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编辑推荐

言为心声，语为人镜。说话有道，需因时制宜、因地制宜、因人制宜。用心揣摩和学习说话之道，是现代社会每个人的必修课。鬼谷子的说服辩论技巧教我们学说话技巧、懂说话之道、提说话底气！

内容简介

言为心声，语为人镜。说话有道，需因时制宜、因地制宜、因人制宜。用心揣摩和学习说话之道，是现代社会每个人的必修课。本书分为“立形：树立良好的沟通形象”“揣情：开口之前察言观色”“飞箝：这样说服就对了”“合情：当众说话很简单”“顺说：跟任何人都聊得来”“慎言：说话不易，且说且珍惜”“抵巇：留意说话中的陷阱”七个部分，语言生动，案例丰富，将鬼谷子的说服辩论技巧精华结合生活实际展现给读者，教我们学说话技巧、懂说话之道、提说话底气！

作者简介

廖晨，祖籍湖南，现为中山大学逻辑与认知研究所、哲学系博士研究生，主要从事先秦纵横家论证思想研究。已发表论文《纵横家说理理论研究——以<鬼谷子·捭阖>为例》、《微观权力、法家思想与管理控制研究。

目录

第一章　立形：树立良好的沟通形象 / 1

关系融洽，一句顶一万句 / 3

充满自信，告别“气短” / 7

言行一致，咱有一说一 / 11

告别啰唆，我们的人生不需要解释 / 15

态度平静，泰山崩于前而色不变 / 19

尊重对方，做一个合格的听众 / 22

第二章　揣情：开口之前察言观色 / 29

饭可以随便吃，话不能随便说 / 31

前后对比的方法——反覆 / 35

检验对方诚意的办法——捭（bǎi）阖（hé） / 40

通过情绪了解对方——揣情 / 48

第三章　飞箝：这样说服就对了 / 53满足对方需要，别人才会听你的 / 55

说服讲技巧，不能硬碰硬 / 61

事有“阴阳”之分，说话也要讲“阴阳” / 66

做不出这道题，就别想说服别人 / 71

把握时机，让对方亮出底牌 / 80

激将法——谁说老虎屁股摸不得 / 85

飞箝（qián）——说服的最高技巧 / 91

逃情——你的黑锅我不背 / 97

第四章　合情：当众说话很简单 / 103

要——演说内容简明扼要 / 105

利——一开口就要抓住听众的心 / 110

辨——让对方明白我们到底在讲什么 / 114

势——来一场富有激情的演说 / 117

谦——高高在上的演说不是好演说 / 122

等。。。。。。。。。。。。。。。。。。

精彩书摘

关系融洽，一句顶一万句

《鬼谷子》说：“君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。”意思是说，君臣之间、上级与下级之间的关系，有的距离很远却很亲密；有的距离很近却很疏远；有的在身边却不受重用；有的离去以后还受聘请。如果将其套用在现代职场，同样也是适用的。

战国时期，赵襄王听信了奸臣郭开的谗言，解除了廉颇的军职，派乐乘代替廉颇。廉颇因受排挤而大发雷霆，带兵攻打乐乘，乐乘逃走。迫于叛军身份，廉颇只能投奔魏国。然而，魏王只是收留了他，却并不信任和重用他。而赵国因为多次被秦军打败，赵王想再任用廉颇，廉颇也想再被赵国任用。于是，赵王派遣使者唐玖（jiǔ）带着一副名贵的盔甲和四匹快马到魏国去慰问廉颇，看廉颇还是否可用（廉颇当时年事已高）。廉颇的仇人郭开却担心廉颇再次得势，打击报复自己，于是暗中给了唐玖很多金钱，让他说廉颇的坏话。廉颇见到唐玖以后，为了表示自己老当益壮，在唐玖面前一顿饭吃了一斗米，十斤肉，还披甲上马，表示自己身体健朗，还可有用。但唐玖回来却向赵王报告说：“廉将军虽然老了，但饭量还很好，一顿饭吃了一斗米，十斤肉，吃完没过一会，就跑了三趟厕所。”赵王以为廉颇老了，就没任用他，廉颇也就没再得到为国报效的机会。

这个例子一方面体现出鬼谷子所言的“日进前而不御，遥闻声而相思。”同时也体现出人际关系的重要性。正是因为廉颇与郭开结仇，最终葬送了廉颇的前程。由此看来，使者的一句话，顶廉颇的一万句。

那么，怎样才能塑造良好形象，促进人际关系的和谐发展呢？鬼谷子开出了良方：“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”意思是说，凭借道德、党友、财物、采色这四种方式均可以帮助我们建立良好形象，拉近人与人之间的关系。需要注意的是，“道德”不仅仅指德行高尚，也可引申为能力出众，社会地位高，名气大等等。比如对方是极具权威的老教授，还没见面，我们就已经开始尊敬他了。“党友”其实就是人脉。“财货”则不用多说，指钱财和货物。至于“采色”，则可引申为娱乐方式，比如打高尔夫、聚餐、品茗等等。

当然，使用这四种途径是有一定要求的。使用“道德”途径就需要我们要么有一定的名声，要么能力出众，比如刘备就算再落魄，到哪儿都备受尊敬，原因在于他有仁德之名、又是皇叔，名声在外，不尊敬不行。而使用“党友”途径，则必须有一定的人脉资源，比如需要认识A的时候，即便不认识他，可以通过我们认识的B、C、D来认识A，以此极大程度减少社交成本，毕竟引荐和毛遂自荐，还是有本质区别的。使用“财货”、“采色”途径，则需要具备一定的资金作为支撑，比如说宋江，平时就仗义疏财，扶危济困，后来落魄的时候，到哪儿都有人帮，就算被山贼抓了，一听他是宋江，立刻好生伺候。

需要注意的是，这四种方法并不一定都要使用，使用其中一种往往就能达到我们的目的。运用这四种方法最大的特点就是简单暴力，可以迅速拉近人与人之间的距离，建立良好的形象，进而促进沟通和交流。至于具体如何应用，大家都懂，这里就不再赘述。

然而，仅仅用这四种方法，就足够了吗？

东汉末年，坊间传言：卧龙凤雏，二人得一，可安天下。“卧龙”指诸葛亮，“凤雏”则是庞统。庞统之才，可谓名声在外。然而，庞统在一开始找工作的时候，却碰壁了。到底是怎么一回事呢？

原来当时是孙权亲自面试庞统，乍一见，惊呆了！此人朝天鼻，脸太黑，颜值太低了，身为外貌协会的会长，孙权当然很不高兴了。不过，庞统有大才，孙权是知道的，姑且看看再说。

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