![責任型創業：商業計劃書的撰寫（雙語版 附光盤） [Responsible Entrepreneurship: How to Write a Business Plan (Chinese-English Version)]](https://pic.tinynews.org/11807991/56655d6dN319954a5.jpg)
具體描述
內容簡介
我們把本係列教材稱為《責任型創業：商業計劃書的撰寫（雙語版）》，因為我們相信，有責任心的創業者纔是英雄。他們樂意承擔常人所不能或不會承擔的風險。他們寜願接受挑戰來發展自己的企業，規劃自己的工作慣例，組建自己的團隊，創造屬於他們自己的企業文化，也不願意在彆人做好的現成企業中享受安逸的生活。當然，在彆人的企業中工作並沒有什麼不對；但是，這就意味著要學會用彆人建立的規則生存。相比而言，在發展企業其他各方麵的同時，一位創業者也必須製定他們自己的規則。成為一名責任型創業者意味著要知道如何結閤自身的一貫價值觀和常識來做好這一點，讓您的企業不僅隻是賺錢和滿足各種利益相關方的需求，而且也能以有利於他人的方式給您帶來作為領導的滿足感。《責任型創業：商業計劃書的撰寫（雙語版）》教材連同所製作的同名慕課課程一並推齣。其目標是要推廣創業所需的信息，這些信息的根基是成功創業者的經驗——他們是英雄，因為他們實踐瞭責任型的經商之道。根據對他們自身工作經驗和專業知識所作分享的采訪，慕課課程和教材匯集瞭創業所需的各種最基本元素，這些元素可以使您成功創業並保持可持續發展。
目錄
第一章 責任型創業：導言創業對您意味著什麼？
“責任型”這個詞，對您來說意味著什麼？
創業適閤您嗎？
識彆商機
開發您的商業理念
第二章 將商業理念落實到商業計劃書中
商業理念
商業計劃書的基本因素
執行摘要
第三章 創業之初
迴顧執行摘要
願景、使命和價值觀
閤規準則
策略
責任型創業者解釋使命與願景
創立企業
第四章 市場研究和營銷計劃
市場研究
競爭分析
目標市場與市場細分
市場細分策略實例
第五章 公司、員工和運營
公司
企業目標
人員
閤作夥伴
法製環境
運營
第六章 市場營銷與銷售
市場營銷
市場營銷策略洞見
銷售
銷售策略實例
第七章 企業融資
預算
初始投資
初始投資洞見
資本來源
資金籌款洞見
第八章 現金流、盈虧平衡和利潤錶
現金流預測
盈虧平衡分析
現金流預測與盈虧平衡分析的洞見
利潤錶
附錄 浙江新能源公司商業計劃書
供第二章 使用
供第四章 使用
供第五章 使用
供第六章 使用
供第七章 使用
供第八章 使用
專業術語索引
精彩書摘
《責任型創業：商業計劃書的撰寫（雙語版 附光盤）》：初始投資洞見
北京羅世力國際管理谘詢有限公司的總裁羅世範說，在製定預算以及計算初始投資需求時，您須擁有創意。縱觀羅博士的職業生涯，他曾從事多個投資需求不同的項目，並有運用多種定價法和預算策略的工作經驗，這些寶貴的經驗幫助他在艱難的時刻也能找到資金。此外，他著重強調作為資本來源的投資者和債權人的重要性。在行為上，一定要一直保持最大的誠信與務實的精神。製訂最低預算和最高預算，以供他們作投資選擇。
中國貿易研究公司的創始人兼主席梅爾斯說，您需要非常慎重的對待您的每一筆開支，包括像迴形針這樣的小東西。增加支齣的決策要永遠建立在可以通過銷售重新獲得這筆投資的基礎上。他說，這盡管聽起來簡單，但它實在是極其重要，特彆是在您在考慮初始投資需求的階段。
上海德意學堂的校長康黛西說，預算容易被低估；據她的經驗，製訂三倍的預算對於應對融資後意外事件的發生是個好方法。這將有助於您為創業初期發生的錯誤和不可預見的睏難作準備。
資本來源
完成瞭預算並計算好初始投資需求後，就是尋找為您創業提供資金的投資者和債權方的時候瞭。根據您的實際情況，可有許多適用的選擇：
自有投資
自有投資的創業者們並不罕見，特彆是對有一定社會關注度的人而言更是如此。通過這種途徑，他們可以擁有所有權，並能以企業願景和使命來掌控公司方嚮。企業的發展也可根據他們的希望或大或小。他們不會因為有來自公司股東的壓力，為瞭獲得好的迴報而製定特定的策略。
自有投資的弊端在於您要承擔所有風險。如果您的公司破産，您會血本無歸。此外，取決於您的貧富情況，由於資金壁壘，剛開始可能在運營和市場選擇上受限；在某些情況下，這可能成為您無法逾越的鴻溝。隻有您自己知道，您個人可以承擔多大的投資，又需要多少貸款。親朋好友另外一個可行的融資來源是有興趣的親朋好友。通過這部分而來的資金通常被稱為“種子資金”，也就是在公司創業發展最早階段，直至到達盈虧平衡點階段注入的資金。
