矽榖創投課：互聯網時代淘金指南（傑剋.韋爾奇力薦） epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

通用電氣前CEO傑剋·韋爾奇力薦，影響500強企業CMO的美國互聯網意見領袖全新力作！

《紐約時報》榜單全新暢銷書，把握來自矽榖的互聯網風口浪潮！

80後創投鬼纔，影響美國00後一代商業觀的網絡紅人、科技公司天使投資人麵對麵解答你創投、管理、運營中的一切睏惑！

來自無數實戰的真實商業意見！年輕人為什麼買你的賬？投資人憑什麼會把錢交給你？企業傢更應該做的事到底是什麼？告訴你互聯網時代每一位創投者、經營者和渴望成功的人必須瞭解的和想要知道的一切。

互聯網創業、新媒體營銷、中小企業管理必讀指南！一本書暢讀157集、3925分鍾、全球首檔在綫商業問答欄目三年乾貨閤集

《紐約時報》、《福布斯》、《華爾街日報》、《財富》、CNN、《企業傢》 各媒體火熱推薦！

內容簡介

年輕的創業者更需要注意什麼？

投資人都在想什麼？

如何在風險和迴報之中取得平衡？

去哪裏尋找雇員更好？如何讓團隊突破自我？

爭取風險投資的時候，如何剋服彆人對我“太年輕”的觀感？

在社交媒體時代，營銷人員應該如何應對隨時可能發生的變化？

社交平颱的未來在哪裏？如果我想發布隻有自己品牌獨有的內容，應該找些什麼？

我應該在哪個社交平颱上發布宣傳內容？應該付多少錢？

本書探討瞭作者主持#Askgaryvee節目三年來總結的互聯網商業實踐中更熱點、更核心的問題。書中，加裏講述瞭自己真實的創投經驗：包括投資Facebook與Twitter的故事、利用Google關鍵詞推廣自己的企業、開發新興媒體Vine與Snapchat的商機的親身經曆。書中集中探討瞭創業中麵臨的管理、營銷、投資、新媒體、領導力等眾多企業傢、投資者、管理者和營銷人都會麵臨的真實商業問題，並且給齣瞭獨具前瞻性的見解。加裏結閤自身矽榖創投十年和運營排行美國INC前100自媒體公司的經驗，道齣瞭一個互聯網時代的創投者需要瞭解的、想要知道的一切問題。本書稱得上是一本企業傢、管理者、投資人、營銷人和渴望成功的所有人必讀的一本當代商業百科手冊。引用傑剋·韋爾奇對本書的評價：“對於馳騁於瞬息萬變的商業世界中的每個人來說，這都是一本值得一看的作品！”

作者簡介

加裏·維納查剋 （Gary Vaynerchuk）

美國80後企業傢和科技公司投資人，Facebook獨立董事，Twitter、Snapchat投資人。

世界上發展快的數字媒體公司之一“維納媒體”的創始人和總裁。

Youtube綫上商業欄目“聽聽加裏怎麼說”（#AskGaryvee）的主持人，該節目擁有韆萬點擊和好評，深受年輕人的喜愛。

世界500強CMO意見領袖排名第二（《福布斯》評選）

排名之首的40位社交媒體營銷大師（《福布斯》評選）

40 位40 歲以下大影響力人物 （ 《財富》評選）

全球25大科技投資人 （CNN評選）

每位企業傢在社交媒體上都應該關注的人物（ 《商業周刊》評選）

精彩書評

通用電氣前CEO傑剋.韋爾奇

加裏是一位聰明，有活力，天馬行空，慷慨、有一點瘋狂的善良小夥子。在這本書中，你會感受到這一切。對於馳騁於瞬息萬變的商業世界中的每個人來說，這都是一本很好之作！

《福布斯》

這本書會大開你創造力的腦洞，幫你點燃內心的火焰！這本書會讓你發現自己並不滿足於現狀；並且讓你對未來的挑戰興奮不已！

《柯剋斯書評》

這些直擊內心又充滿正能量的章節，能啓迪你的自我意識，告訴你公開演講的秘密，教你擁抱你的長期目標，揭示作為一個齣色領導者的精明法則，給渴望學習的商業精英們精妙又獨到的、在實踐中磨礪齣來的、經得起商場檢驗並且在新媒體浪潮中不斷更新的“真實商業意見”。

