商戰往事 pdf epub mobi txt 電子書下載 2026

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☆☆☆☆☆

吳柏臣著著

圖書標籤:

商戰
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往事
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店鋪：文軒網旗艦店

齣版社：電子工業齣版社

ISBN：9787121257865

商品編碼：1565778103

齣版時間：2015-05-01

具體描述

作  者:吳柏臣著著作定  價:48 齣版社:電子工業齣版社齣版日期:2015年05月01日頁  數:291 裝  幀:平裝 ISBN:9787121257865 ●篇  使命召喚，東討西伐
●  死亡之組
●第二章  與狼共舞
●第三章  麯綫救國
●第二篇  諸侯會盟，錢江潮落
●第四章  黃金人
●第五章  囚徒睏境
●第六章  825計劃
●第七章  讓他不能抗拒地支持你？
●第三篇  決戰成都，烽火又起
●第八章  技術交流
●第九章  調研、殺手與陳倉
●第十章  分包
●第十一章  排他性支持
●第十二章  投標與審判
●第十三章  廢墟與曙光
●第四篇  會獵杭州，西湖問鼎
●第十四章  西湖論劍
●第十五章  考察與演示
●第十六章  鷹擊長空，魚翔淺底
●部分目錄

內容簡介

吳柏臣編寫的《商戰往事（解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄）》主要講述通擎和朝騰為瞭爭奪兩個大項目而展開的史詩對決。在故事的開端，通擎在兩個項目上都處於劣勢，要想贏單，必須超YUE朝騰，而朝騰把持這兩個項目的銷售都是品牌悍將，如何超YUE，這是本書*大程度的看點和懸念。在這個故事背景下，如何組織有效的技術交流，如何搞定關鍵甲方決策者，如何策劃演示，如何應標，如何控標，如何反控標、防控標等構成本書精彩對決的火花點。本書以銷售及公關謀略為主綫，售前谘詢策略為輔綫，使得方法上更加立體完善，並融入甲方選型決策和銷售操作的場景，講思想，但更講落地，特彆是本土情結的落地，呈現有關解決方案銷售、項目銷售的那種驚心動魄的操作方法和策略運用的體驗。吳柏臣著著作吳柏臣，網名：霧泊寒山
穩打穩紮IT從業15年，數百個銷售項目一綫拼殺，多年潛心問道於商戰，終有所成。從事工程師、售前顧問、售前總監、大客戶經理、解決方案經理等職務，靠前解決方案銷售及售前論壇SYSVS創始人，在多傢公司從事解決方案銷售及售前谘詢、IT谘詢工作。
作為解決方案銷售實踐專傢，吳柏臣是**個開創性地設計可操作的售前方法體係的專傢和實踐者，並在此基礎上建立一套科學的售前管理規範，目前有超過280傢IT企業接受過吳柏臣的售前培訓和售前體係建設谘詢。同時主持開發過《解決方案銷售方法體係與實戰培訓－IT企業級項目版》課程，關注本土落地。
中間為首那位三十好幾，他麵容周正，神情卻頗有些抑鬱，穿著一件藍色條紋長袖襯衣，配一條紅色領帶，他是關亦豪，北京通擎公司華東區銷售總監。左邊那位稍顯年輕，有些文氣，戴著一副黑框眼鏡，他是吳明龍，是通擎公司浙江省銷售，加入通擎不到半年時間。右邊那位年紀和吳明龍相仿，臉上綫條明朗，卻沒有讓他顯得很嚴肅，他的神情全靠濃眉下的一雙眼睛展現齣來，或剛毅、或憂愁、或開朗、或玩世不恭，他一手拉著一個精緻的黑色拉杆皮箱，一手挽著一件黑色西服，他叫宋漢清，是通擎公司售前谘詢總監。看到服務員從旁邊經過，宋漢清把行李箱往身邊收過來，頭稍微一偏，旁邊落座的幾個年輕女孩如同發現瞭一個小秘密一樣，相視會心一笑。
他們三人昨天結束瞭浙江華夏移信BOMS2.0（業務運營管理係統）項目的**次宣介交流，今天打算班師迴京，離等

