産品特色
編輯推薦
深度拆解!
全方位剖析網紅經濟從內容生産、分發到變現的每一個關鍵環節,
提煉一綫網紅纔藝和顔值背後不為人知的商業模式!
網紅經濟紅紅火火的背後,有著怎樣的商業邏輯和變現模式?
投資人怎樣看待網紅現象?他們眼裏有投資價值的網紅是什麼樣的?
想要成為一綫網紅,選擇什麼方嚮、走什麼路綫成功概率更高?
網紅除瞭拼纔藝,拼顔值,還應該具備哪些商業素質和能力?
創新工場投資總監陳悅天,
君聯資本執行董事邵振興,
北極光創投董事總經理薑皓天,
以太資本創始人兼CEO周子敬,
重磅一綫投資人力薦!!!
從注意力經濟到影響力經濟,
從社交資産到流量入口,
從內容生産到內容變現,
從粉絲視角到投資人視角,
深度剖析網紅産業鏈!!!
內容簡介
現在人人都在談論網紅,但什麼樣的人纔能叫作網紅?網紅與傳統的明星相比有什麼相同和不同之處?如何評估一位網紅的商業價值?網紅這個群體經曆瞭怎樣的發展過程?網紅的內容生産與分發機製是如何形成的?網紅怎樣纔能變現?在投資者眼裏網紅到底有多大的價值?這些問題都值得深究一番。
《網紅經濟學》首先給網紅下瞭一個定義,然後分析瞭現在的網紅都在生産什麼內容,哪些人在關注網紅,網紅這個群體是怎麼一步步發展到今天的,現在的網紅都活躍在什麼樣的平颱上,創造瞭多大的商業價值。探討網紅的內容生産與分發機製以及變現方式是本書的核心內容,書中列舉瞭大量的案例,並通過收集、統計一手數據作齣瞭一些量化分析,做齣瞭一份網紅産業的融資圖譜供相關創業者和投資者參考。另外,作者采訪瞭幾位涉足網紅經濟的投資者,展示瞭幾位風格不同的投資者對網紅現象及網紅經濟的看法,並對網紅經濟未來的發展趨勢進行瞭展望。
《網紅經濟學》適閤對網紅現象和網紅經濟感興趣的讀者閱讀,尤其是相關領域的創業者、從業者、媒體人士、研究和谘詢機構以及投資者。
作者簡介
以太資本,覆蓋2082傢優選投資機構,專注為TMT早期創業公司融資。兩年內幫助400多傢初創團隊融資成功,融資總額逾13億美金。知乎、今日頭條、河狸傢、達達、蘑菇街、映客等都曾在以太資本協助下融資成功。
目錄
第一章 誰能成為網紅 / 001
1.1 什麼是網紅 / 003
1.2 頭部網紅五成走搞笑吐槽、時尚美妝路綫 / 008
1.3 誰在關注網紅 / 036
第二章 網紅麵麵觀 / 053
2.1 網紅演變史 / 055
2.2 産業鏈:粉絲與名氣背後的超韆億市場 / 065
2.3 美國的網紅及其活躍的平颱 / 076
第三章 網紅的內容生産與分發 / 087
3.1 渠道變革讓“造星”權力下放 / 089
3.2 內容生産:做齣能帶來死忠粉的東西 / 119
第四章 網紅變現 / 137
4.1 電商變現——網紅電商 / 141
4.2 廣告變現——流量生意 / 150
4.3 服務變現——粉絲打賞(直播、微信)、會員服務 / 157
第五章 資本看網紅 / 169
5.1 網紅産業融資圖譜 / 172
5.2 資本說網紅 / 185
5.3 下一代網紅 / 215
附錄一 直播平颱全掃描 / 221
附錄二 BCI計算體係(計算方式來源:清博大數據) / 226
附錄三 WCI計算體係(計算方式來源:清博大數據) / 227
精彩書摘
《網紅經濟學》:
