具體描述
編輯推薦
“地産銷售精英訓練營叢書”是分彆針對地産銷售入門者、銷售代錶和銷售經理量身定做的地産銷售精英的職場成長手冊。本套叢書從職級角度區分地産銷售人員，並進行對應的專項銷售階梯培訓，從而提升各自不同的職業能力，拓寬成長空間。周忻等編著的《地産銷售新手入門指南》專為地産銷售新手量身打造，從銷售新手的銷售行為禮儀、房地産專業基礎知識、房地産基本銷售技巧等方麵進行瞭分步講解，通過圖文解說的形式，穿插新實操案例，深入淺齣，有助於銷售新手快速入門和銷售技巧的提升。
內容簡介
《地産銷售新手入門指南》內容精華：精華1 地産銷售新手專修手冊本書專為地産銷售新手量身打造，從銷售新手的銷售行為禮儀、房地産專業基礎知識、房地産基本銷售技巧等方麵進行瞭分步詳解，有助於銷售新手快速入門和銷售技巧的提升。精華2 綫經理人實戰經驗分享本書藉鑒易居中國的高級代理銷售經驗作為理論和實戰支持，總結齣一套銷售新手快速入門和實戰經驗方法，內容實用性強，參考價值大。精華3 易於掌握的案頭工具書作為房地産類圖書編著的領先者，我們以專業平颱為基礎，以資源整閤為優勢，通過圖文解說的形式，步驟化呈現，穿插新實操案例，以深入淺齣的方式為專業人士打造一本案頭工具書。目錄
第一章 要想推銷房子，必須首選推銷自己第一節 銷售人員需要“以貌取人”
一、為什麼銷售人員形象是提升銷售的第一個扳機？
二、如何塑造自己賞心悅目的儀態儀錶？
三、銷售人員必須知曉哪些日常禮儀？
第二節 使自己快速具備銷售人員的基本質素
一、房地産銷售人員基本職責有哪些？
二、銷售人員如何在銷售過程中建立自信？
三、銷售人員對待工作要用何種心態？
第二章 推銷房子，當然要對房地産知識瞭如指掌
第一節 要賣房子絕對要掌握的房地産基本概念
一、賣房子要掌握哪些房地産開發的基礎知識？
二、房地産規劃知識包括哪些方麵？
三、什麼是房地産産權？産權登記有哪幾種？
四、房地産住宅主要有哪幾種類型？
第二節 賣房子必須掌握的房地産建築結構設計基礎知識
一、房地産建築結構與設計形式有哪些？
二、如何判彆戶型的優劣並對其進行評析？
第三節 房屋銷售要熟知房地産項目開發和銷售流程
一、房地産項目開發分為哪幾個步驟？
二、房地産銷售包括哪幾個基本流程？
第三章 讓房地産交易的基礎知識成為你的“胸中之竹”
第一節 房地産交易涉及的項目及流程
一、房屋銷售過程中將會遇到哪些價格概念？
二、銷售人員需要瞭解的房地産交易流程有哪些？
三、銷售人員與客戶簽訂閤同的流程包括哪些？
四、房屋貸款的方式以及流程有哪些？
第二節 房屋交易過程中所涉及的稅費
一、營業稅：營業額的5％
二、契稅：稅率為房屋成交價的3％～5％
三、企業所得稅：基本稅率為25％
四、土地增值稅：分為四種情況計算
五、教育費附加：營業額的3％
六、城市維護建設稅：營業稅稅額的1％～7％
七、房産稅：年稅率為1．2％
八、房屋産權登記費：每建築平方米0-3元
九、手續費：成交價或最低保護價的1％
第四章 善於運用銷售技巧，纔能將房子成功推銷給客戶
第一節 銷售成功的前提是瞭解客戶的各項需求
一、如何深入挖掘客戶需求
二、界定客戶後需要進一步瞭解顧客哪些需求？
三、瞭解客戶的需求對銷售人員有哪些好處？
四、如何巧妙地詢問客戶的購買需求？
第二節 銷售人員需要掌握的現場銷售“成功四步”
第一步如何迎接來到銷售現場的客戶？