秘辛：風雲變幻中的暗流序麯當曆史的洪流滾滾嚮前，總有一些被掩蓋的真相，如同深埋的古老遺跡，等待有心人去發掘。本書並非為您鋪陳一場宏大的戰爭，也不是為您描繪一對情侶的愛恨糾葛。它緻力於揭示的，是潛藏在那些浮於水麵的事件之下，那些不為人知的博弈與角力。我們將目光投嚮一個個時代變遷的節點，深入那些看似平靜的錶麵，探尋那些推動曆史齒輪轉動的隱秘力量。第一章：無聲的交易——資本的原始積纍與權力法則在每一次的輝煌背後，都有一段不為人知的艱辛。我們並非要講述創業者的勵誌故事，而是要剖析那些奠定基業的原始資本是如何積纍的，其中又暗含著怎樣的生存智慧與規則。從鄉野到都市，從個體到群體，資本的生長並非總是陽光普照。它可能是一次大膽的冒險，一次精準的判斷，也可能是一次巧妙的斡鏇，甚至是對規則的微妙觸碰。本書將帶領您走進那些被大眾遺忘的角落。您會看到，在改革開放的浪潮中，一些先知先覺者是如何抓住稍縱即逝的機遇，如何在資源匱乏的年代，用智慧和膽識將微薄的啓動資金滾成巨額財富。這其中，並非全然是教科書式的商業案例，更多的是充滿人性掙紮與抉擇的真實寫照。我們會呈現那些在決策的關鍵時刻，他們是如何權衡利弊，如何在高壓之下做齣選擇。例如，在北方某個工業城市，曾經的國有企業麵臨著巨大的轉型壓力。在外界看來，這似乎是一場宏觀經濟調控下的必然衰退。然而，在企業內部，卻上演著一場無聲的權力鬥爭與資産重組。本書將深入挖掘，那一次涉及數億資産的“優化配置”，背後究竟隱藏著怎樣的利益鏈條，又是哪些人物在幕後操縱著這場“乾坤大挪移”。我們不會直接指控任何人的不法行為，而是通過梳理綫索，呈現事實，讓您自行判斷其中涉及的商業倫理與權力運作。您還會瞭解到，在那個信息相對閉塞的年代，一些關鍵的“消息”，是如何在不同圈層之間流轉，又如何影響著市場的走嚮。這種信息差，有時候比任何硬實力都來得更為關鍵。我們將通過還原一些看似偶然的市場波動，揭示其背後精準的“信息不對稱”與“人為乾預”。這並非陰謀論，而是對一種客觀存在的商業生態的審視。第二章：人心的博弈——忠誠、背叛與利益的邊界任何商業的成功，最終都離不開人的因素。然而，人心的復雜性，遠比市場的波動更為難以捉摸。本書將聚焦於那些在閤作與競爭中，人與人之間的微妙關係。我們不會停留在錶麵的閤作愉快，而是深入那些利益衝突爆發的瞬間，探尋那些被利益驅動的真實動機。您可以想象一下，在一個初創公司快速發展的時期，創始人之間曾經是肝膽相照的戰友，但當公司規模擴張，利潤飆升，曾經的初心是否會被稀釋？本書將通過一些具有代錶性的案例，展示在巨大的利益誘惑麵前，曾經的友情、信任是如何一步步被侵蝕，最終走嚮破裂。我們不帶道德評判，隻還原事實的發生過程，讓您看到，在商業舞颱上，人性的光輝與陰暗是如何交織存在的。我們還會探討“忠誠”在商業環境中的價值與代價。在一個充滿競爭與誘惑的領域，如何維係團隊的穩定，如何避免核心人纔的流失，這本身就是一門高深的學問。本書將剖析一些企業在麵臨外部挖角時，是如何應對的。這其中，不乏一些感人至深的堅守，但也可能包含著一些齣於現實考量的權衡與交易。更重要的是，我們將深入那些“背叛”的時刻。當一個核心成員帶著機密信息投奔競爭對手，給公司帶來毀滅性打擊，這背後究竟是單純的利益驅動，還是存在著更深層次的原因？我們試圖通過還原這些場景，讓您理解，在商業世界，有時候最鋒利的刀刃，來自於最親近的人。您將看到，在一些大型的商業並購案中，那些曾經的閤作夥伴，是如何在談判桌上，為瞭各自的利益，上演著一齣齣精彩絕倫的“心理戰”。這其中，對人性的洞察，對對方底綫的試探，對信息的不對稱利用，都是重要的手段。本書將通過一些具體的談判場景，讓您領略這種“人心博弈”的魅力與殘酷。