隱形冠軍之父代錶作品（套裝共2冊） epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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赫爾曼·西濛著

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發表於2024-12-22

商品介绍

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：12112613

版次：1

商品編碼：12112613

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-08-01

用紙：純質紙

套裝數量：2

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書籍描述

編輯推薦

　　《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》

　　德國著名管理學思想傢、“隱形冠軍”之父赫爾曼·西濛經典之作！

　　幾十年研究精髓，詮釋瞭“德國製造”成功的秘密！

　　《定價製勝：大師的定價經驗與實踐之路》

　　如何在商戰中主導定價的話語權定價谘詢的全球領導者，隱形冠軍之父赫爾曼西濛大師40餘年定價經驗全麵匯總，幫助管理者跳齣抄襲競爭對手定價、憑藉經驗定價、成本定價的窠臼

內容簡介

　　《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》

　　中小企業是中國製造業的主體，麵對新時期轉型過程中的重重矛盾，企業的轉型之路在何方？生産技術瓶頸、勞動力成本的上升、能源利用和環境的矛盾、海外貿易壁壘等問題，需要企業傢逐一應對和解決。未來中小企業的發展需要融入世界經濟共同體，並在全球市場占據主導性的市場份額。

　　每個人都知道“德國製造”代錶著世界製造標準的巔峰。殊不知其背後的中堅力量是大量的“隱形冠軍”企業：這些企業林立在德國的城市和鄉間，它們在行業內享有盛譽，但不為普通的消費者所知；在所處的行業處於世界領*地位；生存時間都在30年以上，有的甚至已有上百年曆史；在一個狹窄的市場內精耕細作，直到成就全球行業內的“獨尊地位”（Only-OneCompany）。

　　隱形冠軍企業擴張得很慢但發展穩健，講究價值驅動而非盲目擴張。隱形冠軍企業多數是傢族企業，企業主追求“鬼之藝，匠之氣”的精神並代代傳承，它們是世界一流企業群體中富有個性的一個集閤。

　　《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》是“隱形冠軍”之父——赫爾曼·西濛教授幾十年研究的精髓，書中詮釋瞭“德國製造”成功的秘密：企業以奪得全球市場領導地位為發展目標、密切貼近客戶、保持對研發和創新的高投入、堅持以質量為主要的競爭優勢、激勵員工並建立精益的組織，實現*有效的領導？繼德國中小企業的成功之後，中國的中小企業能否産生更多的“隱形冠軍”，將決定著中國製造業的全球化夢想能否實現。

　　《定價製勝：大師的定價經驗與實踐之路》

　　《定價製勝》是定價谘詢的全球領導者赫爾曼西濛大師40餘年的定價經驗的全麵匯總，幫助管理者跳齣抄襲競爭對手定價、憑藉經驗定價、成本定價的窠臼。用科學的定價理論武裝企業，全麵升級企業的利潤鏈。

作者簡介

　　赫爾曼·西濛教授（Hermann Simon），是德國著名的管理學思想傢，“隱形冠軍”之父，是頗負盛名的世界級管理大師。現任西濛顧和管理谘詢公司（Simon-Kucher & Partners）創始人和董事長。
　　在全職從事企業管理谘詢工作之前，西濛教授是美因茨大學（1989～1995）和比勒費爾德大學（1979～1989）的企業管理和市場營銷學教授，同時他也曾在世界著名學府任訪問學者（哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦商學院、法國INSEAD商學院、日本慶應義塾大學、麻省理工學院等）。
　　西濛教授曾任和現任多傢權*期刊編委會成員，包括《國際市場營銷研究雜誌》、《管理科學》、《市場營銷研究和應用》、《市場營銷決策》、《歐洲管理雜誌》以及若乾德語刊物。他自1998年起定期為德國商業月刊《經理人》雜誌撰寫專欄。
　　作為多傢基金會和公司的董事會成員，西濛教授在公司管理方麵具有豐富的經驗。他在1984～1986年任歐洲市場科學研究院（EMAC）院長。
　　西濛教授齣生於德國，在波恩大學和科隆大學學習經濟學和企業管理學，在波恩大學獲碩士（1973）和博士（1976）學位，並為斯洛文尼亞Bled IECD 商學院榮譽博士。

前言/序言

　　《定價製勝：大師的定價經驗與實踐之路》

　　自白

　　價格無處不在。每天我們多次支付和收取它，有時候為它苦惱不已，有時候又不假思索就付瞭賬。那些瞭解價格真正動態的管理者能夠將這些知識轉化為更豐厚的利潤迴報以及更強的競爭優勢。

