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产品特色

编辑推荐

通用电气前CEO杰克·韦尔奇力荐，影响500强企业CMO的美国互联网意见领袖全新力作！

《纽约时报》榜单全新畅销书，把握来自硅谷的互联网风口浪潮！

80后创投鬼才，影响美国00后一代商业观的网络红人、科技公司天使投资人面对面解答你创投、管理、运营中的一切困惑！

来自无数实战的真实商业意见！年轻人为什么买你的账？投资人凭什么会把钱交给你？企业家更应该做的事到底是什么？告诉你互联网时代每一位创投者、经营者和渴望成功的人必须了解的和想要知道的一切。

互联网创业、新媒体营销、中小企业管理必读指南！一本书畅读157集、3925分钟、全球首档在线商业问答栏目三年干货合集

《纽约时报》、《福布斯》、《华尔街日报》、《财富》、CNN、《企业家》 各媒体火热推荐！

内容简介

年轻的创业者更需要注意什么？

投资人都在想什么？

如何在风险和回报之中取得平衡？

去哪里寻找雇员更好？如何让团队突破自我？

争取风险投资的时候，如何克服别人对我“太年轻”的观感？

在社交媒体时代，营销人员应该如何应对随时可能发生的变化？

社交平台的未来在哪里？如果我想发布只有自己品牌独有的内容，应该找些什么？

我应该在哪个社交平台上发布宣传内容？应该付多少钱？

本书探讨了作者主持#Askgaryvee节目三年来总结的互联网商业实践中更热点、更核心的问题。书中，加里讲述了自己真实的创投经验：包括投资Facebook与Twitter的故事、利用Google关键词推广自己的企业、开发新兴媒体Vine与Snapchat的商机的亲身经历。书中集中探讨了创业中面临的管理、营销、投资、新媒体、领导力等众多企业家、投资者、管理者和营销人都会面临的真实商业问题，并且给出了独具前瞻性的见解。加里结合自身硅谷创投十年和运营排行美国INC前100自媒体公司的经验，道出了一个互联网时代的创投者需要了解的、想要知道的一切问题。本书称得上是一本企业家、管理者、投资人、营销人和渴望成功的所有人必读的一本当代商业百科手册。引用杰克·韦尔奇对本书的评价：“对于驰骋于瞬息万变的商业世界中的每个人来说，这都是一本值得一看的作品！”

作者简介

加里·维纳查克 （Gary Vaynerchuk）

美国80后企业家和科技公司投资人，Facebook独立董事，Twitter、Snapchat投资人。

世界上发展快的数字媒体公司之一“维纳媒体”的创始人和总裁。

Youtube线上商业栏目“听听加里怎么说”（#AskGaryvee）的主持人，该节目拥有千万点击和好评，深受年轻人的喜爱。

世界500强CMO意见领袖排名第二（《福布斯》评选）

排名之首的40位社交媒体营销大师（《福布斯》评选）

40 位40 岁以下大影响力人物 （ 《财富》评选）

全球25大科技投资人 （CNN评选）

每位企业家在社交媒体上都应该关注的人物（ 《商业周刊》评选）

精彩书评

通用电气前CEO杰克.韦尔奇

加里是一位聪明，有活力，天马行空，慷慨、有一点疯狂的善良小伙子。在这本书中，你会感受到这一切。对于驰骋于瞬息万变的商业世界中的每个人来说，这都是一本很好之作！

《福布斯》

这本书会大开你创造力的脑洞，帮你点燃内心的火焰！这本书会让你发现自己并不满足于现状；并且让你对未来的挑战兴奋不已！

《柯克斯书评》

这些直击内心又充满正能量的章节，能启迪你的自我意识，告诉你公开演讲的秘密，教你拥抱你的长期目标，揭示作为一个出色领导者的精明法则，给渴望学习的商业精英们精妙又独到的、在实践中磨砺出来的、经得起商场检验并且在新媒体浪潮中不断更新的“真实商业意见”。

《赫芬顿邮报》

加里是个出色的传达者，当你读完这本书，你会认为你的头脑充满了关于财富的信息，并且会产生探索的欲望。你可以、也应该马上去买一本！（虽然我们作为书评人不应该这样说。）

