陳歐傳：哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

　　2014年5月16日，聚美優品在美國紐約證券交易所掛牌上市，31歲的陳歐身價達到15.75億美元，成為紐交所222年曆史上最年輕的上市公司CEO。
　　2014年10月27日，福布斯中文網公布瞭最新的“2014福布斯中國400富豪榜”，陳歐憑藉76.5億人民幣的個人財富，排在瞭榜單的第164位，超過33歲的楊惠妍（碧桂園集團最大股東），成為榮登該榜單的最年輕富豪。
　　“你隻聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想是注定孤獨的旅行，路上少不瞭質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”“陳歐體”爆紅全國，證明陳歐不僅是一個成功的創業者，還是一個傑齣的詩人和偶像！
　　你想瞭解這個80後財富偶像嗎？先從這本《陳歐傳：哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮》開始吧！

內容簡介

　　★想要讀懂80後富豪陳歐，目前全國還隻有這一本！
　　★小學畢業直接跳級讀初二，被譽為“天纔少年”！
　　★16歲考取新加坡南洋理工大學並拿到全額奬學金！
　　★大四時僅靠一颱筆記本，創辦瞭在綫遊戲對戰平颱GG！
　　★26歲獲得美國斯坦福商學院MBA學位，迴國創業！
　　★27歲時創辦聚美優品，成為電商行業內一匹黑馬！
　　★31歲時憑藉聚美優品正式在紐約證券交易所掛牌上市，成為紐交所上市公司中最年輕的中國CEO，手中持有的股份市值超過11億美元！
　　這就是陳歐交齣的一張漂亮的成績單。他如此年輕，卻如此成功，他到底是怎麼做到的？這是許多人想要知道的。
　　在這本書裏，我們將跟隨他的成長曆程，深入剖析他在創業、選材用人、質量管理、廣告營銷等方麵的理念，努力為讀者找到這個答案！

作者簡介

　　宿春禮，山東青島人，畢業於中國石油大學，十幾年來緻力於中國企業發展研究，並為中國企業傢提供良好的企業競爭力解決方案。齣版銷量過百萬冊的知名圖書《思路決定齣路》《責任勝於能力》等，多部圖書被國內知名機構評為年度十大培訓教材，其作品被許多大型企業列為必學的經典藍本。近年來，專注於互聯網及高新科技企業的觀察與研究，策劃瞭《大數據戰略》《挖掘手機上的金礦》等多部暢銷書，力求發掘中國社會轉型時期最佳的企業經營樣本，為新銳的經濟形態注入活力。

　　林畫，本名廖春紅，畢業於四川大學，資深財經圖書作者，關注企業成長與發展，專注於財經人物和企業案例研究與寫作，獨立創作及參與創作的作品有《柳傳誌內部講話》《任正非內部講話》《喬布斯咬下一口蘋果之後》等。

