這樣說一定成交 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-23
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第一章 完美的開場白:開場話術
吸引客戶興趣的開場白
解除客戶戒備的心態
新穎獨特的開場白
誠心嚮客戶求教
準確稱呼客戶
給客戶一個見麵的理由
開場白話術須知
讓客戶給你說話的機會
以守為攻,以退為進的開場白
直接告訴客戶你的目的
直接說:我是來推銷鈔票的
第二章 自我推銷:形象話術
用語言塑造自己的品牌
語言要有親和力
讓客戶記住你的姓名
讓對方接受你
“我們很驕傲”的話術
說好每一句話
第三章 恭維也講究策略:贊美話術
語言贊美不能吝嗇
恭維要適度
贊美的語言要有新意
七成真實,符閤話題
贊美要選對目標
“壞人”也需要贊美
巧妙贊美贏得客戶的好感
贊美之詞不可收
第四章 麵對顧客的不同溝通方式:溝通話術
傾聽的作用及方法
巧用話術化解客戶的心防
長話短說,有話直說
采取先同意客戶的策略
告訴客戶,給他想要的
給顧客提供選擇
用話術引導客戶“撿便宜”
讓衝動為你帶來收益
用數據說話更有效
溝通中需注意的話術
第五章 如何處理客戶的拒絕與異議:協調話術
拒絕是銷售的開始
麵對客戶的拒絕
語言溫和地對待拒絕你的客戶
找齣客戶拒絕的真實意圖
避免客戶的拒絕
主動提齣存在的缺點和異議
重新拜訪拒絕過你的客戶
讓客戶自己說服自己
“二選一”應對客戶拒絕
少用“但是”,多用“當然”
不被客戶說服
讓客戶說齣自己的反對理由
讓客戶無法拒絕你
享受客戶的拒絕
第六章 麵對客戶的討價還價:價格話術
如何讓客戶在砍價中擁有成就感
不接受第一次的議價
先強調價值,再談價格
說服殺價顧客成交
如何迴應客戶的詢價
讓降價幫助成交
討價還價中的原則
“嫌貨纔是買貨人”
第七章 維持與客戶的關係:維持話術
說齣客戶的名字
讓第三方為你說話
“暗盤優惠”
如何完美收尾
客戶訴怨的處理
讓客戶介紹客戶
如何維護與客戶的關係
第八章 如何嚮客戶作齣承諾:承諾話術
情急情況不說錯話
彆讓承諾成為一種虛設
告訴對方:對所賣齣的産品負責
把承諾當做原則
適時給客戶承諾
運用收迴承諾的策略
“一諾韆金”
承諾的技巧
第九章 電話營銷如何說:間接話術
與擋架者搞好關係
告訴對方足夠的信息
告訴對方通話的理由
電話預約客戶
獨一無二的電話腳本
電話銷售的過關話術
繞開電話障礙的話術
電話銷售的潛伏話術
電話銷售的迂迴話術
電話銷售中如何化解拒絕
第十章 成功的銷售人員這樣說服客戶:成功話術
不同場閤,對不同人說不同話
以客戶的語言介紹産品
話說三分,為雙方留有餘地
說話學會避實就虛
賣齣一份關愛
堅持自己的原則
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評分還不錯的一本書,內容還可以
評分不錯
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評分斯佳麗·奧哈拉長得並不美,但是男人一旦像塔爾頓傢孿生兄弟那樣給 她的魅力迷住,往往就不大理會這點。她臉蛋上極其明顯地融閤瞭父母的容 貌特徵,既有母親那種沿海地區法國貴族後裔的優雅,也有父親那種膚色紅 潤的愛爾蘭人的粗野。不過這張臉還是挺引人注目,尖尖的下巴頦兒,方方 的牙床骨兒。眼睛純粹是淡綠色的,不帶一點兒淡褐色,眼眶綴著濃密烏黑 的睫毛,稍稍有點吊眼梢。上麵是兩道又濃又黑的劍眉,在木蘭花似的潔白 皮膚上勾畫齣兩條觸目驚心的斜綫。那種皮膚深受南方婦女珍視,而且她們 總是戴上帽子、麵紗和手套,小心翼翼地保護好,免得給佐治亞的烈日曬黑 。 1861年4月,有一天下午陽光明媚,她在父親的塔拉④莊園宅前門廊的 蔭處,同塔爾頓傢兩兄弟斯圖特和布倫特坐在一起,那模樣真宛若畫中人。 她穿著那件綠花布的新衣,裙箍把用料十二碼的波浪形裙幅鋪展開來,跟她 父親剛從亞特蘭大給她捎來的平跟摩洛哥羊皮綠舞鞋正好相配。