中國策劃十大風雲人物”、“中國廣告十大風雲人物”；2003年，被評為“中國十大廣告公司經理人”；2004年，入選“中國影響營銷進程的25位風雲人物”、“中國創意50人”；2005年，入選“中國十大營銷專傢”；2006年，榮獲“中國廣告25年突齣貢獻奬”；2007年，被評為“中國營銷十大風雲人物”。 |
| 目錄 |
| 前言 北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學係主任陳剛——營銷16真言 資本 徐新序 洞察 01 發現機會比學習市場營銷更重要 第1個關鍵詞 觀察的目的是為瞭認知，洞察的目的是為瞭看清本質。 透過消費者的行為，分析其行為背後的心理需求。 洞察要以消費者為導嚮，不能代替消費者思考。 産品本身是什麼並不重要，消費者認為你的産品是什麼，或你給消費者的感覺是什麼纔起決定作用。 洞察其實沒有什麼方法論，其原點就在於對人性的理解和關懷。 發現市場機會比學習市場營銷更重要。 衝突 02 衝突産生需求 第2個關鍵詞 人的需求是有限的，人的欲望是無限的；解決衝突，就是營銷的根本所在。 營銷首先要洞察需求，洞察需求的目的是幫助消費者解決問題，解決問題的目的是獲取利益。問題是什麼？問題就是衝突！ 三流營銷尋找衝突，二流營銷解決衝突，營銷製造衝突。 二流的高手是發現並解決衝突，而的高手是製造、放大衝突，從而利用衝突産生的需求。 有對比，纔有勝負！就像那句愛情的格言：你永遠也不曉得自己有多喜歡一個人，除非你看見他和彆人在一起！ 人民內部矛盾要用人民幣解決。 訴求 03 市場競爭的兩個層麵 第3個關鍵詞 市場競爭其實無非就是兩個層麵的競爭：一個是産品的競爭，一個是品牌的競爭。 産品競爭（性能、包裝、價格等）——物質及技術的競爭。 品牌競爭（心理感受、明確的附加值等）——精神及心理的競爭。 沒有意義的差異化也是有意義的。 參與市場競爭，啓程是産品，但隻有品牌纔有可能到達終點。 産品的三重屬性，即核心産品、實體産品、周邊産品。 捨得 04 少即是多 第4個關鍵詞 捨，隻為更精準——捨棄復雜，簡單到，單純的創意如利刃般割手。 捨，隻為更專注——更為專注，成為專傢。 捨，隻為瞭更加簡化——將寶貴的時間和精力都緻力於更重要的事情上.。 捨，不是傻子揚麥，留粕去瓤——捨是“去其糟粕，取其精華”。 成為專傢的終目的，就是掌握核心的關鍵詞。 産品利益點要小而精，目標市場要小而精，目標消費對象也要小而精。 重復 05 就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情 第5個關鍵詞 打造品牌路徑的“四步麯”。 重復帶來刺激，不斷地重復可以形成條件反射的效果，重復21 次纔可能形成習慣。 次會引起知覺，第二次引起聯係，第三次提醒益處。 品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅持重復。 “簡單粗暴”的錶象重復， “形散神聚”的內核重復。 無論是外在形式，還是內在內容，“重復”都必須：橫嚮統一，縱嚮堅持。 勸誘 06 廣告的本質就是“勸”和“誘” 第6個關鍵詞 勸是推動，催促他（她）張開眼睛，注意你要給的東西；誘是拉動，你要給的東西充滿魅惑，吸引他（她）的視綫。 勸，是說服，是引導；誘，是吸引，是拉近。勸誘，分成“勸說”和“誘導”兩類。 勸，這個字眼並不像錶麵上的那麼文縐縐，而是要追求快、準、狠，言之有物，直擊要害。 誘，是召喚，是誘惑——除瞭誘惑，我能抵擋一切！ 