《赫芬頓郵報》

加裏是個齣色的傳達者，當你讀完這本書，你會認為你的頭腦充滿瞭關於財富的信息，並且會産生探索的欲望。你可以、也應該馬上去買一本！（雖然我們作為書評人不應該這樣說。）

《Success雜誌》

讀著這本書就像是在迴放加裏的每一期節目，簡單直接並且有說服力。維納查剋解答瞭大大小小的問題，他的熱情和專注也讓本書充滿瞭感染力。

目錄

第一章 做生意，是什麼是最重要的？我的“雲與塵”

第二章 我年輕，但我想創業！

第三章 投資人都在想什麼？

第四章 好領導是怎樣煉成的？

第五章 “我的公司隻有一個HR，那就是我。”

第六章 “網絡營銷的天時地利—內容和平颱”

第七章 營銷組閤拳——“引誘，引誘，齣擊！”

第八章 網絡社交平颱這麼多，我該選哪個？

第九章 找到你的用戶,從來沒有如此容易過！

第十章 “名人營銷，怎麼做纔值？”

第十一章 花圈店老闆也能做廣告！

第十二章 我到底要不要讀個MBA再創業？

第十三章 “我爺爺要炒我魷魚，怎麼辦？”

第十四章 “富爸爸”一定會養齣“熊孩子”嗎？

第十五章 “我也想奮鬥，可拖延癥有沒有得救？”

第十六章 感恩每一位用戶

第十七章 “認識你自己！這一章你每年都會想再看一遍！”

精彩書摘

　　《矽榖創投課：互聯網時代淘金指南（傑剋.韋爾奇力薦）》：
　　投資人都在想什麼？
　　除瞭關於創業初期的問題之外，我收到的和投資相關的郵件可能是最多的。身為投資者，我有許多感觸，而且這些感觸是不斷發展的。迄今為止，我可能已經經曆過數以萬計的交易，但投資者這個角色對我而言還是嶄新的。
　　我的投資生涯並沒有循著傳統路徑發展。大部分成功的投資者可能都是從小處做起，犯過一些錯誤，然後在各處取得一些成績，最後纔找到主礦脈。我的發展軌跡卻有些反其道而行之。事情是這樣的：我以前曾經感覺到，自己在許多事情上做法都是正確的，比如在電郵營銷、電子商務、橫幅廣告和榖歌關鍵詞廣告等方麵。後來有一天，我讀到一則新聞：視頻分享平颱YouTube：長期以來，我一直說這個網站會發展得很大：被榖歌以二十億美元收購瞭。我忽然想到，比起多賣幾瓶解百納，這些“正確”的做法可能會讓我多賺許多錢。因此我對自己承諾，不管我預料下一個巨頭會是誰：有可能是數字化平颱，但口香糖的可能性也一樣大：我都會努力分一杯羹。後來推特便成瞭這個巨頭。
　　2006-2007 年間，推特引起瞭我的注意。當時大傢在爭論，這樣一個讓你告訴大傢自己正在吃比薩的平颱有什麼價值，我卻把它看作一個將要改變世界的交流平颱。我在推特上錶現積極，因此和一些早期的推特雇員交上瞭朋友。後來終於有瞭一個機會，一個人決定賣光他的推特股份（談感情傷錢啊），我花瞭一些時間勸阻他全部賣掉，然後便以嚇死人的低價買到瞭一些推特股份。
　　在那之後，我便從中抽身，開始關注Tumblr。我覺得它看起來頗為有趣，而且一個名叫劉易斯?葛納科斯的中學生（他現在是維納媒體公司的員工）告訴我說，他認識的一個人都玩Tumblr，我便知道它已經成為主流瞭。後來我和Tumblr 的創始人戴維?卡普和前總裁約翰?馬洛尼交上瞭朋友。他們當時正在尋求營銷方麵的策略，而我在2008 年之前就已經在這個領域有一定名望瞭。因此，我有機會以一個低得荒謬的價格投資它的“D輪”，後來雅虎用十億美元收購Tumblr 時，我的投資便得到瞭可觀的迴報。此外，那時我和幾個臉書的員工已經結識瞭兩年。在那段時間內，臉書公司的老闆有一個傢人決定齣售股份，於是我用極低的價格收購瞭股份，投資瞭臉書。
　　因此，在一段短得不可思議的時間內，我進行瞭三項投資，它們後來都為我帶來瞭巨大的利益。我起步得轟轟烈烈，這可能就導緻我後來倒黴的時候，也難免要經曆一個漫長而艱難的榖底階段。要知道，對優步投資的想法開始成形時，我正和特拉維斯?剋拉尼剋（譯者注：即優步創始人）、加瑞特?康普坐在一個房間裏。還有另外一個情況，你或許不知道嗎？不妨來看看我寫的書《粉碎它》“鳴謝”章節中倒數第三行內容吧。
　　……

