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[美] 杰·亚伯拉罕,[日] 岛藤真澄 著

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发表于2024-12-23

商品介绍



出版社: 北京时代华文书局
ISBN:9787569907223
版次:1
商品编码:12119373
包装:平装
开本:16开
出版时间:2015-06-01
用纸:轻型纸

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书籍描述

编辑推荐

适读人群 :职场人士

1.杰·亚伯拉罕(Jay Abraham),全美为知名的实战型营销大师、演说家和培训专家,亚伯拉罕集团创立者、CEO。被《福布斯》杂志评为全美伟大的商业决策教练之一。

2. 实用性:有提到通往成功的行动法则,也有教你在生存的场所中,更受到尊重、赞赏、提高存在重要性的方法。

3.突破性:一个人能用同样的人力、同样的公司,做同样的工作,用相同的成本,在用了杰亚伯拉罕的策略后就取得10倍以上的利润。


内容简介

作者鼓励读者走出自己的世界、与人结识并进行对话。突破自己的极限,你会变得强健、拥有精神上的坚韧,学会把自己引导向真正的自己,得到完满的人格。

本书中,有提到通往成功的行动法则,也有教你在生存的场所中,更受到尊重、赞赏、提高存在重要性的方法。你即将开始一次神奇的旅行,前去发掘隐而未现的资源和机会。


作者简介

【美】杰?亚伯拉罕

亚伯拉罕集团的创始人和CEO,全球商业战略家,2000年被《福布斯》杂志选为全美的五位营销顾问之一。他师从威廉·爱德华兹·戴明博士,凭借让资产大化和对抗经济衰退的成长策略,成为广为人知的商业大师之一。美国具影响力的媒体,如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等,均曾大幅专文介绍杰?亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。

【日】岛藤真澄

毕业于庆应义塾大学文学部。Jay Abraham日本代理人,现为株式会社Shima Fuji IEM法人代表。


内页插图

精彩书评

杰是我所知道的具有经济以及营销头脑的人”

——史蒂芬?R?柯维博士(《高效能人士的7个习惯》著者)

过去20年中一些大的、受人瞩目的商业成功故事是杰·亚伯拉罕策划创造的。同样的人力、同样的公司,用相同的成本,做同样的工作,,在用了杰·亚伯拉罕的策略后就取得10倍以上的利润。因此,我如此毫无保留地推荐杰·亚伯拉罕也就不足为奇了。我已经把他的营销课程直接推荐给至少500人,他们都获得了非常大的成功。

——安东尼·罗宾 世界潜能开发大师、畅销书作者、亿万富翁


目录

前 言

如何才能化不可能为可能,继而将可能转变为现

实 — 致我珍贵的朋友/001

第一章 谁在控制你的人生

从绝望出发/003

在旧书店购买辞典的理由/005

限制你成长的东西/007

选择与98%的人不同的道路/009

为什么努力得不到成果/012

读书的意义 — 学习伟大人物的洞察力/015

了解你自己的精彩之处/018

第二章 所有成功者都是从“别人”身上学习的

容易放弃的人与不轻言放弃的人的区别/023

颠覆面试的常识 — 我为什么反复提问/026

为自问自答准备的笔记/028

学习美国陆军的工作/030

答案就在“工作”中/032

摸清消费者心理再谈销售额/035

像苏格拉底那样问答 — 首先倾听对手的话语/038

印第安纳波利斯和德克萨斯的导师们/041

与未知遭遇使人成长/044

从科维博士身上学到的/046

你早已拥有“独创性”/048

第三章 最强有力的战友,是你自己

大多数人都想多了/053

何为成功 — 金钱与幸福的关系/056

你是否把失败的原因归咎于他人 — 身无分文,外加

婚姻破裂/059

如何应对不幸事件/061

通往幸福的道路并不只有一条/064

第四章 你为什么要工作

     — 思考今天必须做的三件事

把你所生活的世界变得更好/069

行动越多,可能性越大/071

将秘书塑造成主角的FedEx/073

挖坑前先思考挖坑的原因/075

打磨你自己的理念/077

虚假的USP,真正的USP/080

时间管理 — 就当今天什么事都没有/083

团队管理的关键/085

与顾客谈恋爱/087

第五章 “解决问题的能力”让人生出现转机

日本人不擅长的“批判性思维”/093

汤姆索亚的想象力/096

站在不同于以往的角度解读日常 — 锻炼批判性思维

的方法/099

如果你喜欢体育,希望你去读读编织相关书籍/102

为什么越有成就的人越放松/104

外婆的烤牛肉的秘密/107

第六章 推动商务的“基本原理”