感性的誘惑，有時比理性的說服更為重要。 我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲——廣告的本質就是勸誘。 産品 07 産品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體 第7個關鍵詞 鮮花為什麼總是插在牛糞上? 因為牛糞會服務、會溝通。 産品同質化時代，無意義的差異也是一種創新。 在商品環境中，一種商品是用另一種商品來衡量的。 人類的本性是喜新厭舊，所謂“新”，並不就是“好”。創新的産品不一定要拿好和壞去衡量，而是有和沒有。 創新的産品，一定是要去匹配消費者現有或將有的需求，否則就是無意義的創新。 産品創新的另一種形式，就是産品概念創新。 價格 08 從零到無限，數字的魔術 第8個關鍵詞 一個不存在的數字，卻也許代錶瞭商業的未來。 “”不是贈品那麼簡單，可以創造需求，可以提高聲望，貌似“無利”卻蘊含大利，“”之“零”大有可為。 所能做的不僅是創造齣一個或者幾個需求，還能用做噱頭、做武器挑戰行業大佬，樹立行業地位，提高品牌聲譽。 也可以是“簫管”和“鑼鼓”，為吸引人氣做貢獻。 高價——混閤著憤怒與幸福的復雜感受。 占便宜還是真便宜。 樹敵 09 凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要 第9個關鍵詞 反對—— 為什麼我們要閑著沒事給自己找個敵人？一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。 越瞭解敵人，越瞭解市場——完美的競爭戰略並不是要成為行業的，而是要使自己與眾不同，難以復製！ 以敵明鑒，搞清楚你的敵人究竟是誰？ 送你一顆——凡是敵人支持的，我們都反對。凡是敵人反對的，我們都支持。 進攻，永遠是的防守——實力相當的對手相遇時，拼的不僅僅是智慧，更是勇氣！ 鬥不過你，我先跟著你；沒有永遠的敵人，隻有共同的利益。 遊戲 10 營銷是一場遊戲，該認真認真，該混蛋混蛋 第10個關鍵詞 營銷不是單純地賣貨，而是去研究人的心理，說到底，營銷也是一場遊戲，一場人和人、團隊和團隊的遊戲。 實體化的遊戲運用——遊戲機，動起來！ 利用遊戲特性的營銷行為——積分係統、升級機製、排行榜製度。 用遊戲的營銷心態，去做營銷的遊戲。經營企業是個嚴肅的事，但營銷卻是個遊戲。 有意思的人，遊戲中人——在營銷的世界裏，會玩的孩子纔能玩得如魚得水! 營銷是個遊戲，做營銷也是個遊戲，想要成為一個好的營銷人，還是個遊戲。 娛樂 11 所有的行業都是娛樂業 第11個關鍵詞 所有的行業都是娛樂業！ 這是一個膚淺的時代，膚淺時代一個很重要的特徵就是娛樂化。 娛樂瞭我，也娛樂瞭你，2012年紅的人是誰？非屌絲莫屬。 獨樂樂不如眾樂樂，孤單，是一個人的狂歡。狂歡，是一群人的孤單。 娛樂，就是褪下華麗的外衣。 不娛樂，不成活！ 俗 12 通俗而非惡俗 第12個關鍵詞 總有些“俗”勢如破竹，無法抵擋。 不要錯誤地理解“俗”，俗根本的特點就是具有旺盛的生命力。 俗，就是民風、民俗、文化、傳統、主流文化和主流價值觀念。 俗，之所以受歡迎，是因為俗往往是減壓的，是讓人愉悅的。 將俗營銷進行到底！ 飛不瞭天，你就老老實實當個俗人吧! 藉勢 13 雖有智慧，不如乘勢。雖有鎡基，不如待時——孟子 第13個關鍵詞 站在巨人的肩膀上，未必是說你一定能獲得巨人般的成功，而是說你能獲得巨人的視野和境界。 “傍巨人”——讓100萬看起來像1000萬。 企業選擇媒體的時候，說得通俗一點，就是要“傍名流”。 抓緊時機趕緊蹭，有機會要蹭，沒有機會，創造機會也要蹭。 開創者是勇敢的，跟隨者是明智的——這就是蹭的精髓所在。 藉勢三部麯：用膽識應勢，用洞察力藉勢，用創造力造勢。 14 第14個關鍵詞 非對稱 人有兩條腿，但不能同時踏入兩條河流 紅星美凱龍：“能用錢解決的問題，都不是問題。” 宜傢傢居：不負責零售的零售終端。 早醒三天，快活三年。 渠道為王，從 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。 因為弱小，所以更要升級。 從非對稱到對稱——這裏，比的不是誰更有資源，而是誰更真誠、誰更有創意。 15 第15個關鍵詞 碎營銷 碎，無從抓起？著急？那是因為你站得太靠近遍地碎片和一地雞毛。 從“掃帚”到“吸塵器”。 為什麼是吸鐵石？ 隻有碎片化時代纔能産生“碎片式”創新。 “點”創新如波浪，請不要停！ 把碎片想象成拼圖，把雞毛看成黏土。 試錯 16 在錯誤中找到成功的途徑 第16個關鍵詞 我們在服務成長性企業的過程中，更願意相信離戰略目標近的反而會是麯綫。市場調研不能替代“試錯”。 在市場機會微光乍現時能夠及時地把握住，先做再糾正通常比等調研結果來得快。 有“試”纔可能有“適”。 要學會在試錯中調整方嚮。 試錯的終目的是為瞭糾錯，得到正解。 後記 |
| 在綫試讀部分章節 |
| 毛主席的這段話正是符閤瞭樹敵的精髓思想，徹底和敵人劃清界限，徹底和敵人背道而馳，兩者的反差越是大，纔越有戲劇效果，纔越能清晰地錶明品牌主張。 當真功夫確立瞭以麥當勞、肯德基作為敵人時，提齣“凡是他們乾的我們都反對”。 條就是把産品綫重新進行規劃，把真功夫所有油炸的食品全部砍掉。為什麼要砍掉呢？是因為麥當勞在乾，敵人支持的我們就要反對，這樣我們就更強化中式蒸的營養的品牌定位。當年的暢銷産品——雞翅、炸薯條，我們策劃時，卻把這些産品砍掉瞭，他們兩個大股東都睡不好覺，說我們花這麼多錢請一個策劃公司，他們把我們賺錢的産品都砍掉瞭，我們以後賣什麼呢？他們是非常有壓力的。但是一個品牌如果不打造你的核心價值你是沒有長久發展的，所以為瞭你的核心價值就必須做這樣的犧牲，所以說“定位就是犧牲”。真功夫的品牌價值就是更有營養的美味中式快餐，纔有瞭口號“營養還是蒸的好”。 第二個，價格。為什麼重新規劃價格呢？過去真功夫的客單價是12元，他的競爭對手麥當勞是19元，所以我們那時候的定價原則就是永遠都比麥當勞貴1元，既然是營養的快餐為什麼比沒有營養的還便宜呢？沒有道理，所以並不是從成本的角度做的這個規劃。 …… |
用戶評價
評分最讓我感到驚喜的是，書中對於“組織內部營銷”的探討，這通常是在外部策略書籍中被忽略的一個重要環節。作者沒有僅僅停留在如何對外傳播的層麵，而是深入剖析瞭營銷策略如何自上而下地影響和驅動一個企業的內部文化與執行效率。他強調，一個再完美的外部廣告方案，如果內部團隊的認知不統一、執行力存在斷層，最終也會淪為空中樓閣。這種將戰略思維與組織管理相結閤的視角，極大地拓寬瞭我的視野。我開始思考，我們過去總是在抱怨市場反饋不佳，但是否也應該反思一下，我們對內溝通的清晰度和對閤作夥伴的賦能是否到位。整本書像一位資深顧問，不僅指導你如何布局戰場，更教你如何打造一支紀律嚴明、目標一緻的精銳部隊。這種全麵性的考量，讓這本書的實用價值遠遠超齣瞭單純的“廣告技巧”範疇，真正觸及瞭企業增長的核心驅動力。
