房地产营销模式与活动策划 [一本书搞定房地产营销！一册在手，房地产营销不再愁！] epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

　　◆采用模块化设置，整本书分营销模式和活动策划两个部分；

　　◆文中运用了大量的图表，加入了“实战范本”“拓展阅读”等栏目，对各知识点进行丰富和拓展；

　　◆充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式，去“理论化”而重实际操作性，所有知识点使用精确而简洁的方式进行描述

内容简介

　　本书是面向房地产业，应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成，主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。

　　营销模式主要讲述的是传统营销模式和互联网下的电子商务模式；活动策划主要结合房地产业的特点，讲述各项营销活动的策划过程、细节与要点，并提供了大量的行之有效的策划案范本供参考。

作者简介

　　王禹，天津南开大学毕业，房地产高级培训师，从事房地产工作10余年，现担任央企某房地产公司总经理职务。

　　他操作过多个国内知名商业地产项目及住宅项目，参与并管理过的房地产项目有南京1912、上海海源别墅、上海中福城、郑州天旺广场、合肥信地城市广场等，亲身经历了房地产行业的跌宕起伏，积累了丰富的营销与管理实战知识和经验。

内页插图

目录

第一部分· 房地产营销模式

第一章· 房地产营销策划知识·..............................................................2

第一节· 房地产营销策略·....................................................................2

一、房地产营销产品策略·.....................................................................2

二、房地产营销价格策略·.....................................................................4

三、房地产营销促销策略·.....................................................................5

第二节· 房地产销售阶段策划·...........................................................7

一、销售阶段策划的目标·.....................................................................7

二、销售阶段策划的主要内容..............................................................9

三、销售阶段策划要点·.......................................................................12

第三节· 房地产销售模式认知·..........................................................15

一、销售模式的类型·...........................................................................15

二、传统销售模式·...............................................................................16

三、网络营销·......................................................................................17

四、房地产超市营销·...........................................................................18

五、旧房换新房销售模式·...................................................................18

第二章· 房地产销售代理·.................................................................19

第一节· 销售代理认知·......................................................................19

一、为什么要选择代理商·...................................................................19

二、销售代理模式·...............................................................................20

三、开发商考察代理公司的要点·........................................................23

四、选择代理公司的步骤·...................................................................24

【实战范本】××项目销售代理招标书·...........................................25

第二节· 与代理商合作要点·...............................................................28

一、利用好代理商·...............................................................................28

二、与代理公司合作的注意事项·........................................................28

三、房地产企业与代理公司合作的常见问题分析·.............................31

拓展阅读· 知名房产销售代理公司·..................................................33

第三章· 房地产广告营销·...................................................................38

第一节· 房地产广告基础知识·..........................................................38

一、房地产广告的定义·.......................................................................38

二、房地产广告的作用·.......................................................................38

【实战范本】房地产创意广告语 ·.....................................................39

案例· 2014年重庆地产业经典广告投放案例·...............................40

三、房地产广告的种类·.......................................................................42

四、广告策划程序·...............................................................................43

五、广告预算·......................................................................................44

【实战范本】年度广告预算分配表·..................................................45

六、寻找广告公司·...............................................................................46

第二节· 传统媒体营销·......................................................................47

一、电台广告营销·...............................................................................47

二、电视广告营销·...............................................................................49

三、报纸广告营销·...............................................................................52

四、杂志广告营销·...............................................................................56

第三节· 户外媒体营销·......................................................................57

一、户外广告的形式·...........................................................................58

二、公交车身广告营销·.......................................................................58

三、地铁广告营销·...............................................................................61

四、电梯广告营销·...............................................................................63

第四章· 房地产展会营销·..................................................................65

第一节· 展会营销认知·......................................................................65

一、房展会的类型·...............................................................................65

二、房展会的举办时间·.......................................................................66

三、房展会的展出目标·.......................................................................66

四、影响房展会的因素·.......................................................................67

五、网上房展会...................................................................................68

第二节· 展会营销要点·......................................................................69

一、选择合适的展会·...........................................................................69

二、展前物资准备·...............................................................................71

三、制作一份优秀的楼书·...................................................................71

四、做好展前宣传工作·.......................................................................72

五、展厅布置·......................................................................................72

六、营造销售氛围·...............................................................................74

七、展会人员管理·...............................................................................74

八、展会销售要领·...............................................................................75

九、展后工作总结·...............................................................................76

案例· 房展会创意案例·......................................................................77

第五章· 房地产假日营销·.............................................................................79

第一节· 假日营销认知·.....................................................................................79

第二节· 假日营销流程·.....................................................................................82

第六章· 房地产网络营销·.............................................................................87

第一节· 网络营销认知·.....................................................................................87

第二节· 网络营销要点·.....................................................................................91

第七章· 房地产微信营销·.............................................................................98

第一节· 微信营销认知·.....................................................................................98

第二节· 房地产企业微信营销要点·..............................................................102

第八章· 房地产大客户营销·......................................................................112

第一节· 大客户营销认知·...............................................................................112

第二节· 大客户营销要点·...............................................................................119

第九章· 房地产品牌营销·...........................................................................125

第一节· 品牌营销认知·...................................................................................125

第二节· 品牌营销要点·...................................................................................126

精彩书摘

　　《房地产营销模式与活动策划》：
　　（五）广告日期的排布
　　完整的报纸广告的周期应从属于它的营销周期，即开盘前期、开盘期、强销期和持续期4个部分。由于房地产商品售后还有大量的工作：如现房售后的物业管理，期房售后的交房、人住、物业管理等，使这部分内容也包含在持续期的范围之内。
　　开盘前期报纸广告以告知型为主，配合现场POP广告和户外广告固定性广告的制作。开盘期报纸广告范围扩大，表现在数量上的频繁和刊登报纸种类的增多。伴随着开盘期庆典活动和促销活动，这时的报纸广告以告知型和促销型为主，广播、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开始出现。当强销期来临的时候，大量的报纸广告继续推进，各种类型都有展现，同其他各种广告媒体互相配合，促销攻势全面拉开。强销期过后的持续期相对较长，广告量比较平静，其间随着工程进度的推进、SP活动的开展以及节庆日的到来会有一些大的广告配合，直至销售完毕。出于对树立公司形象的考虑，在持续期内，即使销售已完毕，广告还会平稳继续，多以软广告形式出现，以迎接下一期开盘或公司的另一个新盘问世。在持续期内广告日程的排布多采用间歇型和脉动型，软硬广告兼施。
　　（六）市场情况的分析
　　一则有效的广告前提是相关人员对市场情况的了如指掌。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等，尤其是后三方面是广告策略实施中需要重点明确的。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、价格适中、地段优越、房型设计合理等，也要分析客户可能会不满意的因素。个案分析主要分析开发商的实力、过往业绩、楼盘规划、主要设备、装修情况、面积、结构、朝向、间隔、价格等多方面。竞争对手分析主要分析竞争对手实力和竞争楼盘的详细情况，竞争对手的营销活动和广告策略也应在分析的范围内，以期扬长避短，寻找自身定位。市场情况分析看似与广告设计表现等无关联，却直接影响对广告的把握，通过购买的行为过程来

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不错，还没开始看

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还没来得及看，内容还不清楚，质量还好

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是个初学者，还是很规范的流程，实践最重要咯~

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太差啦，绝对的差评居然没有基础知识

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收到了

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希望对我的工作有帮助……呵呵

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好！！！的时候

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非常好的一本书，入门学习

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知识比较系统，指导意义还是有，但是就像学校与社会的关系，实际与实践也需要时间去学习的。

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