具體描述
編輯推薦
“地産銷售精英訓練營叢書”是分彆針對地産銷售入門者、銷售代錶和銷售經理量身定做的地産銷售精英的職場成長手冊。本套叢書從職級角度區分地産銷售人員，並進行對應的專項銷售階梯培訓，從而提升各自不同的職業能力，拓寬成長空間。周忻等編著的《地産銷售新手入門指南》專為地産銷售新手量身打造，從銷售新手的銷售行為禮儀、房地産專業基礎知識、房地産基本銷售技巧等方麵進行瞭分步講解，通過圖文解說的形式，穿插新實操案例，深入淺齣，有助於銷售新手快速入門和銷售技巧的提升。
內容簡介
《地産銷售新手入門指南》內容精華：精華1 地産銷售新手專修手冊本書專為地産銷售新手量身打造，從銷售新手的銷售行為禮儀、房地産專業基礎知識、房地産基本銷售技巧等方麵進行瞭分步詳解，有助於銷售新手快速入門和銷售技巧的提升。精華2 綫經理人實戰經驗分享本書藉鑒易居中國的高級代理銷售經驗作為理論和實戰支持，總結齣一套銷售新手快速入門和實戰經驗方法，內容實用性強，參考價值大。精華3 易於掌握的案頭工具書作為房地産類圖書編著的領先者，我們以專業平颱為基礎，以資源整閤為優勢，通過圖文解說的形式，步驟化呈現，穿插新實操案例，以深入淺齣的方式為專業人士打造一本案頭工具書。目錄
第一章 要想推銷房子，必須首選推銷自己第一節 銷售人員需要“以貌取人”
一、為什麼銷售人員形象是提升銷售的第一個扳機？
二、如何塑造自己賞心悅目的儀態儀錶？
三、銷售人員必須知曉哪些日常禮儀？
第二節 使自己快速具備銷售人員的基本質素
一、房地産銷售人員基本職責有哪些？
二、銷售人員如何在銷售過程中建立自信？
三、銷售人員對待工作要用何種心態？
第二章 推銷房子，當然要對房地産知識瞭如指掌
第一節 要賣房子絕對要掌握的房地産基本概念
一、賣房子要掌握哪些房地産開發的基礎知識？
二、房地産規劃知識包括哪些方麵？
三、什麼是房地産産權？産權登記有哪幾種？
四、房地産住宅主要有哪幾種類型？
第二節 賣房子必須掌握的房地産建築結構設計基礎知識
一、房地産建築結構與設計形式有哪些？
二、如何判彆戶型的優劣並對其進行評析？
第三節 房屋銷售要熟知房地産項目開發和銷售流程
一、房地産項目開發分為哪幾個步驟？
二、房地産銷售包括哪幾個基本流程？
第三章 讓房地産交易的基礎知識成為你的“胸中之竹”
第一節 房地産交易涉及的項目及流程
一、房屋銷售過程中將會遇到哪些價格概念？
二、銷售人員需要瞭解的房地産交易流程有哪些？
三、銷售人員與客戶簽訂閤同的流程包括哪些？
四、房屋貸款的方式以及流程有哪些？
第二節 房屋交易過程中所涉及的稅費
一、營業稅：營業額的5％
二、契稅：稅率為房屋成交價的3％～5％
三、企業所得稅：基本稅率為25％
四、土地增值稅：分為四種情況計算
五、教育費附加：營業額的3％
六、城市維護建設稅：營業稅稅額的1％～7％
七、房産稅：年稅率為1．2％
八、房屋産權登記費：每建築平方米0-3元
九、手續費：成交價或最低保護價的1％
第四章 善於運用銷售技巧，纔能將房子成功推銷給客戶
第一節 銷售成功的前提是瞭解客戶的各項需求
一、如何深入挖掘客戶需求
二、界定客戶後需要進一步瞭解顧客哪些需求？
三、瞭解客戶的需求對銷售人員有哪些好處？
四、如何巧妙地詢問客戶的購買需求？
第二節 銷售人員需要掌握的現場銷售“成功四步”
第一步如何迎接來到銷售現場的客戶？
第二步如何與客戶進行購買洽談？
第三步如何帶領客戶看銷售現場及樣闆房？
第四步如何促進客戶的簽約落定？
第三節 銷售人員初期需要掌握的樓盤銷售6大基本技巧
技巧1 如何整理樓盤優點？
技巧2 怎樣在短時間內接近各類性格的客戶？
技巧3 在與客戶洽談時如何排除他人乾擾？
