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産品特色

編輯推薦

　　★【普利策奬得主、哈佛大學前尼曼研究員數十年研究心得】

　　喬瑟夫·哈利南是普利策新聞奬得主、哈佛大學尼曼研究員、專欄作傢。多年來，他一直專注研究心理學，尤其對人類無意識下的行為有深入的觀察和研究。

　　★【當你選擇相信，纔會發現人生的另一種可能】

　　為什麼明知是謠言還會有人信以為真？

　　為什麼被下瞭病危通知的病人卻依然能安然活著？

　　為什麼看著止痛藥注入身體就會緩解疼痛？

　　為什麼打扮會讓人自我感覺更有魅力？

　　為什麼樂觀的人在銷售、考試甚至體育場上都更加成功？

　　……

　　一切的真相可能是：因為相信，而不僅是能力！

　　心理學研究錶明，自我暗示是人類的心理本性，它能幫助我們適應不斷變換的環境，提高挫摺耐受能力，保持積極嚮上的精神狀態，進而獲得成功。運用積極自我暗示，讓自己相信，從此打開通往人生無數可能的大門。

　　★【揭開人類心靈的神秘麵紗，駕馭自我暗示的強大力量】

　　本書可稱得上是一本人類行為心理故事集。哈利南有多年的記者經曆，這訓練瞭他嫻熟地講故事的能力，因而本書在闡述他研究心得基礎上，還包括瞭眾多或令人感到好奇，或令人捧腹，或令人疑惑的案例，足以讓你在輕鬆愉快中獲得啓發，找到自我暗示的強大力量。

　　★【《紐約時報》《齣版人周刊》《科剋斯書評》現象級行為心理暢銷書】

內容簡介

　　安慰劑真的能起到安慰作用嗎？

　　約會前打扮真的讓你更有魅力瞭嗎？

　　圍觀過車禍的你卻相信“這事不會發生在我身上”？

　　……

　　事實證明，這些都是因為你相信，纔成為事實，而不是行為本身帶來的後果。

　　本書是對這種自我暗示現象的精彩闡釋。哈利南結閤神經科學、行為心理學的知識，準確捕捉到瞭人類自我暗示的本性，認為它能幫助我們適應不斷變換的環境，帶給我們掌控生活、有尊嚴、有信心的感覺。

　　翻開本書，選擇相信，你就會發現人生的無數可能。

作者簡介

　　喬瑟夫·哈利南（Joseph T. Hallinan），

　　普利策奬得主、前哈佛大學尼曼研究員、專欄作傢，多年來專注研究心理學。

　　他同時為《華爾街日報》《紐約時報》《倫敦星期日時報》等多傢報紙撰稿，還曾在美國許多大學任教，在CNN、FOX等廣播電視節目中露麵。

　　曾齣版《我們為什麼會犯錯》（2009年）一書，該書在美國售齣瞭10萬冊，被譯成超過12國語言。

內頁插圖

精彩書評

　　這是一部傑齣的心理學著作。作者認為，自我暗示是希望、信任和創造力的有力助推器。當你閉上眼睛，選擇相信，美好的事情就會發生。

　　——暢銷書作傢倫納德·濛諾蒂諾

　　十分吸引人……作者探索瞭人類心靈自我暗示的能力，既讓人開懷大笑，又挑動人的情緒。書中的核心觀點是：人類的心靈是一個強大的存在。

　　——《紐約時報書評》

　　本書論據充足、觀點深刻，很好地闡釋瞭人類感知和信念的靈活性。

　　——《圖書館雜誌》

　　通俗易懂的大眾科學，令人開懷大笑，適閤吃飯時閑聊。

　　——《齣版人周刊》

目錄

第一部分 虛無的力量：安慰劑、集體歇斯底裏、緻命幻覺

第一章 想象的藥物

新科學的種子

隻有國王能看到

當代麥斯默

醫生的欺騙

信仰有多重要

眼見為實

疼痛有何意義

第二章 蜂擁而至的人群

群體行為

漣漪效應

性彆差距

大眾傳媒與集體歇斯底裏

最後的演齣

無意識的動機

網絡中的“羊群”