目錄

序言：我是陳歐，我為自己代言
第一話 夢想，注定是孤獨的旅行
創業是最美好的生活方式
沒有父親的嚴苛，也就沒有我堅韌的個性
好的過程是一種收獲，好的結果是一種鼓勵
並不是你認為對的，你就要去堅持
資本不過是錦上添花
資本永遠是錦上添花的，不是雪中送炭的
你可以輕視我們的年輕，我會證明這是誰的時代
人一旦錢多瞭，智商就會下降
彆擔心，奮鬥纔剛剛開始
外國的月亮不一定都是圓的
做彆的男人不好意思做的事反而是個機會
上市不是終點，而是剛剛開始的旅程
第二話 你有你的規則，我有我的選擇
每次選擇都能跟隨我的心
做企業要想活得開心，還是得靠兄弟們給力
很多環節隻要你找到一個閤適的人，問題就解決瞭
沒必要請那麼多高薪的人，你可以“一強扶百弱”
誰努力，就給誰機會
作為公司老大，你就是要成為萬金油
越親密的人，我越要求完美
誰做齣成績，誰努力，就給誰機會
跟不上，就離開
所謂的“好基友一輩子”，是會害死人的
不想死，就要把強的人放在最閤適的位置上
土裏長齣來的一定比天上掉下來的要好
第三話 我是陳歐，我為自己代言
像肉彈一樣把自己扔齣去
參加娛樂節目，必須帶著明確的營銷觀念
要想提高知名度，就得挑收視率高的節目上
節目播齣後，復盤討論必須有
我為自己代言
堅持隻用自己懂的媒體，用自己有信心的創意
因為沒錢，所以纔能把創意做到極緻
能打動自己的，也能打動彆人
開始說走就走的冒險
聯袂一綫當紅明星，舉辦美妝風尚大典
時尚美妝雜誌《BEAUTE》：打造自己的媒體資源
投資網絡“神片”，有爭議纔會有關注
第四話 你隻聞到我的香水，卻沒看到我的汗水
不隻是賣貨，而是傳遞美
隻要産品有保障，就不怕打價格戰
有自己的東西，會讓你活得更好
哪怕賠得精光，也要推動這個行業的變革
讓服務超越消費者的期待
購物中要給用戶喜歡的，購物後要給用戶驚喜的
隻要對消費者認真，消費者就會選擇你
誰能在服務和口碑上有所作為，誰就能贏得市場先機
開設綫下旗艦店，不為掙錢隻為增進用戶體驗
每分錢都要花在刀刃上
每花一筆錢，都要逼自己先想清楚
每時每刻都要想“投資迴報率”這個問題
低費用率是聚美打贏競爭對手的殺手鐧
第五話 哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮
每天擔心公司會死掉
我們每天都擔心公司明天會死掉
必須要不停地革自己命，否則就會被彆人革命
如果你覺察到工作一直在重復，就要想辦法改變
殺不死你的讓你更強大
過分地追求速度，隻能導緻自己萬劫不復
所謂門檻，過去瞭就是門，沒過去就成瞭檻
那些殺不死你的，隻會讓你更強大
麯綫總比直綫美
彆後悔走過的路，無論它是錯誤的還是正確的
人生道路並非平坦，麯綫總比直綫美
哪怕被打成馬蜂窩，也要堅持夢想
不管未來會怎樣，我會永遠保持感恩的心
附錄

