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店铺： 文亚图书专营店

出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509523070

商品编码：10285771137

中英合作商务管理与金融管理证书考试系列教材

【书名】：市场与市场营销
【出版社】：中国财政经济出版社
【课程代码】：11741
【主编】：University of Cambridge，International Examinations
【组织编译】：教育部考试中心
【编译】：陶晓波
【版次】：2010年7月第1版
【开本】：16.5
【字数】：269 000
【页数】：255
【定价】：26元
【ISBN】：9787509523070

《市场与市场营销》是一部深度剖析现代商业运作核心的权威著作，旨在为读者构建一个全面而系统的市场与营销知识体系。本书不仅阐述了市场营销的基本概念、原理和方法，更着重于探讨在日新月异的商业环境中，企业如何有效地识别、吸引、服务目标客户，并最终实现可持续的增长与盈利。 本书内容涵盖了市场营销的各个关键环节，从宏观的市场环境分析到微观的消费者行为洞察，再到具体的营销策略制定与执行。在市场环境分析方面，作者详细讲解了宏观经济、政治法律、社会文化、技术发展等外部因素对企业营销活动的影响，以及微观市场（如供应商、渠道商、竞争者）的动态变化。读者将学习如何运用SWOT、PESTEL等分析工具，精准把握市场机遇与挑战。 深入理解消费者是市场营销的基石。本书投入了大量篇幅来分析消费者购买决策过程，包括需求认知、信息收集、方案评估、购买行为以及购后行为。它不仅探讨了个人消费者，也深入分析了组织消费者（如政府机构、企业）的购买行为特点和影响因素。通过对消费者心理、社会因素、文化背景的细致剖析，读者将能够更深刻地理解“为什么”消费者会做出某种选择，从而为制定更具针对性的营销方案提供理论支撑。 在产品策略层面，本书探讨了产品生命周期、产品组合管理、品牌建设、新产品开发等核心议题。它强调了产品不仅仅是满足消费者基本需求的实体，更是承载着品牌价值、情感连接和用户体验的综合体。读者将学习如何进行产品差异化，如何在激烈的市场竞争中打造强大的品牌，以及如何通过创新来延长产品的生命周期，保持竞争优势。 定价策略是实现企业盈利目标的关键。本书详细介绍了各种定价方法，如成本导向定价、价值导向定价、竞争导向定价等，并分析了影响定价决策的多种因素，包括成本、需求弹性、竞争状况、政府法规以及企业的定价目标。它还探讨了动态定价、捆绑销售、差别定价等复杂定价策略，帮助读者在不同情境下做出最优定价决策。 分销渠道（或称营销渠道）是将产品或服务送达消费者手中的重要桥梁。本书系统介绍了渠道的类型、功能、设计原则以及渠道成员的管理。它分析了直销、多级分销、特许经营、电子商务等不同渠道模式的优劣势，以及如何选择和管理合适的营销渠道，以提高市场覆盖率、降低分销成本、提升客户满意度。 促销策略是与消费者沟通、影响其购买行为的直接手段。本书全面涵盖了整合营销传播（IMC）的理念，并细致讲解了广告、公共关系、人员推销、销售促进、直复营销以及数字营销等多种沟通工具的使用。它强调了不同沟通工具之间的协同作用，以及如何设计和执行有效的促销活动，以实现特定的营销目标，如提升品牌知名度、促进销售、建立客户忠诚度等。 数字营销的兴起为市场营销带来了革命性的变化。本书专门辟出章节，深入探讨了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、移动营销等数字营销渠道和策略。它强调了数据分析在数字营销中的重要作用，以及如何利用大数据来优化营销活动，实现精准投放和个性化沟通。 除了核心的营销理论与实践，本书还特别关注市场营销在现代商业环境下的演进和挑战。它探讨了客户关系管理（CRM）的重要性，如何通过建立和维护与客户的长期、互利的良好关系来提升客户终身价值。同时，也关注了绿色营销、社会责任营销、体验营销等新兴的营销理念，以及如何在日益注重可持续发展和企业社会责任的时代，构建负责任且有影响力的营销实践。 本书的结构逻辑清晰，理论阐述严谨，案例分析丰富。通过大量的真实世界案例，读者可以直观地理解抽象的营销理论是如何在实践中应用的，以及不同企业是如何运用市场营销策略来取得成功的。同时，本书也提供了批判性思考的空间，鼓励读者结合自身情况，对理论进行反思和创新。 总而言之，《市场与市场营销》是一本不可多得的案头读物，它不仅是市场营销专业学生学习的必备教材，更是所有致力于在商业领域取得成功的管理者、创业者以及营销从业者的重要参考。它将引导读者穿越纷繁复杂的市场迷雾，掌握洞察市场、理解消费者、制定有效策略并最终实现商业价值的核心能力。通过对本书的学习，读者将能够更自信、更专业地应对市场挑战，把握商业机遇，在激烈的竞争中脱颖而出，实现企业与个人的共同成长。

