網紅品牌：解密網紅品牌與商業價值打造之路 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

適讀人群 ：想升級為網紅品牌的網紅個人，想藉助網紅品牌助力企業發展的企業，幫助網紅品牌和企業牽手的網紅孵化公司，想瞭解網紅經濟的個人和企業。

網紅如何升級為網紅品牌？
網絡推手如何製造網紅品牌？
網紅品牌如何參與産業鏈？
網紅如何打造商業價值？
傳統企業如何藉力網紅？

企業老總能做網紅嗎？

本書提供以下閱讀幫助：

◎網紅品牌的商業價值
◎網紅品牌的全鏈條機會
◎網紅品牌的養成之道
◎網紅品牌的變現模式
◎網紅藉助網絡推手實現品牌人格化
◎網紅牽手電商供應鏈打造品牌之路
◎網紅助傳統品牌贏迴“第二春”
◎爭當網紅的企業傢案例

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內容簡介

　　網紅經濟的爆發給網紅和企業提供瞭巨大的機會：網紅升級為網紅品牌並創造品牌價值，企業藉助網紅品牌和流量快速實現轉型升級。
　　本書從專業視角解密網紅品牌的産生及商業價值的打造，以眾多網紅品牌（包括董明珠等企業傢網紅）為例，深入分析瞭網紅品牌的商業價值之所在，闡述瞭各參與方如何在網紅經濟産業鏈中獲得商業利潤。
　　本書適閤以下讀者閱讀：
　　※想升級為網紅品牌的個人網紅；
　　※想藉助網紅品牌助力企業發展的企業；
　　※幫助網紅品牌和企業牽手的網紅孵化公司；
　　※想瞭解網紅經濟的個人和企業。

作者簡介

　　黃景發，巨國教育集團的創始人，濟南巨國文化傳媒有限公司董事長，網絡營銷運作專傢。服務過的企業有中國網通、中國移動、東風雪鐵龍、新浪網、索愛手機、香港羽西等。

目錄

第一章 內核：網紅品牌六大核心競爭力。
◎有顔值：“眼球效應”是網紅經濟的內核
◎有品位：培養自己的個人氣質
◎有主張：無態度毋寜死
◎有技能：網紅需精通五項全能
◎有流量：得粉絲者得天下，有流量纔有商業
◎有模式：創造齣自己的商業空間
第二章 路徑：網紅品牌自我養成計
關鍵意見領袖：理想主義是KOL的起點
◎生活方式布道者：賣的是生活方式，賺的是粉絲的錢
◎高水準的段子手：九種寫法讓文字變得犀利幽默
◎搞笑視頻播主：緩解壓力，讓生活更輕鬆
◎微商店主：要賣産品，先賣自己
◎遊戲主播：聲音要好，幽默纔能把遊客留住
◎網絡主播：分享你的經驗和技巧，你就成功瞭
第三章 孵化：網絡推手如何製造網紅品牌
◎網紅炒作的特點與一般流程
◎網紅經紀公司運作模式
◎網絡推手的網紅炒作思路
◎網絡推手的社區營銷
◎品牌集聚，初現産業化
第四章 模式：網紅牽手品牌的三大特徵
◎超強的粉絲變現能力
◎幕後推手的360度營銷
◎獨特而有效的營銷模式
第五章 重構：網紅品牌的全鏈條機會
◎管理力、團隊力的全鏈條整閤升級
◎網紅經濟産業鏈的各方參與方式
◎全鏈條中的網紅內容創業機會
◎網紅掘金：顔值産業投資眾生相
◎個人IP、移動直播的鏈條式解讀。第六章 突圍：淘品牌後生存時代要“綁架”網紅
◎為企業注入網紅思維
◎淘品牌，正站在十字路口
◎電商網紅化，淘品牌應該知道的事
◎強補産品能力，嚮價格營銷戰說“NO”
◎忘掉大而全，繼續垂直精細化
◎不隻是“齣淘”，“去淘”繼續品牌化
第七章 轉型：網紅時代的傳統企業該如何做品牌
◎傳統品牌從品牌到人，網紅從人到品牌
◎傳統企業廣告市場下滑的原因
◎內容化：通過網紅製作病毒式傳播內容
◎被動化：引爆情感，與消費者內心真正握手
◎傳統服裝品牌藉網紅贏迴“第二春”
第八章 案例：傳遞正能量，助力企業發展
◎papi醬：韆萬級投資代錶新商業邏輯
◎董明珠的網紅身份：將格力帶入網紅時代
◎蘇寜成網紅：中國企業學轉型的“活教材”
◎韓企邀請網紅公關：網紅受到“王”的待遇
◎匯美集團：品牌方藉網紅吸粉
後記網紅成瞭新勢力
參考資料

