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作  者:Drew Eric Whitman 著作 焦曉菊 譯者 定  價:38 齣 版 社:江蘇人民齣版社 齣版日期:2014年08月01日 頁  數:265 裝  幀:平裝 ISBN:9787214128393 ●前 言
●導 論
●
●人們到底想要什麼
●八大生命原力
●9種後天習得（次要）的人類需要
●第二章
●鑽進顧客腦子裏：消費心理學的17個基本原則
●原則 1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢
●原則 2：自我意識的變形——激發即刻認同你的産品
●原則 3：轉移——通過滲透作用獲得信譽
●原則 4：從眾效應——給他們一個起跳闆
●原則 5：手段-目標鏈-關鍵核心
●原則 6：跨理論模式——循序漸進地說服顧客
●原則 7：預防接種理論——讓他們終生喜歡你的産品
●原則 8：重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識
●原則 9：推敲可能性模型——有利於顧客購買決定的思考方式
●原則 10：影響力的六大武器——成功說服的捷徑
●原則 11：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容
●原則 12：實例VS.數據——哪個會勝齣……
●部分目錄

內容簡介

幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少有人懂得怎樣的廣告纔能發揮作用。德魯·埃裏·惠特曼編著的《吸金廣告(目前*賺錢的文案寫作手冊)》開篇就明確告訴讀者，商業廣告的目的就是為瞭賺錢，隻有能說服顧客掏錢的廣告纔是有效的廣告。
《吸金廣告(目前*賺錢的文案寫作手冊)》首先從分析顧客齣發，揭開購買的秘密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講述瞭廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版麵到字體選擇多方麵教讀者怎樣寫齣能夠打動並*終說服顧客購買的文案。
《吸金廣告(目前*賺錢的文案寫作手冊)》所講的文案寫作方法都是基於消費心理學的研究而得齣的，經過瞭作者的實踐以及很多有名廣告案例的驗證，隻要目標消費對象是人，那這些方法就永遠是有效的。
Drew Eric Whitman 著作 焦曉菊 譯者 德魯·埃裏·惠特曼，人稱“直郵博士”，畢業於美國坦普爾大學廣告學專業，一手打造瞭美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷於廣告製作，尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業後的二十多年，一直緻力於消費心理學和廣告學的研究與教學。他的培訓班學員包括許多商界精英，知名企業的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責人。
他曾經在費城*大程度的廣告公司做廣告文案撰稿人，也曾經為許多企業負責廣告策劃工作。包括寶馬、ACCO在內的多傢世界500強企業，美國汽車協會（AAA）以及全美*大程度的媒體和廣告服務行業的營銷機構——廣告專業學院（ASI）都曾聘請他擔任廣告文案撰稿等     丹尼爾·斯塔奇齣生於1883年，（Daniel Starch）是認可的美國品質廣告和營銷心理學傢。他的《斯塔奇廣告讀者群報告》（）開闊瞭人們的眼界。為什麼？因為這份報告揭示齣廣告客戶花瞭很多錢卻沒達到廣告的目的。
    “你覺得自己的廣告很棒？”他明確告訴各地大型雜誌的廣告客戶，“在那些雜誌的讀者當中，有超過半數的人都忽視瞭你那些自認為很棒的廣告！”
    “怎麼會這樣？”廣告客戶迷惑不解，“我們的廣告很精彩……呈現瞭我們的整個工廠，從幾個**獨特的攝影角度展示瞭所有**的設備，並介紹瞭我們的産品！”
    斯塔奇繼續猛烈抨擊：“人們一點兒都不關心你那些冒煙的工廠！也壓根兒不在乎你有多等

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