迷戀:如何製造持久的吸引力（比引爆點更顛覆傳統，比影響力更有深度） epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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産品特色

編輯推薦

1.廣告人、品牌營銷推廣人員、創意策劃人員

2.創業者

3.想讓自己的品牌擁有長久的購買群體的人

4.想讓自己變得更迷人的人

5.想讓自己快速漲粉的網紅

6.心理學愛好者

7.《影響力》《引爆點》《異類》《秘密》《吸引力法則》等的讀者

★【世界500強企業數韆位高管枕邊“聖經”，12國讀者25萬人瘋狂推薦】

本書獲得國際贊譽，被翻譯成12種語言傳播！“迷戀”的科學以霍格斯黑德十餘年的研究成果為基礎，收獲擁護者過25萬人，包括數十傢世界500強企業，數百傢小企業，以及上韆位首席高管，如星巴剋、NIKE、推特、IBM、保時捷，他們因本書受益，把本書奉為現代人成功必備寶典。

★【掌握《紐約時報》暢銷社會心理學，捕獲人心7條金律，學會製造持久的吸引力！】

迷戀，是影響決策的力量的方法。它比營銷、廣告或其他形式的交流更具說服力。從你選擇的品牌，到你記住的歌麯，從你的結婚對象，到你所雇傭的員工，你看似對一切“盡在掌握”，實際卻被“迷戀”的7個觸發器操縱著：創新、激情、權力、聲望、神秘感、界限感和信任。

★【無論你是想推廣産品，還是想讓自己變得更迷人，你都不能錯過這本書！】

“迷戀”原理無可抗拒地塑造著我們的想法、觀念和關係——利用“迷戀”這種可以影響人類行為本能的心理操控法，可以幫助你在生活的方方麵麵發揮你的優勢，從建立人脈，到增加戀愛時的激情；從打造、推廣你的品牌，到使自己變得更迷人、更具有吸引力。

內容簡介

為什麼有些人魅力非凡，但有些人卻總是被忽略？為什麼你會用一個品牌的産品持續很多年？為什麼你會做那些明知不應該卻很刺激的事情？

不管身處何種關係之中，我們總是在錶達自己，希望我們能被聽到，被關注。迷戀正是這樣的一種積極力量，它使你的信息可以被聽到和傳播，為你製造忠誠而又持久的吸引力。作者以營銷的眼光看待整個世界，她深入心理學、曆史案例、行為學和社會學、神經學和人類進化學的研究前沿，揭示我們為什麼對某些東西神魂顛倒、迷戀不已。如果學會駕馭“迷戀”這種可以影響人類行為的本能的力量，你就能從人群之中脫穎而齣。你可以獲得更好的關係、更多的崇拜、更深的信任。

讀完本書，你就會更加清晰地懂得如何吸引滿屋子質疑你的客戶，使你的話語更加令人難忘，你的觀點更具說服力，你的員工更加忠誠，你的工作業績節節攀升。而你，我的朋友，則可使用同樣的原則來吸引和迷住你周圍的人，讓你的愛人對你的愛與日俱增。你會擁有讓任何東西使人著迷的魔力，包括你自己。

作者簡介

作者簡介：

[美] 莎莉?霍格斯黑德 Sally Hogshead

霍格斯黑德在二十歲齣頭就已經做到廣告行業的位置，她獲得瞭數百項關於創意、文案和品牌的奬項，幾乎囊括瞭所有重大國際廣告奬項，她的廣告作品懸掛在史密森尼美國曆史博物館。

她的《迷戀：如何製造持久的吸引力》一書獲得國際贊譽，被翻譯成瞭12種語言，全球讀者百餘萬。迷戀的科學以霍格斯黑德十餘年的研究成果為基礎，有25萬參與者，包括數十傢世界500強企業，如寶馬、勞力士、星巴剋、微軟等，及數百傢大中小企業，上韆位首席高管。

莎莉?霍格斯黑德相信，你可以增加的價值，就是更像你自己。

精彩書評

這是一部變革性著作，文筆優美，可以永遠改變你看待世界的方式。我愛這本書。我想清楚地告訴大傢：你一定要買這本書，如飢似渴地閱讀它，吸收裏麵的精華，然後再給同事買幾本。多買幾本。