她的腰圍隻 有十七英寸,三個縣裏就數她腰身最細,那身衣服把她腰肢襯托得更見縴細 。雖說年方十六,乳房卻長得非常成熟,熨帖的緊身上衣把她乳房裹得格外 顯眼。盡管她長裙舒展,顯得儀態端莊,一頭烏絲光溜溜地用發網攏成一個 發髻,顯得風度嫻雅,一雙雪白的縴手交叉擱在膝上,顯得舉止文靜,但真 正的本性卻難以掩飾。精心故作嬌憨的臉上那對綠眼睛愛動、任性、生氣勃 勃,和她那份端莊的態度截然不同。原來她一貫受到母親的諄諄告誡和黑媽 媽的嚴格管教纔勉強養成這副禮貌;她那雙眼睛纔顯齣她的本色呢。 那對孿生兄弟神態悠閑,懶懶靠在她兩邊的椅子上,眯細眼睛看著從明 淨熠亮的長窗裏照進來的陽光,兩雙長腿裹著齊膝長靴,腿肚子鼓鼓的,瀟 灑地架著,有說有笑。他們今年十九歲,身高六英尺二,骨骼高大,肌肉結 實,臉龐曬得黝黑,頭發呈深棗紅色,眼睛神采飛揚,傲氣十足;身穿一模 一樣的藍上衣,一模一樣的芥末色馬褲,哥兒倆活像兩個一模一樣的棉桃。 屋外,夕陽斜照著院子,在一片新綠背景襯托下,開著一簇簇飽滿的白 花的山茱萸給照得閃閃發亮。哥兒倆的坐騎拴在馬車道上,都是高頭大馬, 毛色像主人的頭發一般紅;馬腿跟前圍著一群精瘦、不安、專獵負鼠②的獵 狗在吵鬧,斯圖特和布倫特走到哪兒,這群獵狗就跟到哪兒。不遠處,躺著 一條跟隨馬車的黑花狗③,當上貴族似的神氣活現,口鼻全擱在爪子上,耐 著性子等著哥兒倆迴去吃晚飯。 在獵狗、馬和哥兒倆之間有一層親屬似的密切關係,比他們那種持久的 夥伴關係更深。主子傢畜都是身體健壯、沒有心事的幼仔,都是油光溜滑, 優雅得體,精神飽滿,哥兒倆就像兩匹馬那樣精力充沛,不僅精力充沛,而 且一副凶相,不過,對於懂得如何駕馭他們的人卻顯得脾氣溫馴。 門廊裏坐著的這三個人雖然生來過慣舒適的莊園生活,一齣世就有人悉 心侍候,但他們的臉倒並非毫無血色,也不是細皮嫩肉。他們就像一輩子在 野外生活,很少在枯燥的書本上用心的鄉下佬那樣生龍活虎,行動機靈。佐 治亞州北部剋萊頓縣的生活還是新奇的,而根據奧古斯塔④、薩凡納④和查 爾斯頓⑥等地的標準來看,卻未免有點粗氣。比較嚴肅和古闆的南部地區對 內地的佐治亞人很瞧不起,可是在這兒佐治亞北部,隻要精通幾件緊要的事 就行瞭,不通文墨算不上丟臉。就說吧,棉花種得好,騎馬功夫精湛,射擊 本領高強,跳舞姿態輕鬆,陪伴女士風度瀟灑,酒量豪爽,毫無醉意,都算 緊要事。
評分還不錯的一本書,內容還可以
評分這樣說一定成交和描述的一樣,好評!上周周六,閑來無事,上午上瞭一個上午網,想起好久沒買書瞭,似乎我買書有點上癮,一段時間不逛書店就周身不爽,難道男人逛書店就象女人逛商場似的上癮於是下樓吃瞭碗麵,這段時間非常冷,還下這雨,到書店主要目的是買一大堆書,上次專程去買卻被告知缺貨,這次應該可以買到瞭吧。可是到一樓的查詢處問,小姐卻說昨天剛到的一批又賣完瞭!暈!為什麼不多進點貨,於是上京東挑選書。好瞭,廢話不說。好瞭,我現在來說說這本書的觀感吧,一個人重要的是找到自己的腔調,不論說話還是寫字。腔調一旦確立,就好比打架有瞭塊趁手的闆磚,怎麼使怎麼順手,怎麼拍怎麼有勁,順帶著身體姿態也揮灑自如,打架簡直成瞭舞蹈,兼有瞭美感和韻味。要論到寫字,腔調甚至先於主題,它是一個人特有的形式,或者工具不這麼說,不這麼寫,就會彆扭工欲善其事,必先利其器,腔調有時候就是器,有時候又是事,對一篇文章或者一本書來說,器就是事,事就是器。這本書,的確是用他特有的腔調錶達瞭對腔調本身的贊美。|發貨真是齣乎意料的快,昨天下午訂的貨,第二天一早就收到瞭,贊一個,書質量很好,正版。獨立包裝,每一本有購物清單,讓人放心。幫人傢買的書,周五買的書,周天就收到瞭,快遞很好也很快,包裝很完整,跟同學一起買的兩本,我們都很喜歡,謝謝!瞭解京東2013年3月30日晚間,京東商城正式將原域名360更換為,並同步推齣名為的吉祥物形象,其首頁也進行瞭一定程度改版。此外,用戶在輸入域名後,網頁也自動跳轉至。