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店铺： 超级思维图书专营店

出版社： 台海出版社

ISBN：9787516804988

商品编码：11531241676

《影响力：潜移默化的说服艺术》 在这本书中，我们将深入探索说服的奥秘，揭示那些能够让你在任何场合都游刃有余、影响他人决策的关键心理学原理。本书并非教授空洞的技巧，而是着眼于理解人类行为背后的深层驱动力，从而掌握那些真正有效、且能建立长久信任的说服之道。 第一章：互惠——为什么我们总想回报？ 互惠原理是人类社会中最普遍、最强大的心理现象之一。它根植于我们从小接受的教育，无论是家庭、学校还是社会，都在教导我们要“有来有往”。当我们接受了一份礼物、一次帮助，甚至是一个善意的微笑，我们的内心会立刻产生一种想要回报的冲动。这种冲动，有时会让我们做出连自己都觉得不合逻辑的决定。 本书将详细剖析互惠原理是如何在商业谈判、人际交往乃至政治活动中发挥作用的。你将了解到，仅仅一次小小的“先行付出”，例如给予对方一个意想不到的额外好处，或者提供一些有价值的信息，就能极大地激发对方的回报意愿。但这并不意味着你可以肆意利用，真正的互惠是建立在真诚和尊重的基石之上的。本书会指导你如何巧妙地运用互惠，在不引起对方反感的前提下，赢得对方的好感和合作。 我们将通过一系列经典的心理学实验和现实生活中的案例，来展示互惠的强大力量。你将看到，为什么销售人员会免费赠送试用品，为什么慈善机构会寄送小礼物给捐款人，以及为什么在朋友之间，我们总是不自觉地去帮助那些曾经帮助过我们的人。理解了这些，你就能更好地把握时机，在合适的时候给予，从而在你需要的时候获得。 第二章：承诺与一致——我们为何要说到做到？ 人类有一种根深蒂固的心理倾向：一旦我们做出了一个承诺，无论大小，都会尽力去履行它，并让自己的行为与这个承诺保持一致。这不仅仅是为了维护自己的声誉，更是为了在内心深处保持一种自我的一致性，避免“认知失调”带来的不适感。 本书将揭示，如何通过引导他人做出公开的、主动的、以及付出了努力的承诺，来增强他们履行承诺的可能性。例如，让对方在众人面前表达自己的想法，或者让他们在纸上写下自己的目标。这些看似微小的举动，却能极大地锁定他们的意愿，让他们在后续的行为中，更加倾向于朝着承诺的方向发展。 你将学习到如何识别那些可能让你陷入“承诺陷阱”的言语，以及如何运用承诺与一致的原理，来鼓励自己和他人完成既定的目标。我们还将探讨，为什么一旦我们为某件事付出了代价，就会更加珍视它，这种“投入的合理化”如何影响我们的决策。通过本书，你将能更深刻地理解，为何人们会坚持一些看似不理智的选择，以及如何利用这种心理，来推动积极的改变。 第三章：社会认同——当我们随波逐流时 “大家都在这样做，我为什么不能做？”这句朴素的话背后，隐藏着“社会认同”这一强大的说服力量。在不确定的时候，我们倾向于参考他人的行为来判断什么是正确的、什么是值得接受的。这种心理机制，在群体行为、消费选择乃至价值观形成过程中，都起着至关重要的作用。 本书将深入分析社会认同的运作机制，并提供实用的策略，让你能够有效地利用它来影响他人。你将了解到，如何通过展示大多数人的选择、突出成功者的经验、以及利用身边人的影响力，来引导他人的行为。无论是推广一个新产品，还是说服同事接受一个新方案，理解并运用社会认同，都将是你的利器。 