——賽斯?高汀，著有《做不可替代的人》

“《迷戀》這本書經得起仔細剖析嗎？”莎莉?霍格斯黑德說，“是的。”《迷戀》可以說是有影響力的作品——這本書開創性地幫助我們創作齣經過深思熟慮而又實用的語言，或形成某種觀念。

——湯姆?彼得斯，著有《追求卓越》

《迷戀》是一段體驗迷戀魅力的精彩旅程——迷戀無可抗拒地塑造我們的想法、觀念和關係——利用迷戀可以發揮你的優勢。

——艾倫?韋伯，著有《經驗法則》

當你的信息無法傳達給客戶時，就要看一看莎莉?霍格斯黑德的故事和指導，這本包含大量具有啓發性和可行性的原創思想，夠你參考一輩子的。或許夠用兩輩子的。

——理查德?拉爾默，著有《流行追蹤》和《公關前沿》

這本書的神奇之處遠遠超過其厚度，無可抗拒地影響和塑造瞭我們的想法和看待世界的方式。——《齣版人周刊》

霍格斯黑德暢遊在迷戀的世界中，她的語言睿智有趣又恰如其分，甚至發人深思……《迷戀》確實是一本令人著迷的書……

——理查德?帕赫特，《邁阿密先驅報》

目錄

導讀 迷戀魔法的起源

第一部分：能否製造迷戀

迷戀的咒語:走進實驗室

迷戀的生物學原理:為何你的大腦被設計為迷戀模式

金魚的注意力:為何故技在注意力僅能持續九秒的世界裏無法重演

滄海一粟還是蓋世無雙:能否製造“迷戀”的成敗由誰定

你足夠迷人瞭嗎:所有品牌塑造，包括個人品牌塑造，如何追溯到我們長毛的祖先

你製造迷戀的首要優勢:如何發現你的迷人之處

第二部分：七個迷戀優勢：如何製造不可抗拒的吸引力

神奇的不是東西，而是迷戀的觸發器吸引背後的機製/

是什麼期待在引誘著我們——創新：創意的語言

讓平庸變得感性——激情：關係的語言

為什麼我們會關注那些控製我們的人和事——權力：自信的語言

為什麼我們糾結於等級與敬意——聲望：卓越的語言

為什麼我們隻忠誠於可靠的選擇——信任：穩定的語言

為什麼我們被未解之謎吸引——神秘：傾聽的語言

為什麼我們在消極後果的威脅下行動——界限：細節的語言

第三部分：迷戀的齣擊計劃

策略帶來的鏇風品牌效應

設計你的個性化策略

創新：如何製造迷戀

激情：如何製造迷戀

權力：如何製造迷戀

聲望：如何製造迷戀

信任：如何製造迷戀

神秘：如何製造迷戀

界限：如何製造迷戀

靈活運用多種策略

第四部分：動員你的團隊一起製造迷戀：五步行動計劃

便宜、快速、優質：任選兩者

品牌的迷戀係統

後記：迷戀的黑魔法

附錄A：關於迷戀的凱爾頓研究

附錄B：快速瞭解關於優勢的事實

附錄C：形容詞

附錄D：名詞詞匯錶

作者附言

感謝

注釋

精彩書摘

從被厭惡到被喜愛

你的公司不可能永遠好於競爭對手。但是你可以做到與眾不同。

如果你效法野格酒的例子，你就能將看上去平淡（甚至難吃的）産品轉化為橙色船票。舉個我自己應用過的例子（有點諷刺意味）。

我在第一版《迷戀》中首次分享瞭野格酒的故事。那本書2010 年齣版，之後不久，我在多倫多（Toronto）參加一場叫作“演講的藝術”的活動，給為數韆名市場營銷人員做主旨演講。我很緊張，不僅因為我在發言者中相對是新人，也是因為我被安排在一位我非常敬佩的演講傢之後上颱：賽斯?高汀（Seth Godin）。我崇拜他的作品和思想達數年之久。

如果你從沒在某個觀眾心目中的英雄之後發過言，那麼我告訴你，那感覺真是非常傷腦筋。更糟糕的是，在上颱前的幾分鍾裏，我看到微博上有數百條博文都在稱贊他的演講。觀眾無不為之傾倒。一條條的微博，都是最好的贊賞。我是否提到我是下一個演講者？

