隐性动机：日常生活中的经济学和人类行为背后的动机 中信出版社 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

幼儿园园长对迟到的家长进行罚款，希望以此督促家长准时接孩子，结果家长迟到的情况不减反增？

管理层经过多次讨论，推出了意在帮助公司大幅提高销售收入的定价策略，为什么却导致客户的大量投诉和流失？

政府旨在提高教育质量、降低学生辍学率的政策，为什么花费不菲却收效甚微？

这类种瓜得豆的乌龙事件，在现实生活中层出不穷。你在哭笑不得之余，是否也百思不得其解呢？

未来的诺贝尔经济学奖得主告诉你：解决一切问题的关键都在于精准把握人类行为的隐性动机。

《隐性动机》一书的两位作者所进行的实地实验，实属行为经济学的重大创新；他们运用实地实验，在真实世界里寻找关于歧视、竞争、性别差异、慈善行为的真实答案。他们的研究不但是行为经济学的重要里程碑，研究的结论对于个人选择、家庭教育、企业策略乃至公共政策，更有重要意义。

《隐性动机》一书得到诸位重量级人物的一致称赞。其中包括：《魔鬼经济学》作者史蒂芬·列维特倾情作序，《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里、哈佛大学经济学家戴维·莱布森、心理学家与普利策奖得主丹尼尔·吉尔伯特、乔治梅森大学经济学教授及《纽约时报》专栏作家泰勒·科恩、克拉克奖得主戴龙·阿西墨格鲁联袂推荐。

两位作者系《福布斯》杂志评选出的2010年全球最具影响力的7位经济学家中的两位，未来极有可能获得诺贝尔经济学奖。

内容简介

近400年前，伽利略进行了人类历史上第一个有文字记载的科学实验，此后，实验成为科学研究的基石。著名物理学家理查德·费曼说过，“实验是检验科学真理的唯一途径。”如今，越来越多的经济学家也意识到了实验的价值，他们开始借鉴自然科学领域的实验方法来研究人类的行为。

但是，到目前为止，实验方法的应用主要局限于实验室。现在，新一代的经济学家正在用实地实验的方法来探索世界，《隐性动机》一书的两位作者便是其中的一分子。他们认为，不管是提高你的退休养老金、督促孩子好好学习，还是带领一家跨国企业从“优秀”到“卓越”，实地实验的方法都非常有效。

原因就在于，生活是最大的实验室，只有在现实生活中做实验，挖掘出人类行为背后的隐性动机，政府、公司、学校、家庭、个人才能有的放矢地设计出激励机制，才能真正解决困扰社会和人类的种种问题。

在《隐性动机》中，两位作者针对女性职场待遇问题、公立学校教育质量滑坡问题、慈善事业的持续发展问题、大公司的利润低下问题、无处不在的经济歧视问题等，都展开了针对性的实地实验，更重要的是，这些实验结果对于解决这些社会“痼疾”大有裨益且成本较低。

经济学家们并不仅仅是在进行枯燥的科学研究，他们的工作也是充满激情的。这其中倾注了他们个人的兴趣和心血，涉及人类各种复杂的感情和行为，其研究结果更有可能改变我们的世界，让越来越多的人的生活变得更美好。

作者简介

尤里·格尼茨（Uri Gneezy），美国加州大学圣迭戈分校经济学教授，主要致力于将行为经济学理论应用于现实生活，他研究的课题主要有：能够促进人们养成好习惯和改掉坏习惯的激励机制， “想付多少钱就付多少钱”定价策略的好处，以及高额奖金的负面效果，等等。他还在迪士尼和惠普等几个大公司中开展行为经济学实验，旨在帮助它们用非传统的策略去实现公司目标。他获得了来自多个组织的认可和嘉奖，其中包括年青科学家项目和美国国家科学基金会等。

约翰·李斯特（John List），美国芝加哥大学经济学教授。2002年5月至2003年7月，他担任美国总统经济顾问委员会的首席经济学家，专注于能源和环境研究。他还担任美国国家经济研究局副研究员超过10年时间。他获得了包括加尔布雷斯奖在内的很多杰出奖项。

