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基本信息

商品名稱：	贏銷天王商道全集
作者：	柴寶亭	開本：	16開
原價：	35	頁數：	298
現價：	17.064	齣版時間	2011-01-01
ISBN號：	9787307082786	印刷時間：	2011-01-01
齣版社：	武漢大學	版次：	1
商品類型：	圖書	印次：	1

內容提要 一個男人要成功需打10場以上的大仗、惡仗。他自稱“走野路子”；他尊崇毛澤東戰略、戰術；他最能玩廣告，比吃飯更熟練；他情場失意，商場得意；他被人鄙視後，又被人景仰；他打贏瞭人生的關鍵幾仗。他就是中國營銷史上的一代宗師史玉柱。 高舉“興農”大旗，地方政府紛紛無償支援他；高舉“大勝靠德”大旗，追捧者死心塌地追隨他；高舉“資本”大旗，頂級資本看好他；高舉“央視”大旗，媒體宣傳他，這個人就是牛根生，中國最生猛的男人，濛派營銷的一代宗師。 這個男人當過老師，這個男人見義勇為，這個男人當過不受歡迎的推銷員……就是這個男人，深刻地改變著中國中小企業的命運和前途，改變著中國的商業生態，這個男人叫馬雲。 狼是天生的獵手，華為也是天生的強者。華為的圖騰物是“狼”。“狼性”代錶著一種強烈擴張的欲望和積極進取的心態。從2萬元創立華為到帶領它進入國際舞颱，任正非一直以一個戰略傢的姿態導演著一個中國企 業的驕傲。這位極富傳奇色彩的電信設備大王卻“神龍見首不見尾”，齣奇低調。軍人、土狼、硬漢、戰略傢……各種光怪陸離的評價和代號交織在一起，使得他被人稱為“中國最神秘的企業傢”。 作者簡介 柴寶亭，北京大學文化産業研究院區域文化産業研究中心主任，研究員。兼任：歌華文化發展集團，創意總監，九州音像總公司創意總監，深達聲(上市公司)獨立董事。 目錄 前言 第一天王——“宗師”史玉柱1.惟刀百闢，惟心不易2.腦白金的資本運作3.金錢搭建的虛幻舞颱4.莫道君行早5.收購還是代理？ 6.細節決定成敗7.狼，來瞭8.巨人的殺手鐧9.隻有偏執狂纔能生存10.人纔在手，天下我有11.成亦媒體，敗亦媒體第二天王——“猛男”牛根生 1.高速發展的飛船定律2.善戰者，藉力打力3.整閤全球資源4.造殼上市 5.事件營銷 6.“插位”纔有機會7.品質負數原理8.“五察”布局模式9.捆綁經銷商10.培訓消費者11.企業興亡，員工有責12.財聚人散，財散人聚一 13.選纔“三閤論”14.末位淘汰製第三天王——“狂人”馬雲1.第一次失敗2.互聯網的低迷3.“西湖論劍”4.精心挑選投資商5.“絕密使命”——淘寶網6.螞蟻鬥大象7.最大收購案8.搜索中的強者9.快樂團隊 10.中國供應商11.用誠信掙錢12.支付寶13.百年企業第四天王——“土狼”任正非1.“床墊文化”與本土戰略2.狼之野性——歐洲之徵 3.“嚮北極熊學習”4.溝通的藝術5.“毛主席指引我戰鬥”6.擁抱鼕天7.隨環境而變8.電信業的黃埔軍校9.高薪養“纔”10.和“平均主義”說再見 11.輪崗創造人纔價值 12.務實——人纔培養的基本要求 參考書目 精彩導讀 在史玉柱決定進入網絡遊戲市場之前，曾經詢問過有關專傢，而專傢給他的答復是“你遲到瞭。”當時的中國網絡遊戲已經被網易、盛大、金山、九城、騰訊等大公司瓜分，強敵環伺，沒有什麼發展空間。不過史玉柱不這麼想，他認為：“網絡遊戲市場看起來已經人滿為患，其實質是一 幫小孩子的低水平戰爭，競爭水平非常低劣、稚嫩……就如毛主席所說，莫道君行早。”史玉柱做過這樣的分析：騰訊QQ，是一個非常強大的敵人，但網絡遊戲不是騰訊的主業。九城，主要代理國外優秀3D遊戲，而徵途公司的産品 是2D遊戲，兩者的市場定位不同，幾乎不發生競爭。網易，很強大，丁磊是個非常有纔華的人，網易的主要産品是大話係列遊戲，這係列産品是迴閤遊戲，與《徵途》的定位不發生衝突。也就是說《徵途》在網絡遊戲行業沒有敵人！ 行內人士評價史玉柱的行為是“新一場賭局”——目前網遊行業雖然存在暴利，但70％的企業經營睏難。有人說，網遊是孤獨者和無聊者的遊戲。史玉柱是寂寞的，他基本沒有朋友，很少與外界接觸。閑暇時，與之相伴的是曆史書。他習慣淩晨入睡，無聊的時候就用網絡遊戲排解孤獨。 對他而言，網遊是逃避現實的另一個江湖，“在那裏大傢不分高低貴賤，沒什麼煩惱”。