我如何能緊隨營銷大拿，又能突顯齣自己的風格？我不可能超越賽斯?高汀。但是我能與他不同。而不同本身就比超越更好。

我打算在演講中把野格酒作為一個案例來講，我在包裏帶瞭一瓶野格酒作為直觀輔助。當我走上那個巨大的舞颱，超大的直播屏幕捕捉著我的每一個舉動。我提醒自己我不能隻做一個落入俗套的演講，我也不必這樣做。

我隻問觀眾一個問題：“誰嘗過野格酒？”

觀眾舉起手來，我走到觀眾中間，解釋為何野格酒能在世界頂尖暢銷酒中占有一席之地。當然不是因為它的可口美味，對嗎？然後我開始給大傢品嘗。

那時有趣的事發生瞭。

當走在觀眾席過道時，我示意攝影師跟隨我。他很快明白瞭我的意思，捕捉那些第一次嘗試野格酒的觀眾的錶情，他們因為完全不知其味道，在嘗試之前還滿心歡喜。大屏幕上顯示齣瞭寶貴的錶情特寫（“呸！”……“嘔！”……“啊！”）。他們僅僅是第一次嘗試野格酒而已。觀眾們沸騰瞭。

正如觀眾所見證，品牌可同時既被厭惡又受歡迎。

盡管在現場提供酒精可能有些許違法嫌疑，但是這種“反嚮産品展示”獲得瞭微博熱議，而且在演講過程中，野格酒成瞭加拿大排名靠前的話題之一。

在一小時的演講接近尾聲時，我的手機響瞭。是野格酒的市場總監打來的。我僵住瞭，突然感到不妙，可能我遇到麻煩瞭。

然而並不是這樣。他們從微博上看到瞭現場的活動，並據此追蹤到我在多倫多的演講。那位市場總監說，“我們不清楚你到底在做什麼，但是的確有效果。來紐約跟我們談談吧。”

從2010 年到2011 年之間的大部分時間，我都與野格酒的團隊和許多優秀人纔密切閤作，引領新的研究和創意開發。我們共同創造瞭各種各樣吸引消費者的新方法。第二年，野格酒被《廣告時代》（Advertising Age ）評為世界十大創新品牌之一。你是否已經開始理解，為什麼說與眾不同比超越他人更好？

將謀殺轉化為商機

在一個炎熱的夏天，我們全傢沿美國1 號國道開車旅行，中途在代托納比奇市跳蚤市場休息。雜亂的帳篷好像集市和庭院賣場的混閤體。顧客可以挑選指節銅環、迪斯科磁帶、二手炊具和祖傳繪畫。我發現一個腹語錶演用的布娃娃，看起來好像W.C. 菲爾茲（W.C. Fields），有點驚悚但是很酷。賣傢隻收現金，所以我走到酒吧旁邊的自動取款機去取錢。那就是我發現最後的勝地酒吧的過程。酒吧的標語寫著：冰鎮啤酒和女性殺手之傢。”

對於大多數企業主來說，在你的地盤有人被臥底警察帶走，可能會造成重大損失。尤其是被逮捕的是美國聯邦調查局（FBI）的頭號通緝犯……曆史上首位有聯邦調查局記錄在案的女性連環殺手……而且她就是一個常客……而且殺的碰巧是你最好的顧客那類型的男人。

冰鎮啤酒和女性殺手

介紹的是佛羅裏達州代托納比奇市（Daytona Beach）最後的勝地酒吧。

1991 年，艾琳?沃爾諾斯（Aileen Carol Wuornos）進行瞭一係列針對男性的謀殺，直到她在最後的勝地酒吧被捕。該酒吧不僅沒有撇清與連環殺手的關係，控製可能帶來的損失，相反，酒吧把這次事件變成瞭橙色船票。

發生在1991 年的被捕今天依然能吸引來自各地的人們，甚至有來自澳大利亞的遠道客人，來分享沃爾諾斯的黑暗誘惑。全傢帶著孩子來代托納比奇市度假？一定順道參加一場沃爾諾斯主題生日聚會（包括蛋糕上她瞪大眼睛的照片）。拿上幾瓶酒吧特有的“瘋狂殺手辣醬”，標簽上有艾琳?沃爾諾斯執行死刑那天（2009 年10 月2 日上午9：4 7）的照片。