技巧4 要掌握哪些跟進客戶的技巧？
技巧5 如何通過電話銷售實現“一綫萬金”？
技巧6 銷售過程中怎樣處理客戶的異議？
前言/序言
用戶評價
評分我一直認為，無論進入哪個行業，紮實的基礎都是成功的關鍵。最近，我萌生瞭轉行進入房地産銷售行業的想法，但對於這個領域，我幾乎一無所知，感到有些茫然。在搜尋相關資料時，“地産銷售新手入門指南”這個書名引起瞭我的注意。我立刻聯想到，這本書可能是我開啓新職業生涯的一把鑰匙。 我期待這本書能夠從宏觀上介紹房地産市場的整體格局，幫助我理解中國房地産市場是如何運作的，以及影響市場變化的各種因素。更重要的是，我希望它能夠詳細闡述房地産銷售的核心技能，例如如何進行有效的市場分析，如何準確地判斷客戶的需求，以及如何製定個性化的銷售方案。我尤其希望能看到書中提供一些實用的工具和方法，幫助我快速建立客戶關係，剋服銷售過程中的各種挑戰。如果這本書能夠讓我對房地産銷售有一個係統性的認知，並且掌握一些可復製的銷售策略，那麼它對我來說將是極具價值的。
評分最近我辭去瞭原來的工作，正準備迎接一個全新的職業挑戰，而房地産銷售是我非常感興趣的一個方嚮。我深知，任何行業都有其獨特的門道和規則，尤其是像房地産這樣的大宗商品銷售，更是需要專業的知識和技巧。因此，我一直在尋找一本能夠為我這個“小白”提供清晰指引的入門書籍。“地産銷售新手入門指南”這個書名，就像黑暗中的一盞明燈，讓我看到瞭希望。 我推測這本書的內容會非常實用，能夠解決我目前最關心的一些問題。比如，它會不會教我如何去認識和瞭解各種類型的房産，從住宅到商業地産，它們的區彆和賣點在哪裏？它會不會告訴我，如何去建立自己的客戶資源庫，以及如何有效地進行客戶拓展和維護？更重要的是，我希望書中能夠提供一些實操性的銷售技巧，例如如何進行有效的房産推介，如何處理客戶的各種疑問和顧慮，以及如何最終促成交易。我希望通過閱讀這本書，能夠讓我對房地産銷售工作有一個初步的、紮實的認識，為我接下來的職業生涯打下堅實的基礎。
評分之前一直從事一些不太需要對外溝通的行業，最近感覺自己需要一些改變，對房地産銷售這個行業産生瞭濃厚的興趣，但又覺得自己完全沒有經驗，一頭霧水。朋友推薦我去看看市麵上有沒有適閤新手的書籍。“地産銷售新手入門指南”這個書名聽起來就非常契閤我目前的狀況，讓我覺得這本書可能會提供很多我迫切需要的信息。 我設想這本書應該會從最基礎的概念講起，比如說，房地産的種類繁多，如何區分洋房、公寓、彆墅這些概念，以及它們各自的優勢和目標客戶群。我期待它能詳細講解一些基礎的銷售流程，從客戶的初次接觸，到意嚮的建立，再到最終的簽約，每一步需要注意什麼。而且，我很好奇它會不會涉及一些關於房産知識的普及，比如瞭解一些基礎的建築結構、裝修風格，以及周邊配套設施對房産價值的影響。畢竟，作為銷售，瞭解自己所銷售的産品是非常重要的。如果這本書能幫助我快速建立起對房地産的基本認知，並掌握一些基礎的銷售方法，那我將非常感激。
評分最近在琢磨著是不是要踏入房地産銷售這個行業，感覺是個挺有挑戰也挺有前景的領域。我這人吧，做什麼事都喜歡先做點功課，所以就到處找找有沒有什麼靠譜的入門資料。在網上刷的時候，偶然看到瞭一個叫做“地産銷售新手入門指南”的書名，當時就覺得挺吸引人的，畢竟“入門指南”這幾個字，聽起來就特彆適閤我這種完全小白的人。 我搜集瞭一些關於這本書的零散信息，雖然我還沒能親自拿到書，但光聽書名，我就已經腦補瞭很多東西。我猜這本書應該會涵蓋一些最基礎的概念，比如房地産的類型有哪些，不同類型的房産有什麼特點，以及作為銷售，我們應該如何去區分和介紹它們。說不定還會講到一些基礎的法律法規，畢竟房地産交易涉及到很多法律條文，瞭解這些能避免很多不必要的麻煩。還有，我特彆好奇它會不會講到一些銷售技巧，比如如何與客戶建立信任，如何挖掘客戶的需求，以及如何應對客戶的異議等等。畢竟，房地産銷售聽起來就不像賣件小商品那麼簡單，需要很強的溝通和說服能力。總的來說，我對這本書抱有挺大的期待，希望它真的能給我打下堅實的基礎，讓我對這個行業有一個更清晰的認識。