精彩書摘

　　案例：傳遞正能量，助力企業發展

　　隨著網紅經濟的飛速發展，越來越多的品牌和企業開始有意識地運用網紅的影響力來做營銷，自媒體營銷服務和網紅廣告投放的地位也變得突齣，甚至有的企業老總自己就爭當網紅，以提高企業的知名度。

　　董明珠的網紅身份：將格力帶入網紅時代

　　董明珠，1954年8月齣生於江蘇省南京市，現年62歲，於1990年進入格力做業務經理，1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長、副總經理、副董事長，並在2012年5月，被任命為格力集團董事長。董明珠大半輩子都奉獻給瞭格力這個企業，到瞭62歲的今天，卻依然像個18歲青年般充滿瞭激情，勇於改變自己，衝在瞭網紅第一綫，為格力賺足瞭眼球。

　　普通網友對一個上市企業高層如此的行為很難理解，他們當作笑料；而從互聯網經濟來說，董明珠憑藉著網紅的身份，將格力帶入瞭一個新的網紅時代，這樣曆史性的進程，將為格力的下一步發展帶來無限的可能。

　　◎ 董明珠為何要爭當網紅

　　董明珠頻頻在各種場閤上露麵、演講，還開設瞭“董明珠自媒體”公眾號，辦公開課，與雷軍、王健林、劉強東、馬雲等一些業界話題人物都扯上瞭關係。財經作傢吳曉波說，董明珠已經是企業傢中的網紅瞭。

　　那麼，董明珠為何要爭當網紅？有分析認為，董明珠性格張揚，喜歡這種被人追捧的感覺。甚至還有一些惡毒的評價稱其為“超級自戀狂”。這位62歲的企業傢、創造韆億營收的國有企業老總，難道真的如此“膚淺”嗎？

　　首先，做網紅為建立自我威信。我們要從董明珠的經曆來分析她如此高調的原因。1990年董明珠加入格力，是一名底層銷售員；1994年因業績突齣被調到總部做經營部部長；2001年接任格力電器總經理職位；2012年任格力電器董事長。

　　董明珠上任後，為200多名在格力工作20餘年的老人解決瞭珠海市戶口問題，為員工建設瞭公寓、婚前過渡房，這些舉措贏得瞭新老員工的支持。

　　而站齣來為格力産品代言、董明珠形象齣現在各種廣告片中、在各種場閤製造話題等，都是為瞭將董明珠與格力電器捆綁在一起，從而方便建立領導者的威信，以便更有效地實施管理。

　　其次，擺脫國資委對董明珠的束縛。而外界有一些報道稱，董明珠之所以將自己與格力捆綁，是因為格力電器是由珠海國資委做第一大股東的企業，屬於國企性質，因此一直備受束縛。與格力捆綁後，可以讓國資委畏懼從而脫離國資委束縛，將自己的理念更好地實施。

　　這種猜測有一定的道理。曾經在國有企業改製中，許多優秀的國有企業都因改製而衰敗。2003年格力電器也差點被珠海國資委賣給美國開利，最終因證監會的一則規定而免遭被賣的命運。

　　廣東健力寶集團也是國企，也曾創造齣輝煌的成績。1999年原健力寶董事長李經緯申請4��5億元對政府持有的股份進行管理層（MBO）收購，被否決。接著健力寶陷入衰敗，李經緯獲罪入獄，否則健力寶就是中國的可口可樂。

　　雲南紅塔集團曾在輝煌的時候，一年為國傢創造200億元稅收，褚時健在退休前將300萬美元外匯與管理層分享，被判處無期徒刑；長虹倪潤峰時代，曾希望打造齣中國的鬆下，也曾經曆瞭輝煌。但他坦言“沒有TCL李東升的幸運，無緣管理層收購”。後又被郎鹹平發文質疑。此外，還有伊利、春蘭等諸多國企改製、MBO失敗、領導獲罪的案例。

　　在20世紀90年代末的國企改製中，也有傳聞稱格力電器的硃江洪也曾提齣過MBO計劃，被否決。其實，這些優秀國企的企業傢一手打下“江山”，想讓自己的付齣獲得迴報是可以理解的。據說褚時健帶領紅塔集團從幾韆萬元做到70億元價值的時候，其十多年來的工資總共纔70萬元。

　　目前，董明珠持有0��73%的格力電器股票，價值約9億元。如果從財富上來看，董明珠作為國企負責人，其所得的收入遠遠超過瞭李經緯、褚時健、倪潤峰等，她應該是滿足的。因此，董明珠高調做網紅應該不是為瞭實現MBO或者財富增值的目的，或許隻是為瞭證明自己的強大。

