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基本信息

商品名称：	赢销天王商道全集
作者：	柴宝亭	开本：	16开
原价：	35	页数：	298
现价：	17.064	出版时间	2011-01-01
ISBN号：	9787307082786	印刷时间：	2011-01-01
出版社：	武汉大学	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

内容提要 一个男人要成功需打10场以上的大仗、恶仗。他自称“走野路子”；他尊崇毛泽东战略、战术；他最能玩广告，比吃饭更熟练；他情场失意，商场得意；他被人鄙视后，又被人景仰；他打赢了人生的关键几仗。他就是中国营销史上的一代宗师史玉柱。 高举“兴农”大旗，地方政府纷纷无偿支援他；高举“大胜靠德”大旗，追捧者死心塌地追随他；高举“资本”大旗，顶级资本看好他；高举“央视”大旗，媒体宣传他，这个人就是牛根生，中国最生猛的男人，蒙派营销的一代宗师。 这个男人当过老师，这个男人见义勇为，这个男人当过不受欢迎的推销员……就是这个男人，深刻地改变着中国中小企业的命运和前途，改变着中国的商业生态，这个男人叫马云。 狼是天生的猎手，华为也是天生的强者。华为的图腾物是“狼”。“狼性”代表着一种强烈扩张的欲望和积极进取的心态。从2万元创立华为到带领它进入国际舞台，任正非一直以一个战略家的姿态导演着一个中国企 业的骄傲。这位极富传奇色彩的电信设备大王却“神龙见首不见尾”，出奇低调。军人、土狼、硬汉、战略家……各种光怪陆离的评价和代号交织在一起，使得他被人称为“中国最神秘的企业家”。 作者简介 柴宝亭，北京大学文化产业研究院区域文化产业研究中心主任，研究员。兼任：歌华文化发展集团，创意总监，九州音像总公司创意总监，深达声(上市公司)独立董事。 目录 前言 第一天王——“宗师”史玉柱1.惟刀百辟，惟心不易2.脑白金的资本运作3.金钱搭建的虚幻舞台4.莫道君行早5.收购还是代理？ 6.细节决定成败7.狼，来了8.巨人的杀手锏9.只有偏执狂才能生存10.人才在手，天下我有11.成亦媒体，败亦媒体第二天王——“猛男”牛根生 1.高速发展的飞船定律2.善战者，借力打力3.整合全球资源4.造壳上市 5.事件营销 6.“插位”才有机会7.品质负数原理8.“五察”布局模式9.捆绑经销商10.培训消费者11.企业兴亡，员工有责12.财聚人散，财散人聚一 13.选才“三合论”14.末位淘汰制第三天王——“狂人”马云1.第一次失败2.互联网的低迷3.“西湖论剑”4.精心挑选投资商5.“绝密使命”——淘宝网6.蚂蚁斗大象7.最大收购案8.搜索中的强者9.快乐团队 10.中国供应商11.用诚信挣钱12.支付宝13.百年企业第四天王——“土狼”任正非1.“床垫文化”与本土战略2.狼之野性——欧洲之征 3.“向北极熊学习”4.沟通的艺术5.“毛主席指引我战斗”6.拥抱冬天7.随环境而变8.电信业的黄埔军校9.高薪养“才”10.和“平均主义”说再见 11.轮岗创造人才价值 12.务实——人才培养的基本要求 参考书目 精彩导读 在史玉柱决定进入网络游戏市场之前，曾经询问过有关专家，而专家给他的答复是“你迟到了。”当时的中国网络游戏已经被网易、盛大、金山、九城、腾讯等大公司瓜分，强敌环伺，没有什么发展空间。不过史玉柱不这么想，他认为：“网络游戏市场看起来已经人满为患，其实质是一 帮小孩子的低水平战争，竞争水平非常低劣、稚嫩……就如毛主席所说，莫道君行早。”史玉柱做过这样的分析：腾讯QQ，是一个非常强大的敌人，但网络游戏不是腾讯的主业。九城，主要代理国外优秀3D游戏，而征途公司的产品 是2D游戏，两者的市场定位不同，几乎不发生竞争。网易，很强大，丁磊是个非常有才华的人，网易的主要产品是大话系列游戏，这系列产品是回合游戏，与《征途》的定位不发生冲突。也就是说《征途》在网络游戏行业没有敌人！ 行内人士评价史玉柱的行为是“新一场赌局”——目前网游行业虽然存在暴利，但70％的企业经营困难。有人说，网游是孤独者和无聊者的游戏。史玉柱是寂寞的，他基本没有朋友，很少与外界接触。闲暇时，与之相伴的是历史书。他习惯凌晨入睡，无聊的时候就用网络游戏排解孤独。 