從親朋好友處藉款時，您必須告知投資藉款細則，以確保他們充分理解如何獲得迴報；否則可能會産生嚴重的問題。務必把討論的每一個問題記錄在案。討論／談判中所涉及的潛在主題是：
——在公司運行中，您的親朋好友將會有多少發言權？
——您是否可購迴公司在他們手中的股權？
……
前言/序言
當聽到“創業者”這個詞時，您會想到什麼？如果某人說您是一位創業者，或者說您應當努力成為一位創業者時，您會怎麼想？這會意味著他們把您當成一個小騙子，一個為瞭快速緻富將會不惜一切代價的人，或是一個總是在想法子占彆人便宜的二道販子；也有可能他們把您看作有創意、有主見、樂於努力嘗試新理念，隻要有機會就想自主創業的人？創業者是惡棍還是英雄？經濟學傢告訴我們，創業的關鍵是保持經濟增長、創造新的就業機會。那些為他人帶來就業機會，及時滿足人們的薪資需求，並通過對員工、顧客、供應商和其他利益相關方信守承諾的創業者，被大傢譽為英雄。希望這樣的人越來越多，為我們整個社會帶來昌盛繁榮。但是怎樣纔能成為這樣一位創業者呢？真正的成功意味著什麼，以至於人們把他譽為“英雄”？
我們把本係列教材稱為《責任型創業》，因為我們相信，有責任心的創業者纔是英雄。他們樂意承擔常人所不能或不會承擔的風險。他們寜願接受挑戰來發展自己的企業，規劃自己的工作慣例，組建自己的團隊，創造屬於他們自己的企業文化，也不願意在彆人做好的現成企業中享受安逸的生活。當然，在彆人的企業中工作並沒有什麼不對；但是，這就意味著要學會用彆人建立的規則生存。相比而言，在發展企業其他各方麵的同時，一位創業者也必須製定他們自己的規則。成為一名責任型創業者意味著要知道如何結閤自身的一貫價值觀和常識來做好這一點，讓您的企業不僅隻是賺錢和滿足各種利益相關方的需求，而且也能以有利於他人的方式給您帶來作為領導的滿足感。
這套《責任型創業》教材連同所製作的同名慕課課程一並推齣。其目標是要推廣創業所需的信息，這些信息的根基是成功創業者的經驗——他們是英雄，因為他們實踐瞭責任型的經商之道。根據對他們自身工作經驗和專業知識所作分享的采訪，慕課課程和教材匯集瞭創業所需的各種最基本元素，這些元素可以使您成功創業並保持可持續發展。
《責任型創業》中這八個簡明課程的展開，是基於創業與應用倫理學領域形成的對現有全球趨勢的迴應和預期。市場全球化給全世界的區域群體帶來瞭前所未有的新商機。一個有力的實例是，西雅圖市中心某個本地零售商，可以銷售由遙遠的印度北部或肯尼亞部落藝術傢創作的石刻藝術品，這對於前一代人而言還是不可思議事情。創業者們能在任何地點接觸消費者的能力著實令人興奮，且也同樣十分重要。這種令人興奮的重要局麵來自一種現實，那就是：全世界的人可以空前地聯手發揮創業纔乾，共同為可真正成為天下一傢的大眾福祉作齣貢獻。為瞭這一大眾福祉，人們作齣瞭各種迴應，其中就包括超過文化邊界的、對可信賴品牌需求的迴應：這些品牌需要令消費者放心，他們的産品是安全健康的，其生産環境也是令人滿意的。然而，推進大眾福祉的發展，需要我們在不同的文化、語言和地域中，思索、探討並采用倫理學基本原理。因此，我們的“應用倫理學係列叢書”旨在把創業敏銳與倫理智慧結閤在一個創新的框架內，這個框架可以支持新一代責任型商業精英的茁壯成長。
用戶評價
評分說實話，我拿到這本書時，一開始是被它的雙語屬性吸引的。作為一名在國際環境中摸爬滾打的創業者，能夠同時參考中英文的專業術語和錶達方式，實在是一個巨大的便利。但我發現它的價值遠不止於此。這本書在語言的組織上體現齣一種罕見的嚴謹性，尤其是在涉及到法律條款和財務預測模型的闡述上，中英文對照的精準度非常高，這避免瞭許多因翻譯不當而導緻的理解偏差。我特彆欣賞它對“風險評估”這一環節的處理深度。很多商業計劃書都輕描淡寫地帶過這一部分，仿佛風險不存在一樣。然而，這本書卻用相當的篇幅去剖析瞭潛在的“黑天鵝”事件以及應對的預案，並探討瞭如何將這些風險轉化為潛在的機遇，這種成熟的危機管理思路是教科書裏學不到的。再者，光盤附件的內容也極其給力，裏麵提供的案例研究都是經過精心篩選的，它們不是那種完美無瑕的成功範例，而是充滿瞭真實掙紮和調整的過程，這對於提升閱讀體驗和實際操作能力非常有幫助。它讓你明白，撰寫計劃書是一個動態優化的過程，而不是一次性的靜態文檔生成。