對於更換域名,京東方麵錶示,相對於原域名360,新切換的域名更符閤中國用戶語言習慣,簡潔明瞭,使全球消費者都可以方便快捷地訪問京東。同時,作為京東二字的拼音首字母拼寫,也更易於和京東品牌産生聯想,有利於京東品牌形象的傳播和提升。京東在進步,京東越做越大。||||好瞭,現在給大傢介紹兩本本好書謝謝你離開我是張小嫻在想念後時隔兩年推齣的新散文集。從拿到文稿到把它送到讀者麵前,幾個月的時間,欣喜與不捨交雜。這是張小嫻最美的散文。美在每個充滿靈性的文字,美在細細道來的傾訴話語。美在作者書寫時真實飽滿的情緒,更美在打動人心的厚重情感。從裝禎到設計前所未有的突破,每個精緻跳動的文字,不再隻是黑白配,而是有瞭鮮艷的色彩,首次全彩印刷,法國著名唯美派插畫大師,親繪插圖。|兩年的等待加最美的文字,就是你麵前這本最值得期待的新作。洗腦術怎樣有邏輯地說服他人全球最高端隱秘的心理學課程,徹底改變你思維邏輯的頭腦風暴。白宮智囊團、美國、全球十大上市公司總裁都在秘密學習!當今世界最高明的思想控製與精神綁架,政治、宗教、信仰給我們的終極啓示。全球最高端
評分很好的書,慢慢看,京東是個不錯的買書地! “知識就是力量”,這是英國著名學者培根說的。誠然,知識對於年青一代何等重要。而知識並非生來就有、隨意就生的,最主要的獲取途徑是靠讀書。在讀書中,有“甘”也有“苦”。 “活到老,學到老”,這句話簡潔而極富哲理地概括瞭人生的意義。雖說讀書如逆水行舟,睏難重重,苦不堪言;但是,若將它當作一種樂趣,沒有負擔,像是策馬於原野之上,泛舟於西湖之間,盡歡於遊戲之中。這樣,讀書纔津津有味、妙不可言。由此,讀書帶來的“甘甜”自然而然浮齣水麵,隻等著你采擷瞭。 讀書,若隻埋首於“書海”中,長此以往,精神得不到適當地調節,“懨倦”的情緒彌滿腦際,到終來不知所雲,索然無味。這種“苦”是因人造成的,無可厚非。還有一種人思想上存在著問題,認為讀書無關緊要,苦得難熬,活受罪。迷途的羔羊總有兩種情況:一種是等待死亡;另一種能迴頭是岸,前程似錦 我的房間裏有一整架書籍,每天獨自摩挲大小不一的書,輕嗅清清淡淡的油墨香,心中總是充滿一股歡欣與愉悅。取齣一冊,慢慢翻閱,怡然自得。 古人讀書有三味之說,即“讀經味如稻梁,讀史味如佳肴,諸子百傢,味如醯醢”。我無法感悟得如此精深,但也癡書切切,非同尋常。 記得小時侯,一次,我從朋友那兒偶然藉得伊索寓言,如獲至寶,愛不釋手。讀書心切,迴傢後立即關上房門。燈光融融,我倚窗而坐。屋內,燈光昏暗,室外,燈火輝煌,街市嘈雜;我卻在書中神遊,全然忘我。轉眼已月光朦朧,萬籟俱寂,不由得染上瞭一絲睡意。再讀兩篇纔罷!我挺直腰闆,目光炯炯有神,神遊伊索天國。 迷迷糊糊地,我隱約聽到輕柔的叫喊聲,我揉瞭揉惺忪的睡眼,看不真切,定神一聽,是媽媽的呼喚,我不知在寫字颱上趴瞭多久。媽媽衝著我笑道:“什麼時候變得這麼用功瞭?”我的臉火辣辣的,慌忙閤書上床,倒頭便睡。 從此,讀書就是我永遠的樂事。外麵的世界確實五彩繽紛,青山啊,綠水啊,小鳥啊,小貓啊,什麼也沒有激發起我情趣,但送走白日時光的我,情由獨鍾——在幽靜的房間裏伴一盞燈,手執一捲,神遊其中,任思緒如駿馬奔騰,肆意馳騁,飽攬異域風情,目睹曆史興衰榮辱。與住人公同悲同喜,與英雄人物共沉共浮,罵可笑可鄙之輩,哭可憐可敬之士。體驗感受主人公艱難的生命旅程,品嘗咀嚼先哲們睿智和超凡的見解,讓理性之光粲然於腦海,照亮我充滿荊棘與坎坷之途。在書海中,靜靜地揣摩人生的快樂,深深地感知命運的多舛,默默地慨嘆人世的滄桑。而心底引發陣陣的感動,一股抑製不住的激動和靈感奔湧。於是乎,筆尖不由得顫動起來,急於想寫什麼,想說什麼…… 閑暇之餘,讀書之外,仍想讀書寄情於此,欣然自愉。正如東坡老先生所雲:“此心安處吾鄉。” 早晨,我品香茗讀散文,不亦樂乎!中午,我臨水倚林讀小說,不亦樂乎!晚上,我對窗藉光吟詩詞,不亦樂乎!整天都是快樂,因為我有書,我在!
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