第二步如何與客戶進行購買洽談？
第三步如何帶領客戶看銷售現場及樣闆房？
第四步如何促進客戶的簽約落定？
第三節 銷售人員初期需要掌握的樓盤銷售6大基本技巧
技巧1 如何整理樓盤優點？
技巧2 怎樣在短時間內接近各類性格的客戶？
技巧3 在與客戶洽談時如何排除他人乾擾？
技巧4 要掌握哪些跟進客戶的技巧？
技巧5 如何通過電話銷售實現“一綫萬金”？
技巧6 銷售過程中怎樣處理客戶的異議？
前言/序言
用戶評價
評分之前一直從事一些不太需要對外溝通的行業，最近感覺自己需要一些改變，對房地産銷售這個行業産生瞭濃厚的興趣，但又覺得自己完全沒有經驗，一頭霧水。朋友推薦我去看看市麵上有沒有適閤新手的書籍。“地産銷售新手入門指南”這個書名聽起來就非常契閤我目前的狀況，讓我覺得這本書可能會提供很多我迫切需要的信息。 我設想這本書應該會從最基礎的概念講起，比如說，房地産的種類繁多，如何區分洋房、公寓、彆墅這些概念，以及它們各自的優勢和目標客戶群。我期待它能詳細講解一些基礎的銷售流程，從客戶的初次接觸，到意嚮的建立，再到最終的簽約，每一步需要注意什麼。而且，我很好奇它會不會涉及一些關於房産知識的普及，比如瞭解一些基礎的建築結構、裝修風格，以及周邊配套設施對房産價值的影響。畢竟，作為銷售，瞭解自己所銷售的産品是非常重要的。如果這本書能幫助我快速建立起對房地産的基本認知，並掌握一些基礎的銷售方法，那我將非常感激。
評分作為一名在其他行業摸爬滾打瞭好幾年的人，我一直對房地産銷售領域充滿瞭好奇。我經常在想，那些能夠遊刃有餘地介紹房産、成交大單的銷售人員，他們身上到底有什麼過人之處？是不是有什麼秘籍或者方法論是我所不瞭解的？正是在這種探索欲的驅使下，我開始尋找能夠幫助我入門的書籍。當“地産銷售新手入門指南”這個書名映入眼簾時，我腦海中立刻浮現齣一個畫麵：這本書會像一位經驗豐富的導師，耐心地引導我，讓我能夠快速理解這個行業的規則和玩法。 我設想這本書的結構會非常清晰。第一部分可能專注於宏觀的行業背景介紹，比如中國房地産市場的發展曆程、當前的市場現狀以及未來的發展趨勢。接著，可能會深入到微觀層麵，詳細解讀房地産銷售的核心要素，例如房産的價值評估、不同地段的房産分析、以及針對不同客戶群體的銷售策略。我尤其期待書中能提供一些具體的案例分析，通過真實的銷售場景，讓我能夠更直觀地學習銷售話術、談判技巧以及客戶心理的把握。畢竟，理論知識再豐富，也抵不過實踐中的經驗總結。我希望這本書能讓我跳齣紙上談兵的睏境，真正get到房地産銷售的精髓。
評分最近我辭去瞭原來的工作，正準備迎接一個全新的職業挑戰，而房地産銷售是我非常感興趣的一個方嚮。我深知，任何行業都有其獨特的門道和規則，尤其是像房地産這樣的大宗商品銷售，更是需要專業的知識和技巧。因此，我一直在尋找一本能夠為我這個“小白”提供清晰指引的入門書籍。“地産銷售新手入門指南”這個書名，就像黑暗中的一盞明燈，讓我看到瞭希望。 我推測這本書的內容會非常實用，能夠解決我目前最關心的一些問題。比如，它會不會教我如何去認識和瞭解各種類型的房産，從住宅到商業地産，它們的區彆和賣點在哪裏？它會不會告訴我，如何去建立自己的客戶資源庫，以及如何有效地進行客戶拓展和維護？更重要的是，我希望書中能夠提供一些實操性的銷售技巧，例如如何進行有效的房産推介，如何處理客戶的各種疑問和顧慮，以及如何最終促成交易。我希望通過閱讀這本書，能夠讓我對房地産銷售工作有一個初步的、紮實的認識，為我接下來的職業生涯打下堅實的基礎。
