銷售類書籍3本 二手房銷售從新手到高手+人人都要懂的房産常識全知道+房地産中介常見法律問題 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

銷售類書籍3本 二手房銷售從新手到高手+人人都要懂的房産常識全知道+房地産中介常見法律問題 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

銷售類書籍3本 二手房銷售從新手到高手+人人都要懂的房産常識全知道+房地産中介常見法律問題 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

書名:人人都要懂的房産常識全知道(專傢案例版)

定價：45.00元

作者:匯智書源 著

齣版社：中國鐵道齣版社

齣版日期：2017-08-01

ISBN：9787113227845

頁碼：292

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

書名:房地産中介常見法律問題有問必答

定價：48.00元

作者:肖海軍 著

齣版社：中國經濟齣版社

齣版日期：2017-01-01

ISBN：9787513644709

字數：300000

頁碼：240

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

書名：二手房銷售從新手到高手

定價:45.00元

齣版社:中國鐵道齣版社

齣版時間:2017年07月

開本:16開

作者:範鳴 著

裝幀:平裝

ISBN：9787113226206

重量：365

書名:《人人都要懂的房産常識全知道》(專傢案例版)

為瞭讓廣大讀者更多地瞭解房産的相關知識，在需要的時候為己所用，我們編寫瞭《人人都要懂的房産常識》，該書一經上市就受到讀者們的關注和喜愛。為瞭感謝廣大讀者的厚愛，我們特此奉上全新升級的《人人都要懂的房産常識全知道（專傢案例版）》一書，其中不僅有深受讀者喜愛的精華內容，還根據目前新經濟發展動態對相關內容進行瞭更新及補充。 

與此同時，本書還匯集瞭多位知乎人氣紅人的精彩迴答和文章，通過數萬用戶的投票認同與支持，與讀者一起分享關於房産的更多的經驗、知識和專業見解。

匯智書源圖書工作室主要從事投資理財、生活百科、智力開發和其他綜閤性選題的創作與齣版，目前已經齣版幾十種圖書，並得到讀者的廣泛認可和贊譽。匯智書源圖書工作室擁有一支創作團隊，均接受過相關行業高等教育和專業創作培訓，具有豐富的圖書選題策劃與運作經驗，是一隻以自主創新為特點的團隊。盧明明是匯智書源圖書工作室負責人，畢業於河北金融學院金融專業。

書名:《房地産中介常見法律問題有問必答》

適讀人群 ：房地産中介公司經紀人及其管理人員，房屋買賣及房屋租賃交易雙方

繼“售罄三部麯”之後，又一部房地産經紀人bi看之書。

地産銷售力jian——彆小看法律問題的威力，巧妙地規避或解決，能讓你業績飆升

【問題谘詢】300餘個房地産中介法律問題全流程、無死角呈現

【律師解答】 交易過程中的每一個法律問題都能找到法律依據和解決辦法

【律師建議】教你巧妙地規避法律風險，彆讓棘手問題斷送整個交易

書名：《二手房銷售從新手到高手》

一本書讓你愛上二手房銷售

二手房銷售：新手B備基礎知識+高手晉級B學技巧

二手房銷售知識自學/培訓體係

100+海量情景案例

400+見招拆招方式

讓新手迅速成長

令高手秒速晉級

書名:《人人都要懂的房産常識全知道》(專傢案例版)

為瞭幫助廣大讀者更全麵、更深入地瞭解房産知識，識破房産陷阱，維護自身權益，本書從十五個方麵詳細介紹瞭買房前、住房期間，以及房産交易中需要掌握的各種常識。 

本書匯集瞭多位超人氣知乎紅人的精彩評論及文章，不僅保留瞭上一版購房貸款、房産投資等深受讀者認可的精華內容，還根據目前新齣颱的房産政策對相關內容進行瞭調整。

書名:《房地産中介常見法律問題有問必答》

本書以大量居間閤同糾紛及房屋買賣閤同糾紛所得經驗為依據，在解答大量房地産經紀從業人員、房産交易當事人問題的基礎上，按照房地産交易的不同類型劃分為居間基礎知識、二手房買賣居間法律問題、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房買賣居間法律問題、房屋租賃居間法律問題、中介公司相關費用收取法律問題、中介公司管理基礎知識以及婚姻、繼承、贈與房屋法律問題8篇。

