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编辑推荐

　　 “地产销售精英训练营丛书”是分别针对地产销售入门者、销售代表和销售经理量身定做的地产销售精英的职场成长手册。本套丛书从职级角度区分地产销售人员，并进行对应的专项销售阶梯培训，从而提升各自不同的职业能力，拓宽成长空间。
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内容简介

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目录

第一章 要想推销房子，必须首选推销自己
第一节 销售人员需要“以貌取人”
一、为什么销售人员形象是提升销售的第一个扳机？
二、如何塑造自己赏心悦目的仪态仪表？
三、销售人员必须知晓哪些日常礼仪？
第二节 使自己快速具备销售人员的基本质素
一、房地产销售人员基本职责有哪些？
二、销售人员如何在销售过程中建立自信？
三、销售人员对待工作要用何种心态？

第二章 推销房子，当然要对房地产知识了如指掌
第一节 要卖房子绝对要掌握的房地产基本概念
一、卖房子要掌握哪些房地产开发的基础知识？
二、房地产规划知识包括哪些方面？
三、什么是房地产产权？产权登记有哪几种？
四、房地产住宅主要有哪几种类型？
第二节 卖房子必须掌握的房地产建筑结构设计基础知识
一、房地产建筑结构与设计形式有哪些？
二、如何判别户型的优劣并对其进行评析？
第三节 房屋销售要熟知房地产项目开发和销售流程
一、房地产项目开发分为哪几个步骤？
二、房地产销售包括哪几个基本流程？

第三章 让房地产交易的基础知识成为你的“胸中之竹”
第一节 房地产交易涉及的项目及流程
一、房屋销售过程中将会遇到哪些价格概念？
二、销售人员需要了解的房地产交易流程有哪些？
三、销售人员与客户签订合同的流程包括哪些？
四、房屋贷款的方式以及流程有哪些？
第二节 房屋交易过程中所涉及的税费
一、营业税：营业额的5％
二、契税：税率为房屋成交价的3％～5％
三、企业所得税：基本税率为25％
四、土地增值税：分为四种情况计算
五、教育费附加：营业额的3％
六、城市维护建设税：营业税税额的1％～7％
七、房产税：年税率为1．2％
八、房屋产权登记费：每建筑平方米0-3元
九、手续费：成交价或最低保护价的1％

第四章 善于运用销售技巧，才能将房子成功推销给客户
第一节 销售成功的前提是了解客户的各项需求
一、如何深入挖掘客户需求
二、界定客户后需要进一步了解顾客哪些需求？
三、了解客户的需求对销售人员有哪些好处？
四、如何巧妙地询问客户的购买需求？
第二节 销售人员需要掌握的现场销售“成功四步”
第一步如何迎接来到销售现场的客户？
第二步如何与客户进行购买洽谈？
第三步如何带领客户看销售现场及样板房？
第四步如何促进客户的签约落定？
第三节 销售人员初期需要掌握的楼盘销售6大基本技巧
技巧1 如何整理楼盘优点？
技巧2 怎样在短时间内接近各类性格的客户？
技巧3 在与客户洽谈时如何排除他人干扰？
技巧4 要掌握哪些跟进客户的技巧？
技巧5 如何通过电话销售实现“一线万金”？
技巧6 销售过程中怎样处理客户的异议？

前言/序言

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书的质量蛮好的快递速度很快 一直想买这书，又觉得对它了解太少，买了这本书，非常好，喜欢作者的感慨，不光是看历史或者史诗书，这样的感觉是好，就是书中的字太小了点，不利于保护视力！等了我2个星期，快递送到了传达室也不来个电话，自己打京东客服查到的。书是正版。这天女友打电话问我借本书，说她写作需要参考，我说我家没有，但我可以帮你找。我一边接电话一边就上网搜索，很快找到，立马告诉她网上京东有。她说我不会在网上买书啊。我嘲笑她一番，然后表示帮她买。很快就写好订单写好她的地址发出去了。果然第二天，书就送到她那儿了。她很高兴，我很得意。过了些日子，我自己又上网购书，但下订单后，左等右等不来。以前从来不超过一星期的。我正奇怪呢，刘静打电话来笑嘻嘻地说，哎，也不知道是谁，心眼儿那么好，又帮我订了好几本书，全是我想要的，太好了。我一听，连忙问她是哪几本？她一一说出书名，晕，那是我买的书啊。原来我下订单的时候，忘了把地址改过来，送到她那儿去了。这下可把她乐死了，把我先前对她的嘲笑全还给我了。不过京东送货确实很快。我和女友都很满意。好了，废话不说。|好了，我现在来说说这本书的观感吧，一个人重要的是找到自己的腔调，不论说话还是写字。腔调一旦确立，就好比打架有了块趁手的板砖，怎么使怎么顺手，怎么拍怎么有劲，顺带着身体姿态也挥洒自如，打架简直成了舞蹈，兼有了美感和韵味。要论到写字，腔调甚至先于主题，它是一个人特有的形式，或者工具；不这么说，不这么写，就会别扭；工欲善其事，必先利其器，腔调有时候就是“器”，有时候又是“事”，对一篇文章或者一本书来说，器就是事，事就是器。这本书，的确是用他特有的腔调表达了对“腔调”本身的赞美。|现在，京东域名正式更换为JDCOM。其中的“JD”是京东汉语拼音（JING DON|G）首字母组合。从此，您不用再特意记忆京东的域名，也无需先搜索再点击，只要在浏览器输入JD.COM，即可方便快捷地访问京东，实现轻松购物。名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢，TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|给大家介绍本好书《我们如何走到这一步》自序：这些年，你过得怎么样我曾经想过，如果能时光穿梭，遇见从前的自己，是否可以和她做朋友。但我审慎地不敢发表意见。因为从前的自己是多么无知，这件事是很清楚的。就算怀着再复杂的爱去回望，没准儿也能气个半死，看着她在那条傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住开口相劝，搞不好还会被她厌弃。你看天下的事情往往都是一厢情愿。当然我也忍住了各种吐槽，人总是要给自己留余地的，因为还有一种可能是，未来的自己回望现在，看见的还是一个人。好在现在不敢轻易放狠话了，所以总算显得比年轻的时候还有一分从容。但不管什么时候的你，都是你。这时间轴上反复上演的就是打怪兽的过程。过去困扰你的事情，现在已可轻易解决，但往往还有更大的boss在前面等你。“人怎么可能没有烦恼呢”——无论是你初中毕业的那个午后，或者多年后功成名就那一天，总有不同忧伤涌上心头：有些烦恼是钱可以解决的，而更伤悲的是有些烦恼是钱解决不了的。我们曾经在年少时想象的“等到什么什么的时候就一切都好起来了”根本就是个谬论。所以，只能咬着牙继续朝前走吧。

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