责任型创业：商业计划书的撰写（双语版 附光盘） [Responsible Entrepreneurship: How to Write a Business Plan (Chinese-English Version)] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[瑞士] 罗世范（Stephan Rothlin），[美] Thomas A.Myers，[美] Mike Thompson 编，王弢 译

图书标签:

• 创业
• 商业计划书
• 责任型创业
• 双语
• 中英
• 创业指导
• 商业模式
• 市场分析
• 融资
• 管理

出版社： 对外经贸大学出版社

ISBN：9787566314550

版次：1

商品编码：11807991

包装：平装

丛书名： 应用伦理学系列丛书

外文名称：Responsible Entrepreneurship: How to Write a Business Plan (Chinese-English Version)

开本：32开

出版时间：

内容简介

　　我们把本系列教材称为《责任型创业：商业计划书的撰写（双语版）》，因为我们相信，有责任心的创业者才是英雄。他们乐意承担常人所不能或不会承担的风险。他们宁愿接受挑战来发展自己的企业，规划自己的工作惯例，组建自己的团队，创造属于他们自己的企业文化，也不愿意在别人做好的现成企业中享受安逸的生活。当然，在别人的企业中工作并没有什么不对；但是，这就意味着要学会用别人建立的规则生存。相比而言，在发展企业其他各方面的同时，一位创业者也必须制定他们自己的规则。成为一名责任型创业者意味着要知道如何结合自身的一贯价值观和常识来做好这一点，让您的企业不仅只是赚钱和满足各种利益相关方的需求，而且也能以有利于他人的方式给您带来作为领导的满足感。
　　《责任型创业：商业计划书的撰写（双语版）》教材连同所制作的同名慕课课程一并推出。其目标是要推广创业所需的信息，这些信息的根基是成功创业者的经验——他们是英雄，因为他们实践了责任型的经商之道。根据对他们自身工作经验和专业知识所作分享的采访，慕课课程和教材汇集了创业所需的各种最基本元素，这些元素可以使您成功创业并保持可持续发展。