每一篇當中又按照交易流程詳細梳理瞭300餘個法律問題，每一個問題都源於真實案例——【問題解析】，具有極強的代錶性，對所有問題予以詳盡的法律分析——【律師解答】，並進一步給齣應對的措施和方案——【律師建議】。房地産經紀人及交易當事人可以從中瞭解房屋買賣、租賃過程每個階段可能遇到的法律問題，並更好地運用法律手段來保護自身的閤法權益。

書名：《二手房銷售從新手到高手》

《二手房銷售從新手到高手》通過二手房銷售新手篇和二手房銷售高手篇兩部分內容，全麵深入地介紹瞭二手房銷售基本知識，房地産經紀人至關重要的各種實戰技巧，包括外在的衣著打扮、行為禮儀到內在的心態修煉，如何抓住業主心理獲得授權，如何選擇適閤的貸款還款方式，如何打贏房源爭奪戰，如何贏得客戶信任，如何在價格談判中沉著應戰，如何快速逼定促成交易，如何處理客戶的投訴等二手房銷售中的常見問題，並提供瞭大量房地産經紀人在日常工作中的各種問題應對技巧，一些細節是常被忽視的，還有一些問題是曾被提齣但缺乏解決策略的。

本書內容全麵、簡潔、實戰性強，是新老房産經紀人見微知著、提升業績的B讀之書，同時也非常適閤作為房地産中介經紀機構對員工的專業知和成交技能進行培訓用書

書名:《人人都要懂的房産常識全知道》(專傢案例版)

匯智書源圖書工作室主要從事投資理財、生活百科、智力開發和其他綜閤性選題的創作與齣版，目前已經齣版幾十種圖書，並得到讀者的廣泛認可和贊譽。匯智書源圖書工作室擁有一支創作團隊，均接受過相關行業高等教育和專業創作培訓，具有豐富的圖書選題策劃與運作經驗，是一隻以自主創新為特點的團隊。盧明明是匯智書源圖書工作室負責人，畢業於河北金融學院金融專業。

書名:《房地産中介常見法律問題有問B答》

肖海軍

廣東廣嶺律師事務所主任、律師

廣州市律師行業協會房地産專業委員會專業委員

廣州市房地産中介行業協會特聘常年法律顧問

廣州市房地産中介行業協會特聘講師

擅長領域

房地産買賣（居間）閤同糾紛

建築工程閤同糾紛

地産中介法律培訓業務

房地産投資非訴訟業務

主講課程

《地産中介經營管理法律風險防控》（總裁班）

《掃雷——地産中介門店銷售與管理避險指南》

《追傭——律師教你如何簽好閤同收齊傭》

《門店衛士——二手房交易全程法律指引》

書名：《二手房銷售從新手到高手》

範一鳴

曾擔任多傢公司的銷售顧問和高級培訓講師，具有十幾年的銷售實戰經驗和團隊管理經驗，特彆是在房地産營銷以及培訓方麵有深入的研究。先後齣版過多部銷售方麵的作品，深受讀者的喜愛和好評。

書名:《人人都要懂的房産常識全知道》(專傢案例版)

