承接 住宅 自建房 室内改造 装修设计 免费咨询 QQ：624617358 一级注册建筑师 亲自为您回答、经验丰富，价格亲民。无论项目大小，都全力服务。期待合作，欢迎咨询！QQ：624617358
店铺： 文轩网旗舰店
出版社： 电子工业出版社
ISBN：9787121257865
商品编码：1565778103
出版时间：2015-05-01
具体描述
作 者:吴柏臣 著 著作 定 价:48 出 版 社:电子工业出版社 出版日期:2015年05月01日 页 数:291 装 帧:平装 ISBN:9787121257865 ●篇 使命召唤，东讨西伐
● 死亡之组
●第二章 与狼共舞
●第三章 曲线救国
●第二篇 诸侯会盟，钱江潮落
●第四章 黄金人
●第五章 囚徒困境
●第六章 825计划
●第七章 让他不能抗拒地支持你？
●第三篇 决战成都，烽火又起
●第八章 技术交流
●第九章 调研、杀手与陈仓
●第十章 分包
●第十一章 排他性支持
●第十二章 投标与审判
●第十三章 废墟与曙光
●第四篇 会猎杭州，西湖问鼎
●第十四章 西湖论剑
●第十五章 考察与演示
●第十六章 鹰击长空，鱼翔浅底
●部分目录
稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，靠前解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是**个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建立一套科学的售前管理规范，目前有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训－IT企业级项目版》课程，关注本土落地。 中间为首那位三十好几，他面容周正，神情却颇有些抑郁，穿着一件蓝色条纹长袖衬衣，配一条红色领带，他是关亦豪，北京通擎公司华东区销售总监。左边那位稍显年轻，有些文气，戴着一副黑框眼镜，他是吴明龙，是通擎公司浙江省销售，加入通擎不到半年时间。右边那位年纪和吴明龙相仿，脸上线条明朗，却没有让他显得很严肃，他的神情全靠浓眉下的一双眼睛展现出来，或刚毅、或忧愁、或开朗、或玩世不恭，他一手拉着一个精致的黑色拉杆皮箱，一手挽着一件黑色西服，他叫宋汉清，是通擎公司售前咨询总监。看到服务员从旁边经过，宋汉清把行李箱往身边收过来，头稍微一偏，旁边落座的几个年轻女孩如同发现了一个小秘密一样，相视会心一笑。
他们三人昨天结束了浙江华夏移信BOMS2.0（业务运营管理系统）项目的**次宣介交流，今天打算班师回京，离等
● 死亡之组
●第二章 与狼共舞
●第三章 曲线救国
●第二篇 诸侯会盟，钱江潮落
●第四章 黄金人
●第五章 囚徒困境
●第六章 825计划
●第七章 让他不能抗拒地支持你？
●第三篇 决战成都，烽火又起
●第八章 技术交流
●第九章 调研、杀手与陈仓
●第十章 分包
●第十一章 排他性支持
●第十二章 投标与审判
●第十三章 废墟与曙光
●第四篇 会猎杭州，西湖问鼎
●第十四章 西湖论剑
●第十五章 考察与演示
●第十六章 鹰击长空，鱼翔浅底
●部分目录
内容简介
吴柏臣编写的《商战往事（解决方案销售与售前顾问协同打单实录）》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超YUE朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是品牌悍将，如何超YUE，这是本书*大程度的看点和悬念。在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。本书以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。 吴柏臣 著 著作 吴柏臣，网名：雾泊寒山稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，靠前解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是**个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建立一套科学的售前管理规范，目前有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训－IT企业级项目版》课程，关注本土落地。 中间为首那位三十好几，他面容周正，神情却颇有些抑郁，穿着一件蓝色条纹长袖衬衣，配一条红色领带，他是关亦豪，北京通擎公司华东区销售总监。左边那位稍显年轻，有些文气，戴着一副黑框眼镜，他是吴明龙，是通擎公司浙江省销售，加入通擎不到半年时间。右边那位年纪和吴明龙相仿，脸上线条明朗，却没有让他显得很严肃，他的神情全靠浓眉下的一双眼睛展现出来，或刚毅、或忧愁、或开朗、或玩世不恭，他一手拉着一个精致的黑色拉杆皮箱，一手挽着一件黑色西服，他叫宋汉清，是通擎公司售前咨询总监。看到服务员从旁边经过，宋汉清把行李箱往身边收过来，头稍微一偏，旁边落座的几个年轻女孩如同发现了一个小秘密一样，相视会心一笑。
他们三人昨天结束了浙江华夏移信BOMS2.0（业务运营管理系统）项目的**次宣介交流，今天打算班师回京，离等
用户评价
评分
为了赚评价而评价为了赚评价而评价为了赚评价而评价为了赚评价而评价
评分很不错，值得购买！！！
评分 评分不太适合零售业销售，这些销售看着会觉得一般，他们还是适合看刘一秒，陈安之的书，不过销售做人做事是相通的。
评分应该不错
评分挺好的
评分好书！能增强售前意识
评分应该不错
评分还不错，可以当小说看
相关图书
![黑莓帝国 [BlackBerry Planet] pdf epub mobi 电子书 下载](https://pic.tinynews.org/10099665/3b229ddd-d7ca-42b6-9c76-6c50765ac0cd.jpg)
![电子商务概论（第5版） [Electornic Commerce] pdf epub mobi 电子书 下载](https://pic.tinynews.org/12103619/595474eeN9f48d4e2.jpg)
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有