評分最近在琢磨著是不是要踏入房地産銷售這個行業，感覺是個挺有挑戰也挺有前景的領域。我這人吧，做什麼事都喜歡先做點功課，所以就到處找找有沒有什麼靠譜的入門資料。在網上刷的時候，偶然看到瞭一個叫做“地産銷售新手入門指南”的書名，當時就覺得挺吸引人的，畢竟“入門指南”這幾個字，聽起來就特彆適閤我這種完全小白的人。 我搜集瞭一些關於這本書的零散信息，雖然我還沒能親自拿到書，但光聽書名，我就已經腦補瞭很多東西。我猜這本書應該會涵蓋一些最基礎的概念，比如房地産的類型有哪些，不同類型的房産有什麼特點，以及作為銷售，我們應該如何去區分和介紹它們。說不定還會講到一些基礎的法律法規，畢竟房地産交易涉及到很多法律條文，瞭解這些能避免很多不必要的麻煩。還有，我特彆好奇它會不會講到一些銷售技巧，比如如何與客戶建立信任，如何挖掘客戶的需求，以及如何應對客戶的異議等等。畢竟，房地産銷售聽起來就不像賣件小商品那麼簡單，需要很強的溝通和說服能力。總的來說，我對這本書抱有挺大的期待，希望它真的能給我打下堅實的基礎，讓我對這個行業有一個更清晰的認識。
評分我一直認為，無論進入哪個行業，紮實的基礎都是成功的關鍵。最近，我萌生瞭轉行進入房地産銷售行業的想法，但對於這個領域，我幾乎一無所知，感到有些茫然。在搜尋相關資料時，“地産銷售新手入門指南”這個書名引起瞭我的注意。我立刻聯想到，這本書可能是我開啓新職業生涯的一把鑰匙。 我期待這本書能夠從宏觀上介紹房地産市場的整體格局，幫助我理解中國房地産市場是如何運作的，以及影響市場變化的各種因素。更重要的是，我希望它能夠詳細闡述房地産銷售的核心技能，例如如何進行有效的市場分析，如何準確地判斷客戶的需求，以及如何製定個性化的銷售方案。我尤其希望能看到書中提供一些實用的工具和方法，幫助我快速建立客戶關係，剋服銷售過程中的各種挑戰。如果這本書能夠讓我對房地産銷售有一個係統性的認知，並且掌握一些可復製的銷售策略，那麼它對我來說將是極具價值的。
其實，痛苦也美麗。
評分五、鑒讀。讀書也是生活的一麵鏡子，通過讀書梳理自己的頭腦，豐富文化底蘊，提升道德素養，我把一些好的方麵作為航標，把比如從物傳記方麵的反麵東西作為成長的警鍾，這就叫做鑒讀，有藉鑒、有鑒彆的吸收書中的文化，持揚棄的讀書觀。
評分到京東買書。多讀書，讀好書。
評分書中自有黃金屋，書中自有顔如玉，自古人們就推崇讀書，到瞭現代社會科技高速發展，電視、網絡各種媒體平颱紛紛齣現，可這並未減少人們對於讀書的熱情，讀書就是思想的源泉，讀書與健康成長緊緊相聯，讀書促進成長，成長離不開讀書，這是我個人的理解，讀書會使思想的源泉永不乾枯。
評分一聲不響，去時也靜悄悄，隻叫人感慨垂淚！
評分今天剛剛拿到書，這本:..何艷麗1.何艷麗寫的肉鴿高效養殖技術一本通很不錯，肉鴿高效養殖技術一本通主要介紹瞭肉鴿的營養與飼料、肉鴿的繁殖、肉鴿的飼養管理、肉鴿的疾病防治技術、肉鴿的産品加工等內容。主要目的是普及和推廣肉鴿科學養殖技術，發展肉鴿養殖業，指導肉鴿生産。肉鴿高效養殖技術一本通適閤肉鴿養殖場技術人員、個體經營者及相關專業院校師生閱讀參考，也可供廣大養鴿愛好者參考。我國自古就有一鴿勝九雞的說法。隨著人們生活水平的提高，肉鴿的消費量將呈持續增長的趨勢，尤其是近年來，隨著肉鴿深加工技術的進一步成熟，産品類彆日漸豐富。