目录

第一章 责任型创业：导言
创业对您意味着什么？
“责任型”这个词，对您来说意味着什么？
创业适合您吗？
识别商机
开发您的商业理念

第二章 将商业理念落实到商业计划书中
商业理念
商业计划书的基本因素
执行摘要

第三章 创业之初
回顾执行摘要
愿景、使命和价值观
合规准则
策略
责任型创业者解释使命与愿景
创立企业

第四章 市场研究和营销计划
市场研究
竞争分析
目标市场与市场细分
市场细分策略实例

第五章 公司、员工和运营
公司
企业目标
人员
合作伙伴
法制环境
运营
第六章 市场营销与销售
市场营销
市场营销策略洞见
销售
销售策略实例

第七章 企业融资
预算
初始投资
初始投资洞见
资本来源
资金筹款洞见

第八章 现金流、盈亏平衡和利润表
现金流预测
盈亏平衡分析
现金流预测与盈亏平衡分析的洞见
利润表

附录 浙江新能源公司商业计划书
供第二章 使用
供第四章 使用
供第五章 使用
供第六章 使用
供第七章 使用
供第八章 使用
专业术语索引

精彩书摘

　　《责任型创业：商业计划书的撰写（双语版 附光盘）》：
　　初始投资洞见
　　北京罗世力国际管理咨询有限公司的总裁罗世范说，在制定预算以及计算初始投资需求时，您须拥有创意。纵观罗博士的职业生涯，他曾从事多个投资需求不同的项目，并有运用多种定价法和预算策略的工作经验，这些宝贵的经验帮助他在艰难的时刻也能找到资金。此外，他着重强调作为资本来源的投资者和债权人的重要性。在行为上，一定要一直保持最大的诚信与务实的精神。制订最低预算和最高预算，以供他们作投资选择。
　　中国贸易研究公司的创始人兼主席梅尔斯说，您需要非常慎重的对待您的每一笔开支，包括像回形针这样的小东西。增加支出的决策要永远建立在可以通过销售重新获得这笔投资的基础上。他说，这尽管听起来简单，但它实在是极其重要，特别是在您在考虑初始投资需求的阶段。
　　上海德意学堂的校长康黛西说，预算容易被低估；据她的经验，制订三倍的预算对于应对融资后意外事件的发生是个好方法。这将有助于您为创业初期发生的错误和不可预见的困难作准备。
　　资本来源
　　完成了预算并计算好初始投资需求后，就是寻找为您创业提供资金的投资者和债权方的时候了。根据您的实际情况，可有许多适用的选择：
　　自有投资
　　自有投资的创业者们并不罕见，特别是对有一定社会关注度的人而言更是如此。通过这种途径，他们可以拥有所有权，并能以企业愿景和使命来掌控公司方向。企业的发展也可根据他们的希望或大或小。他们不会因为有来自公司股东的压力，为了获得好的回报而制定特定的策略。
　　自有投资的弊端在于您要承担所有风险。如果您的公司破产，您会血本无归。此外，取决于您的贫富情况，由于资金壁垒，刚开始可能在运营和市场选择上受限；在某些情况下，这可能成为您无法逾越的鸿沟。只有您自己知道，您个人可以承担多大的投资，又需要多少贷款。亲朋好友另外一个可行的融资来源是有兴趣的亲朋好友。通过这部分而来的资金通常被称为“种子资金”，也就是在公司创业发展最早阶段，直至到达盈亏平衡点阶段注入的资金。