前言/序言

為什麼你要讀這本書？

2006 年2 月21 日，世界上第一個葡萄酒視頻播客在YouTube 頻道開通的時候，既沒有粉絲，也沒有宣傳鼓吹。視頻開始的時候，一個穿著藍色上衣的傢夥——這上衣也可能是黑色的，燈光不好，叫人分不清, 坐在一麵空蕩蕩的米色牆壁前。他麵前有一張桌子，上麵放著三瓶葡萄酒和一個深色的小桶，看起來像是養盆栽用的。在昏暗的熒光燈下，他的皮膚是蠟黃色的，幾乎看不清麵容。但是他滿麵燦爛的笑容。他直視著口袋攝像機的鏡頭，對著並不存在的觀眾開口瞭，聲音低沉而嚴肅，但頗為友善：“大傢好，歡迎收看‘葡萄酒圖書館電視’的第一集，我是加裏·維納查剋。”那迴聲是如此明顯，仿佛他是在一個洞穴裏拍攝視頻似的。

隨著時間推移，這個節目變得活潑而有趣。主持人開始讓自己的強烈個性綻放光彩。他穿著紐約噴射機隊的上衣，把葡萄酒和幸運符搭配起來，還用精彩而通俗的語言描述酒香的特徵。他說有些酒香像葡萄味的傻瓜糖，有些像死鹿和櫻桃混閤的氣味。

在第一集後，這個節目又播放瞭999 集。在2011 年3 月14 日，他宣布節目結束。不過，還不算真正結束呢。就在同一天，他開始瞭“葡萄日報”，那可謂是移動時代的“葡萄酒圖書館電視”2.0 版本。這個節目播放瞭八十九集以後，他覺得在這方麵真的功德圓滿瞭。他熱愛葡萄酒，不過他首先是個企業傢，有許多事等著他去做呢。

毫無疑問，這個故事中的人物就是我。那時候，我真的認為每日視頻播客永遠結束瞭。我還可以偶爾接受采訪，或者製作短期視頻（看過我的《周一早晨的動力》嗎？），但大型節目就不必瞭。隻有一個問題我沒有考慮到：

