作 者:叶云燕,贺大卓 著 定 价:48 出 版 社:中信出版社 出版日期:2018年01月01日 页 数:265 装 帧:平装 ISBN:9787508681245 ●推荐序一
●推荐序二
●第1章 创新者的市场:拥抱竞争
●保险市场的大数据:700万代理人
●“三个说明产品的机会,就会有一个成交机会”
●最难卖的商品:不需要时购买,需要时使用
●建设同理心:跟每个产品谈一场恋爱
●对抗“旋涡”:做保险怎么了
●第2章 代理人创业时代
●天才的两个象限:亲和力和企图心
●不怀疑的推销员:听话照做
●代理人就是创业者
●古训今用:苦难是一种资本
●一辈子做好一件事
●第3章 跃迁学习:成为技术高手
●提高“挫折商”
●画一幅客户关系图
●确定自己的里程碑事件
●刻意练习:搭建自己的学习区
●细节:仪式感和归属感
●部分目录
内容简介
在偌大的保险行业,叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔:MDRT美国百万圆桌大会2013~2014中国区、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘,是如何从一名普通的小学教师华丽转身,成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像的?
20年的从业经历,为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台,叶云燕得以飞速成长,从2005年起稳居平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。在本书中,叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外,更将自己多年经验倾囊相授:从客户开拓的方法到学习能力的培养,从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱,更在于出色的个人管理能力:
发现需求
快速学习
持续投入
保持专业
影响他人
对千万销售人和创业者来说,叶云燕、贺大卓著的《给成交一个理由(叶云燕的销售)》是一次等 叶云燕,贺大卓 著 叶云燕,中国平安保险传奇代理人,大单高手,中国靠前代保险代理人,CHFP国家一级理财规划师、RFC靠前认证财务顾问师、AWIP(中国财富传承管理师)、福建省青少年发展基金会理事长、MDRT美国百万圆桌大会2013~2014中国区、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。21岁加入保险业,从业20年。从2005年起稳居中国平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系,现已全新升级为客户体验体系。 推荐序1:
服务是一种修行
马明哲 平安集团董事长
胡适先生曾讲过,“保险的意义,是今天作明天的准备;生时做死时的准备;父母做儿女的准备;儿女幼时做儿女长大时的准备”。
保险是能诠释“保护与责任”内涵的行业。保险从业者基于不同家庭、不同个体的差异化需求,帮助客户为未来生活做好个性化财务安排,集合今天闲散的资金,化解明天可能的突如其来的风险,帮助大众未雨绸缪、守望相助,坚强面对人生的挑战。
对于现代保险业而言,服务就是实践“保护与责任”的修行。对于保险人而言,以善为本,从心出发,急客户之所急,忧客户之所忧,为客户提供全面、服务,在日常工作中砥身砺行,在服务大众中渐觉渐悟,就是一种修行。
叶云燕自从事保险营销工作以来,持续学习、快速成长,全心全意为客户服务,用实际行动为保险人的“修行”作出了好的诠释。她的新作即将付等
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