　　从亲朋好友处借款时，您必须告知投资借款细则，以确保他们充分理解如何获得回报；否则可能会产生严重的问题。务必把讨论的每一个问题记录在案。讨论／谈判中所涉及的潜在主题是：
　　——在公司运行中，您的亲朋好友将会有多少发言权？
　　——您是否可购回公司在他们手中的股权？
　　……

前言/序言

　　当听到“创业者”这个词时，您会想到什么？如果某人说您是一位创业者，或者说您应当努力成为一位创业者时，您会怎么想？这会意味着他们把您当成一个小骗子，一个为了快速致富将会不惜一切代价的人，或是一个总是在想法子占别人便宜的二道贩子；也有可能他们把您看作有创意、有主见、乐于努力尝试新理念，只要有机会就想自主创业的人？创业者是恶棍还是英雄？
　　经济学家告诉我们，创业的关键是保持经济增长、创造新的就业机会。那些为他人带来就业机会，及时满足人们的薪资需求，并通过对员工、顾客、供应商和其他利益相关方信守承诺的创业者，被大家誉为英雄。希望这样的人越来越多，为我们整个社会带来昌盛繁荣。但是怎样才能成为这样一位创业者呢？真正的成功意味着什么，以至于人们把他誉为“英雄”？
　　我们把本系列教材称为《责任型创业》，因为我们相信，有责任心的创业者才是英雄。他们乐意承担常人所不能或不会承担的风险。他们宁愿接受挑战来发展自己的企业，规划自己的工作惯例，组建自己的团队，创造属于他们自己的企业文化，也不愿意在别人做好的现成企业中享受安逸的生活。当然，在别人的企业中工作并没有什么不对；但是，这就意味着要学会用别人建立的规则生存。相比而言，在发展企业其他各方面的同时，一位创业者也必须制定他们自己的规则。成为一名责任型创业者意味着要知道如何结合自身的一贯价值观和常识来做好这一点，让您的企业不仅只是赚钱和满足各种利益相关方的需求，而且也能以有利于他人的方式给您带来作为领导的满足感。
　　这套《责任型创业》教材连同所制作的同名慕课课程一并推出。其目标是要推广创业所需的信息，这些信息的根基是成功创业者的经验——他们是英雄，因为他们实践了责任型的经商之道。根据对他们自身工作经验和专业知识所作分享的采访，慕课课程和教材汇集了创业所需的各种最基本元素，这些元素可以使您成功创业并保持可持续发展。
　　《责任型创业》中这八个简明课程的展开，是基于创业与应用伦理学领域形成的对现有全球趋势的回应和预期。市场全球化给全世界的区域群体带来了前所未有的新商机。一个有力的实例是，西雅图市中心某个本地零售商，可以销售由遥远的印度北部或肯尼亚部落艺术家创作的石刻艺术品，这对于前一代人而言还是不可思议事情。创业者们能在任何地点接触消费者的能力着实令人兴奋，且也同样十分重要。这种令人兴奋的重要局面来自一种现实，那就是：全世界的人可以空前地联手发挥创业才干，共同为可真正成为天下一家的大众福祉作出贡献。为了这一大众福祉，人们作出了各种回应，其中就包括超过文化边界的、对可信赖品牌需求的回应：这些品牌需要令消费者放心，他们的产品是安全健康的，其生产环境也是令人满意的。然而，推进大众福祉的发展，需要我们在不同的文化、语言和地域中，思索、探讨并采用伦理学基本原理。因此，我们的“应用伦理学系列丛书”旨在把创业敏锐与伦理智慧结合在一个创新的框架内，这个框架可以支持新一代责任型商业精英的茁壮成长。