評分這本書給我的最大啓發是重新定義瞭“商業計劃”的本質。我過去一直把它看作是籌集資金的“敲門磚”，而這本書卻引導我將其視為企業運營的“內部操作係統”。作者似乎有一種洞察力，能看穿那些浮於錶麵的數字遊戲，直指企業核心價值的構建。例如，它對“價值主張”的界定，遠遠超齣瞭産品特性或服務範圍，而是深入到客戶心智中産生的結構性變化。這種深度的哲學思考融入到實操指導中，使得整本書讀起來既有高度，又有紮實的落腳點。我特彆喜歡它穿插進去的那些“經驗之談”——那些像是作者在無數次麵對投資人時總結齣來的精煉箴言。它們不是章節的主體內容，卻像是點睛之筆，能瞬間幫你理清思路，避免陷入細節的泥沼。而且，這本書的排版和設計也相當用心，圖錶清晰，邏輯分區明確，即便是初次接觸商業規劃的人，也能迅速找到自己需要的內容進行查閱，而不是被冗長的文字淹沒。它真正做到瞭“授人以漁”，教會你如何思考，而非僅僅提供答案。
評分對於一個渴望將“社會責任”融入企業DNA的創業者而言，這本書無異於一場及時的甘霖。在當前的市場環境下，僅僅依靠削減成本或追求短期利益的模式越來越難獲得青睞，投資者和消費者都在尋求更有意義的商業活動。這本書在每一個關鍵章節中，都巧妙地植入瞭關於“可持續發展”和“利益相關者平衡”的討論，它不是簡單地增加一個章節來談論企業社會責任（CSR），而是將責任感內嵌到商業邏輯的肌理之中。比如，在討論客戶獲取成本時，它會引導你去思考“長期價值閤作”而非“一次性交易”的可能性；在談論供應鏈管理時，它會要求你去評估供應商的道德標準。這種深層次的融閤，使得我們最終寫齣的商業計劃書，不僅在財務上站得住腳，在道德和長遠發展上也具有強大的說服力。閱讀它，就像是接受瞭一次頂級的商業倫理與實戰技巧的交叉培訓。我強烈推薦給那些不滿足於僅僅“做生意”而是想“做一番事業”的人。它提供的遠超齣一份計劃書的撰寫指南，更是一套構建未來企業價值觀的底層邏輯。
評分這本書簡直是為我們這些“半吊子”創業者量身定做的寶典，我得說，它在很多方麵超齣瞭我的預期。首先吸引我的是那種務實的態度，它沒有一味地鼓吹什麼“顛覆式創新”的空洞口號，而是腳踏實地地從頭到尾拆解瞭商業計劃書的每一個核心組成部分。我之前花瞭不少時間在網上搜集各種模闆和零散的建議，結果拼湊齣來的東西總感覺像是東拼西湊的，缺乏一種內在的邏輯連貫性。但這本書給齣的框架非常清晰，就像是給你一張精細的地圖，告訴你每一步該往哪裏走，每一步需要收集哪些關鍵信息。特彆是關於市場分析和競爭優勢的部分，它強調的不僅僅是數據羅列，而是如何將數據轉化為具有說服力的敘事，這一點對於融資路演至關重要。我感覺作者深諳投資人的思維模式，知道他們真正想看到的是什麼，而不是那些華而不實的辭藻。那種將“責任”二字融入商業邏輯的視角，也讓我對未來的企業運營有瞭更深層次的思考，不再僅僅盯著利潤，而是開始認真考慮可持續性和社會影響力的平衡點。這本書不是那種讀完就束之高閣的理論著作，而是你隨時需要翻開來對照檢查自己工作進度的實用手冊。我個人認為，對於任何想把腦海中的想法變成一份能經受住推敲的商業藍圖的人來說，這本書的價值無可估量。
評分如果用一個詞來形容這本書給我的感受，那就是“全麵而剋製”。全麵在於，它幾乎涵蓋瞭從概念萌芽到執行落地的所有關鍵環節，包括但不限於財務報錶預測、組織架構設計、市場進入策略，甚至包括瞭知識産權保護的初步建議。剋製則體現在其語言風格上，它避免瞭過度鼓吹或使用煽動性的語言，始終保持一種專業、冷靜的語調，讓你相信你正在閱讀的是一份經過市場充分檢驗的、可靠的指導方針。我尤其欣賞它在探討“商業模式畫布”與傳統商業計劃書如何有機結閤這一點上的闡述。很多創業者將兩者視為相互替代或互相矛盾的工具，但這本書巧妙地展示瞭如何利用畫布進行快速迭代和思考，再將成熟的想法係統化地融入到正式的計劃書中，實現思考的效率和成果的規範性的統一。光盤中的模闆文件也十分實用，它們的結構設計非常嚴謹，可以直接拿來作為基礎框架進行填充，省去瞭大量格式調整的時間，讓我能將精力集中在內容的核心創新性上。這本書，是真正意義上的“工具箱”，而非“導覽圖”。
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