《Success杂志》

读着这本书就像是在回放加里的每一期节目，简单直接并且有说服力。维纳查克解答了大大小小的问题，他的热情和专注也让本书充满了感染力。

目录

第一章 做生意，是什么是最重要的？我的“云与尘”

第二章 我年轻，但我想创业！

第三章 投资人都在想什么？

第四章 好领导是怎样炼成的？

第五章 “我的公司只有一个HR，那就是我。”

第六章 “网络营销的天时地利—内容和平台”

第七章 营销组合拳——“引诱，引诱，出击！”

第八章 网络社交平台这么多，我该选哪个？

第九章 找到你的用户,从来没有如此容易过！

第十章 “名人营销，怎么做才值？”

第十一章 花圈店老板也能做广告！

第十二章 我到底要不要读个MBA再创业？

第十三章 “我爷爷要炒我鱿鱼，怎么办？”

第十四章 “富爸爸”一定会养出“熊孩子”吗？

第十五章 “我也想奋斗，可拖延症有没有得救？”

第十六章 感恩每一位用户

第十七章 “认识你自己！这一章你每年都会想再看一遍！”

精彩书摘

　　《硅谷创投课：互联网时代淘金指南（杰克.韦尔奇力荐）》：
　　投资人都在想什么？
　　除了关于创业初期的问题之外，我收到的和投资相关的邮件可能是最多的。身为投资者，我有许多感触，而且这些感触是不断发展的。迄今为止，我可能已经经历过数以万计的交易，但投资者这个角色对我而言还是崭新的。
　　我的投资生涯并没有循着传统路径发展。大部分成功的投资者可能都是从小处做起，犯过一些错误，然后在各处取得一些成绩，最后才找到主矿脉。我的发展轨迹却有些反其道而行之。事情是这样的：我以前曾经感觉到，自己在许多事情上做法都是正确的，比如在电邮营销、电子商务、横幅广告和谷歌关键词广告等方面。后来有一天，我读到一则新闻：视频分享平台YouTube：长期以来，我一直说这个网站会发展得很大：被谷歌以二十亿美元收购了。我忽然想到，比起多卖几瓶解百纳，这些“正确”的做法可能会让我多赚许多钱。因此我对自己承诺，不管我预料下一个巨头会是谁：有可能是数字化平台，但口香糖的可能性也一样大：我都会努力分一杯羹。后来推特便成了这个巨头。
　　2006-2007 年间，推特引起了我的注意。当时大家在争论，这样一个让你告诉大家自己正在吃比萨的平台有什么价值，我却把它看作一个将要改变世界的交流平台。我在推特上表现积极，因此和一些早期的推特雇员交上了朋友。后来终于有了一个机会，一个人决定卖光他的推特股份（谈感情伤钱啊），我花了一些时间劝阻他全部卖掉，然后便以吓死人的低价买到了一些推特股份。
　　在那之后，我便从中抽身，开始关注Tumblr。我觉得它看起来颇为有趣，而且一个名叫刘易斯?葛纳科斯的中学生（他现在是维纳媒体公司的员工）告诉我说，他认识的一个人都玩Tumblr，我便知道它已经成为主流了。后来我和Tumblr 的创始人戴维?卡普和前总裁约翰?马洛尼交上了朋友。他们当时正在寻求营销方面的策略，而我在2008 年之前就已经在这个领域有一定名望了。因此，我有机会以一个低得荒谬的价格投资它的“D轮”，后来雅虎用十亿美元收购Tumblr 时，我的投资便得到了可观的回报。此外，那时我和几个脸书的员工已经结识了两年。在那段时间内，脸书公司的老板有一个家人决定出售股份，于是我用极低的价格收购了股份，投资了脸书。
　　因此，在一段短得不可思议的时间内，我进行了三项投资，它们后来都为我带来了巨大的利益。我起步得轰轰烈烈，这可能就导致我后来倒霉的时候，也难免要经历一个漫长而艰难的谷底阶段。要知道，对优步投资的想法开始成形时，我正和特拉维斯?克拉尼克（译者注：即优步创始人）、加瑞特?康普坐在一个房间里。还有另外一个情况，你或许不知道吗？不妨来看看我写的书《粉碎它》“鸣谢”章节中倒数第三行内容吧。
　　……