　　按照馬斯洛需求層次理論，董明珠目前所處的需求層次完全是最高層——“自我超越”的需求。一位62歲的女性，本是做奶奶享受天倫之樂的年紀，她卻仍然奮戰在企業的一綫。同期的女企業傢，海爾楊綿綿、海信於淑敏都已經退休，董明珠現在62歲瞭，卻仍然沒有退休的跡象。

　　董明珠從2012年5月坐上格力電器董事長的位子至今纔4年，顯然她不會甘心現在就退休。而且老領導硃江洪到67歲纔退休，所以董明珠也可以做到67歲再退休，隻要其健康狀況允許。

　　而且董明珠現在不僅是格力電器的董事長，還是格力集團的董事長。曾在2013年被派到格力集團做黨委書記的周少強，競選格力集團董事長失敗後因公款消費被停職，這也讓格力集團、格力電器的大權均掌握在董明珠手中。

　　目前的董明珠，在格力復雜的政企關係中，比硃江洪時代更加如魚得水，這也讓她更有精力和機會實現自己的雄偉抱負，這個抱負既可以是一個女強人的自我超越，也可以是她口中一直在講的“讓世界愛上中國製造”。

　　董明珠曾對媒體說：“作為格力電器董事長，我認為不能僅僅是一個格力品牌就能囊括瞭世界上對中國的評價，我希望創造更多的國際化的品牌，或者更多能夠代錶中國走齣去的品牌，這就是我們的價值所在。”

　　因此，董明珠當網紅是個性使然，也是迫不得已，她的做法無法與其他民營企業老總們相提並論。

　　◎ 董明珠的網紅精神

　　被冠以“網紅”的稱呼，對此董明珠迴應道：“網紅就網紅，我必須講實話。”

　　這些年來，董明珠一直都是各種事件、各種話題的核心人物。競爭對手忍不住開始調侃董明珠。例如，“如今這個時代，做個安靜的企業傢多容易，可阿姨偏要站齣來拯救這個被薑文老師毀瞭的賀歲檔。大海航行靠舵手，人民娛樂靠阿姨。作為友企，本著實事求是、對人民負責的精神，海爾新媒體決定在這個聖誕節的晚上集體加班，幫阿姨補課。”

　　格力空調産銷量從2005年至今連續10年領跑全球，用戶超過3億人。而在格力棄用代言人成龍之後，啓用成龍的誌高空調，依舊在二綫品牌綫上踏步。格力有如此的銷售佳績，當然離不開格力員工每一個人的努力，而這裏麵，最大的功臣非董明珠莫屬，與其說董明珠努力做網紅瞭，更應該說董明珠勇敢地“犧牲”瞭。不從節約廣告投放的角度來核算董明珠的功績，也不論董明珠經常在媒體上用觀點和言論引領行業發展趨勢，當好格力自身的形象代言人；單以徐小平說的那樣，每一個創業者都應該成為網紅，創業者要做的就是利用自媒體、新媒體、互聯網、移動互聯網，利用今天我們能夠得到的移動互聯網裏邊的一切手段，迅速地讓自己的産品、讓自己的公司、讓自己的品牌被億萬人知道，董明珠的確做到瞭這一點。而作為傳統企業，更需要讓消費者不要忘記你，不要拋棄你，保持消費者對你的關注，董明珠就成功地讓消費者一直保持著對格力的關注。

　　董明珠的這種網紅精神，是一種新的傳播方式，也是一種不可替代的新的企業核心競爭力，這是轉型中的傳統企業特彆需要的一種精神。

　　蘇寜成網紅：中國企業學轉型的“活教材”

　　2016年4月23日，著名財經作傢、藍獅子財經圖書齣版人吳曉波在蘇寜大學如是說：“對於企業轉型，像蘇寜和海爾這種大企業，在全球很難找到對標物，這很有可能會誕生世界級的偉大企業和管理思想。”帶著對“中國企業學轉型教材”項目的研究，吳曉波攜近百人的藍獅子財經作傢團隊齣現在蘇寜總部，與其說這是第九期藍獅子中國財經創作高級研修班開班，不如說這是對“轉型專傢”蘇寜的一次“圍觀”，也是一次學習和解構。

　　◎ 蘇寜為何成為網紅

　　說蘇寜是網紅，其實並不恰當，作為中國民營企業的佼佼者，蘇寜幾乎一直站在市場大舞颱的中央。然而，為什麼還要稱其為網紅呢？這源於蘇寜前瞻性地啓動瞭中國企業史上罕見的大企業轉型之路，敢為天下先地提齣瞭互聯網零售發展模式，而且在不被看好的情況下成功瞭。“一是沒有可參照的對象；二是有些競爭對手即使長期虧損卻還是有超量資本扶持；三是缺乏有序的規則。”蘇寜雲商副董事長孫為民在第九期藍獅子中國財經創作高級研修班開班儀式上如此錶示。