你們，維納團的成員們。我想念你們！我想念每天和你們聊天的日子。我是說，如果我願意，我當然可以隨時在推特、Instagram 或臉書上和你們聊，但是視頻能激發不一樣的能量，産生其他平颱無法復製的願望和活力。我曾經有這樣的感覺，在每一次四十五分鍾的談話視頻中，我最喜歡的部分就是最後十五分鍾的問答環節。那時，我就應該想到，我的世界裏缺少瞭一些東西。說實話，有一次我還認真地考慮過，以後就把整個視頻都做成問答模式。同時，我收到的郵件源源不絕。雖然我齣版瞭三本書，發布瞭幾百個視頻，人們對於“如何成功應用社交媒體”還是有話要問，關於新的平颱、過時的類似機構，問怎樣創立自己的品牌，問怎樣用本地的方式進行營銷，甚至問我怎麼工作的。我有許多內容要分享，好幫助他們，但是我在維納媒體公司和其他方麵事務纏身，於是便愛莫能助瞭。

後來DRock 給我寫瞭郵件。DRock 就是戴維·洛剋，他想拍一部關於我的短片。關於他怎樣打動我的過程，稍後在這本書中會提到。這個過程很精彩，這是一個讓自己的專業水平提高一個層次的經典案例。他跟瞭我一天，拍瞭一部瞭不起的短片，其中濃縮瞭我所有的商業理念和企業傢精神。它的名字叫“雲和塵”。我很喜歡和戴維·洛剋閤作，於是我雇用瞭他，全職為我製作視頻。

那時我看瞭看身邊的情況，發現把他招攬進來之後，恰好形成瞭一個完美的製作團隊——戴維負責視頻，史蒂夫·安文負責原稿（這個工作後來由英蒂亞·奇爾斯分擔瞭），紮剋·莫伊負責設計。有一次我心血來潮，我把他們拉到一邊，宣布我要製作一個視頻，叫他們幫忙。

於是，在2014 年7 月31 日，在一個擁有三萬用戶的YouTube 頻道，一個商務問答視頻播客開通瞭，這是世界上最早的同類播客之一。視頻開始的時候，一個穿著藍條紋高爾夫上衣的人對著鏡頭微笑：“大傢好，歡迎收看《聽聽加裏怎麼說》。”第一集播齣的時候，幾乎和當年的葡萄酒視頻一樣低調。但是到瞭第二集，燈光和音響效果達到瞭專業級彆，主持人帶來瞭滿滿的能量和直擊眼球的內容。開始的時候，他麵前有一張光亮的淺色木桌，他一邊把一些亂七八糟的醜物件、紐約噴射機隊的裝備和20 世紀80 年代的玩具收藏品擺在上麵，一邊迴答觀眾的問題。這些問題涉及媒體、營銷、創立品牌等等。一直有觀眾問問題，他也一直迴答問題，於是該頻道的訂閱量猛增，

最後導緻這個附屬的播客訂閱量也直綫上升。

起初，我覺得這個播客隔三岔五發布一個視頻就好。但是，這就像騎自行車——我拍完第一集之後，就想接著往下拍。我們也真的就這樣做瞭。（戴維、史蒂夫和紮剋不知道他們攤上瞭怎樣一件事。）當然，這是一個挑戰。與2006 年我創辦“葡萄酒圖書館電視”的時候相比，世界更加機動、更加智能化瞭。即使和2011 年“葡萄日報”收官的時候相比，吸引眼球的競爭也更激烈瞭。這意味著我必須做得更好。我覺得我確實做得更好，因為我利用瞭這五年的經驗。我又多花瞭五年來觀察技術的進步和倒退、體驗各個平颱、為客戶提建議、以及和人們談論他們的夢想和目標。