     — 为什么销售额轻而易举地增加了

商务仅由三个要素构成/111

勾画未来(future pacing)

— 增加顾客数量的特别方法/114

不能控制顾客

— “平均交易额”和“购买动机”/117

悉心连接点与点 — 购买频度的奥秘/119




精彩书摘

大多数人都想多了

我经历过一段充满痛苦的人生。

但时至今日,我却感谢这段人生。我没有接受过正规的高等教育。一般情况下,学校教育可谓使人成长的基石。从大学毕业步入社会的时候,基石就化成养分,帮助你去理解各种各样的事物。然而就算没有它,经验也是能弥补这一缺憾的,我的人生就证明了这一点。

那是我刚刚在德克萨斯州的登顿买下一所大房子,开始和妻子共同生活的时候。当时有几位经营企业的客户找上门来,向我求助,想让我用信用卡替他们支付眼下周转所需的资金,当然,事后是会归还的,并且还向我许以巨额顾问费以及他们公司的所有权。当时我太年轻,一口答应了下来。

后来,那家公司一夜之间关了门。而毫不知情的我在邀请友人去吃午餐时大大的出了丑,因为信用卡被停了。接着,我收到了房屋产权的移交通告,妻子哭着说不愿离开心爱的房子,我甚至连买感恩节火鸡的钱都没了……最后记得我把车卖了,才得以偿清信用卡欠款。

在得克萨斯我一个朋友都没有,后来还是在俄克拉荷马州朋友的帮助下才好容易找到了工作。但妻子却根本不愿参与其中,她提出想要跟两个孩子继续留在得克萨斯的大房子里生活。无奈之下,我只得选择平时在塔尔萨工作,周末开车436公里回家的生活。

平时,我住在每晚8美元的汽车旅馆。那屋子非常糟糕,地毯被磨得破破烂烂,暴露出水泥地板,而且蟑螂到处爬。在那段日子里,我才第一次知道了7-11。我的早餐常常是一杯思乐冰,午饭花两美元吃一顿,晚饭则是瓶装花生酱,外加现在可能已经买不到了的速食芝士意面。

我每周一必须凌晨2点起床,为避开交通拥堵,我会在凌晨3点前从家里出发,前往436公里之外的工作地点。每周五则会在下午三点做完工作后出发,途中在中间点俄克拉荷马城用爆米花袋解个手,再继续开车赶往家的方向。这就是我当时的生活,不过半年后我就辞去了这份工作。

这次经历让我学到的是,人为了生存只能先埋头苦干。大多数人遇到不合意的事情时都会大吐苦水,或是叹息自己的命运,或是倚望于他人。但我哪怕身陷最底层,想着的仍是努力前进。

无论落入怎样的失败、危机,或是消极事态中,都要记住不能止步不前。你要把经验当成弹簧、当作螺旋桨让自己继续前进。还有,请务必牢记,一定要经常向自己提问。自我反省,问问自己从过去的失败中学会了什么,探究原因,并将它吸纳为自己的经验。这种方法能让你对未来有更好的掌控,从而助你成长。大多数人都想多了,对于“动手尝试”的恐惧情绪压抑了他们的行动。你心中的包袱太多,我希望你能抛开明天和昨天,好好思考一下今天。对于明天你不用担心,与其顾虑未知的明天,还不如活在“现在”,把所有力气都注入眼前瞬间。

何为成功 — 金钱与幸福的关系

后来,我的努力有了回报 — 我获得了一定的成功,住上了大房子,也穿上了名牌衣服;我有了好几辆外国汽车,还常去高级餐厅用餐,日子过得很奢侈。有一段时期,我每晚都要喝两支香槟助兴,也经常做出五千万日元一眨眼花光这样的蠢事。

但要说这种光彩夺目的生活方式有没有给我带来幸福,我诚实地说,一点都没有。倒不如说,这样的生活反倒让我体会到了生活的残酷。

那是在30年前,当时我的年收入约为8亿到10亿日元。我有两辆法拉利、三栋豪宅、美丽而无比性感的妻子,银行存款超过数百亿,贷款为0,我连一分钱的债务也没有。全世界都知道我的大名,人们赞美我,吹捧我。可即便如此,我的每一天仍然过得无比空虚。

我赚到了太多的钱,想要什么都能轻易得到。我曾一度坚信,每天被浪漫和赞美包围着是可以令我得到幸福的。可我很失落,每天活得痛苦而纠结。我不明白,明明钱、车、女人都已经到手了,可为什么还是不能获得幸福。

之后,为了查明消沉的原因,我花费数百万求助于专业医生、心理学家和治疗师,去过无数次医院。为了这我拼了。终于在某一天,我终于得到了瞬间将我改变的答案。那是一位治疗师对我说的。