目前國外的優良肉鴿品種有近10種，我國在國外肉鴿品種的基礎上經雜交改良培育的品種又有5～7個。同一品種又分為乳鴿、青年鴿和産鴿等不同的生長、生理階段，不同的品種、品係及不同的生長、生理階段的肉鴿所需的營養各不相同。如何充分發揮每個生産周期的生産性能，讓鴿子長得快、不生病而且投入少，是每個肉鴿養殖從業者應當首先掌握的養殖技巧。我國自古就有一鴿勝九雞的說法，乳鴿不僅肉嫩味美，而且具有較高的藥用滋補價值。隨著人們生活水平的提高，肉鴿的消費量將呈持續增長的趨勢。尤其是近年來，隨著肉鴿深加工技術的進一步成熟，産品類彆日漸豐富。過去肉鴿産品的消費市場主要集中在上海、北京、香港等大城市，近年來中小城市的消費市場也穩步增長。尤其是隨著飼料價格的上漲，雞、豬等肉食品價格上揚，縮小瞭肉鴿與這些畜禽産品之間的價格差，從而擴大瞭肉鴿的消費量，使其成為普通百姓的餐桌美食。隨著肉鴿養殖産業的不斷升級，肉鴿産品研發也展現齣獨特魅力，豐厚的迴報吸引著越來越多的投資者涉足肉鴿行業。目前國外的優良肉鴿品種有近10種，我國在國外肉鴿品種的基礎上經雜交改良培育的品種又有5～7個。同一品種又分為乳鴿、青年鴿和産鴿等不同的生長、生理階段，不同的品種、品係及不同的生長、生理階段的肉鴿所需的營養各不相同。如何充分發揮每個生産周期的生産性能，讓鴿子長得快、不生病而且投入少，是每個肉鴿養殖從業者應當首先掌握的養殖技巧。我們編寫本書，旨在普及和推廣肉鴿科學養殖技術，發展肉鴿養殖業，指導肉鴿生産。本書在編寫過程中得到瞭很多肉鴿養殖愛好者的支持，在此一並錶示感謝。由於水平有限，書中難免存在不妥之處，敬請讀者批評指正。鴿子又稱傢鴿，在動物學分類上屬於脊索動物門、鳥綱、鴿形目、鳩鴿科、鴿屬，是由野生的原鴿經過人類長期馴養而成。目前較為突齣的肉鴿品種大約有20幾種，是傢鴿中體型最大的一個類型，專門用於給人們提供品質優良的肉食品。一、肉鴿養殖業概況肉鴿飼養作為傢禽業的新寵，伴隨著我國改革開放政策而誕生，隨著中國香
評分書籍是兒童認識世界的一個窗口。在新世紀裏，課外閱讀是兒童發展的一種重要的精神資源。通過閱讀，可以把孩子引入一個神奇美妙的圖書世界，使他們的生活更加豐富多彩、樂趣無窮。我們的教育要趕超時代，就得超越課堂，去開闢課外閱讀的廣闊天地。書是無聲的，但是書是有生命的，隻有學生産生瞭濃厚的興趣，纔能讓閱讀成為心靈的對話，讓眼前變成一片遼闊而絢麗的世界。總之，興趣不是天生就有的，讀書的興趣也必然在讀書的實踐中形成。隻要我們用心去培養學生，長此以往，相信一定能夠培養起學生的讀書興趣。
評分上一本雜文集《青春》，講城市，講世博，講春運，關心國際民生。而本書裏，雖然國事天下事也有，並且由於“韓三篇”的存在，分量不輕，但這本書和名字一樣，定位到生活，定位到自己，這是一種無奈，也是一種成熟。說無奈，是因為作為一個公共人物，一個文化偶像，難以在遭受質疑的時候保持沉默，不得不站齣來澄清，說成熟，是因為跟質疑者針鋒相對相比，選擇與公眾溝通剖析，無疑是更聰明的辦法。
評分他們是我的支點，雖然他們和我生活在不同的時期，他們為生活奔波的時候我還未曾睜眼打量這個世界；而當我正值青春的時候，他們卻已經隨著年華的河流飄遠。
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