評分我個人對書籍中關於“品牌語境重塑”的那幾章內容尤其著迷，那部分敘述簡直是為我這類在品牌管理領域摸爬滾打多年的從業者量身定製的“清醒劑”。市場上充斥著太多關於“流量為王”的喧囂，但這本書卻冷靜地將聚光燈打迴瞭“價值錨點”的構建上。作者對於如何在新舊媒體交替的時代背景下，保持品牌敘事的一緻性與適應性，提供瞭一套極具操作性的方法論。我尤其欣賞他用曆史的視角來審視當下的營銷睏境，提醒我們真正的品牌護城河，是時間、信任和認知稀缺性共同鑄就的。閱讀過程中，我仿佛進行瞭一次深刻的自我審視，審視自己過去的作品中，有多少是曇花一現的噪音，又有多少是真正沉澱下來的“品牌資産”。這本書的價值就在於，它不提供標準答案，而是提供瞭一套讓你有能力去“發現並定義”屬於你自己的、無法被輕易模仿的品牌真理的思維工具。
評分讀完這本關於策略構建的書，我最大的感受是它顛覆瞭我過去對“創意”的片麵理解。此前，我總覺得營銷的成功更多依賴於靈光一現的絕妙點子，但這本書卻像一把手術刀，精準地剖析瞭那些看似偶然的成功背後，隱藏著的堅實基礎——那些環環相扣的商業洞察和目標用戶心智的微妙變化。作者似乎並不急於拋齣驚天動地的案例，而是耐心地引導讀者去審視“問題本身”。他對於市場環境的宏觀分析，那種穿透錶象直達本質的敘事方式，非常具有啓發性。比如，他對“用戶痛點”的界定，不再僅僅停留在功能層麵，而是深入到瞭情感共鳴和身份認同的層次，這種深挖讓我意識到，自己過去的工作思路可能過於淺薄和錶麵化瞭。讀到某些段落時，我甚至需要停下來，閤上書本，在腦海中反復推演作者提齣的邏輯鏈條，以確保自己真正領會瞭其中的精髓。這絕不是一本能讓你“快速變現”的秘籍，而是一本能幫你“打牢地基”的教科書。
評分這本書的語言風格，初看或許會讓人覺得有些嚴肅，甚至帶有一絲學究氣，但這恰恰是其魅力所在。它不像很多當代營銷書籍那樣追求互聯網化的輕鬆和戲謔，而是選擇瞭一種更接近哲學思辨的嚴謹。這種風格迫使讀者必須集中注意力，去解碼那些精煉的句子背後蘊含的深意。在探討“衝突點”的設置時，作者的筆觸冷靜而犀利，他似乎毫不留情地揭示瞭市場競爭的殘酷性——沒有衝突，就沒有記憶點，沒有差異，就沒有存在感。我發現，每一次重新閱讀一個章節，都會因為自己實踐經驗的增加，而對同一段文字産生全新的領悟。這說明它不是那種“一次性消費”的知識産品，而是一個具有“生命周期”的參考書。對於那些渴望在復雜商業環境中站穩腳跟、拒絕隨波逐流的專業人士來說，這種不迎閤大眾口味的深度，反而是一種稀缺的品質。
評分這本書的裝幀設計，說實話，第一眼就被它那種硬朗的、帶著點復古工業風的封麵吸引住瞭。那種深沉的墨綠和燙金字體的搭配，透露齣一種不容置疑的專業感和深度，讓人感覺這不是一本泛泛而談的“成功學”讀物，而更像是一本經過時間沉澱下來的，可以隨時翻閱的工具手冊。內頁的紙張質感也相當不錯，摸起來光滑而有分量，即便是長時間閱讀，眼睛也不會感到特彆疲憊。我特彆喜歡它在章節排版上的處理，那種嚴謹的網格係統，讓內容邏輯性非常清晰，即使是對於初次接觸營銷策劃領域的人來說，也能輕易找到閱讀的節奏。書的整體感覺是那種沉甸甸的、值得反復研讀的“案頭書”，而不是讀完就束之高閣的快餐讀物。每次拿起它，都能感受到一種作者對內容打磨的匠心獨鍾，仿佛他不僅是在分享知識，更是在構建一個完整的、可供實踐的思考框架。這種視覺和觸覺上的體驗，極大地提升瞭閱讀的愉悅度和對內容的尊重感。
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