“有一个很不幸,甚至可以说是悲剧的事实。那就是人太过执着于结果了。”

这话一点没错。赚取数亿日元、有社会地位、拥有高级房产、身边常有帅哥美女陪伴、身着40万日元的西装、开着阿斯顿马丁的敞篷车 —绝大多数人都把这样的世界想象得很美好,仿佛是个有天使弹奏竖琴的梦幻天堂。可事实上正相反。所谓的人生,并不意味着结果,而是到达这一结果的过程。人生充满了不确定因素,甚至连明天的工作会怎样也没人敢打包票。令人悲哀的是,连健康也是不确定的。实际上,谁都不敢保证自己明天的人生会变成什么样。

唯一能保证的,只有你通过行动获得的、享受到的东西,以及学到的东西。人总能通过与人交友和对话获得些什么、教会其他人些什么,也会从别人身上学会些什么。也就是说,所有人都是老师,同时也都是学生。并且,人也可以和别人共享经验。像这样每次活动中的过程,才是最重要的。

自从那一刻成了人生的转折点,我便学会了去享受眼下的每一个瞬间,去感谢一切。我开始把高级轿车、美女、高级酒店之类的奢侈品视为晚餐后的甜点,每天的每一个瞬间成了我最珍视的东西。过程,才是人生。


前言/序言

前 言

如何才能化不可能为可能,

继而将可能转变为现实 — 致我珍贵的朋友

不知你是否刚刚开始自己的职业历程。

也可能,你已成为了一位中层管理者或业务骨干。又或者你是一位正经历严酷竞争的经营者,抑或你正打算创业。无论你的立场是什么,我,杰·亚伯拉罕写下这段话的目的,都是为了告诉你一些好消息。相信正在阅读这本书的你,很快就能获得人生的主导权,将你的职业经历和业务的前路开拓至无限大。

我看到有太多日本人,无论他们身为管理者、创业者,还是刚刚步入社会的年轻人,都对将来不抱任何希望。他们在生活中无法满足,同时又没有强烈的欲求,没有信心,只是漫无目的地活着。

于是我下定决心,要写一本书来点燃各位读者心中希望的火焰。我保证,这将是一本可以为男女老幼提供“人生指南”的书。如果你觉得自己没有资格到达你所描绘的美好梦想,那我可以这样对你说 只要读了这本书,你就能认识到心底最真切渴望的“最大的喜悦”、“存在价值”、“完成某项任务的满足感”等等。届时你将确信,自己是有资格接受这一切的人物。

你再也不会感到绝望。你不必因为未知的将来而感觉不安,也没必要不自信。要说原因,是因为我即将通过这本书来明确、说明并证明一件事 — 你的命运完全在你的掌控之下。

你的人生是伴随你自己的决定共同成长的。

在前方等待着你的,是讴歌人生的未来的你。

你将开始改变对工作的认知,迈出通往成功的步伐。你之所以活着,是为了把一些有意义的东西带给人们、让其他人的人生变得更好。在顾客、团队同事、家人的喜悦之上,你会找到自身的存在价值。我将为你解说迄今为止支配着你的“心理模式”究竟错在哪里,再来谈谈人生甚至生命“真正的意义”。

我相信我有这样做的资格。因为本书所提及的内容,全都是我用自己的人生真真切切证明过的。

我将在这本书中,切实地展示通往成功的行动法则。我会教给你,如何让你成为最受尊敬、最被信赖、最受赞誉、最重要的人。相信你即将体验到充满欢乐和期待的每一天。我将教你怎样成为一个出类拔萃的人(这是个非常具有逻辑性

的概念)。

你的人生和心中的火焰,会在读完这本书的同时发生根本性的变化。在之后的几周时间里,你将焕然一新。你会变得强健、拥有精神上的坚韧,学会把自己引导向真正的自己,得到最完满的人格。

我自己也曾数次经历过充满绝望、不知所措的时期。而正因为我已跨越了那些时期,现在才能用明确的语言将这本书呈献给你。当你翻过第一页的瞬间,你便已经启程飞向一个无比精彩的世界。



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读者评价

评分

不错的书!!

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不错的书!!

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非常好

评分

领的优惠券,买了好多书,一如既往的好

评分

京东物流给力,购物体验非常棒,正品正版,干净整洁。一定好好阅读一番,学无止境。

评分

很好的书,赞

评分

人生不设限,双十一买了挺多书的,这本还没看到呢,??????

评分

杰亚伯拉罕,出一本买一本,一个小粉

评分

很不错的书,值得好好看

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