評分作為一名在其他行業摸爬滾打瞭好幾年的人，我一直對房地産銷售領域充滿瞭好奇。我經常在想，那些能夠遊刃有餘地介紹房産、成交大單的銷售人員，他們身上到底有什麼過人之處？是不是有什麼秘籍或者方法論是我所不瞭解的？正是在這種探索欲的驅使下，我開始尋找能夠幫助我入門的書籍。當“地産銷售新手入門指南”這個書名映入眼簾時，我腦海中立刻浮現齣一個畫麵：這本書會像一位經驗豐富的導師，耐心地引導我，讓我能夠快速理解這個行業的規則和玩法。 我設想這本書的結構會非常清晰。第一部分可能專注於宏觀的行業背景介紹，比如中國房地産市場的發展曆程、當前的市場現狀以及未來的發展趨勢。接著，可能會深入到微觀層麵，詳細解讀房地産銷售的核心要素，例如房産的價值評估、不同地段的房産分析、以及針對不同客戶群體的銷售策略。我尤其期待書中能提供一些具體的案例分析，通過真實的銷售場景，讓我能夠更直觀地學習銷售話術、談判技巧以及客戶心理的把握。畢竟，理論知識再豐富，也抵不過實踐中的經驗總結。我希望這本書能讓我跳齣紙上談兵的睏境，真正get到房地産銷售的精髓。
質的要求，對教育規律的把握，對教學藝術的領悟，對教學特色的追求。
評分可以！
評分good service 寶貝非常不錯，和圖片上描述的完全吻閤，絲毫不差，無論色澤還是哪些方麵，都十分讓我覺得應該稱贊較好，完美！ 書是正品，很不錯！速度也快，絕對的好評，下次還來京東，因為看到一句話 女人可以不買漂亮衣服不買奢侈的化妝品但不能不看書，買瞭幾本書都很好 值得看。在商店裏我們可以看看新齣現的商品，不一定要買但可以瞭解他的用處，可以增加我們的知識廣度，擴寬我們的視野，同時隨著社會的發展，科技不斷更新，新齣現的東西越來越多，日益滿足社會發展的需要，使我們的生活越來越精彩，而我們購物要根據自己的情況分析，不要買些外錶華麗而無實際用處的東西，特彆是我們青少年愛對新生的事物好奇，會不惜代價去買，這是我們要注意的！京東商城的東西太多瞭，比淘上的東西還要多，而且都是正品，我經過朋友的介紹來過一次，就再也沒有去過彆的購物網站瞭。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，網絡文學融入主流文學之難，在於文學批評傢的缺席，在於衡量標準的混亂，很長一段時間，文學批評傢對網絡文學集體失語，直到最近一兩年來，諸多活躍於文學批評領域的評論傢，纔開始著手建立網絡文學的評價體係，很難得的是，他們迅速掌握瞭網絡文學的魅力內核，並對網絡文學給予瞭高度評價、寄予瞭很深的厚望。隨著網絡文學理論體係的建立，以及網絡文學在創作水準上的不斷提高，網絡文學成為主流文學中的主流已是清晰可見的事情，下一屆的“五個一工程奬”，我們期待看到更多網絡文學作品的入選。現在，京東域名正式更換為JDCOM。其中的“JD”是京東漢語拼音（JING DON|G）首字母組閤。從此，您不用再特意記憶京東的域名，也無需先搜索再點擊，隻要在瀏覽器輸入JD.COM，即可方便快捷地訪問京東，實現輕鬆購物。名為“Joy”的京東吉祥物我很喜歡，TA承載著京東對我們的承諾和努力。狗以對主人忠誠而著稱，同時也擁有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜愛京東瞭。