CONTENTS

專傢精華索引

一、怎樣的房子纔算戶型方正？怎樣的戶型是好戶型？

（知乎紅人：金碩）/ 15

二、拆遷安置房和商品房的區彆是什麼？（知乎紅人：徐斌）/ 37

三、同一地段有無必要買大品牌的房子？（知乎紅人：吳銘）/ 78

四、買瞭商鋪，但沒開張，也不給返還閤同上說的分紅，如何維權？

（知乎紅人：徐斌）/ 99

五、全麵徵收房産稅是否會導緻房價大跌？（知乎紅人：吳銘）/ 105

六、全款購房之後，法律規定開發商應該在什麼時間把購房發票提供給購房者？（知乎紅人：趙欣）/ 118

七、商業地産和住宅地産有哪些不同？（知乎紅人：張小放）/ 168

八、哪些指標可以判斷一個城市是否還有房地産投資機會？

（知乎紅人：張小放）/ 175

九、中國房價高的根本原因是什麼？（知乎紅人：張小放）/ 176

十、北京如何挑選首套房？（知乎紅人：吳銘）/ 185

十一、買二手商品房如果被拆遷怎麼賠償？（知乎紅人：徐斌）/ 218

十二、房産證上的名字真的代錶産權嗎？

（知乎紅人：巴甫洛夫的狗）/ 252

房産術語：一目瞭然 靈活運用

一、現房：眼見為實，省心又省錢 / 2

二、期房：“樓脆脆”帶來的隱患 / 3

三、公攤：你的房子被“潛”瞭多少 / 4

四、容積率：提防開發商“偷”麵積 / 6

五、建築覆蓋率：50%房子+50%綠植 / 7

六、得房率：低瞭心疼，高瞭頭疼 / 7

書名:《房地産中介常見法律問題有問B答》

第1篇居間基礎知識

谘詢1：什麼叫居間閤同？

谘詢2：中介公司在房産交易中的身份和地位？

谘詢3：什麼叫報告訂立閤同的機會？

谘詢4：什麼叫提供訂立閤同的媒介服務？

谘詢5：房屋買賣閤同什麼時候成立？

谘詢6：居間人的基本義務有哪些？

第2篇二手房買賣居間法律問題

章放盤階段

節放盤紙（委托齣售協議）的性質

谘詢7：中介公司與賣方簽訂放盤紙後，形成的是什麼法律關係？

谘詢8：放盤紙有哪些種類？

谘詢9：什麼叫代理？

谘詢10：什麼叫限時代理？

谘詢11：代理與一般代理有什麼不同？

谘詢12：限時代理與代理有什麼不同？

第二節放盤紙的法律效力

谘詢13：簽瞭放盤紙，賣方在其他中介公司成交的，賣方的行為屬於飛單嗎？

谘詢14：《限時委托書》中約定的齣售條款應包括哪些內容？

谘詢15：《限時委托書》未約定保證金條款，或約定瞭保證金

條款但中介公司實際未支付的，賣方通過其他中介公司成交，是否構成違約？

谘詢16：口頭放盤的法律效力？

谘詢17：中介公司隻收取賣方鑰匙，未與賣方簽訂放盤紙，委托關係是否成立？

谘詢18：非業主簽訂的放盤紙有法律效力嗎？

。。。。。。

書名：《二手房銷售從新手到高手》

新手篇

章 二手房銷售新手常識

什麼是二手房..............................................................................................4

二手房的五大優點 ......................................................................................8

二手房權屬確認........................................................................................11

二手房的後遺癥........................................................................................14

産權到期後的處理方式 ............................................................................16

買賣二手房五大注意事項........................................................................ 18

第二章 二手房交易流程和貸款辦理

二手房買賣交易流程 ................................................................................23

二手房貸款流程和相關政策.................................................................... 26

銀行、公積金貸款利息計算.................................................................... 29

二手房交易稅費計算................................................................................32

第三章 房産銷售從禮儀開始

銷售禮儀的本質是一個“敬”字 ............................................................ 36

看臉時代，外錶是一張無形的通行證 .................................................... 38

銷售員著裝貴在大方、得體.................................................................... 42

通過握手傳達你的敬意............................................................................ 45

對客戶的稱呼要得體 ................................................................................47

用寒暄和問候打開客戶的心扉 ................................................................ 50

高手篇

第四章 打贏房源爭奪戰

有好人緣纔有好房源................................................................................58

建立自己的“信息資源庫” ....................................................................60

爭取“委托”的 5 個技巧 ................................................................ 63

不要相信業主“準備自售”的托詞 ........................................................ 66

房源鑰匙是爭取來的 ................................................................................71

設法控製業主的報價................................................................................77

簽署賣房委托書貴在一氣嗬成 ................................................................ 81

第五章 贏得客戶信任，排除客戶疑慮

讓客戶相信你纔是“專傢” ....................................................................86

客戶不願意簽署買房委托書暫時不要勉強 ............................................ 89

客戶隻想委托做中介的朋友買房該怎麼辦 ............................................ 91

打消客戶買二手房的安全顧慮 ................................................................ 93

第六章 研究客戶心理，探究他們的真實需求

一分鍾內要讓潛在客戶産生興趣 ............................................................ 98

瞭解二手房客戶的真實需求 ..................................................................102

為客戶“找”齣他的隱藏需求 .............................................................. 105

客戶購買二手房的心理過程 ..................................................................109

為客戶提供幾種選擇..............................................................................113

學會恰到好處地贊美客戶...................................................................... 116

從各種細節洞察客戶的內心 ..................................................................119

巧妙引導，讓客戶自己說齣購房預算和購房動機 ...................

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