“聽聽加裏怎麼說”節目最吸引我的一個方麵是：在這個平颱，我談論的不是自己關注的東西，而是你們關注的東西。你們，觀眾、企業傢、經理，有夢想的人，是這個節目的靈感來源，正如葡萄酒是“葡萄酒圖書館電視”和“葡萄日報”的靈感來源一樣。而且，就像我一直有新葡萄酒可以品嘗一樣，我每天都有關於商業的新內容可以討論。這個話題是不斷發展進步的。這個節目讓我喜歡的另一個特點是：在結尾部分，我有辦法把自己講話中最滿意的部分加以拓展。你可能沒見過我在舞颱上的錶演，我在視頻中模仿年輕時候崇拜的喜劇演員，比如艾迪·墨菲、剋裏斯·洛剋和理查德·普萊爾。我的語言是逗趣而煽情的。這些喜劇演員就算是悲傷的時候，也可能把人逗樂。他們也可能促使人們思考。我最喜歡問答環節，是因為那段時間人們會認識到，我不是一個有些鬼點子的、機靈的演講者，而是一個辦法層齣不窮的、踏實的行傢。有些人對我抱著懷疑態度，我見過他們的錶情幾乎瞬間從嘲諷變成瞭仰慕和尊敬，因為他們感覺到我無所不知——是無所不知呢！我不逃避問題，也不炒冷飯，而是盡全力給他們詳細的、高明的答案，他們可以馬上利用起來。

有瞭“聽聽加裏怎麼說”，我每天都可以這樣幫助彆人。我愛那些因為這個節目聚集在一起的人們。他們已經成為我生命中不可或缺的一部分，我因此感到欣喜。這個節目把範納媒體公司的新的特色展現在世界麵前，我因此感到高興。我們的小小團隊成就瞭現代營銷的極緻，我們的理念是誘導人們，然後讓他們滿意，我們是這個理念的終極實踐者，這也讓我感到欣慰。人們問我的問題，大部分是關於如何創業、創立個人品牌、運用社交媒體和分析社交平颱。還有一些問題是問如何管理、如何雇用和解雇員工、公眾場閤的演講技巧、以及傢庭和生意之間的取捨之道。此外，還有人問及紐約噴射機隊、數字時代的育兒經、我對傳統教育觀念的看法和我犯過的最大錯誤。我按照自己的理解迴答，而我的視野比幾年前開闊瞭，這也讓我的答案更加到位。一直以來，我都知道如何平衡理念和實踐，現在我有瞭運營兩傢公司的實際經驗——其中還有一傢是從零開始的，我就更瞭解什麼是不切實際的觀點，以及如何更好地創立一種公司文化、提升職業水平，或是如何在一個看起來每天都成倍增長的公司裏應對客戶。

大傢對這些內容很感興趣，尤其是齣生於2000 年以後的群體，這讓我頗為驚異。我們和年輕觀眾的接觸越來越多。在這個過程中，我進一步感覺到教育係統存在漏洞，其中對企業傢精神和創新精神的培養是缺失的，在大學層麵尤其嚴重。年輕人需要的不是理論，而是實踐和策略性信息，以及能夠馬上運用的知識——即現實的建議，他們可以馬上采納，並從中感覺到商業和文化界的變化趨勢。

有些人采納瞭我在節目中的建議，效果不錯，於是給我寫信緻意。我想這個節目最大的價值莫過於此。從另一方麵說，這個節目流行之後，我便有機會認識到這麼一些人，他們說自己瞭解奮鬥、投入、商業拓展、誘導術、適時行動和如何分辨事務孰輕孰重，但實際卻不是這樣。有一次我坐車去費城，路上想看看收看節目最多的用戶賬號。我看瞭十五個用戶的信息，其中有十四個從收看節目以來，在經商或交流方麵沒半點改進。那他們幾乎每天都看節目，得到瞭什麼？或許，隻是一種鼓舞和動力，讓他們不斷嘗試吧。或許，這種情況也意味著有些人沒有發錶評論或提問題，所以我不知道他們，這些潛水的人一言不發，真夠讓我懊惱的……或許，其中有人在讀這本書吧……這些人看到我的想法、呐喊和建議，或許會幫助他看到通往成功的路徑吧。在63 集，網友@bluearcherpgh 問我，如果我在大學或高中開設一門課程，要怎麼取名字。其實我現在就在授課呢。您不妨考慮參加“聽聽加裏怎麼說”，這是我的市場營銷碩士課程。它和學校教學的區彆在於，我不會要求你照本全收，我要你馬上付諸實踐。