我们还将探讨，在哪些情况下，社会认同的力量会被放大，又在哪些情况下，它可能导致群体盲从，甚至酿成悲剧。通过本书，你将学会如何区分“有效的社会认同”和“盲目的群体行为”，从而做出更明智的判断，并利用这种力量，引导积极和有益的社会趋势。 第四章：喜好——为什么我们更容易被喜欢的人说服？ 这是人类最直观也最容易被忽略的说服原理之一。我们总是更愿意听从那些我们喜欢的人的意见，或者答应那些我们有好感的人的请求。但“喜欢”并非仅仅是源于表面的好感，它往往建立在更深层次的心理连接之上。 本书将为你揭示，哪些因素能够让我们赢得他人的喜爱。外表的吸引力固然有影响，但更重要的是，我们是否能够发现与对方的共同点，例如相似的经历、兴趣或价值观。真诚的赞美、合作带来的愉快体验，以及积极的、令人愉悦的沟通方式，都能在不知不觉中拉近人与人之间的距离，建立起深厚的好感。 你将学习到如何在与人交往中，有意地去培养和放大这些“喜好因素”，从而让你更容易被他人接受和信任。同时，你也将了解到，如何识别那些试图利用“喜好陷阱”来操纵你的行为，从而保护自己免受不必要的说服。 第五章：权威——专家的话为何更有分量？ “专家说”、“医生建议”、“科学家证明”……这些话语自带一种说服力，因为它建立在“权威”的基石之上。人们普遍认为，拥有专业知识、经验或社会地位的人，他们的意见更值得信赖，也更有可能做出正确的判断。 本书将详细阐述，如何在不显得傲慢或炫耀的前提下，有效地运用“权威”来增强你的说服力。这包括展示你的专业背景、引用可信的专家观点，或者通过你的行为和言谈，自然而然地流露出你在这方面的知识和经验。 但请注意，权威并非意味着你必须是一个真正的专家。有时，仅仅是象征性的权威，比如一件制服、一个头衔，也能在一定程度上影响他人的判断。本书将引导你理解，如何合法、道德地运用权威，来获得他人的尊重和信任，而不是利用虚假的权威来欺骗他人。 第六章：稀缺——为什么“限量”总是更吸引人？ “最后一件”、“限时优惠”、“即将售罄”……这些信息之所以如此有吸引力，是因为它们利用了“稀缺”原理。当某样东西变得难以获得时，它的价值在我们眼中就会被大大提升。这种心理，源于我们对失去的恐惧，以及对机会的渴望。 本书将教你如何巧妙地运用稀缺性来增加你提议的吸引力。这可能意味着强调某个机会的短暂性，或者突出某个产品的独特性和不可替代性。但关键在于，这种稀缺性必须是真实存在的，否则一旦被识破，反而会损害你的信誉。 你将学习到，如何识别那些试图利用虚假稀缺来误导你的信息，以及如何在合乎逻辑和道德的框架下，合理地创造或强调某种稀缺性，从而让你的提议更具说服力，并激发他人的行动。 总结：融会贯通，成为有影响力的沟通者 《影响力：潜移默化的说服艺术》并非一本简单的“技巧手册”，它是一次关于人类心理学的深度探索。通过理解这些普遍存在的心理规律，你将能更深刻地洞察人际交往的本质，更有效地影响他人的决策，并最终成为一个真正有影响力、受人尊敬的沟通者。本书将帮助你： 更准确地解读他人的行为动机： 理解对方为何做出某种选择，为何会受到某种信息的影响。 更自信地表达自己的观点： 知道如何在恰当的时机，运用恰当的心理学原理来支持你的论点。 更有效地建立人际关系： 在互惠、喜好等原理的引导下，与他人建立更深厚的信任和连接。 更理性地做出决策： 识别并抵制那些利用这些心理学原理来操纵你的“说服陷阱”。 这本书为你打开了一扇通往更深刻理解人性的门，让你在每一次沟通中，都能够游刃有余，达成目标，同时赢得尊重。