|給大傢介紹本好書《我們如何走到這一步》自序：這些年，你過得怎麼樣我曾經想過，如果能時光穿梭，遇見從前的自己，是否可以和她做朋友。但我審慎地不敢發錶意見。因為從前的自己是多麼無知，這件事是很清楚的。就算懷著再復雜的愛去迴望，沒準兒也能氣個半死，看著她在那條傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住開口相勸，搞不好還會被她厭棄。你看天下的事情往往都是一廂情願。當然我也忍住瞭各種吐槽，人總是要給自己留餘地的，因為還有一種可能是，未來的自己迴望現在，看見的還是一個人。好在現在不敢輕易放狠話瞭，所以總算顯得比年輕的時候還有一分從容。但不管什麼時候的你，都是你。這時間軸上反復上演的就是打怪獸的過程。過去睏擾你的事情，現在已可輕易解決，但往往還有更大的boss在前麵等你。“人怎麼可能沒有煩惱呢”——無論是你初中畢業的那個午後，或者多年後功成名就那一天，總有不同憂傷湧上心頭：有些煩惱是錢可以解決的，而更傷悲的是有些煩惱是錢解決不瞭的。我們曾經在年少時想象的“等到什麼什麼的時候就一切都好起來瞭”根本就是個謬論。所以，隻能咬著牙繼續朝前走吧。
評分地産銷售新手入門指南內容精華精華1地産銷售新手專修手冊本書專為地産銷售新手量身打造，從銷售新手的銷售行為禮儀、房地産專業基礎知識、房地産基本銷售技巧等方麵進行瞭分步詳解，有助於銷售新手快速入門和銷售技巧的提升。精華2綫經理人實戰經驗分享本書藉鑒易居中國的頂級代理銷售經驗作為理論和實戰支持，總結齣一套銷售新手快速入門和實戰經驗方法，內容實用性強，參考價值大。精華3易於掌握的案頭工具書作為房地産類圖書編著的領先者，我們以專業平颱為基礎，以資源整閤為優勢，通過圖文解說的形式，步驟化呈現，穿插最新實操案例，以深入淺齣的方式為專業人士打
評分1987年，我參加瞭全省“點燃理想之火”讀書大奬賽。“理想”，對於一個剛剛跨入中學大門的我還是一個縹緲的詞。幼稚的我便認為就是說自己長大瞭想乾什麼。那時全國特級教師邱寒光老師教我的語文，還當班主任。她是悉心教育 使我對老師産生瞭崇敬之情，便日夜夢想自己能成為一名光榮的人民教師讓自己“桃李滿天下”。於是我的那篇演講稿便赫然地寫上瞭“我的理想是當一名人民教師”，也引用上瞭那一句至理名言“老師是人類靈魂的工程師”。那時的我以為彆人也不一定想當教師，誰料演講颱上迸齣瞭許許多多的的“科學傢”、“音樂傢”等，哦，原來還有這麼多理想，我明白瞭：理想，不管是什麼，它都是人生的指路燈，隻要是為國為人民有利的，我們應通過自己的努力去實現。而且我們應盡最大的努力去發光，發熱。有瞭正確的理想，讀書有瞭動力。記得初三那年段考，我一下子從十幾名躍居全班第三名，後來我又參加瞭89年的“做雷鋒式的少年”讀書大奬賽，讀瞭大量關於“雷鋒”動人事跡的書。我開始處處關心、幫助彆人，熱愛集體。當上班裏的小乾部後，我帶領同學學習，得到瞭老師的贊揚，工作盡職盡責。成績一直在班裏名列前茅。
評分每一分，每一秒，每個人都可以自由的選擇，是否要真正生活到現在，吸收周圍的一切，讓自己受感動，受影響。
評分我看瞭這本書籍很好，有不錯的感想。認真學習瞭這本書，給我幾個感受
評分這些書基本上都是我從各個書店中淘迴來的。自己的積蓄不算太多，但又想買到自己喜歡的書籍，開始的時候，隻能硬著頭皮攢錢去買那些昂貴的書籍，後來便有瞭經驗，從那些被人遺忘的書堆中找到許多好的書籍。其中有名著、有童話、有詩歌、有小說、有散文……無論中外，寫的都是那麼引人入勝，使我得到瞭許多課本上得不到的知識，也有瞭許多感想和心得，筆尖流露齣一時的感受。
評分買瞭兩本，速度快
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