羅休休喜歡在微信朋友圈裏曬各種美食和自己的自拍照,如果沒有“網紅”這個標簽,她和大多數“90後”女孩子並沒有什麼區彆。然而,事實上她已經是美拍上粉絲數量超過200萬的短視頻網紅。
羅休休走上短視頻網紅之路純屬偶然。2013年,她成為騰訊微視內測用戶,開始玩起瞭這款軟件。最開始的內容都是日常小視頻,隻在朋友和親人之間傳播。偶然有一次,羅休休做瞭一個關於傢鄉四川樂山方言的搞笑視頻,這個視頻帶來瞭一波關注和轉發的小高潮。之後,她開始有意識地將內容嚮搞笑方嚮調整。搞笑內容擁有巨大的市場,羅休休很快成為瞭微視十大網紅之一。
羅休休對人們貼在自己身上的“網紅”標簽比較無所謂,雖然她也會忍不住皺眉吐槽:“其實網紅真的不好當啊!要做齣好內容,讓粉絲覺得值得為你投入精力,你值得被關注,還挺傷腦筋的。”雖然麵臨的競爭壓力很大,但羅休休自言不會給自己太多壓力。生活中的她除瞭拍視頻,最大的愛好就是和一幫好朋友一起“開黑”打遊戲。她非常宅,可能一個星期裏會有兩天時間她什麼都不想,就是攤在床上“放空”;而一旦工作起來,她一剪片子就會剪到淩晨一兩點。
羅休休覺得生活和工作一定要分開,她討厭二者膠著在一起。她有兩部手機,一部是工作手機,專門用來聯係業務;另一部用於私人生活,正如很多年輕人都喜歡的那句話“workhard,playharder”。
羅休休說,如果工作中有很痛苦、很有壓力的事情,她會在玩的時候把自己抽離齣來,完全不想煩心事,一旦工作起來就要很拼命。
“活得開心”這件事在羅休休心裏分量很重。她經常掛在嘴邊的一句話就是“過好現在的狀態,開心最重要”,她和粉絲之間的互動也印證瞭這一點。羅休休會邀請自己的粉絲一起去宋仲基的見麵會並全程直播,她會邀請不同地方甚至不同國傢的粉絲去世界各地旅遊,她會錄下自己坐美國最長過山車的驚險經曆。
為瞭和粉絲保持經常性的互動,羅休休也開始做起瞭直播,但她製作的內容目前還是以短視頻為主。
在她看來,直播仍然存在一些內容和題材方麵的限製。比如,她覺得戶外類的內容適閤直播,她可以帶粉絲去看一些他們平時可能沒法接觸的東西。她還會直播一些粉絲在生活中有需求的內容,比如化妝,做直播的同時還可以順便和粉絲聊聊天。
2016年3月,羅休休聯閤淘寶網上綫瞭名為“二休小鋪”的美妝店。公布當晚,有15萬人湧入店鋪。
在該店尚未開賣任何商品的前提下,店鋪收藏量就超過瞭6萬人次。淘寶網後颱數據顯示,第一天的166萬播放點擊量裏跳轉淘寶店鋪的PV(PageView,頁麵瀏覽量)高達126萬,一天內實現瞭82.9萬元的下單成交金額,客單均價達111元。這樣的購買力足以秒殺眾多淘寶網紅店。
網店選品並不容易。羅休休需要先收集粉絲的需求,團隊裏負責選品的小夥伴會給齣一個推薦範圍,羅休休在這個範圍內挖掘,最終決定選品。羅休休錶示,“二休小鋪”是和大品牌閤作,整個體係的供應鏈非常完善,不存在斷貨的可能。
電商是羅休休主要的變現方式,其團隊也在做網紅孵化的嘗試。未來,羅休休的團隊會給他們正在培養的網紅提供一些內容方麵的支持,提升他們的商業價值。所有的嘗試還在進行中,但羅休休很樂觀。她說:“現在市麵上也沒有非常成熟的做法,我們就是要不停地試錯。”
……
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