评分☆☆☆☆☆

作为一名还在学习阶段的学生，我常常需要在课堂上做演示，或者小组讨论的时候发表自己的看法。坦白说，我一直是个比较内向的人，一到需要发言的时候，就感觉嗓子发紧，脑袋里一片空白，说出来的话也是吞吞吐吐，一点底气都没有。这本书的内容，给了我一个全新的视角。它讲到的很多关于“自信的来源”和“如何克服怯场”的方法，真的非常实用。书中不只是强调技巧，更重要的是从内在地去建立自信。比如，它讲到要关注自己的优势，而不是放大自己的不足；要通过充分的准备来减少不确定性；还要学会正面地进行自我对话。我按照书里的一些建议，在准备演讲稿的时候，不仅仅是写内容，还去想象演讲的场景，并进行模拟练习。我惊讶地发现，当我真正站上讲台的时候，那种紧张感真的减轻了很多，而且我能够更清晰地表达自己的观点，甚至还能和听众进行一些眼神交流。这种从“不敢说”到“愿意说，敢于说”的转变，这本书功不可没。

评分☆☆☆☆☆

我个人一直对人际交往和心理学方面的内容很感兴趣，总觉得这方面的东西学得越多，生活就会越顺遂，人也会越快乐。这本书的内容，真的是我最近几年看过的最有深度的一本了。它没有那种空泛的“万能法则”，而是深入浅出地剖析了人类沟通的底层逻辑，从动机、情绪到行为模式，都给出了非常透彻的解读。我最受启发的是关于“同理心”的构建。书中通过大量的案例和生动的语言，教我如何去站在别人的角度思考问题，理解他们的感受，而不是一味地用自己的标准去评判。这让我意识到，很多时候，我们之所以会陷入沟通的僵局，是因为我们只看到了自己的立场，而忽略了对方的情感需求。这本书提供了一个框架，帮助我更有意识地去培养和运用同理心，这不仅在工作场合，在家庭关系中也带来了非常大的改善。我感觉自己现在更容易理解家人的想法，也更知道如何去表达自己的爱和需求，让彼此的关系更加亲密。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真的让我眼前一亮，封面采用了一种温润的哑光材质，触感极佳，拿在手里沉甸甸的，透着一股子实在劲儿。我平时选书，除了内容，这外观也是很重要的考量因素。当我第一眼看到它的时候，就被这种低调而有质感的设计吸引了。打开书页，纸张的白度适中，不会刺眼，印刷清晰，字体大小也刚刚好，长时间阅读也不会感到疲劳。排版上，采用了经典的左右分栏，或者是一些段落之间的留白都处理得很舒服，阅读起来感觉非常流畅，不会有拥挤感。我特别喜欢书中一些关键概念或者重点语句被用粗体或者不同颜色标注出来的方式，这让我在快速翻阅时能够迅速抓住核心信息，然后在深入阅读时再细细品味。而且，它还配有一些精美的插图，虽然不算是那种特别华丽的艺术插画，但却恰到好处地辅助了文字内容的理解，比如在讲解某个心理学原理时，配上一个形象的比喻图，瞬间就豁然开朗了。总的来说，从这本书的硬件设施上，我就能感受到作者或者出版社的用心，这让我对接下来的阅读内容充满了期待，觉得这是一本值得好好珍藏和反复研读的书。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一直觉得自己在公众场合发言的时候，总是有那么一点点紧张，有时候脑子会一片空白，不知道说什么好，或者说了半天也抓不住重点，让听众听得云里雾里。这本《我一开口就能说服所有人》的出现，简直就像是为我量身定做的一样。我尤其喜欢书中关于“倾听的艺术”那一部分的讲解，过去我总以为沟通就是滔滔不绝地说，但这本书告诉我，很多时候，会听比会说更重要。它详细分析了如何有效地倾听，不仅仅是耳朵听，更是用心去理解对方的意图和感受，并且如何通过提问来引导对话，让对方更愿意敞开心扉。我尝试着在和同事讨论工作的时候，运用书里教的一些技巧，比如主动回应、复述对方的观点来确认理解，效果真的出乎意料地好。以前大家都是各抒己见，有时候会有些跑偏，现在我们能更快地达成共识，而且讨论的气氛也变得更加融洽和谐。这种通过改变沟通方式就能带来积极影响的体验，让我觉得这本书不仅是纸面上的理论，而是真正能够指导实践、解决实际问题的利器。

评分☆☆☆☆☆

这本书带来的改变，真的让我觉得有点不可思议。我过去总是觉得，说话这件事情，要么是天生的，要么就是靠经验慢慢摸索，很难有什么“方法论”。但是这本书，它就像给我打开了一扇新世界的大门。它不仅仅是教我如何说得更漂亮，更重要的是，它教我如何去“思考”如何说，如何去“理解”对方为什么会那样回应。我特别欣赏书中关于“如何处理分歧”的章节。过去我面对意见不合的时候，总会有点防御心理，或者急于辩驳，结果往往是争论得面红耳赤，却谁也说服不了谁。这本书教我，面对分歧，首先要做的不是反驳，而是理解，去找到对方观点背后的逻辑和需求，然后在这个基础上，再提出自己的想法。我尝试着在和朋友讨论一些敏感话题时，运用这种“先理解，再表达”的模式，效果真的惊人。我们之间不再是剑拔弩张，而是能够坦诚地交流，即使最终没有达成一致，也能保持互相的尊重。这种“润物细无声”的改变，让我觉得这本书不仅仅是一本沟通技巧的书，更是一本关于如何与人建立连接、如何让生活变得更好的哲学书。

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没看

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质量不错，就是价格略高了。

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书还好

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书很好，值得推荐