前言/序言

为什么你要读这本书？

2006 年2 月21 日，世界上第一个葡萄酒视频播客在YouTube 频道开通的时候，既没有粉丝，也没有宣传鼓吹。视频开始的时候，一个穿着蓝色上衣的家伙——这上衣也可能是黑色的，灯光不好，叫人分不清, 坐在一面空荡荡的米色墙壁前。他面前有一张桌子，上面放着三瓶葡萄酒和一个深色的小桶，看起来像是养盆栽用的。在昏暗的荧光灯下，他的皮肤是蜡黄色的，几乎看不清面容。但是他满面灿烂的笑容。他直视着口袋摄像机的镜头，对着并不存在的观众开口了，声音低沉而严肃，但颇为友善：“大家好，欢迎收看‘葡萄酒图书馆电视’的第一集，我是加里·维纳查克。”那回声是如此明显，仿佛他是在一个洞穴里拍摄视频似的。

随着时间推移，这个节目变得活泼而有趣。主持人开始让自己的强烈个性绽放光彩。他穿着纽约喷射机队的上衣，把葡萄酒和幸运符搭配起来，还用精彩而通俗的语言描述酒香的特征。他说有些酒香像葡萄味的傻瓜糖，有些像死鹿和樱桃混合的气味。

在第一集后，这个节目又播放了999 集。在2011 年3 月14 日，他宣布节目结束。不过，还不算真正结束呢。就在同一天，他开始了“葡萄日报”，那可谓是移动时代的“葡萄酒图书馆电视”2.0 版本。这个节目播放了八十九集以后，他觉得在这方面真的功德圆满了。他热爱葡萄酒，不过他首先是个企业家，有许多事等着他去做呢。

毫无疑问，这个故事中的人物就是我。那时候，我真的认为每日视频播客永远结束了。我还可以偶尔接受采访，或者制作短期视频（看过我的《周一早晨的动力》吗？），但大型节目就不必了。只有一个问题我没有考虑到：

你们，维纳团的成员们。我想念你们！我想念每天和你们聊天的日子。我是说，如果我愿意，我当然可以随时在推特、Instagram 或脸书上和你们聊，但是视频能激发不一样的能量，产生其他平台无法复制的愿望和活力。我曾经有这样的感觉，在每一次四十五分钟的谈话视频中，我最喜欢的部分就是最后十五分钟的问答环节。那时，我就应该想到，我的世界里缺少了一些东西。说实话，有一次我还认真地考虑过，以后就把整个视频都做成问答模式。同时，我收到的邮件源源不绝。虽然我出版了三本书，发布了几百个视频，人们对于“如何成功应用社交媒体”还是有话要问，关于新的平台、过时的类似机构，问怎样创立自己的品牌，问怎样用本地的方式进行营销，甚至问我怎么工作的。我有许多内容要分享，好帮助他们，但是我在维纳媒体公司和其他方面事务缠身，于是便爱莫能助了。

后来DRock 给我写了邮件。DRock 就是戴维·洛克，他想拍一部关于我的短片。关于他怎样打动我的过程，稍后在这本书中会提到。这个过程很精彩，这是一个让自己的专业水平提高一个层次的经典案例。他跟了我一天，拍了一部了不起的短片，其中浓缩了我所有的商业理念和企业家精神。它的名字叫“云和尘”。我很喜欢和戴维·洛克合作，于是我雇用了他，全职为我制作视频。

那时我看了看身边的情况，发现把他招揽进来之后，恰好形成了一个完美的制作团队——戴维负责视频，史蒂夫·安文负责原稿（这个工作后来由英蒂亚·奇尔斯分担了），扎克·莫伊负责设计。有一次我心血来潮，我把他们拉到一边，宣布我要制作一个视频，叫他们帮忙。

于是，在2014 年7 月31 日，在一个拥有三万用户的YouTube 频道，一个商务问答视频播客开通了，这是世界上最早的同类播客之一。视频开始的时候，一个穿着蓝条纹高尔夫上衣的人对着镜头微笑：“大家好，欢迎收看《听听加里怎么说》。”第一集播出的时候，几乎和当年的葡萄酒视频一样低调。但是到了第二集，灯光和音响效果达到了专业级别，主持人带来了满满的能量和直击眼球的内容。开始的时候，他面前有一张光亮的浅色木桌，他一边把一些乱七八糟的丑物件、纽约喷射机队的装备和20 世纪80 年代的玩具收藏品摆在上面，一边回答观众的问题。这些问题涉及媒体、营销、创立品牌等等。一直有观众问问题，他也一直回答问题，于是该频道的订阅量猛增，