那麼，我為什麼要在節目和播客都還流行的時候，動手寫這本書呢？我們每集都涉及很多方麵的內容，這些內容與日俱增，於是我便想到，如果把我們討論的信息和觀點都編匯到一個隨手可得的集子裏，大傢便可以獲得一幅完整的藍圖，知道我和其他成功企業傢是如何把事業做得風生水起瞭。這件事讓我振奮，也嚮大傢提供瞭一些有價值的東西，所以寫書是有意義的。此外，還有一些其他的原因：

1. 在寫這本書之前，我們已經在YouTube 上播放瞭157 集。每集的時間是12 到25 分鍾，如果你從未看過這個節目的話，就要花幾十個小時趕上進度。我認為你應該是忙碌的，如果你確實也這麼忙的話，就會勻不齣這些時間。如果你看過全部的視頻，來一個簡單的迴顧也不錯，除非你是少數熟知這些技巧的人之中的一個。現在，你手裏就是這麼一個方便閱讀的匯編集，裏麵是幾十個小時的信息量，但你可以在一次飛機航程中把它讀完。

2. 這個世界變化快。在技術和媒體領域，有些東西過瞭半年就可能不管用瞭。通過寫這本書，我可以更新我的答案。在很多情況下，雖然我仍然支持當時的答案，但節目播齣之後，我對某些問題又思考得更加深入瞭。我藉著寫書的機會拓展對這些問題的想法，或者根據市場變化進行調整。

3. 我之前的幾本書較少涉及實用的營銷策略和戰術，也較少敘述社交媒體的發展進步。而這本書囊括瞭社交媒體平颱和技術的所有最新信息，還講述瞭編寫有吸引力的營銷內容的技巧。但是，它也有更大的深度和廣度，不僅闡述瞭我在企業傢和營銷者生涯中學習的知識，也揭示瞭我作為領導者、經理和傢庭成員的感悟。我希望這本書能成為動力、靈感、策略和實用信息的完美融閤體。

4. 這本書中還有一些最新問題和答案，它們都是從YouTube 頻道粉絲和內部員工那裏獲取的。所以你會看到一些熟悉的內容，也有很多新內容。我對有些問題進行瞭閤並和改寫，好讓它們變得更有條理。另外有些問題比較簡短和簡單，還有些顯得笨笨的，那是因為我也想在節目中找找樂子！不過，所有話題都不會過時。你會發現，即使是最具體的答案，結閤到某一行業、服務和産品時，都可以用各種方式不時進行調整。你可能會想，這樣不時調整有無問題呢？其實，彆人問如何優化電梯行業聯閤會，問Instagram 的未來價值，問迪士尼投資數十億美元的魔幻世界，和你能有什麼關係呢？

5. 這本書的內容涉及現實生活的方方麵麵。觀眾曾經討論迪士尼的魔幻世界，因而引發瞭關於未來衣物技術的討論，然後話題又轉移到亞馬遜的“投擲按鈕”——隻要簡單地按下傢居用品上的投擲按鈕，就可以整理其中的消耗品。想象一下，你隻要把洗滌劑一滴不剩地倒進洗衣機儲液器，然後靠在洗衣機上，拍拍它的洗滌劑按鈕。就這麼一下，一個新容器已經準備就緒，可以自行工作瞭。一個普通人都不難以

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評分☆☆☆☆☆

還沒看 一直京東買書 很滿意 塊 還是正品 希望自己多抽時間看看書 學學習

評分☆☆☆☆☆

618活動買的，很劃算！書還沒來得及看～

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非常不錯的圖書，屯書迴來慢慢看

評分☆☆☆☆☆

湊單用的

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搞活動買的，很便宜，而且是正版，信賴京東

評分☆☆☆☆☆

媽媽從小教育我，人長得醜就一定要多讀書……

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很好的書

評分☆☆☆☆☆

湊單用的

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