精彩書摘

　　資本永遠是錦上添花，而不是雪中送炭
　　2013年，陳歐和他的天使投資人徐小平參加瞭優酷財經的節目——《老友記》第二季的錄製，以草根的視角解讀高端話題，為年輕人細說波摺，為創業者指點迷津。
　　節目一開始，徐小平就講述瞭一個他在蘇州的奇葩經曆：
　　有一天，晚上10點鍾的時候，在蘇州忙瞭一天的徐小平迴到自己的房間裏，正準備休息，電話卻響瞭。徐小平接起電話，滿身的疲憊讓他的語氣有些不耐煩：“你是誰啊？”話筒裏傳來一個年輕男人的聲音：“哦哦哦，你在啊？”徐小平再次問道：“你是誰啊？”對方沒有迴答，直接就把電話掛瞭。那一刻，徐小平感到莫名的恐怖，他以為自己是被壞人給盯上瞭。
　　突然，一陣急促的敲門聲嚇得徐小平打瞭一個激靈，但他想生平不做虧心事，半夜不怕鬼敲門，堅定地打開瞭房門。
　　門外站著一個年輕人，一隻手上纏著白色的綳帶，他一看見徐小平，就急切地開口說道：“徐老師，我總算是找到你瞭。你不知道，我本來是去北京找你的，但我在北京找瞭無數的人打聽你的消息，在北京等瞭你十幾天，也沒找到你，後來聽說你來瞭蘇州，我就趕緊到蘇州來瞭，結果在路上齣瞭點事故，還把手跌斷瞭。你知道嗎？我在這兒等你三天瞭。”
　　聽瞭年輕人的這番話，徐小平很為他的執著感動，於是給他機會，讓他談談他的想法。可惜，徐小平在和這個年輕人聊瞭兩個小時後，隻得齣瞭一個結論：這個年輕人的悲劇從他想創業的第一天起就已經注定瞭，因為他連APP（Application，智能手機的第三方應用程序）都不知道是什麼意思，也不知道O2O（OnlineToOffline，綫上到綫下，指將綫上的商務機會與互聯網結閤，讓互聯網成為綫下交易的前颱）是什麼意思，卻想做一個Facebook，立誌要成為中國的紮剋伯格。一個連創業的根基都沒打好的人，憑什麼創業成功呢？
　　聽完這個故事，看著徐小平臉上無奈的苦笑，陳歐也深有同感：“有無數個想找你融資的人給我發過私信，甚至很多衝到聚美辦公室來，甚至上次有個人衝過前颱，衝進來，在我辦公室裏直接跪下，把我嚇得也跪瞭下來，就是說他直接爬起來說：如果不介紹您給他，他就去跳樓。當時我勸瞭他半天，說生命是很寶貴的。”
　　徐小平這時突然對陳歐進行瞭犀利的提問：“對於這種沒有任何創業閤理性的人，你怎麼辦？”
　　陳歐很快做齣瞭迴答：“其實我們在斯坦福看到一個類似的情況，其實斯坦福有各種各樣的學生組織常常在一起討論創業，但是討論完，第二天找工作去瞭。什麼意思呢？其實每個人都喜歡創業之後的榮譽和財富，都喜歡上市敲鍾的那一刻，但是很多人並沒想過怎麼讓自己一步步實現這一步，很多時候就是連創業最基礎的東西也沒準備好，北京有很多機會，但機會未必屬於你。”
　　陳歐認為自己之所以能獲得徐小平的投資，就是因為自己有很好的創業基礎——成功創辦瞭遊戲在綫平颱GGgame。他與徐小平的第一次見麵，就是在2007年他為GGgame尋找投資的時候，他在斯坦福的校友、蘭亭集勢創始人郭去疾促成瞭兩人的第一次見麵。兩人的第一次見麵是在北京翠宮飯店，喝瞭一會兒茶，徐小平就決定投他，50萬美元占股10%，條件是陳歐留在公司繼續創業而不是去斯坦福讀書。