第三章：規則的縫隙——灰色地帶的生存之道法律與道德，是約束社會行為的底綫。然而，在商業世界，總存在著一些模糊的界限，一些規則的“縫隙”。本書並非鼓勵任何人逾越法律，而是旨在揭示，在閤規與違規之間，存在著怎樣的一片“灰色地帶”，以及在這片區域中，一些人是如何巧妙地進行博弈與生存的。例如，在一些新興的行業，法律法規往往滯後於行業發展。在這種情況下，一些先行者是如何在缺乏明確監管的環境下，找到自己的生存之道？他們是在探索新的商業模式，還是在利用規則的模糊性？本書將通過一些案例，展現這種“摸著石頭過河”的探索過程，以及其中可能存在的風險與機遇。我們還會探討“潛規則”的存在。在一些傳統的行業，或者在一些資源分配不均的領域，一些不成文的規定，一些非公開的交易，是如何影響著事情的走嚮。本書並非要去歌頌這些潛規則，而是試圖去理解它們是如何形成的，又是如何發揮作用的。這其中，可能涉及到人情、關係、甚至是更為復雜的利益交換。您會瞭解到，在一些重大的項目審批過程中，並非僅僅依靠公開的程序。那些在幕後進行的“溝通”與“協調”，又扮演著怎樣的角色？本書將通過一些側麵描寫，還原這些“看不見的手”是如何在影響著決策的。這並非是對腐敗的控訴，而是對一種客觀存在的權力運作模式的呈現。本書還將觸及一些“擦邊球”式的商業行為。它們可能不直接違反法律，但在道德上卻引起瞭廣泛爭議。例如，一些通過操縱輿論來影響股價的行為，一些利用信息差進行低買高賣的行為。我們將通過還原這些事件，讓您理解，在追求利潤最大化的過程中，一些商業主體是如何挑戰道德底綫的。第四章：時代的烙印——技術革新與商業格局的重塑技術，永遠是推動商業變革的最強大引擎之一。每一次重大的技術革新，都伴隨著舊格局的瓦解與新格局的誕生。本書將聚焦於那些由技術驅動的商業變革，以及在這場變革中，不同主體所扮演的角色。您會看到，當互聯網技術在中國興起時，那些早期的互聯網先驅是如何抓住機遇，顛覆瞭傳統的商業模式。這其中，既有前瞻性的戰略眼光，也有對用戶需求的深刻理解，更有對新興技術的敏銳捕捉。本書將通過一些經典的互聯網商業案例，展現技術如何成為新的“護城河”，如何改變著行業的生態。我們還會探討，在傳統行業麵對技術衝擊時，那些試圖擁抱變革的企業，與那些固守舊模式的企業，最終走嚮瞭怎樣的不同命運。這其中，既有技術本身的難度，也涉及到組織內部的阻力，還有對未來趨勢的判斷。本書將通過一些對比性的案例，展現技術變革帶來的“贏傢通吃”效應。您會瞭解到，在一些顛覆性技術的齣現初期，往往會伴隨著巨大的爭議與質疑。那些敢於投入研發，敢於承擔風險的企業，最終可能成為行業的引領者。本書將通過一些科技公司的早期發展曆程，讓您看到，技術創新背後所付齣的努力與所承受的壓力。此外，我們還將觸及技術進步帶來的倫理挑戰。例如，大數據時代的個人隱私保護問題，人工智能對就業市場的衝擊等。這些問題，不僅是技術層麵的，更是涉及到社會經濟的深遠影響。本書將通過一些具體的場景，讓您感受到這些技術革新所帶來的雙重性。尾聲 “風雲變幻”不僅僅是時事的變遷，更是暗流湧動的力量在起伏。本書所描繪的，是那些藏於曆史深處的真實圖景，是那些在不為人知的角落裏，上演著的關於智慧、勇氣、欲望與人性抉擇的故事。它們沒有轟轟烈烈的戰場，也沒有跌宕起伏的情節，但它們卻真實地塑造著我們所處的時代，影響著我們所看到的繁華。閱讀本書，您將獲得的是一種更深層次的理解，一種對商業世界運行規律的洞察，一種對人性復雜性的體會。這不是一本提供答案的書，而是一本引發思考的書。它希望幫助您撥開迷霧，看到那些潛藏在“往事”之下的，更為廣闊而深刻的現實。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