评分☆☆☆☆☆

从内容深度的角度来看，这本书无疑是下了苦功夫的，它试图构建一个全面的“市场营销与商业管理”知识矩阵。它不仅仅停留在宏观的市场环境分析，而是深入到了微观的消费者行为决策过程。关于消费者决策模型的部分，作者似乎花了大量的篇幅来阐述各种心理学效应是如何影响购买行为的，比如从需求层次理论到认知失调理论的应用。这种对“人”的内在驱动力的挖掘，是其亮点之一。然而，这种深度也带来了一个问题：对于本科自考的定位来说，内容的广度似乎被牺牲了一部分。在金融管理这一块的涉及，更多的是停留在基础的财务报表分析和一些基本的投资决策原则上，和市场营销的深度相比，显得有些“点到为止”。我感觉它更像是一个市场营销的专业教材，而“金融管理”更像是一个为了满足中英合作项目要求的附加模块。如果我更侧重于财务杠杆或资本结构优化，这本书提供的帮助就比较有限了。它更像是“市场营销为主，基础金融为辅”的结构，需要读者自行在金融领域进行大量的补充学习，才能真正达到“商务管理金融”这个名字所暗示的全面性。

评分☆☆☆☆☆

在内容的时效性方面，这本书暴露出了一定的时代局限性。虽然它对经典理论的阐述无可指摘，但在谈及现代数字化营销工具和策略时，总感觉像是隔了一层厚厚的玻璃在观察。例如，关于社交媒体营销的讨论，更多的是停留在平台功能的介绍层面，而非当下热门的KOL合作模式、短视频内容的病毒式传播机制，或者AI驱动的个性化推荐算法在精准营销中的应用。这些“前沿”的东西，书中只有寥寥数语的提及，或者用非常宏观的语言带过。这让我有一种感觉，这本书的编写可能是在几年前完成的，对于变化飞快的数字经济时代来说，信息更新的速度有点跟不上。我理解自考教材的编写周期较长，难以做到实时更新，但对于市场营销这样日新月异的领域，如果内容太过滞后，那么它能教授给读者的，可能只是应对过去市场的方法，而不是赢得未来竞争的利器。因此，购买者在利用这本书打下坚实理论基础的同时，必须同步投入大量精力去关注最新的行业动态和技术发展，才能真正做到学以致用。

评分☆☆☆☆☆

这本书的自学友好度，说实话，是一个挑战。它的结构是高度逻辑化的，章节之间的衔接非常紧密，要求读者必须按照顺序逐步深入。如果你跳过任何一个基础概念，直接去看后面的高级应用，那么理解起来会非常吃力。对于一个忙碌的在职学习者来说，这要求极高的自律性和时间投入。书中提供的习题部分，更偏向于对概念的记忆和复述，真正考验你分析和解决复杂商业问题的题目相对较少。我个人更喜欢那种开放式的案例分析题，可以让我尝试运用不同的工具和理论去模拟商业决策的过程，但这本书的测试环节更像是在检验你是否牢记了书本上的定义和公式。此外，由于是指定用书，它完全是“单向输出”的知识传递，缺乏互动性和及时的反馈机制。当你对某个知识点产生疑问时，你唯一的途径就是反复阅读，或者去论坛上寻找其他考生的讨论，而不是像在正规课堂上那样，能随时得到讲师的解答和引导。这种孤独的探索过程，对学习者的自我驱动力提出了很高的要求。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计，说实话，有点让人提不起精神。那种标准的红蓝配色，加上密密麻麻的标题，一看就是典型的“官方指定用书”的风格，一股浓浓的学院派气息扑面而来，让我这个想在职场上摸爬滚打的“野路子”选手，心里咯噔一下。翻开内页，排版也是中规中矩，黑白打印，间或夹杂着一些图表，看得出是为了考试和知识点的梳理而服务的，实用性是有的，但美感上就别奢求了。我原本是抱着一种期待，希望能从中窥见一些颠覆性的市场营销新思路，毕竟现在市场变化得太快了，可这书的内容，更像是对经典理论的详尽梳理和归纳。比如，关于4P理论的展开，几乎是教科书式的阐述，每一个要素都被拆解得非常细致，从产品定位到渠道选择，再到促销策略的组合，都遵循着一套严谨的逻辑框架。对于初学者来说，这无疑是打基础的绝佳材料，它能帮你建立起一个稳固的知识体系，让你明白“为什么”要这么做。但对于我这种已经有几年工作经验的人来说，总觉得它在“实战”的应用上略显保守，缺少一些当下互联网营销中那种快速迭代和试错的灵活性。不过，话说回来，如果考试要考基础理论的深度和广度，那这书的覆盖面绝对是够了。只是，我还是忍不住想，如果能在案例分析上多下点功夫，引入一些近两年的行业爆款分析，那该多好。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格，怎么说呢，是那种非常“克制”的学术表达。每一个论断都小心翼翼地加上了各种限定词和前提条件，生怕说得太满引起争议。这对于严谨的学科知识传递是好事，但对于一个渴望快速获取“干货”的读者来说，阅读过程不免有些冗长和晦涩。很多概念的解释，都需要反复咀嚼才能真正领悟其内在的精髓。比如，讲到“市场细分”时，它会详细列举出地理、人口统计、心理和行为四大维度的分类，然后对每个维度下的指标进行详尽的描述，这本身无可厚非，但那种长篇大论的论证过程，很容易让人在看到关键结论前就感到疲劳。我常常需要借助外部的在线资源，去搜索一些更直观的图解或者实际公司的应用案例，才能把书本上那些抽象的理论模型给“具象化”。特别是涉及到一些金融管理方面的术语时，中英对照的版式虽然方便了对照，但那种频繁在两种语言间切换的感觉，也确实打断了阅读的流畅性。它更像是一部工具书，需要你带着明确的目的去查阅和学习，而不是一本可以让你沉浸其中、享受阅读乐趣的商业读物。如果你期望读完就能像读小说一样轻松愉悦，那这本书可能会让你大失所望。