对他而言，网游是逃避现实的另一个江湖，“在那里大家不分高低贵贱，没什么烦恼”。他玩得投入，甚至还花钱买“装备”，雇人帮他“练级”。2002年起，史玉柱开始不满足于只做玩家，他打算用两亿元人民币进军网游。’他悄悄招兵买马，2004年上海征途网络公司成立，一款名为《征 途》的游戏进入研发阶段。《征途》的创作团队正是来自盛大《英雄年代》的开发小组，其主打产品《征途》把收编盛大代理的《传奇》用户作为自己的一大目标。 在盛大公司措不及防的空当，《征途》在线人数从20万直飙到100万，一路高唱凯歌。史玉柱推出的C—S—P模式备受业界关注。所谓“C—S—P”即为COME—STAY—PAY，意思是：来—使用—付费，从营销学的角度上看是一种“体验营销”，不走收费游戏这一网络游戏的一般发展模式，而是跳出模式之外，推行“免费网游”。 新浪网上的一篇博客文章《盛大的敌人是谁？》对此有相当精彩论段：在2006年初，《征途》的用户初步达到20万人，网络游戏业内普遍认为史玉柱在吹牛！无奈之卞，史玉柱请来众多媒体来证明，仍旧不能平息业内对《征途》的质疑。金山的产品经理甚至质疑征途公司的服务器是“火星的服务器”，因为征途公司宣称它们的服务器可以容纳4万在线用户，而当时国内的顶级服务器也不过能容纳5000人！没有人知道，史玉柱在大家没有对自己产生戒心的时候，已经开发出可以一个游戏服务器可以容纳4万玩家同时在线的技术。 当史玉柱号称一款《征途》可以超过金山属下10余款游戏的_总在线人数时，业内众人对此嗤之以鼻，然而今天我们看到《征途》在线人数已经达到100万，几乎超过金山旗下所有产品的在线人数，史玉柱说到并且做到了。就这样，《征途》在一片质疑声和谩骂声中成长起来，没有人认为《征途》会成为行业巨头，有的人甚至预言不出两年《征途》就将终结，史玉柱将挥泪告别网络游戏行业。 一些人还是认为史玉柱只是投机于网游，根本没有做好长久打算，对于网游，他更是一个外行，只看能挣钱，没想到赔钱的可能。但是大家都忘记一点，如今的史玉柱，已经不是当年的毛头小子，他用多年的历练，已经能够成功预测市场的发展方向，现在他是信心十足地瞄准了网络游戏的广阔市场。 趁盛大没有防备，史玉柱悄悄走上了“免费网游”的“征途”，而他面前最大的敌人，是丁磊的网易。 史玉柱用了“可怕”这个词来形容丁磊：“丁磊确实很厉害，网易公司要人有人，要钱有钱，最可怕的是丁磊眼睛只放在网络游戏上。网易代理的‘梦幻西游’和‘大话西游’两款优秀的民族游戏，在线人数最多可达100万，这在世界上都是排名第一的。而且，丁磊有网易这样一个门户网站作为平台，我和他并不在一个竞争层面。”面对网易的竞争，史玉柱采取什么样的策略呢？要是按照行业模式，史玉柱在丁磊面前根本没有竞争力，他的《征途，》还没走多远，就面临寿终正寝的危险。“不过我对行业规则从来就不理会。”史玉柱语气坚定地说。在砸下了2亿元的巨资之后，史玉柱开始了他的网络游戏运营规则颠覆之旅。 以往游戏的挣钱方式都是依靠点卡收费形式，对于道具及其装备没有重点关注，《征途》抓住这点，独辟蹊径，不再采取旧有模式，而是专心依靠卖道具与装备赚钱。为了表现与众不同，史玉柱也不走公测一个月后开始收费的行业规则，而是决定在《征途》公测之日起就开始收费，玩家可以先睹为快地提前购买游戏道具和装备。 不过，在推出正式版本之前，《征途》公测持续了很长时间，用史玉柱的话说，这样可以在实践中检测游戏的不足之处，及时发现问题，及时加以改进，以便把最好的东西呈现给玩家，吸引玩家的兴趣，保证游戏生 命周期的长久。 除了公测时间长，公测期间可以买卖装备外，《征途》自己的游戏设计也有极大卖点，它集合了数百种功能，并随着时间的推移，不断增加，最后在游戏中，玩家可以找到上千种游戏功能，以至史玉柱说：“干脆把所有的游戏功能全部装进去”。 玩其他游戏时，往往需要玩家通过代练或者外挂的方式来获取装备和道具，并且还要长时间的在线练习才能升级，而玩《征途》游戏，并不是靠时间、靠运气就能成功的，而是靠钱，只要肯花钱，就可以买到你想要 的装备和道具。他赚有钱人的钱的理念，使史玉柱抓住网游赚钱之术，《征途》运营数据显示，3％的用户为其贡献了70％的利润，有86％的用户是从来不消费的。P21-24

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