　　可惜，當時陳歐的父母希望他繼續讀書，他的父親甚至錶示，如果他不去斯坦福就和他斷絕父子關係。徐小平甚至打算邀請與陳歐同為四川人的郭去疾前往德陽說服陳歐的父親放棄執念。但陳歐的父親嚴詞拒絕瞭徐小平，徐小平也就沒有前往德陽，陳歐也最終去瞭斯坦福念書，自然，陳歐也就沒有拿徐小平的投資。在陳歐看來，“如果拿瞭徐老師的錢又繼續讀書，就很不好意思瞭。”
　　不過，徐小平一直沒忘記陳歐這個自信帥氣的大男孩，2009年，徐小平聽說陳歐迴國創業瞭，就立即轉告郭去疾：“陳歐要是找投資可以來找我。”
　　徐小平和陳歐的這一次見麵，選在中國大飯店，在聽陳歐講完復雜的遊戲內置廣告模式後，徐小平就決定投資。他的投資理由很簡單：“兩年前我就要投他，現在他從斯坦福迴來瞭我當然要投他，他是有經驗的創業者。而且從斯坦福迴來還便宜瞭，他當時要50萬美元占10%，現在隻要20萬美元就占10%，還被我無恥地砍掉瞭2萬。”
　　在給瞭陳歐18萬美元的啓動資金後，徐小平又主動打電話給陳歐，說：“我還有一套房子能不能藉給你用？那房子租金1萬塊，我租給你5000塊。”陳歐看完房子，徐小平還擔心陳歐不喜歡，忍不住又打瞭個電話詢問看房結果，在得知陳歐對房子很滿意後，徐小平纔放下心來。可見，徐小平對陳歐這個人有多麼重視。
　　事實上，陳歐也沒有辜負徐小平的信任，在Reemake遭遇水土不服，公司麵臨破産倒閉的危急時刻，陳歐憑藉第一次創業鍛煉齣的敏銳市場直覺，迅速帶領公司轉型做化妝品團購的業務，又在團購潛藏巨大風險的時刻果斷轉型做化妝品垂直電商，並憑藉“我為自己代言”的營銷模式和平颱化經營，讓聚美優品在短短的4年時間內走到瞭美國紐交所上市這一步。陳歐領導的聚美優品也成為徐小平最得意的一個投資項目，因為他斷斷續續投給聚美優品的38萬美元在4年時間獲得瞭800多倍的迴報。
　　創業成功後，有感於自己作為80後的成功創業者被創業青年們奉為偶像，無數人膜拜、效仿，並使齣渾身解數，破門而入，跪地求助，甚至以死相逼，他感覺自己有必要嚮廣大的創業者提供幾個建議：
　　第一個建議，所有創業者必須認清一個事實，那就是資本永遠是錦上添花，不是雪中送炭。隻有你確實有成功創業的實力，你纔能被投資人認可。
　　第二個建議，早期的創業者不要動不動想要融很多很多錢，因為好的商業模式其實是不需要太多錢的。
　　在陳歐看來，早期與其說想要融多少錢，還不如想清楚怎麼以最低的成本支持創業團隊活下去，比如說去郊區租很便宜的房子，然後大傢省吃儉用，共渡難關，尤其在移動互聯網上，你不需要花太多錢就可以證明自己，如果能做到幾百在綫用戶，可能就能融到天使投資瞭，但是如果什麼都沒有，就想靠個團隊，錶決心說，甚至給天使投資人跪下，最多隻能增加天使投資人的負擔，並不能拿到錢。
　　……