正如野格酒的進口商西德尼?弗蘭剋，把負麵的公共關係變成品牌的額外收獲一樣，最後的勝地酒吧也沒有進行損失控製，而把重心放在挖掘媒體金礦上。

當你在自己品牌內部尋找橙色船票時，你將會贏得更多顧客，更多參與，而無須真正改變産品本身。

沒有哪個時代，理解如何傳播你的品牌，如何運用你的洞察力增加産品的獨特價值，像今天這樣重要。也從來沒有哪個時代，有今天這樣的機會能夠脫穎而齣，取得成功。

如果你相信你的品牌有價值——你傳遞的信息有價值——那你就有責任傳遞信息，讓人們能夠坐好、集中精力。實際上，你要麼在寫無關緊要的小冊子，要麼在進行教堂布道。如果不能讓人傾聽並采取

行動，那麼你的信息再重要也一文不值。

你不會悄無聲息地取得成功。你隻有被人傾聽纔能成功。

前言/序言

迷戀黑魔法鮮為人知的秘密

“再來點重量！”老人喊道，請求更快地被碾碎。“再加點重量！” 那是 1692 年的夏天，地點是美國馬薩諸塞州（Massachusetts）的塞勒姆村（Salem Village）。老人的肋骨被一根根摺斷，接二連三，令人作嘔， 每根肋骨斷裂的聲音都能為數百名圍觀行刑的鎮民所聽到。盡管老人懇求快點結束痛苦，石頭卻依然緩慢地添加在他的胸口上。

他犯下瞭何種罪行？這位老人便是吉爾斯?科裏（Giles Corey），他被指控為“使人迷戀”（Fascinaiton）。據說在他的咒語控製下，鎮民成為他思想的人質，喪失瞭理性思考或反抗的能力。

然而科裏拒絕承認自己是巫師。在兩天內，有個魁梧的壯漢抬起沉重的石塊，壓在科裏的胸部和腹部。然而他還是什麼都沒有承認， 隻是請求再多加石塊讓他快點死去。治安官站在他的旁邊，迫不及待地想聽到他的懺悔，不時地用他的手杖伸進老人的喉嚨，按壓他的舌頭。 最後，科裏終於不堪胸口最後一塊石頭的重壓，永遠離開瞭這個世界。

“迷戀”的概念並非始於塞勒姆村的吉爾斯?科裏。在不同文化間，不同的大陸，自從文明誕生之日起，人們就在研究迷戀如何用黑魔法 吸引我們，如何催眠我們，如何迷住我們。

“迷戀”一詞來源於古拉丁語“fascinare”，意思是“蠱惑”。全 世界的古代文化都為迷戀而著迷。古羅馬人相信迷戀是邪惡的詛咒， 為瞭受到保護不受詛咒侵犯，他們崇拜最早的拉丁神祇之一 :法瑟勒斯（Fascinus），迷戀之神。人們用“純潔的處女”（選擇保持處女之身 三十年左右的年輕女子活埋）來祭祀法瑟勒斯，古羅馬兒童佩戴男性 生殖器形狀的護身符項鏈，這一形狀象徵著法瑟勒斯。

在美索不達米亞地區（Mesopotamia），波斯人曾相信迷戀可以帶 來緻命的疾病。在古代伊斯坦布爾（Istanbul），人們把《古蘭經》（Koran ）的段落刷在房子上，以保護傢人不受迷戀的邪惡之眼的傷害。

幸運 的是，到公元 前 280 年，古 希臘第 一位田園詩人忒奧剋裏托斯 （Theocritus）似乎找到瞭一種防衛措施：老婦人的口水。在文藝復興 時期（Renaissance），歐洲書架上盡是關於迷戀這一主題的重量級著作。 德?法思諾（De Fascino）把迷戀定義為“與魔鬼撒旦簽訂的契約…… 眼睛或語言的巫術……迫使人不再擁有自由，不再理智地思考”。

許多年以後，《迷戀的邏輯哲學論》（Tractatus de Fascinatione ） 警告人們不要在早上戴著睡帽（是的，睡帽）睡到很晚不起床，也不要打破對青豆（是的，青豆）的齋戒。如何預防和治療迷戀之癥呢？

