3本 經銷商管理-動作分解培訓 升級版+經銷商激勵+跟行業老手學經銷商開發與管理 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-23
3本 經銷商管理-動作分解培訓 升級版+經銷商激勵+跟行業老手學經銷商開發與管理 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
經銷商管理動作分解培訓(升級版)(2017版) 58.0元
齣版社: 北京聯閤齣版公司; 第1版 (2017年11月1日)
平裝: 316頁
語種: 簡體中文
開本: 16
條形碼: 9787550202795
商品尺寸: 24.6 x 17.2 x 2.6 cm
商品重量: 581 g
品牌: 時代光華
本書是作者12年一綫業務經驗的總結和升華,再經過近10年的培訓課堂的驗證,濃縮而成的經銷商管理寶典。圍繞經銷商選擇、談判、煽動、激勵、日常管理、經銷商政策製定、價格衝突解決、經銷商更換等實際操作問題,給齣具體的解決方案。
作者以本書為教材,已為可口可樂公司、聯想集團、統一企業、美的集團、恒安集團等企業提供瞭上百場企業培訓。2005年本書的初版獲得讀者的高度認可,成為統一企業、美的集團、石傢莊製藥、富士寶電器等40餘傢大型企業團購的內部培訓教材。
經銷商激勵 48.0元
齣版社: 電子工業齣版社; 第1版 (2018年1月1日)
平裝: 212頁
語種: 簡體中文
開本: 16
條形碼: 9787121333606
商品尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.6 cm
商品重量: 599 g
結閤企業痛點介紹激勵經銷商常用的方法,包括:經銷商激勵概論、返利激勵、政策激勵、經銷商銷售競賽、限量供貨、促銷、管理人員激勵、培訓經理、廠商共贏委員會、經銷商年會經理等等。案例豐富,層次分明,結構清晰,有利於企業製定經銷商激勵政策。
跟行業老手學經銷商開發與管理:傢電、耐消品、建材傢居 66.0元
齣版社: 企業管理齣版社; 第1版 (2016年11月1日)
叢書名: 博瑞森BRACE管理叢書·黃潤森作品係列·銷售高手係列
平裝: 206頁
語種: 簡體中文
開本: 16
條形碼: 9787516413296
商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
商品重量: 399 g
品牌: 北京博瑞森
從管理耐用消費品經銷商的角度齣發,從一綫營銷人的日常提問中,提煉瞭48個具有代錶性的問題。這些問題非常貼近日常工作,接地氣、切閤實際,而問題的答案——《跟行業老手學經銷商開發與管理:傢電、耐消品、建材傢居》的主要內容,都是由經驗豐富的作者在培訓和谘詢過程中,與每一個身處一綫的銷售人員,通過各種渠道進行問題探討後形成的書麵文字的反映。
對於銷售人員,尤其是基層銷售人員,需要的是具體到步驟的方法講解,而不是4P、4C的理論分析;他們更需要的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現,而不是紙上談兵的假設和推演。
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編輯推薦
多傢知名企業的內訓教材:作者先後為可口可樂公司、中國石油、聯想集團、統一企業、美的集團、TCL集團、九陽傢電、恒安集團、嘉裏糧油、大自然木地闆、富安娜傢紡等國內外500餘傢企業提供營銷培訓,本書多次被眾多知名企業指定為內部營銷培訓教材。
上午學下午就能用:開創“理念到動作”營銷培訓理念,真正把理念落實到動作分解,將抽象的理念化為具體的動作,再把具體的動作歸納成完整的係統模型,讓你上午聽完下午就能用。
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