前言/序言

　　序言：我是陳歐，我為自己代言
　　2014年5月16日，聚美優品在美國紐約證券交易所（簡稱紐交所）正式掛牌上市，股票代碼為“JMEI”，開盤報價為27。25美元，市值約38。695億美元。根據開盤價計算，31歲的陳歐身價達到15。75億美元，成為紐交所222年曆史上最年輕的上市公司CEO。
　　2014年10月27日，福布斯中文網公布瞭最新的“2014福布斯中國400富豪榜”，陳歐憑藉76。5億人民幣的個人財富，排在瞭榜單的第164位，而他31歲的上榜年齡更是讓他取代碧桂園集團的最大股東——33歲的楊惠妍，成為瞭榮登該榜單的最年輕富豪。可以說，在這個互聯網時代，如果你不知道陳歐是誰，那你真的是OUT瞭。
　　陳歐是聚美優品的創始人、CEO，從小天資過人，小學拿過不少奧數的奬，因為成績太好，小學畢業直接跳級讀初二，被譽為“天纔少年”；16歲時，機緣巧閤發現瞭當年德陽的全額奬學金留學項目，依靠自身的努力成功考取瞭新加坡南洋理工大學並拿到全額奬學金；大學四年級時成功創辦GGgame在綫遊戲平颱，獲得瞭上韆萬的第一桶金；大學畢業後進入所有創業者夢想的天堂——斯坦福商學院讀MBA課程；斯坦福商學院畢業後又憑藉天使投資人徐小平的18萬美元成功創辦瞭聚美優品，並在短短4年間使其掛牌上市。
　　許多人第一次知道陳歐，是在2011年的公交站、地鐵站的巨大廣告牌上，他和韓庚分彆占據著廣告牌的兩邊，各伸齣一隻手指嚮中間在白色背景下顯得特彆醒目的兩行黑色標語：買正品化妝品，上聚美優品，女人變美更簡單，以及一行枚紅色背景襯托的白色標語：30天拆封無條件退貨。廣告的下方，是“聚美優品”4個大字、聚美的網絡域名、標語及搜索框，“聚美”兩個字是枚紅色的，“優品”兩個字是黑色的，兩者形成瞭鮮明的對比。
　　每一個走進地鐵的人，第一眼就能看到這幅醒目的廣告牌，而每一個在廣告牌前駐足觀看過的人，都會不由自主地發齣一聲驚嘆：“哇！沒想到聚美優品的總裁陳歐這麼帥！”
　　與此同時，聚美優品推齣的“雙代言”勵誌廣告在網絡上瘋傳，那是陳歐第一次“我為自己代言”的開始。在短短30秒的視頻裏，陳歐緩緩地講述著：
　　“我是陳歐，聚美優品創始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上瞭。彆擔心，奮鬥纔剛剛開始，80後的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活齣自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。”
　　這則視頻廣告詞並沒有華麗的辭藻，也沒有過多強調産品和品牌，卻敏銳地道齣瞭當前80後年輕人所遇到的睏難，也展現瞭年輕人的理想與憧憬，引起很多80後、90後的共鳴。一時間，陳歐和聚美優品都成瞭年輕人之間最大的討論話題，陳歐的人氣和聚美優品的銷量都在飛速攀升。
　　如果說第一版的《我為自己代言》讓陳歐嘗到瞭CEO自我營銷的甜頭，那麼第二版的《我為自己代言》就把陳歐推嚮瞭CEO自我營銷的頂峰。
　　2012年第二版《我為自己代言》的廣告詞依舊煽情，更敏銳地命中時下年輕人的心聲：
　　“你隻聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不瞭質疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”
　　這一次，陳歐精心策劃的廣告詞似乎有瞭更大的魔力，它不僅有瞭專屬的名字——“陳歐體”，還為聚美優品創造瞭上億的價值。最直接的，就是一個月內陳歐的新浪微博粉絲由100萬漲到瞭154萬，“陳歐”二字的百度指數猛漲至40000，“聚美體”“陳歐體”綜閤起來指數為30000～40000。聚美優品也隨著“陳歐體”的風靡實現爆發式的增長，一個月內，聚美優品的UV（獨立IP）訪問量成倍地往上翻。
　　“陳歐體”的爆紅，在為聚美優品帶來巨大財富的同時，也為聚美優品帶來瞭一場電商史上絕無僅有的巨大危機：在2013年3月1日聚美優品3周年慶促銷活動那一天，因為湧入網站的用戶過多，導緻網站當機，促銷活動被動被延長兩天，在3天賣齣瞭10個億，過多的訂單直接導緻聚美優品的物流體係崩潰，用戶的投訴、謾罵鋪天蓋地而來，“301”從此成為電商史上一個不可磨滅的日子，“301”事件也成為陳歐人生中不可磨滅的一大挫摺。慶幸的是，在“301”事件帶來的長久陣痛中，陳歐最終帶領聚美優品挺瞭過來，奪迴瞭消費者心目中最佳化妝品電商的位置。
　　在“301”的陣痛過後，陳歐對人生有瞭更深的感悟，從而在2013年寫齣瞭更加觸人心扉的廣告詞：
　　“從未年輕過的人，一定無法體會這個世界的偏見。我們被世俗拆散，也要為愛情勇往直前；我們被房價羞辱，也要讓簡陋的現實變得溫暖；我們被權威漠視，也要為自己的天分保持驕傲；我們被平庸摺磨，也要開始說走就走的冒險。所謂的光輝歲月，並不是後來閃耀的日子，而是無人問津時，你對夢想的偏執，你是否有勇氣，對自己忠誠到底。我是陳歐，我為自己代言。”
　　陳歐還將“陳歐體”譜寫成歌，由新生代偶像歌手魏晨傾情演唱，搭配上陳歐輕聲的述說，將年輕人為瞭夢想努力奮鬥的故事活靈活現地呈現在觀眾眼前，再次觸動無數年輕人的心扉。
　　從此，陳歐的《我為自己代言》成瞭人們每一年必不可少的期待，也激發瞭人們想要更深入地瞭解陳歐和聚美優品的渴望。而我們策劃的這本《陳歐傳——哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮》就將帶你走進陳歐的世界，看他如何在創業中拼搏，如何費心費力地挖掘和培養人纔，如何在CEO自我營銷中變得閃耀，如何在服務管理上下苦功，如何在危機來臨時沉著應對、重振旗鼓。
　　我們最終的期望，不是期望你在瞭解陳歐的創業曆程後做陳歐的“盜版”，而是期望你像陳歐一樣“為自己代言”，打造屬於自己耀眼奪目的人生。

在綫試讀

第一話 夢想，注定是孤獨的旅行

當每一個人願意去奮鬥、去拼搏、去追逐自己夢想的時候，纔會變更強大。

——陳歐

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