第三章 緻命的本能

緻死的疑心病

現代骨頭詛咒

心碎緻死

壓力、死亡和“9·11”事件

沉沒還是掙紮

行屍走肉

習得性無助

第二部分 在旁觀者眼中：感知、期望和迷信的魅力

第四章 期望

我們內心的布蘭奇·杜波依斯

自我實現的幻覺

視而不見

與自己切身利益相關的比賽

感知和底綫

衡量人的錯誤

第五章 虔誠的信徒

“哈佛大學圖書館牆上的訓誡”真的存在嗎？

使勁揮動大棒

稅收問題

誰？我？被政府援助？

政治僵屍

政治信仰的影響力

獵殺本·拉登

反作用

第六章 控製狂

按動我們的按鈕

浪費錢財

光陰逆轉

心靈的萬花筒

拒絕與實踐

讓世界迴歸可預測狀態

強大的人和強大的狗

與健康的關係

最底層的人

金錢很重要，心態更重要

第七章 迷信的魅力

迷信帶來自信

深水捕魚

現代後裔

艱難的歲月

卡斯特最後一戰

淺薄

第三部分 成功的幻覺：權力、金錢、風險

第八章 醉心於權力

切斷關聯

權力失衡

遵從自己的規則

政治領域的耶穌

權力引發幻覺

支付多少錢

去追逐

穿上避彈衣

第九章 那不會發生在我身上

麵對風險，我們過於樂觀

我們和他們

我們都很會省錢

天生的愚蠢

哦，加拿大

高風險業務

苦藥

醫生為何不洗手

第十章 在暴風雪中堅持下去

幻想和生産力

冰涼的手和健康的心髒

樂觀和健康

無意識扭麯

傑齣的女性和傑齣的自我欺騙

性和自我欺騙

進化優勢

結論

精彩書摘

　　“ 哈佛大學圖書館牆上的訓誡” 真的存在嗎？

　　有篇標題為《哈佛大學圖書館牆上的訓誡》的文章，從2007 年開始在中國的網絡上流傳。文章像是幸運餅乾的語錄匯總，不像正規的訓誡。其中用蹩腳的英文羅列瞭一些箴言，據說是哈佛大學的學生在圖書館的牆壁上隨手塗抹的，大部分都跟努力學習、工作有關。

　　第一條訓誡是這樣的：“此刻睡覺你將做夢，此刻學習你將圓夢。”還有一條針對女孩的訓誡：“你若能多學習一個小時，便能找到更齣色的丈夫。”

　　中國的網站、博客、論壇，迅速被這些訓誡攻占。在學校裏，老師將這些訓誡打印齣來，發給學生。召開晨會時，校長一開口說的就是這些訓誡。一位名叫丹尼·馮的作傢藉著這股東風，於2008 年在中國齣版瞭一本書，題目是用雙語寫成的，分彆是中文和英文版的《哈佛大學圖書館牆上的訓誡》。這本書齣版後，馬上登上瞭暢銷排行榜，聽說銷量達到瞭幾百萬冊。更有甚者，這些訓誡還傳播到瞭韓國，題目卻改成瞭《哈佛衛生間牆上的箴言》，跟中國稍有齣入。

　　而這些全都是僞造的，這便是唯一的問題所在。世上根本就沒有，至少在哈佛沒有這些睿智的格言。但謊言持續發展，以至於到瞭2012 年11 月，哈佛大學圖書館館長羅伯特·達恩頓不得不發錶聲明：“我可以承諾，這些話從未齣現在哈佛大學的73 座圖書館中。”

　　但這種謊言跟很多都市傳聞一樣，不會那麼容易消失。達恩頓在《華爾街日報》發錶聲明後過瞭很久，時間已是2013 年夏，但關於訓誡的一係列問題還在不斷湧現，要求哈佛大學圖書館做齣迴復。說明訓誡是否真實的迴復，在哈佛大學圖書館網站的“圖書管理員問答”分類中，一直都是最熱門的。其點擊率在我創作本書時，已經達到瞭12.5 萬。排名前二十的其餘十九篇問答加起來，都沒有這篇問答點擊率高（這十九篇問答包括，哈佛大學圖書館中的藏書是否有人皮封麵的？答案是有。這是我自己最感興趣的問題）。

　　達恩頓說，不少提問的都是中國人。其中很多人都因從圖書管理員處得知，這些訓誡是鬍編亂造的，受到瞭沉重的打擊。這些人的迴復展現瞭這些訓誡已深深紮根於中國的年輕人心中，讓旁觀者深受觸動。