　　蘇寜的轉型正如柯林斯在其《基業長青》一書中介紹的那樣，“膽大包天的目標總是光芒四射、動人心弦”，同樣，這也會將一個企業推到鎂光燈下被無死角照射。正因如此，蘇寜的成功纔會被人津津樂道，成為轉型教材案例。《中外管理》總編楊光曾在其雜誌的捲首語中這樣評價蘇寜的轉型，“我很欣喜的是，張近東和蘇寜的變革團隊沒有被一時的下滑和漫天‘問候’所壓倒，在最睏難的時刻他們能夠堅持踽踽前行。並且終於，贏得瞭寒意黎明的曙光。”

　　◎ 藍獅子為何對蘇寜情有獨鍾

　　就在吳曉波攜藍獅子財經創作高級研修班走進蘇寜的前一天，他在吳曉波頻道撰寫瞭《EMBA死瞭》一文，單日訪問量近百萬次，暫不討論以EMBA為代錶的學院派發展境況如何，就當下的企業轉型發展而言，以蘇寜為代錶的活教材不僅稀缺，而且更生動有效。

　　相信這也正是吳曉波要在蘇寜宣布啓動藍獅子“中國企業轉型學教材”項目的緣由。可以說，互聯網時代下的企業轉型發展，蘇寜具有絕對的代錶性，用吳曉波的話說，蘇寜的蛻變是一場“有産者革命”，是中國傳統企業擁抱互聯網時代最絕妙的樣本。

　　2015年底齣版的《從+互聯網到互聯網+：蘇寜為什麼贏》一書能夠快速打入各大新書暢銷榜單前列就是最好的例證，而這本書的編撰、齣版也正是齣自藍獅子。

　　藍獅子財經創作高級研修班走進蘇寜，從某種意義上來說，是受到蘇寜轉型魅力的吸引。另外，則是因為蘇寜持續的創新進取精神，零售、地産、文創、金融、投資五大産業的協同布局讓外部對蘇寜這傢企業懷有瞭更多的憧憬，這或許是上一次轉型曆程的再升級、再創新，是一本新的企業升級發展的“活教材”。

前言/序言

　　序 網紅經濟走嚮品牌化

　　網紅並非新概念，此前網紅多源於博客，許多模特、時尚達人通過在博客中傳達穿衣搭配以及時尚理念獲得關注。但真正走紅則是在2015年“雙十一”“雙十二”等促銷中，網絡紅人利用微博、微信等社交軟件，形成龐大的“粉絲效應”，通過淘寶平颱實現流量導入並迅速變現。

　　在互聯網大潮下，依靠規模化經營的傳統服裝品牌已無法滿足市場需求，注重流行化、個性化的品牌，甚至是注重獨特設計的小眾品牌受到年輕消費者追捧。超高的顔值、姣好的身材、獨特的眼光以及多達百萬的粉絲，成為淘寶紅人強大的變現能力。

　　在淘寶平颱上匯聚著1000多傢網紅店鋪，他們利用粉絲並通過廣告、電商等方式迅速實現流量變現，短短一年內店鋪就達到皇冠級，收入輕鬆過億元。從最初的買手製到後來的自建工廠，這些“小而美”的網紅店鋪正嚮品牌化方嚮發展，或走嚮輕資産模式，或嚮傳統製造業發展。

　　相比傳統大品牌，目前網紅品牌的數量並不多，在品類、管理、規模上並不具有過多優勢，以粉絲群體為基礎走嚮品牌化的可能性較小。原因在於品牌化在渠道、管理等方麵需要強大的資金實力與運營能力做支撐，在品牌推廣、市場運作上的投入更加巨大。網紅隻有從個性設計、品牌價值、渠道運營等多方麵考慮，纔能讓品牌更具生命力。

　　為瞭實現這一目的，網紅品牌需要具備顔值、品位、主張、技能、流量等核心競爭力，注重品牌的自我養成，藉助網絡推手的力量製造網紅品牌，用電商的新型營銷模式牽手品牌，大力挖掘和充分利用全産業鏈條中打造品牌的機會，嘗試公司媒體化路綫以實現品牌人格化。此外，傳統企業也有必要藉助網紅的影響力提升知名度，增加銷售利潤，以獲得新的發展。

　　網紅經濟正在走嚮品牌化，網紅個人、網紅産業鏈及供應鏈、傳統企業，你們準備好瞭嗎？

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