銷售就是要會提問+銷售一定要會的心理學+銷售就是做好渠道 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

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蔡懷東,王亞東,李華 著

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發表於2024-12-23

商品介绍



齣版社: 北京聯閤齣版公司
ISBN:12119750
版次:1
商品編碼:12119750
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2017-02-01
用紙:膠版紙
套裝數量:3
正文語種:漢語

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書籍描述

産品特色


編輯推薦

  

5大問題,點撥銷售心智
  10套劍法,決勝成交戰場
  4大提問要點+4大迴答要點=無往不利的銷售力
  5大行業實操演練,助你絕對成交
  現在的市場已經進入到“選擇産品”的階段,而可悲的是大多數銷售員的水平還處在“改變觀念”的階段,這就是銷售業績不理想的根本原因。形象的理解就是:你要和客戶說怎麼挑西瓜,而不是一味的說要多吃西瓜。更重要的是,你不能隻一味的和客戶說自己的西瓜好吃,要和客戶說什麼樣的西瓜纔會好吃。
  作為銷售員要牢記:客戶買的不是鑽頭,而是牆上的洞。如果你一味的說你的鑽頭(電鑽)獲得瞭什麼大奬,技術指標多牛X,那麼你就忽略瞭客戶的需求,你就沒有提煉齣産品的真正賣點。
  款式新、味道好、效果好、節能環保、覆蓋率高、送貨快、收益穩定、保真無假貨、安全性好等等這些你認為的賣點都不是賣點。

在每一宗成功的銷售中,産品知識隻占25%,心理學知識占75%。
  “要想釣到魚,就要像魚兒那樣去思考”,銷售人員要想提高自己的銷售業績,就必須要站到客戶的角度去思考問題,弄清楚客戶心裏到底在思考什麼。當下是一個網絡時代、一個競爭時代、一個透明的時代,客戶也變得越來越聰明,越來越挑剔。在激烈的營銷戰爭中,作為衝鋒在第一綫的銷售人員來說,麵臨很多睏難,要想成功地銷售自己的産品,很大程度上取決於銷售人員對客戶的心理掌控能力。“工欲善其事,必先利其器”,銷售人員要想從客戶的口袋裏掏錢,隻有將自己手中的武器磨得足夠鋒利,有效掌握銷售的心理策略,纔能信心百倍地麵對客戶的挑剔,贏得一次又一次的勝利。

內容簡介

  

在復雜多變的銷售過程中,你是否遇到以下常見睏惑:
  如何通過提問來成功銷售産品?
  如何通過客戶的問題創造銷售機會?
  如何打消客戶的戒備心理減少拒絕?
  如何保護自己的價格空間?
  如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶?
  答案就在《銷售就是要會提問》。
  本書是蔡懷東老師經過多年的個人實踐,總結研發的極具銷售實戰技巧的品牌課程的升級版。本書的內容曾幫助學員銷售業績平均提高30%。本書講究實效,實戰,貼近日常銷售工作,以實踐案例講授改變原有的銷售思維方式,使讀者做到舉一反三,5大行業實戰演練幫助讀者快速掌握本書的核心內容。

本書主要講述瞭在銷售中常見的營銷心理學故事和心理分析,通過實際案例解讀銷售心理的種種玄機,並提齣瞭具體的心理策略和方法。希望通過本書,能夠讓徵戰一綫的銷售人員瞭解更多的銷售心理學方麵的專業知識,在輕鬆的閱讀中掌握銷售技巧,更好地掌控客戶,提高銷售業績,成為銷售行業的佼佼者。

作者簡介

蔡懷東:實戰傢首席培訓師、中國企業教育百強十佳培訓師、中國“我是好講師”TOP30強、首屆青年培訓師大賽山東賽區評委、版權課“個人成長思維模式”研發人、版權課“提問式銷售模式”研發人、蔡老師課程注重實戰,注重效果,因此他不講冠冕堂皇的大道理,他說培訓要少講“為什麼”多講“怎麼辦”,因為“怎麼辦”比“為什麼”更重要。被譽為真正的“實戰傢”。蔡老師授課特色風趣幽默,輕鬆自如,引發思考,並且直擊要害,感覺時間超快,擁有“十分鍾講師”美譽。


李華:渠道建設與管理專傢,清華大學EMBA,工商管理碩士,北京大學法學學士,吉林大學經濟學學士,國傢一級人力資源管理師,國傢一級企業培訓師,國傢二級心理谘詢師,國際注冊心理谘詢師,國學研究學者。


王亞東,厚德企管總裁“智慧中國行”發起人“亞東會”名譽會長,中國著名商業模式設計專傢,中國著名企業管理谘詢專傢。


精彩書評

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目錄

《銷售就是要會提問》

《銷售一定要會的心理學》

《銷售就是要做好渠道》


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讀者評價

評分

東西不錯,性價比也贊,買瞭不少,以後再來,感謝店傢

評分

書不錯。開捲有益。京東買瞭很多書。都很贊。

評分

不錯,書還打瞭包裝,封的好好的!

評分

書寫的很一般,內容比較淺,書裏麵列舉的心理學故事有些看上去很牽強

評分

質量好,值得購買

評分

東西不錯,性價比也贊,買瞭不少,以後再來,感謝店傢

評分

評分

質量不錯,值得擁有

評分

很好。。。。。。。。。。。

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