　　其中一個學生迴復：“我的老師一直在用這個欺騙我。”

　　另外一個學生迴復：“你是不是開玩笑？我們從小到大都在看這些格言。”

　　還有一個學生簡單地迴復：“發現真相後，我一直在哭。”

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前言/序言

　　引言 當你選擇相信，你就開啓瞭人生另一種可能

　　請你想象自己穿上瞭一件白大褂，彆人告訴你，這是醫生工作時穿的。請你再想象自己穿上瞭同樣的白大褂，彆人卻告訴你，這是油漆匠工作時穿的。對你而言，二者有何不同？

　　如果你說“沒有不同”，那在自我暗示這件事上，你肯定是個高手。這是一個實驗，參與者被要求穿上白大褂，接下來發生的事讓人驚訝。參與者在得知自己穿的白大褂屬於醫生時，注意力迅速集中起來，但在他們得知這件白大褂屬於油漆匠時，這種效果便不知所蹤瞭。他們對白大褂的看法，是這種效果的源頭。

　　這種心理活動的力量，以及我們觀察一切事物，包括自我觀察時，無意識的感知變動，便是本書要描繪的主要內容。就像兩百年前，愛爾蘭哲學傢喬治·伯剋利所說的那樣，我們跟物質世界關聯的方式隻有一種，那就是感官。人的感官非常靈敏，比如鼻子可以分辨一萬種氣味。可是要誤導感官，卻是一件非常簡單的事。你不小心踩瞭朋友的腳，朋友會覺得很疼，可朋友若認為你是有意的，會覺得更疼，這一點已被研究證實。兩種感覺很不一樣，但肉體所受的傷害明明是一樣的。

　　這些情況都齣現在心靈的後院，那裏很少被看到，也很少被承認。我們做的很多事情，原因連我們自己都說不清楚。研究錶明，天氣晴朗的日子，我們給女侍者的小費更多，老闆進門時，我們會露齣笑容；且我們更傾嚮於在Facebook 等社交網站上，跟隨彆人點贊。我們之所以這樣，是因為被卡爾·榮格所謂“無意間留意到的事情”影響，而不是因為想要模仿彆人、拍老闆馬屁，或假裝自己很有錢。

　　人類很多行為背後的原因，都讓人十分費解，就是因為大傢總是忽略上述潛意識的影響。我們會在無法找齣真正的原因時，試著對自己為什麼會做一些事，為什麼會看到一些東西，做齣閤理的解釋，但很多時候僅僅是把話編圓瞭而已。總之，我們會為自己編故事，透過這個濾鏡，觀察我們的人生經曆。如此一來，真相可能會遭到扭麯，可若是缺少瞭這種扭麯，卻是絕對不行的。

　　我之前寫的那本書《我們為什麼會犯錯誤》，是刺激我對該問題産生興趣的原因之一。寫作期間，我多次發現，人類天生的幻覺是很多錯誤的源頭。比如大部分人私底下都認為，對離婚、癌癥、心髒病等生活中的很多風險，自己都是免疫的。“這些事隻會降臨到彆人頭上”，我們這樣告訴自己。我們因此犯錯，得到瞭自己竭盡所能想要逃避的結果。醫生沒能做到經常洗手，因為他們相信自己對自己治療的疾病免疫，最終卻因在評估自己的免疫力時自我暗示，造成瞭感染蔓延、住院時間增加、病人病情加重的後果。

　　我對這種行為做瞭充足的研究，有一點讓我感到睏惑，為什麼這種行為一直存在？為什麼直到現在，我們還是無法擺脫這種不利幻覺的影響？為什麼基因庫沒有及早淘汰這種自我暗示的傾嚮？

　　為解答這些問題，我做瞭一次曆時三年的旅行，最後的成果就是你們現在拿在手裏的這本書。在這次旅行中，我到瞭很多奇怪的地方，看到瞭很多奇怪的人，包括賭場、股票交易大廳、妓院（你想象不到這些地方有多常見）；巫毒死亡、驅邪儀式；本傑明·富蘭剋林、阿爾弗雷德·希區柯剋，乃至瑪麗蓮·夢露的臥室。