最后导致这个附属的播客订阅量也直线上升。

起初，我觉得这个播客隔三岔五发布一个视频就好。但是，这就像骑自行车——我拍完第一集之后，就想接着往下拍。我们也真的就这样做了。（戴维、史蒂夫和扎克不知道他们摊上了怎样一件事。）当然，这是一个挑战。与2006 年我创办“葡萄酒图书馆电视”的时候相比，世界更加机动、更加智能化了。即使和2011 年“葡萄日报”收官的时候相比，吸引眼球的竞争也更激烈了。这意味着我必须做得更好。我觉得我确实做得更好，因为我利用了这五年的经验。我又多花了五年来观察技术的进步和倒退、体验各个平台、为客户提建议、以及和人们谈论他们的梦想和目标。

“听听加里怎么说”节目最吸引我的一个方面是：在这个平台，我谈论的不是自己关注的东西，而是你们关注的东西。你们，观众、企业家、经理，有梦想的人，是这个节目的灵感来源，正如葡萄酒是“葡萄酒图书馆电视”和“葡萄日报”的灵感来源一样。而且，就像我一直有新葡萄酒可以品尝一样，我每天都有关于商业的新内容可以讨论。这个话题是不断发展进步的。这个节目让我喜欢的另一个特点是：在结尾部分，我有办法把自己讲话中最满意的部分加以拓展。你可能没见过我在舞台上的表演，我在视频中模仿年轻时候崇拜的喜剧演员，比如艾迪·墨菲、克里斯·洛克和理查德·普莱尔。我的语言是逗趣而煽情的。这些喜剧演员就算是悲伤的时候，也可能把人逗乐。他们也可能促使人们思考。我最喜欢问答环节，是因为那段时间人们会认识到，我不是一个有些鬼点子的、机灵的演讲者，而是一个办法层出不穷的、踏实的行家。有些人对我抱着怀疑态度，我见过他们的表情几乎瞬间从嘲讽变成了仰慕和尊敬，因为他们感觉到我无所不知——是无所不知呢！我不逃避问题，也不炒冷饭，而是尽全力给他们详细的、高明的答案，他们可以马上利用起来。

有了“听听加里怎么说”，我每天都可以这样帮助别人。我爱那些因为这个节目聚集在一起的人们。他们已经成为我生命中不可或缺的一部分，我因此感到欣喜。这个节目把范纳媒体公司的新的特色展现在世界面前，我因此感到高兴。我们的小小团队成就了现代营销的极致，我们的理念是诱导人们，然后让他们满意，我们是这个理念的终极实践者，这也让我感到欣慰。人们问我的问题，大部分是关于如何创业、创立个人品牌、运用社交媒体和分析社交平台。还有一些问题是问如何管理、如何雇用和解雇员工、公众场合的演讲技巧、以及家庭和生意之间的取舍之道。此外，还有人问及纽约喷射机队、数字时代的育儿经、我对传统教育观念的看法和我犯过的最大错误。我按照自己的理解回答，而我的视野比几年前开阔了，这也让我的答案更加到位。一直以来，我都知道如何平衡理念和实践，现在我有了运营两家公司的实际经验——其中还有一家是从零开始的，我就更了解什么是不切实际的观点，以及如何更好地创立一种公司文化、提升职业水平，或是如何在一个看起来每天都成倍增长的公司里应对客户。

大家对这些内容很感兴趣，尤其是出生于2000 年以后的群体，这让我颇为惊异。我们和年轻观众的接触越来越多。在这个过程中，我进一步感觉到教育系统存在漏洞，其中对企业家精神和创新精神的培养是缺失的，在大学层面尤其严重。年轻人需要的不是理论，而是实践和策略性信息，以及能够马上运用的知识——即现实的建议，他们可以马上采纳，并从中感觉到商业和文化界的变化趋势。

