哈佛教我的思考武器:从商业计划到成功创业 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
发表于2024-12-23
哈佛教我的思考武器:从商业计划到成功创业 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024
★ 1.哈佛教我的思考武器——从商业计划到成功创业。创业、开店、开公司入门必读书,从商业计划到成功创业,只有“一步之遥”!写给那些跃跃欲试想创业却不知道如何迈出第一步的 人!
★ 2.为什么按部就班,就能快速成功?
★ 3.一毕业就创业,六年把公司做上市,达沃斯全球青年领袖、贝克学者奖得主岩濑 大辅,到底在哈佛学到了什么?
★ 4.哈佛商学院,培养商业奇才的摇篮。岩濑 大辅以优异的成绩毕业于哈佛商学院,回国后创办企业,并于2012年在东京成功上市。在本书中,作者手把手教你如何把一个概念做成一份商 业计划又如何付诸实践并成功创业。
★ 5.岩濑 大辅用创立保险公司的成功经历告诉你,会做商业计划的企业,可以领先10年;会做商业计划的人,可以少奋斗10年!
本书主要介绍“商业计划”的制作方法和实践方法。强烈建议商业人士阅读!
以优异成绩从哈佛商学院毕业的岩濑大辅,回国后创办了Lifenet生命保险株式会社。2012年3月15日,该公司在东京证券交易MOTHERS板块成功上市,现在已成功签下16万份保险合同。事业蒸蒸日上的他,为大家传授他在创业中是如何思考,如何制作并实践商业计划的。
岩濑 大辅,Lifenet 生命保险株式会社董事长兼副社长。1976年出生于日本琦玉县,毕业于东京大学法学系,大学在读期间通过司法考试。大学毕业后,曾就职于波士顿经营战略研究所(BCG)和Ripplewood Holdings LLC公司。之后前往哈佛大学商学院留学,获得MBA学位。同时,毕业时荣获贝克学者奖(Baker Scholar),是第4位获得此奖的日本人。回国后,成立Lifenet生命保险株式会社。2009年起担任现职。2010年,当选2010年度世界经济论坛(达沃斯论坛年会)“全球青年领袖”。
第一章 寻找商机
不是自己“能做的事情”,而是世间“寻求的事情”
什么是“创业家精神” / 003
风险投资成长壮大的三个条件 / 006
正确的“So What”作出优秀的工作计划 / 011
制作工作焦点图,分析行业总体情况 / 014
借鉴各领域专家的意见 / 018
本章关键点 / 021
第二章 市场分析
彻底了解顾客,能够浮现出人物的画像
彻底分析 / 025
大脑中呈现顾客面貌 / 026
除了假定顾客的属性,弄清决策的流程也很重要 / 028
商务上判断不是靠感觉,要依据数据分析 / 030
颠覆已知的商业模式的常识 / 035
购买“这个商品”的人的意向都要分析 / 042
仔细观察顾客的面貌 / 048
灵活运用调查问卷 / 054
本章关键点 / 077
第三章 公司战略
不以 100% 满足客户的需求为目标
从解决方案中提炼战略 / 081
价格的设定不止看定量分析,还要根据理念 / 086
没有销售员,成本会降低,但也有其他费用 / 088
市场营销战略的 4 个 Step / 093
接近顾客,要瞄准他们生活产生变化的时机 / 094
绘制战略的总体情况 / 096
成为“苹果”那样被买方追逐的时尚企业 / 099
取得执照之前先着手制作主页 / 103
销售产品,更要销售其背后的故事 / 105
开业前两年要开始宣传活动 / 107
海外的案例和现状也要分析 / 111
本章关键点 / 114
第四章 财务战略和组织体系
企业的资金周转
所有事业成立所需的东西 / 119
新事业的财务战略 / 120
现金为王,现金是企业运作的“血液循环” / 122
有关资金筹措的方法 / 126
高效使用资金 / 129
如何选择投资人 / 132
困难之时能得到帮助吗 / 136
让别人对工作施以援手的因素 / 138
抓住左右事业价值的舵手 / 141
商业计划中要包含意外突变的上限以及下限 / 144
即使损益是盈余的项目也不能说这是个好的项目 / 148
创建组织结构 / 150
召集新伙伴的宣传活动 / 153
本章关键点 / 155
第五章 领导力和职业论
构筑“自己”这个品牌
“认同”和“共鸣”打动人心 / 159
团队整体的活性化 / 162
提炼出要点,包括反对意见 / 165
将想法记录于商业计划并共享 / 167
主动去创造适合自己的职业 / 169
构筑“自己”这个品牌 / 173
与其寻找适合自己的工作,不如踏实做好眼前工作 / 177
认清最终的目标了吗 / 179
后 记 / 180
第二章 市场分析
彻底了解顾客,能够浮现出人物的画像彻底分析
在第一章中,发现了“以网络为主流销售渠道的新的生命保险公司”的新事业,并可见其满足——①市场巨大;②存在大的低效状况;③大的环境变化——这是“成长壮大的风险投资的三个条件”。另外,制定了为了验证此创意今后事业性的工作计划。
以此为基础,在第二章中开始进行对下述论点的调查、分析:
①真的能在网络上卖出生命保险吗?
②来购买的是什么样的顾客层?
③应该对他们提供什么样的商品以及服务?针对①②的问题,详细分析了数千回答者的大调查数据,导出了能够购买我公司商品的是什么样的顾客层。
大脑中呈现顾客面貌
关于市场营销的本质,德鲁克说“市场营销的目的是不要推销”,其主旨就是,发现顾客未被满足的需求,提供满足他们的解决方案,企业不去进行销售活动顾客也会自己来寻求商品,这就是市场营销活动。
在哈佛商学院的市场营销讲义中,每次必会登场的是“提供价值(Value Proposition)”这个词语。“为顾客提供什么样的价值”这个问题被数次提出。
为了回答这个问题,首先彻底了解顾客是很重要的。选择自己公司商品的典型客户是什么样的人?不止是年龄、性别、居住地、职业这样的属性信息,要连同生活方式和意向这样的主观信息来开始描绘人物画像。
可以说成功的热销商品一定是具体地捕捉到了目标顾客的面貌的。明确定义可以为这些顾客提供什么样的价值,开发完全符合顾客“未被满足的需求”的商品,去寻求这个价值。
比如,发行数超过 60 万份的高人气免费报纸《R25》。企划阶段对数百人进行了访问,不仅是得到假想读者为“25 岁至34 岁男性”这一属性信息,连“认真而好奇心强,真的想好好看日经新闻但没有时间且内容太难读不懂,但对别人显出一副正在读的样子”这样栩栩如生的人物心理状态都被精确捕捉到。在此基础上,弥补这个理想与现实的鸿沟,将《R25》定位于代替报纸,能让人们了解社会动向的存在,并以其丰富的内容,在市场上得到了巨大的支持。
另外,在 P & G 公司的大热商品之一卫生巾“whisper”的市场营销中,主要目标被提炼为女性中“18 岁至 28 岁的职业女性和女大学生”,并以“干燥感”和“不移位的安心感”作为商品的优秀性能提供价值的核心,而使用场景被假定为“经期也能积极活动”。
……
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评分呵呵红红火火恍恍惚惚哈哈哈哈哈哈哈哈哈
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