《责任型创业：商业计划书的撰写》（双语版 附光盘）—— 开启您可持续的商业征程 在这个瞬息万变的时代，创业不仅仅是创造财富，更是承担社会责任、实现可持续发展的过程。一份精心打磨、深思熟虑的商业计划书，是每一位有志创业者开启成功之门的金钥匙。它不仅是向投资者展示您商业愿景的蓝图，更是您自身战略思考、风险预估和执行路径的指南。《责任型创业：商业计划书的撰写》（双语版 附光盘）正是这样一本旨在帮助您系统、全面地构建一份高质量商业计划书的实用工具书。 本书区别于市面上许多仅侧重于财务模型或市场分析的传统创业书籍，它将“责任型创业”这一核心理念贯穿始终。这意味着，在追求商业成功的同时，您将被引导去思考和融入环境可持续性、社会公平以及道德经营等重要维度。在本书中，您将学会如何将这些责任的承诺转化为切实可行的商业策略，从而打造一个既有盈利能力，又能赢得社会尊重的企业。 核心内容深度解析： 本书的结构设计严谨而实用，旨在一步步引导您完成一份完整的商业计划书。每一个章节都聚焦于商业计划书的关键组成部分，并提供详实的指导和丰富的案例。 第一部分：责任型创业的基石——理念与框架 理解责任型创业的内涵： 本部分将深入剖析责任型创业的定义、重要性及其在当今商业环境中的价值。您将了解到，责任型创业不仅仅是企业社会责任（CSR）的延伸，更是一种将可持续发展和道德伦理融入企业核心战略的经营哲学。我们将探讨为何责任型创业能够提升品牌形象、吸引优秀人才、规避潜在风险，并最终为企业带来长远的竞争优势。 商业计划书的功能与结构： 在正式动笔之前，本书会清晰地阐述一份优秀商业计划书的核心功能——它是您创业梦想的路线图、是吸引投资的关键文档、是团队成员的行动指南，也是评估项目可行性的重要依据。我们将详细介绍商业计划书的标准结构，包括执行摘要、公司描述、市场分析、组织与管理、产品或服务、营销与销售策略、融资需求以及财务预测等关键板块。 责任型创业的融入： 本节将重点指导您如何在各个章节中融入责任型创业的理念。例如，在公司描述中，您可以明确企业的使命、愿景和核心价值观，强调其对社会和环境的积极承诺；在产品或服务章节，可以突出产品的环保特性、社会效益或道德生产过程；在市场分析中，可以评估消费者对可持续产品的偏好和市场趋势。 第二部分：构建商业计划书的核心要素——实战演练 执行摘要（Executive Summary）： 这是商业计划书的“门面”，也是最关键的部分。本书将教您如何用简洁、有力、引人入胜的语言提炼出整个计划书的精华，包括公司概况、市场机会、产品/服务、竞争优势、管理团队、财务亮点以及融资需求。重点在于如何通过执行摘要迅速抓住读者的兴趣，让他们愿意深入了解您的项目。 公司描述（Company Description）： 在此部分，您需要清晰地描绘您的企业。我们将指导您如何阐述公司的愿景、使命、目标、法律结构、成立历史（如适用）、核心竞争力和企业文化。更重要的是，您将学习如何在此处详细说明公司的社会责任承诺，例如如何致力于环境保护、如何为员工创造公平的工作环境，或如何为社区做出贡献。 产品或服务（Products or Services）： 这一章节是展示您商业价值的核心。本书将指导您详细描述您提供的产品或服务，包括其特性、优势、技术背景、专利信息（如适用）以及生命周期。在责任型创业的视角下，您需要特别强调产品的可持续性，例如其原材料的可再生性、生产过程的低碳排放、产品的可回收性，或是产品所能解决的社会问题。 市场分析（Market Analysis）： 了解您的目标市场是创业成功的关键。本书将引导您进行深入的市场研究，包括目标市场的定义、市场规模、市场趋势、客户画像、潜在客户群体以及他们未被满足的需求。您还将学习如何识别和分析您的竞争对手，评估其优劣势，并找出您的差异化竞争策略。同时，我们将探讨如何将可持续发展趋势纳入市场分析，例如消费者对环保产品的需求增长，以及政策法规对绿色产业的支持。 营销与销售策略（Marketing and Sales Strategy）： 如何将您的产品或服务成功推向市场，是所有创业者面临的挑战。