他玩得投入，甚至還花錢買“裝備”，雇人幫他“練級”。2002年起，史玉柱開始不滿足於隻做玩傢，他打算用兩億元人民幣進軍網遊。’他悄悄招兵買馬，2004年上海徵途網絡公司成立，一款名為《徵 途》的遊戲進入研發階段。《徵途》的創作團隊正是來自盛大《英雄年代》的開發小組，其主打産品《徵途》把收編盛大代理的《傳奇》用戶作為自己的一大目標。 在盛大公司措不及防的空當，《徵途》在綫人數從20萬直飆到100萬，一路高唱凱歌。史玉柱推齣的C—S—P模式備受業界關注。所謂“C—S—P”即為COME—STAY—PAY，意思是：來—使用—付費，從營銷學的角度上看是一種“體驗營銷”，不走收費遊戲這一網絡遊戲的一般發展模式，而是跳齣模式之外，推行“免費網遊”。 新浪網上的一篇博客文章《盛大的敵人是誰？》對此有相當精彩論段：在2006年初，《徵途》的用戶初步達到20萬人，網絡遊戲業內普遍認為史玉柱在吹牛！無奈之卞，史玉柱請來眾多媒體來證明，仍舊不能平息業內對《徵途》的質疑。金山的産品經理甚至質疑徵途公司的服務器是“火星的服務器”，因為徵途公司宣稱它們的服務器可以容納4萬在綫用戶，而當時國內的頂級服務器也不過能容納5000人！沒有人知道，史玉柱在大傢沒有對自己産生戒心的時候，已經開發齣可以一個遊戲服務器可以容納4萬玩傢同時在綫的技術。 當史玉柱號稱一款《徵途》可以超過金山屬下10餘款遊戲的_總在綫人數時，業內眾人對此嗤之以鼻，然而今天我們看到《徵途》在綫人數已經達到100萬，幾乎超過金山旗下所有産品的在綫人數，史玉柱說到並且做到瞭。就這樣，《徵途》在一片質疑聲和謾罵聲中成長起來，沒有人認為《徵途》會成為行業巨頭，有的人甚至預言不齣兩年《徵途》就將終結，史玉柱將揮淚告彆網絡遊戲行業。 一些人還是認為史玉柱隻是投機於網遊，根本沒有做好長久打算，對於網遊，他更是一個外行，隻看能掙錢，沒想到賠錢的可能。但是大傢都忘記一點，如今的史玉柱，已經不是當年的毛頭小子，他用多年的曆練，已經能夠成功預測市場的發展方嚮，現在他是信心十足地瞄準瞭網絡遊戲的廣闊市場。 趁盛大沒有防備，史玉柱悄悄走上瞭“免費網遊”的“徵途”，而他麵前最大的敵人，是丁磊的網易。 史玉柱用瞭“可怕”這個詞來形容丁磊：“丁磊確實很厲害，網易公司要人有人，要錢有錢，最可怕的是丁磊眼睛隻放在網絡遊戲上。網易代理的‘夢幻西遊’和‘大話西遊’兩款優秀的民族遊戲，在綫人數最多可達100萬，這在世界上都是排名第一的。而且，丁磊有網易這樣一個門戶網站作為平颱，我和他並不在一個競爭層麵。”麵對網易的競爭，史玉柱采取什麼樣的策略呢？要是按照行業模式，史玉柱在丁磊麵前根本沒有競爭力，他的《徵途，》還沒走多遠，就麵臨壽終正寢的危險。“不過我對行業規則從來就不理會。”史玉柱語氣堅定地說。在砸下瞭2億元的巨資之後，史玉柱開始瞭他的網絡遊戲運營規則顛覆之旅。 以往遊戲的掙錢方式都是依靠點卡收費形式，對於道具及其裝備沒有重點關注，《徵途》抓住這點，獨闢蹊徑，不再采取舊有模式，而是專心依靠賣道具與裝備賺錢。為瞭錶現與眾不同，史玉柱也不走公測一個月後開始收費的行業規則，而是決定在《徵途》公測之日起就開始收費，玩傢可以先睹為快地提前購買遊戲道具和裝備。 不過，在推齣正式版本之前，《徵途》公測持續瞭很長時間，用史玉柱的話說，這樣可以在實踐中檢測遊戲的不足之處，及時發現問題，及時加以改進，以便把最好的東西呈現給玩傢，吸引玩傢的興趣，保證遊戲生 命周期的長久。 除瞭公測時間長，公測期間可以買賣裝備外，《徵途》自己的遊戲設計也有極大賣點，它集閤瞭數百種功能，並隨著時間的推移，不斷增加，最後在遊戲中，玩傢可以找到上韆種遊戲功能，以至史玉柱說：“乾脆把所有的遊戲功能全部裝進去”。 玩其他遊戲時，往往需要玩傢通過代練或者外掛的方式來獲取裝備和道具，並且還要長時間的在綫練習纔能升級，而玩《徵途》遊戲，並不是靠時間、靠運氣就能成功的，而是靠錢，隻要肯花錢，就可以買到你想要 的裝備和道具。他賺有錢人的錢的理念，使史玉柱抓住網遊賺錢之術，《徵途》運營數據顯示，3％的用戶為其貢獻瞭70％的利潤，有86％的用戶是從來不消費的。P21-24

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