目录

序 言

引 言 为什么我们会这样或那样行事？

第1章 怎样才能让人们按你的想法行事？

魔鬼藏在细节中

AA制的情况下，你会点贵菜还是便宜菜？

可以解决肥胖问题的激励机制

第2章 做同样的工作，为什么女性的收入不如男性？

相较于男性，女性不太喜欢竞争性强的工作

女孩、男孩与跑步比赛

马赛部落男女的游戏表现

谁才是这个职位最合适的人选？

第3章 我们应该向母系社会学些什么？

女性能够成为谈判高手吗？

假若世界由女性主宰

撰写招聘广告的秘诀

公司应该鼓励女员工向前一步

用公正的教育去消除性别偏见

第4章 解决公共教育问题的一剂良方

关于教育政策的反思与疑惑

辍学率和教育改革

选择辍学相当于放弃了中彩票的机会

金钱能激励学生好好学习吗？

一份意料之外的礼物

踏上公立教育改革的实验之旅

什么样的激励机制最有助于提高学生的成绩？

对教师的激励机制同样不可或缺

三方激励的效果小于一方激励

第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上

格里芬早教中心的实验项目

那些好比中了“大乐透”的幸运家庭

冒着生命危险去寻找“失踪”儿童

意料之中和意料之外的实验成果

公立学校的改革与创新

第6章 歧视行为的经济动机

公正的社会不应有偏见和歧视

经济歧视行为无处不在

经济歧视会加剧种族歧视

修车费何以多出30%？

第7章 经济歧视行为的各种伪装

你愿意把车卖给谁？

宝马、丰田花冠与成交价

歧视问题的本质和公共政策

让你少花冤枉钱的购物魔咒

第8章 如何解决攸关我们生死的问题？

暴力犯罪和数据挖掘

青少年暴力犯罪与“冷静文化”运动

一个旨在挽救青少年生命的实验项目

沉默的杀手——肥胖症

“助推”和减少“小麻烦”的巨大力量

节能灯泡和全球气候变暖问题

第9章 慈善捐助行为的动机：利己与利他

为什么是33%而不是10%或50%？

搭便车效应与从众效应

如何做才能募集到更多慈善捐款？

美人效应与彩票效应

达尔文主义、唐提式保险与养老金计划

第10章 让越来越多孩子微笑的秘诀

一个千万富翁和他的慈善事业

“微笑列车”慈善组织的募捐实验

“只此一次”选项的魔力

利用人们的互惠心理去经营慈善事业

慈善事业持续发展的动力

第11章 在你的公司里建立倡导实地实验的文化

奈飞公司的定价故事

财捷集团的产品创新故事

瑚玛娜公司的医疗服务创新故事

找到最优定价的魔法

“想付多少钱就付多少钱”定价策略

如何才能提高调查问卷的回复率？

用框架效应提高员工的工作效率

公司开展实地实验的三重障碍

结 语 生活是最大的实验室

精彩书摘

如果你希望人们按照你的想法行事，那么，激励机制就是你最好的工具。在你小的时候，你的妈妈答应你，只要你自己打扫房间就奖励你一件玩具。这么做的结果是，大部分孩子都会乖乖地去打扫自己的房间。如果你第二个星期没有打扫房间，那么妈妈就会把你的玩具拿走，直到你打扫完房间才会把玩具还给你。从我们学会说第一个字开始，我们学到的所有东西几乎都是家长通过“胡萝卜加大棒”的方式教给我们的。负面激励——例如惩罚或罚款——能够让人们改掉不良的行为习惯；而正面激励——通常是金钱——能让人们做正确的事情，不管是上刀山下火海还是收拾烂摊子，人们都义无反顾。

但是，激励机制是很微妙的东西，至少比看起来要微妙得多。激励机制是很复杂的工具，它们起作用的方式有时和我们想象的大不一样。在实施一种激励机制之前，首先你应该了解这种激励机制是如何起作用的，然后，你还应该了解为什么人们在激励机制之下会这么做，而不是那么做。只要你弄清楚人们真正重视的东西是什么，以及他们为什么重视这些东西，那么设计出有效的激励机制就不难了。我们可以用这些激励机制来改变孩子的行为、激励员工努力工作、吸引顾客，甚至说服自己做某些事情。要想了解激励机制如何起作用以及为什么起作用，实地实验是一个非常有用的工具。

有的时候，激励机制也会适得其反，人们不但不会按照设计者预期的方向行动，还会做出截然相反的行为。

激励机制起反效果的事情，几年前曾经发生在尤里和他的太太埃立特的身上，此事和他们未能及时去幼儿园接孩子有关。埃立特和尤里当天在特拉维夫的海滩上度过了美好的一日，他们沉浸在浪漫的午餐和愉快的聊天中，以至于忘记了时间。当他们想起要去幼儿园接女儿的时候，已经快到下午4点了，离幼儿园规定的家长接走孩子的最晚时间不足50分钟，而他们所处的地方离幼儿园有半个多小时的路程。当尤里夫妇到达幼儿园的时候，他们的女儿像一只快乐的小狗一样跑过来迎接他们。他们还见到了幼儿园园长丽贝卡女士。

亲爱的丽贝卡女士是一位和善热情的女士。为了开设这家幼

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