本书将指导您制定一套切实可行的营销与销售计划，包括品牌定位、定价策略、分销渠道、推广活动以及客户服务。在责任型创业框架下，您需要思考如何通过道德营销、透明沟通以及建立长期客户关系来赢得信任。例如，您可以通过推广产品的环保认证来吸引注重可持续性的消费者，或者通过支持公平贸易来塑造负责任的品牌形象。 组织与管理团队（Organization and Management Team）： 一个强大的团队是企业成功的基石。本书将指导您如何描述您的组织架构、关键管理人员的背景、经验和职责。您需要突出团队成员在相关领域的专业知识和领导能力，并强调团队在实践责任型创业方面的共同承诺和协作能力。 财务计划（Financial Plan）： 财务预测是商业计划书的重要组成部分，它展示了您项目的财务可行性。本书将引导您进行收入预测、成本分析、利润预测、现金流预测以及盈亏平衡点分析。您还将学习如何进行敏感性分析和风险评估，并制定合理的融资需求。在责任型创业的语境下，您需要考虑如何将可持续发展带来的长期效益纳入财务预测，例如绿色生产带来的成本节约，或可持续品牌带来的客户忠诚度提升。 第三部分：完善与优化——让您的计划书脱颖而出 附录（Appendix）： 本部分用于提供支持性材料，如市场调研数据、产品图片、技术文档、合同副本、高管简历等，为您的商业计划书提供更详实的佐证。 商业计划书的演示与沟通： 即使拥有再出色的商业计划书，也需要有效地进行沟通。本书将提供关于如何准备演示文稿、如何进行路演以及如何回答投资者提问的实用技巧。您需要学会如何清晰、自信地表达您的商业愿景，并强调您在责任型创业方面的独特优势。 商业计划书的更新与迭代： 商业世界瞬息万变，一份商业计划书并非一成不变。本书将强调根据市场变化和企业发展对计划书进行定期更新和迭代的重要性，确保其始终具有指导意义和前瞻性。 本书的独特价值： 双语对照，全球视野： 本书采用中英双语对照的形式，这不仅方便了不同语言背景的读者进行学习和参考，更培养了读者用国际化视野审视创业项目的能力。在日益全球化的商业环境中，理解不同文化和市场对可持续发展的要求至关重要。 附带光盘，资源丰富： 随书附带的光盘中包含了大量的实用资源，例如： 商业计划书模板： 提供结构清晰、内容详实的商业计划书模板，帮助您快速上手，避免从零开始的迷茫。 财务模型表格： 包含各种常用的财务预测表格和计算工具，简化您的财务分析过程。 案例研究： 精选了国内外不同行业、不同规模的责任型创业成功案例，供您学习借鉴，从中汲取灵感。 工具和资源列表： 推荐了与商业计划书撰写、市场研究、财务分析以及责任型创业相关的实用工具、网站和专业机构，为您的创业之路提供更多支持。 练习题和思考题： 帮助您巩固所学知识，并在实践中加深对责任型创业理念的理解。 注重实操，强调落地： 本书摒弃了过于理论化的空谈，而是将重点放在如何将理念转化为可执行的步骤和切实有效的工具。每一章节都提供了具体的指导方法和实践建议，确保读者能够真正地将所学应用到自己的商业计划书中。 培养前瞻性思维： 通过强调责任型创业，本书不仅帮助您撰写一份合格的商业计划书，更重要的是帮助您培养一种具有前瞻性的商业思维模式。您将学会如何从长远的角度审视商业决策，如何将可持续发展视为企业发展的核心驱动力，从而构建一个更具韧性和竞争力的未来。 目标读者： 初创企业家： 正在构思创业项目，需要一份高质量商业计划书来吸引投资、指导经营的创业者。 学生和教育工作者： 对创业学、市场营销、管理学或可持续发展感兴趣的学生，以及需要在教学中引入相关内容的教师。 企业管理者： 希望优化现有商业模式，将可持续发展理念融入企业战略的企业管理者。 政策制定者和支持者： 关注创业生态发展，希望了解如何支持责任型创业的政府部门和投资机构。 《责任型创业：商业计划书的撰写》（双语版 附光盘）不仅仅是一本关于如何撰写商业计划书的书，它更是一次关于如何用负责任的态度去创业的深度探索。它将帮助您在纷繁复杂的商业世界中，找到一条可持续、有意义且能够创造真正价值的道路。通过本书的引导，您将能够自信地描绘出您的商业蓝图，并一步步实现您有责任、有远见的创业梦想。