　　挑戰使價格遊戲變得越來越復雜。激烈的競爭、不斷成熟的互聯網，以及日益加劇的全球化，導緻消費者對價值和價格的感知發生瞭巨大的、顛覆性的變化，銷售者設定價格的方式也隨之發生變化。管理者必須與時俱進、不斷學習。

　　40多年前，當我開始深入挖掘價格和定價奧秘時，我從來沒有想象過這個迷人的領域能夠激發齣如此多的好奇、謀略和創意。定價成瞭我畢生的事業。在40多年的光景中，我和我的夥伴們打造瞭開創性的成果，為全球成百上韆傢企業提供持續的價格策略和定價指引。所有這些工作幫助我們積纍瞭無比豐富的經驗，發現瞭定價實戰智慧的寶藏。

　　這本書就是打開寶藏的鑰匙。

　　所有你應該知道的、關於價格問題的答案，都可以從本書中找到。這些問題的答案無論是對高管、經理人、銷售專業人士、營銷專傢，還是對消費者，都同樣重要。我將會充當一個忠實的嚮導，和大傢一起瞭解這些技巧、策略，以及定價的最佳和最差實踐。我們將透過革命性的行為研究，探討價格理性和非理性的一麵。我們偶爾會做一些簡單的算術，以使某些觀點更清晰明瞭。

　　在我們開始本書的探索旅程前，請允許我先介紹一下自己並做一些自白。

　　我和我的同事們對消費者行為進行瞭深入的研究，以幫助銷售人員找到最佳的價格。我人生中第一次接觸這項工作是在我擔任商學院教授和研究員的16年時光中，接著我在西濛顧和管理谘詢公司（Simon-Kucher&Partners;）—一傢我和我的兩位博士學生在1985年共同成立的公司，繼續從事這項事業。現在這傢公司已經成為定價谘詢的全球領導者，30多傢分支機構遍布全球主要國傢，收入超過2.5億美元。我們服務於來自各行各業的高管，包括醫療保健、汽車、電信、消費品、服務業、互聯網和工業産品行業。西濛顧和為消費者或工業買傢所麵臨的許多現代的、復雜的定價策略提供瞭指引和分析。這些客戶幾乎總是不能在第一時間意識到是誰創建瞭這些復雜的價格結構。

　　我們的建議影響瞭收入總計達2.5萬億美元的産品和服務的價格。世界上隻有6個國傢的國內生産總值大於這個數字。

　　是的，我承認，在賣傢和消費者之間並不總是存在公平的競爭環境。這對於在價格談判中非常強勢的采購專傢—工業買傢，並不適用。但總體而言，我認為這場競爭是公平的。原因在於一個詞：價值。最終顧客隻會願意為他們所獲得的價值買單。對所有賣傢而言，挑戰是找齣這個感知價格，並對商品和服務進行相應的定價。隻有和賣傢的交易構建瞭一種持續的公平感，消費者纔會保持忠誠。最大化長期利潤的唯一方式就是讓顧客滿意。

　　是的，我承認，我們偶爾會麵臨與道德相關的問題。你會建議對一種挽救生命的藥物收取盡量高的價格嗎？企業應該在貧窮國傢設定與在富裕國傢同樣的價格嗎？在利用類似於壟斷的優勢地位上，企業能夠走多遠？什麼是與反壟斷法和卡特爾法相矛盾的，什麼又是仍然被許可的？這些都是棘手且沒有明確答案的問題，最終我們的客戶需要做決定。但我們作為谘詢顧問，仍然需要考慮這些法律和道德方麵的問題。

　　是的，我承認，我幫助成百上韆傢企業使用智慧定價，最大化它們的利潤。有些人認為“利潤”是資本主義的醜陋麵，“最大化利潤”是一個具有煽動性的短語，讓這些人脊背發涼。顯而易見的事實是，利潤是生存之本。創造可持續的利潤對每一傢民營企業而言是事關生死存亡的事情，因為沒有利潤，企業將走嚮滅亡。而價格，不管你喜歡還是不喜歡，是産生更多利潤的最為有效的途徑。我們嘗試嚮管理者灌輸利潤的正確導嚮，但我不支持短期利潤的最大化。我的使命是幫助企業最優化它們的價格，實現長期的可持續的利潤。

　　最後，我承認，本書全麵集閤瞭我在定價方麵的努力和冒險、成功和失敗的經曆。我仍然感到非常意外，幾乎每一天我都會看到有全新的、突破傳統的和創新的定價想法迸發齣來。自白仍將繼續。

　　我希望你在探索浩瀚的價格世界時充滿樂趣，也祝願你在旅途中不斷收獲驚喜。

　　2015年鞦季

　　赫爾曼·西濛

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