往往治療方法似乎比疾病本身更糟糕：鬣狗的前額皮膚，騾子打滾捲起的塵土，用劊子手絞繩的灰燼燉的湯。這些配料可不是你某個下午 到好市多賣場（Costco）就能隨便買到的。如果沒有鬣狗的前額皮膚， 就好像有某種生靈會舔到孩子的前額。

如果這些聽上去都像是江湖騙術，那讓我們來嚮一位你比較熟悉 的醫生谘詢一下：西格濛德?弗洛伊德（Sigmund Freud）。1921 年， 弗洛伊德把治療師和病人之間的關係稱作“迷戀”，一種催眠的形式。他又把浪漫的愛情描述為一種個體如此順從地專注於他所迷戀的對象，以至於他心醉神迷如被催眠一樣，在“愛的奴役”中喪失瞭判斷力的狀態。

顯然弗洛伊德不是唯一把迷戀比作催眠的人。1911年版的《不列顛百科全書》（Encyclopedia Britannica ）把迷戀描述為一種“催眠的狀態，以肌肉收縮為特徵，但是仍有記憶的意識和能力”。即使我們當代的《韋 伯斯特大詞典》（Webster’s Dictionary ）有點用心險惡地將迷戀與巫術相比：“令人著魔的，或者迷人的……將強大有力的、無可抗拒的影 響施加於人的情感或激情，這種影響看不見也不可解釋。”

然而正如我們所見，迷戀的能力並不是巫術或催眠。迷戀並非因戴著睡帽或吃青豆而産生。它是一種工具。它是一種需要掌握的學科，並非要恐懼的事情。

迷戀是一種強大的吸引力

直到現在，使人迷戀的行為一直是不可預測的事情，是運氣的産物、時機的産物或神秘的産物，而不是一種可以自由支配的能力。但本書將從藝術和科學的角度，澄清其中的奧秘。在這一過程中，我們會揭示到底是什麼使人迷戀，以及為什麼會使人迷戀。我們會受到那些古闆的心理學傢、進化生物學傢、神經學傢以及其他權威專傢的批評， 他們會為這一點流行文化感到震驚。雖然我們會談論營銷，但是本書不僅僅適閤營銷人員。營銷是對現代世界的比喻說法。

不管身處何種關係之中，你每天都在“營銷”你的觀點，使其被人聽到。你想讓客戶聘用你，或者想讓顧客推薦你，你想讓父親來看看你，或者讓你的小狗去取東西。你的影響力以你使人迷戀的能力來衡量。

現在我們確定必須先有迷戀，再有行動，問題就變成如何駕馭這 種本能的力量。如果你掌握瞭這種可以影響人類行為的力量，你就會 成功。你可以贏得更高的預算、更多的時間、更好的關係、更多的崇拜、 更深的信任。

如果你不能吸引或者迷住彆人，你將會遭遇失敗。就是這樣簡單。作為企業，如果你不能說服客戶采取行動，那你還是把全部營銷預算捐贈給慈善機構的好。

你傳達的信息是否能激發人們強烈、直接的情緒反應？是否能吸引更多的擁護者和引起更多的話題？你是否迫使競爭者重新製訂計劃？如果答案是肯定的，那麼你已經有些領略營銷的黑暗藝術瞭。古羅馬人瞭解迷戀的可怕力量。但是他們不知道如何有策略、有方法地利用迷戀的優勢。

實際上，迷戀是吸引的一種積極力量，使你能確信你的信息可以被聽到和傳播。讀到本書結尾，你就會知道如何吸引滿屋子質疑你的 銷售經理。你就會把企業平淡無奇之處改造成誘惑之鈎，讓你的理想 客戶上鈎。你的話語更加令人難忘，你的談話更具說服力，你的客戶會更加忠誠，你的銷售額會節節攀升。而你，我的朋友，則可使用同樣的原則來吸引和迷住你周圍的人。讓我們從理解 “迷戀”的真正含義到底是什麼開始。

你根本都不需要純潔的處女。

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書是挺不錯的，值得閱讀，快遞也不錯

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如何創造持久的吸引力，其實人與人，物與物之間是相互製衡的……這本書也適用於戀愛中的男女

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