评分☆☆☆☆☆

对于一个渴望将“社会责任”融入企业DNA的创业者而言，这本书无异于一场及时的甘霖。在当前的市场环境下，仅仅依靠削减成本或追求短期利益的模式越来越难获得青睐，投资者和消费者都在寻求更有意义的商业活动。这本书在每一个关键章节中，都巧妙地植入了关于“可持续发展”和“利益相关者平衡”的讨论，它不是简单地增加一个章节来谈论企业社会责任（CSR），而是将责任感内嵌到商业逻辑的肌理之中。比如，在讨论客户获取成本时，它会引导你去思考“长期价值合作”而非“一次性交易”的可能性；在谈论供应链管理时，它会要求你去评估供应商的道德标准。这种深层次的融合，使得我们最终写出的商业计划书，不仅在财务上站得住脚，在道德和长远发展上也具有强大的说服力。阅读它，就像是接受了一次顶级的商业伦理与实战技巧的交叉培训。我强烈推荐给那些不满足于仅仅“做生意”而是想“做一番事业”的人。它提供的远超出一份计划书的撰写指南，更是一套构建未来企业价值观的底层逻辑。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到这本书时，一开始是被它的双语属性吸引的。作为一名在国际环境中摸爬滚打的创业者，能够同时参考中英文的专业术语和表达方式，实在是一个巨大的便利。但我发现它的价值远不止于此。这本书在语言的组织上体现出一种罕见的严谨性，尤其是在涉及到法律条款和财务预测模型的阐述上，中英文对照的精准度非常高，这避免了许多因翻译不当而导致的理解偏差。我特别欣赏它对“风险评估”这一环节的处理深度。很多商业计划书都轻描淡写地带过这一部分，仿佛风险不存在一样。然而，这本书却用相当的篇幅去剖析了潜在的“黑天鹅”事件以及应对的预案，并探讨了如何将这些风险转化为潜在的机遇，这种成熟的危机管理思路是教科书里学不到的。再者，光盘附件的内容也极其给力，里面提供的案例研究都是经过精心筛选的，它们不是那种完美无瑕的成功范例，而是充满了真实挣扎和调整的过程，这对于提升阅读体验和实际操作能力非常有帮助。它让你明白，撰写计划书是一个动态优化的过程，而不是一次性的静态文档生成。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的最大启发是重新定义了“商业计划”的本质。我过去一直把它看作是筹集资金的“敲门砖”，而这本书却引导我将其视为企业运营的“内部操作系统”。作者似乎有一种洞察力，能看穿那些浮于表面的数字游戏，直指企业核心价值的构建。例如，它对“价值主张”的界定，远远超出了产品特性或服务范围，而是深入到客户心智中产生的结构性变化。这种深度的哲学思考融入到实操指导中，使得整本书读起来既有高度，又有扎实的落脚点。我特别喜欢它穿插进去的那些“经验之谈”——那些像是作者在无数次面对投资人时总结出来的精炼箴言。它们不是章节的主体内容，却像是点睛之笔，能瞬间帮你理清思路，避免陷入细节的泥沼。而且，这本书的排版和设计也相当用心，图表清晰，逻辑分区明确，即便是初次接触商业规划的人，也能迅速找到自己需要的内容进行查阅，而不是被冗长的文字淹没。它真正做到了“授人以渔”，教会你如何思考，而非仅仅提供答案。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我们这些“半吊子”创业者量身定做的宝典，我得说，它在很多方面超出了我的预期。首先吸引我的是那种务实的态度，它没有一味地鼓吹什么“颠覆式创新”的空洞口号，而是脚踏实地地从头到尾拆解了商业计划书的每一个核心组成部分。我之前花了不少时间在网上搜集各种模板和零散的建议，结果拼凑出来的东西总感觉像是东拼西凑的，缺乏一种内在的逻辑连贯性。但这本书给出的框架非常清晰，就像是给你一张精细的地图，告诉你每一步该往哪里走，每一步需要收集哪些关键信息。特别是关于市场分析和竞争优势的部分，它强调的不仅仅是数据罗列，而是如何将数据转化为具有说服力的叙事，这一点对于融资路演至关重要。我感觉作者深谙投资人的思维模式，知道他们真正想看到的是什么，而不是那些华而不实的辞藻。那种将“责任”二字融入商业逻辑的视角，也让我对未来的企业运营有了更深层次的思考，不再仅仅盯着利润，而是开始认真考虑可持续性和社会影响力的平衡点。这本书不是那种读完就束之高阁的理论著作，而是你随时需要翻开来对照检查自己工作进度的实用手册。我个人认为，对于任何想把脑海中的想法变成一份能经受住推敲的商业蓝图的人来说，这本书的价值无可估量。

评分☆☆☆☆☆

如果用一个词来形容这本书给我的感受，那就是“全面而克制”。全面在于，它几乎涵盖了从概念萌芽到执行落地的所有关键环节，包括但不限于财务报表预测、组织架构设计、市场进入策略，甚至包括了知识产权保护的初步建议。克制则体现在其语言风格上，它避免了过度鼓吹或使用煽动性的语言，始终保持一种专业、冷静的语调，让你相信你正在阅读的是一份经过市场充分检验的、可靠的指导方针。我尤其欣赏它在探讨“商业模式画布”与传统商业计划书如何有机结合这一点上的阐述。很多创业者将两者视为相互替代或互相矛盾的工具，但这本书巧妙地展示了如何利用画布进行快速迭代和思考，再将成熟的想法系统化地融入到正式的计划书中，实现思考的效率和成果的规范性的统一。光盘中的模板文件也十分实用，它们的结构设计非常严谨，可以直接拿来作为基础框架进行填充，省去了大量格式调整的时间，让我能将精力集中在内容的核心创新性上。这本书，是真正意义上的“工具箱”，而非“导览图”。

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很好