有些人采纳了我在节目中的建议，效果不错，于是给我写信致意。我想这个节目最大的价值莫过于此。从另一方面说，这个节目流行之后，我便有机会认识到这么一些人，他们说自己了解奋斗、投入、商业拓展、诱导术、适时行动和如何分辨事务孰轻孰重，但实际却不是这样。有一次我坐车去费城，路上想看看收看节目最多的用户账号。我看了十五个用户的信息，其中有十四个从收看节目以来，在经商或交流方面没半点改进。那他们几乎每天都看节目，得到了什么？或许，只是一种鼓舞和动力，让他们不断尝试吧。或许，这种情况也意味着有些人没有发表评论或提问题，所以我不知道他们，这些潜水的人一言不发，真够让我懊恼的……或许，其中有人在读这本书吧……这些人看到我的想法、呐喊和建议，或许会帮助他看到通往成功的路径吧。在63 集，网友@bluearcherpgh 问我，如果我在大学或高中开设一门课程，要怎么取名字。其实我现在就在授课呢。您不妨考虑参加“听听加里怎么说”，这是我的市场营销硕士课程。它和学校教学的区别在于，我不会要求你照本全收，我要你马上付诸实践。

那么，我为什么要在节目和播客都还流行的时候，动手写这本书呢？我们每集都涉及很多方面的内容，这些内容与日俱增，于是我便想到，如果把我们讨论的信息和观点都编汇到一个随手可得的集子里，大家便可以获得一幅完整的蓝图，知道我和其他成功企业家是如何把事业做得风生水起了。这件事让我振奋，也向大家提供了一些有价值的东西，所以写书是有意义的。此外，还有一些其他的原因：

1. 在写这本书之前，我们已经在YouTube 上播放了157 集。每集的时间是12 到25 分钟，如果你从未看过这个节目的话，就要花几十个小时赶上进度。我认为你应该是忙碌的，如果你确实也这么忙的话，就会匀不出这些时间。如果你看过全部的视频，来一个简单的回顾也不错，除非你是少数熟知这些技巧的人之中的一个。现在，你手里就是这么一个方便阅读的汇编集，里面是几十个小时的信息量，但你可以在一次飞机航程中把它读完。

2. 这个世界变化快。在技术和媒体领域，有些东西过了半年就可能不管用了。通过写这本书，我可以更新我的答案。在很多情况下，虽然我仍然支持当时的答案，但节目播出之后，我对某些问题又思考得更加深入了。我借着写书的机会拓展对这些问题的想法，或者根据市场变化进行调整。

3. 我之前的几本书较少涉及实用的营销策略和战术，也较少叙述社交媒体的发展进步。而这本书囊括了社交媒体平台和技术的所有最新信息，还讲述了编写有吸引力的营销内容的技巧。但是，它也有更大的深度和广度，不仅阐述了我在企业家和营销者生涯中学习的知识，也揭示了我作为领导者、经理和家庭成员的感悟。我希望这本书能成为动力、灵感、策略和实用信息的完美融合体。

4. 这本书中还有一些最新问题和答案，它们都是从YouTube 频道粉丝和内部员工那里获取的。所以你会看到一些熟悉的内容，也有很多新内容。我对有些问题进行了合并和改写，好让它们变得更有条理。另外有些问题比较简短和简单，还有些显得笨笨的，那是因为我也想在节目中找找乐子！不过，所有话题都不会过时。你会发现，即使是最具体的答案，结合到某一行业、服务和产品时，都可以用各种方式不时进行调整。你可能会想，这样不时调整有无问题呢？其实，别人问如何优化电梯行业联合会，问Instagram 的未来价值，问迪士尼投资数十亿美元的魔幻世界，和你能有什么关系呢？

5. 这本书的内容涉及现实生活的方方面面。观众曾经讨论迪士尼的魔幻世界，因而引发了关于未来衣物技术的讨论，然后话题又转移到亚马逊的“投掷按钮”——只要简单地按下家居用品上的投掷按钮，就可以整理其中的消耗品。想象一下，你只要把洗涤剂一滴不剩地倒进洗衣机储液器，然后靠在洗衣机上，拍拍它的洗涤剂按钮。就这么一下，一个新容器已经准备就绪，可以自行工作了。一个普通人都不难以

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没什么用

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搞活动买的，很便宜，而且是正版，信赖京东

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很好的书

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一直在京东买书，书蛮好的。

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印刷质量很好，确实没得说，点赞

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非常好的书，值得认真阅读品味

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书是精神食粮，是对自己最好的投资。正版，推荐。

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挺好的已经读了一半了。物有所值

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看完了，简单明了已阅读

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