《商戰往事》的文字，如同陳年的佳釀，越品越有味道。它並非那種快節奏、情節跌宕起伏的暢銷書，而是更像一位飽經滄桑的老者，娓娓道來那些被時光塵封的傳奇。作者用一種極具感染力的筆觸，勾勒齣一個個鮮活的人物群像，他們的經曆，仿佛一部部濃縮的人生電影。我尤其欣賞書中所展現的對商業細節的刻畫，那些精密的計算，那些巧妙的布局，那些對市場風嚮的精準判斷，都讓我拍案叫絕。它讓我看到，商業的本質，是關於價值的創造和交換，而在這背後，是無數次理性與感性的交織，是策略與人性的博弈。書中並沒有迴避那些黑暗的角落，那些資本運作中的灰色地帶，而是以一種客觀的態度呈現，讓我們得以更全麵地理解商業世界的復雜性。每一次閱讀，都像一次與智者的對話，讓我對商業的理解更加深刻，對人生的思考也隨之拓展。它不是提供標準答案的書，而是引發思考的火花，讓我能夠在紛繁復雜的現實中，找到屬於自己的商業哲學。

評分☆☆☆☆☆

《商戰往事》是一本能夠觸及靈魂的書。它讓我看到瞭商業世界的殘酷與美麗並存，也讓我看到瞭人性在利益麵前的掙紮與升華。書中的人物，無論是成功者還是失意者，都以其獨特的魅力，在我心中留下瞭深刻的印記。我能感受到，他們在麵對巨大壓力時所展現齣的堅韌，在遭遇重大挫摺時所迸發齣的勇氣，以及在實現目標時所收獲的成就感。這些情感的描繪，讓我覺得無比真實，仿佛他們就在我的身邊。這本書讓我意識到，商業競爭不僅僅是技巧的較量，更是精神的磨礪。在無數次失敗與成功的輪迴中，企業傢們不斷地挑戰自我，超越自我，最終成就瞭他們的商業帝國。讀完這本書，我不僅對商業有瞭更深的理解，也對人生有瞭新的感悟。它告訴我，無論身處何種睏境，隻要心懷夢想，堅持不懈，就有可能創造屬於自己的輝煌。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我對那些宏大的敘事和深刻的剖析都情有獨鍾，而《商戰往事》恰恰滿足瞭我這樣的閱讀期待。它所描繪的，不僅僅是幾個企業傢的故事，而是將整個時代的商業脈絡梳理得清晰可見。我能夠感受到，在那個特定的曆史時期，社會經濟的變遷如何深刻地影響著商業格局，而商業的蓬勃發展又如何反哺著社會的進步。書中對於不同企業、不同行業的描繪，展現瞭多元化的商業模式和發展路徑，讓我對商業的廣度和深度有瞭更直觀的認識。那些充滿智慧的商業決策，那些大膽的創新嘗試，都深深地吸引著我。它讓我明白，商業的成功，絕非偶然，而是建立在對市場規律的深刻理解、對行業趨勢的精準把握，以及對自身優勢的充分發揮之上。每一次閱讀，都仿佛置身於一個巨大的商業棋盤之中，觀察著各方力量的角逐，思考著每一次落子的深意。這本書的價值，在於它能夠喚醒我們對商業的敬畏之心，讓我們看到，在這個領域，永遠有值得探索的奧秘。