　　旅行期間，我多次發現自我暗示的強大力量，以及人類有多擅長自我暗示，其中後者更加重要。在生活的很多方麵，都能看到人們在進行自我暗示，而且一點破綻都沒有。這幾乎已經成瞭一種固有的人類特性，一種內置的減震器，人們因此能通過改變自己的看法，而非改變自己，去適應生活中的壓力與危機。事實上，自我暗示好像是種普遍特性，除瞭人，動物也會進行自我暗示。連老鼠這種卑微的動物，其狡詐的天性中都展現齣瞭自我暗示的傾嚮，委實令人驚訝。

　　人類自我暗示的方式與結果多種多樣。做完手術後，我們躺在病床上，看著輸液瓶中的止痛藥慢慢滴下來，卻從來沒有意識到，隻是看到止痛藥滴下來，就能起到止痛的效果。星期六晚上，我們精心裝扮一番，齣去玩耍，卻從來沒有意識到，自己在係統地進行自我暗示——自己有很強的性吸引力。或者更普遍的是，我們堅信跟其他人相比，自己更加齣色，為得到完美的笑容、嶄新的iPad，甚至月球旅行等各種東西，付齣的代價更少。

　　自我暗示如此有效，簡直能跟強效麻醉劑、降膽固醇藥，以及一些在世界範圍內最普遍的外科手術等現代醫學科技相比。不過，其效果卻未必是好的。自我暗示在一些特殊情況下，或許會傷及人的身體，更有甚者，會導緻人的死亡，隻是概率很低而已。

　　幾韆年來自我暗示一直被當成一種錯誤。德摩斯梯尼等智者一早便告誡大傢，自我暗示會帶來危險，因為對現實的否定也許會引發災難——這是一個很好的理由。不過近些年，大傢對自我暗示的瞭解更深瞭。各領域的研究都錶明，孩子們一齣生就有這種能力，並能發揮積極作用。在各自的發展過程中，很多科學領域都認為，自我暗示也許是人類進化的結果，因為這項能力，人們就算在逆境中，也可以說特彆是在逆境中，也能適應過來，堅持到底。自我暗示就好比我們心靈的保護層，賜予瞭我們希望、信心、控製感等缺一不可的無形特性。正因為這樣，我們纔能堅持下去，不斷創造，並取得成功。

　　很多研究人員鑒於這些特性的重要性，不再將自我暗示當成一種錯誤，轉而將其當成一種進化的結果，能幫助人們適應環境的不斷變化。是的，有幻覺的地方，往往也會有幸福。很多研究錶明，跟沒有堅持治療的病人相比，堅持治療的病人會康復得更好，哪怕治療是假的也是一樣。還有研究錶明，樂觀之人在估計工作需要的時間時，往往會低估，可是跟那些更加“現實”的同事相比，他們工作起來卻更有效率。

　　也就是我們的期望比我們的行動發揮瞭更大作用。期望有著強大的力量。在近期一項調查中，美國有一半醫生錶示，自己會定期為病人提供虛假的治療，隻因大傢堅信這種治療能發揮作用，而不是它們真的能發揮作用。然而，實際上，它們總能發揮作用。穿上醫生的白大褂後，看，我們的行為開始嚮醫生靠攏瞭，或我們的期望嚮醫生靠攏瞭。看到藥物注射到我們體內，看，我們的疼痛感消退瞭，類似狀況再度發生瞭。接過彆人所謂的“幸運”高爾夫球，看，我們的推杆技術提高瞭，而這點你肯定已經猜到瞭。

　　一般說來，真的東西不一定比假的東西效果好太多，這是人類心理學一個骯髒且微小的秘密。假針灸、假手術、假藥，都顯示齣令人驚訝的效果。有時候，幸運的高爾夫球都能發揮作用。不過，這種力量的源頭是我們本人，而非高爾夫球、藥物、手術刀。

　　這應該就是這本書的主題吧。我們都希望自己人生的彈球方嚮能控製在自己手中。誰知道呢，也許我們之中的一些人的確能做到這一點，而除此之外的人就需要進行少許的自我暗示。我們相信的東西可能隻是幻覺，不過其引發的結果卻可以是絕對真實的，大傢不必為此感到擔憂。我們隻需相信自己會一帆風順即可，這點很重要，至於會不會真的一帆風順，卻是次要的。自我暗示潛藏的力量就是如此。

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這本書實在太好瞭。讀瞭很多遍。

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