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发表于2024-11-06

商品介绍



店铺: 临池学书图书专营店
出版社: 中华工商联合出版社
ISBN:9787515808802
商品编码:29756331119
丛书名: 弱势品牌如何做营销
开本:16开
出版时间:2014-06-01

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书籍描述

弱势品牌如何做营销 

编辑推荐 弱势品牌坚守阵地,走向强势的“秘密武器”

内容简介 市场环境瞬息万变,竞争日益激烈,作为弱势品牌如何才能在强势品牌林立的情况下取得一席之地?本书将给你答案。
本书从“全营销”工具入手,从实际出发,作者利用自己多年在市场一线摸爬滚打的丰富经验以“产品与物流通道”、“服务通道”、“促销互动通路”、“信息传播通道”的各个角度,提供具体方法和实际案例,用生动可信的描述,系统解决弱势品牌的营销难题。让弱势品牌们稳住根基、突出重围!让弱势品牌走向强势!  

作者简介 李政权
营销管理专家,渠道及品牌营销专家
·中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制订者
·中国市场营销总监、工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师
·多家财经媒体的专家顾问团成员及专栏作家
·多家企业营销及战略管理顾问
拥有10余年中高阶营销、管理实战经历,历任供应科长、区域经理、客户总监、企业发展战略总监、执行总经理及总经理等职务,他创导的A-MCR全沟通、政权分销商选择(考评)系数、渠道优势七力构建及口碑营销等一系列本土营销方法论,系国内不少企业开展营销及营销管理工作的标准工具,其观点同时也是许多营销应用性论文及书籍广泛引用的“母本”。

目 录 章弱势品牌如何做营销
节弱有弱的优势
第二节弱势品牌的四个通道
第三节【案例】L喜糖12万做活1000万人的大市场
“产品与物流通道”篇
第二章产品策略
节产品力的七项修炼
第二节在竞争中产品力
第三章分销商策略
节【案例】XF公司惨败后的思考:如何科学遴选分销商
第二节样板市场攻略
第三节如何考评、激励与监管分销商
第四节如何驾驭地方分销势力,遥控异地活动
第四章货流终端与人员管理策略
【案例】WR品牌销售额剧跌的缘由
节货流终端的高效运作
第二节如何应对终端拦截
第三节加速增量成交的软终端
第四节销售额迅速提升的“秘密”
“服务通道”篇
第五章如何开展服务营销
节重新廓清四大服务营销概念
第二节服务营销的法则
【案例】TL楼盘
第三节赢取顾客忠诚需要做什么
第四节通路服务:如何开展重点客户服务
第五节如何解决服务营销的抗性
“促销互动通路”篇
第六章诊治促销病
节促销之刀多钝刃
第二节实效促销从促销病因入手
第三节如何防范过度促销
第四节如何防范半拉子促销
第五节防治促销病的五种促销创新思维
第七章如何开展消费者促销
节消费者促销形式大全及选择
第二节消费者促销中的注意事项
第八章如何开展通路促销
节通路促销的形式大全及选择
第二节弱势品牌应该如何设计扣点返利政策
“信息传播通道”篇
第九章小投入大宣传
节是非传播是项好策略
第二节信息传播要借势
第十章玩转媒体软传播
节三个需要改善的常见误区
第二节创造有促销力传播效果:口碑营销
【案例】Google:“说”出来的由弱至强。
后记:致青春
 

在线读 第三章分销商策略
分销商环节之于营销系统及渠道的重要性,早已被上游厂商所认知。但认知归认知,双方能否顺利迈过意见分歧、利益冲突的坎,终达至皆大欢喜的合作境界,又是另外一回事了。
上游厂商和分销商相辅相成,但毕竟是两个不同的利益体。它们在分销速度、广度、深度,分销支持,分销主次的认识,回款等诸多方面,自然就存在“各有各的小算盘”的情况。
不过相对来说,将产品销售及回款主动权交给分销商的弱势品牌们,似乎在这场永难谢幕的角力中处在了下风。所以我们时常会见到:
某某分销商不能重视和主推自己的产品,不能在约定的时间内达到议定的铺货上架率;
某某分销商在广告、促销等市场支持上一直索要不断,市场支持下来了,却又不能严格执行甚至直接将支持费用捂进自己的腰包;
某某分销商又拖欠当付货款了;
某某分销商又低价窜货了;
……
如此许多令弱势品牌痛苦不堪的情况。如果这些问题得不到很好解决的话,抗风险能力相对较差的弱势品牌,就极可能在区域市场遭遇惨败,甚至是引发连锁反应,使自己匆匆地走完生命历程。
这些来自分销商的风险,如何才能得到减少乃至规避呢?每一家上游厂商、每一个弱势品牌,每天都在深思苦虑这个足以要命的问题。
也许,它们中的许多企业都已经发觉了,要尽量解决好这个难题,首先还得从遴选分销商开始。
节【案例】XF公司惨败后的思考:如何科学遴选分销商
云南C市的烤鸭,是云南省一个传统的风味土特食品,在省内外市场都享有一定的知名度。XF公司就是C市为数不多的规模化生产、经营速食烤鸭系列产品的一家企业。由于该企业的负责人是一个回民企业家,并有着伊斯兰教信仰,所以XF公司的产品带有浓郁的伊斯兰教及回民饮食消费习惯的特征。这从其星月形的商标图案、以绿色为底的包装基调到生产工艺,都有所体现。


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