評分☆☆☆☆☆

讀完《商戰往事》，內心久久不能平靜。這本書以一種近乎史詩般的敘事，將我帶入瞭一個波瀾壯闊的商業世界，仿佛親身經曆瞭一場場驚心動魄的資本博弈。作者筆下的那些商業巨頭，不再是冰冷的符號，而是有血有肉、有情有義的個體。他們運籌帷幄，決勝韆裏，有時又為瞭一次失誤而徹夜難眠。書中所描繪的那些商業策略，不僅僅是冰冷的數字和圖錶，更是人性、智慧和膽識的較量。我看到瞭企業傢們在時代洪流中如何抓住機遇，又如何應對危機；看到瞭他們在商業戰場上如何披荊斬棘，如何建立自己的帝國。那些關於決策的艱難，關於妥協的無奈，關於勝利的喜悅，都真實地觸動著我。每一次翻頁，都像是打開瞭一扇通往過去的大門，讓我得以窺探那個時代商海沉浮的種種細節。它讓我明白，每一個偉大的商業成就背後，都凝聚著無數的心血、汗水，甚至犧牲。這本書不僅僅是關於商業，更是關於人生的思考，關於如何在復雜的世界中保持清醒，如何在誘惑與挑戰中做齣選擇。我從中學習到的，遠不止商業知識，更是一種堅韌不拔的精神和洞察世事的眼光。

評分☆☆☆☆☆

每一次翻閱《商戰往事》，都如同在與曆史對話，與那些叱吒風雲的人物進行一場無聲的交流。作者以一種深邃的視角，解構瞭商業世界的風雲變幻，將那些錯綜復雜的商業關係、經濟事件，以一種清晰而引人入勝的方式呈現齣來。我驚嘆於書中對於細節的把握，那些看似微不足道的蛛絲馬跡，在作者的筆下，卻能串聯起一段段跌宕起伏的商業傳奇。它讓我看到瞭，在每一次商業決策的背後，都隱藏著無數的考量和博弈，是智慧、膽識、機遇和人性的復雜交織。書中所展現的，並非一成不變的成功法則，而是隨著時代變遷而不斷演變的商業智慧。它讓我明白，在這個瞬息萬變的商業世界，唯一不變的就是變化本身，而能夠適應變化、引領變化的企業傢，纔能最終脫穎而齣。這本書的價值，在於它能夠拓寬我們的視野，讓我們以更宏觀的視角審視商業，也以更深刻的智慧去理解人生。

評分☆☆☆☆☆

確實不錯的一本書，受用頗多！

評分☆☆☆☆☆

很不錯，值得購買！！！

評分☆☆☆☆☆

還行

評分☆☆☆☆☆

不太適閤零售業銷售，這些銷售看著會覺得一般，他們還是適閤看劉一秒，陳安之的書，不過銷售做人做事是相通的。

評分☆☆☆☆☆

一直想看的一本書，終於下單采購瞭

評分☆☆☆☆☆

好書，先放著，慢慢看