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内容简介

本书作者胡剑锋，为奥远集团董事长、创业工坊董事长、天使投资人、科技部创业导师，辽宁省高校创新创业指导委员会委员、大连市政协委员。被誉为“东北天使投资人”，是东北天使投资的启蒙者之一。本书结合作者自身的创业经验，以创业工坊多年运营的实践经验为基础，总结创业成功的经验和失败的教训，旨在解决初次创业者起步期的迷惑，为其指明未来的方向与面临的主要挑战，为创业者们提供一套关于创业的内容服务。

目录

序　初衷与读本书的方法
引言　创业的道、法、术、器、势 01
1　始计篇：你为什么创业？ 11
1.1　什么是创业？ 12
1.2　为什么创业？ 14
1.3　创业是“非理性”选择 19
1.4　再说“创业”这件事 22
2　生存篇：生存才是硬道理 26
2.1　高度重视生存问题 27
2.2　生存是可持续发展 30
2.3　市场的规范性与生存法则 32
2.4　创业，先理解责任与义务 35
3 市场篇：你想赚谁的钱？ 38
3.1　定位：任你弱水三千，我只取一瓢饮 39
3.2　你的市场是否够大？ 44
3.3　要有理想的市场，最好还有立基市场 46
3.4　选择市场不妨先研究竞争壁垒和对手 49
4　产品篇：用什么去赚钱？ 53
4.1　你知道你的用户需要什么吗？ 54
4.2　产品不是简单的东西，而是复合呈现 57
4.3　新经济时代的产品特性 59
4.4　创造顾客是产品和服务的最高境界 63
5　营销篇：东西总要卖掉才行！ 67
5.1　梦想产品和完美服务，卖不掉都是渣 68
5.2　我的产品能行吗？ 70
5.3　营销，要让人知道你有好东西 73
5.4　你是来拯救用户的 77
6　模式篇：持续赚钱的逻辑 82
6.1　商业模式的基础——赚谁的钱 83
6.2　用什么方式赚钱？从离钱近的地方到
　　无限想象的远方 85
6.3　能否持续赚到钱？商业模式的可复制性
　　与可延续性 89
6.4　同样的市场、产品和销售，商业模式能点睛 92
7　竞争篇：你有什么与众不同？ 95
7.1　企业小也有优势 96
7.2　竞争靠创新 98
7.3　差异化和竞争力是两个不同的东西 100
7.4　比拼的不仅是现在的优势，还有未来 103
8　团队篇：一个篱笆三个桩 107
8.1　团队从哪里开始？ 108
8.2　哥们义气害死人 112
8.3　说说股权 115
8.4　初创企业是否需要定编、定岗、定责？ 118
9　资金篇：“杀人不见血的刀” 121
9.1　创业资金从哪里来？ 122
9.2　商业计划书 125
9.3　未来的钱从哪里来？ 130
9.4　钱是企业的命根子 134
10　财务篇：来学学算账吧！ 138
10.1　你会算账吗？ 139
10.2　企业的成本 141
10.3　企业的责任 143
10.4　创业者的财务修炼 145
11　交付篇：好产品能用上才行 148
11.1　生产制造 149
11.2　运输、安装 152
11.3　服务交付 153
11.4　交付的风险与成本源于产品和服务的设计 156
12　服务篇：一切为了未来 159
12.1　一切为了未来，忍着忍着就习惯了 160
12.2　服务是成本，大小企业服务成本有差异 163
12.3　人的服务也需要借助工具完成 165
12.4　服务即营销，服务创造价值 167
13　未来篇：创业者的宿命 170
13.1　走起来再说未来如何 171
13.2　风吹雨打或意外收获，勿忘为何出发 175
13.3　虽然有难度，但仍要专注 176
13.4　别指望有绝对成功的公式，要有，卖给我 180
总剑诀 183
附录　工具篇 184
后记　写给22 年前的自己 189

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思维跳跃，

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书籍已经收到了，这两天看了几章的内容，提供了一些思路，对后边的路有了更清晰的认知，不错的书本

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书很不错，值得推荐看

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在京东买书就是优惠，活动时候买，打折力度太大了。质量也是很好，会再买。暂时没时间看太多书，但是有时间再慢慢看。

评分☆☆☆☆☆

经常网购，总有大量的包裹收，感觉写评语花掉了我大量的时间和精力!所以在一段时间里，我总是觉得好像不去评价或者随便写写!但是，有点对不住那些辛苦工作的卖家客服、仓管、老板。于是我写下了一段话，给我觉得能拿到我五星好评的卖家的宝贝评价里面以示感谢和尊敬!首先，宝贝的性价比恨到，我每次都会先使用在评价的，虽然宝贝不一定是最好的，但是在同等的价位里绝对是表现最棒。京东的配送绝对是一流的，送货速度快，配送员服务态度好，每样东西都是送货上门。希望京东能再接再厉，做的更大更强，提供更多更好的东西给大家。为京东的商品和服务点赞。么么哒

评分☆☆☆☆☆

一个人一生中大半辈子是在职场上渡过，然后有些人在职场上游刃有余，而有些人却常常找不到方向。据一项不完全统计的数据显示，有 80% 上的人对自己的职业生涯并没有明确的规划，即使有规划，也很少能够坚持到 3 年以上，只有为数不多的 3% 的人才能成为卓有成效的职场精英，但是否与明确的职业生涯规划有关，暂时没有充足的证据。

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创业指引，管理体验，商业思维……

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书挺好的，也很有创意，可能是翻译过来的，觉得对我这个初学者有点涩。

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就是各种开发想象力。

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