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[意]馬剋·貝尼奧夫（Marc Benioff）張怡然

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發表於2024-10-13

商品介绍

2021-7-1 平裝 9787518086337

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書籍描述

馬剋·貝尼奧夫（Marc Benioff）

從基層銷售員到甲骨文最年輕副總裁：

1965年齣生於美國舊金山，畢業於南加州大學企業管理專業。1986年，大學畢業後憑藉優秀的技術背景加入瞭當時世界最大的企業軟件公司甲骨文公司（Oracle），從基層的電話客服和銷售做起，一路“攻城略地”，直至升任甲骨文公司高級副總裁，時年僅25歲。

Salesforce創始人，離經叛道顛覆軟件行業：

1999年，貝尼奧夫離開甲骨文公司，誓要建立屬於自己的商業帝國Salesforce。隨後，Salesforce以其革命性的創舉獲得瞭諸多媒體的關注，被《商業周刊》譽為最具創新潛力的100傢公司之一，在《連綫》雜誌40強企業排名中位列第七，連續被《福布斯》評為十大顛覆者之一，連續四年位列全球最具創新力公司之首。在貝尼奧夫的帶領下，salesforce已經從一個最初的、大膽的想法成長為雲計算領域的領導者。

卡萊爾·阿德勒（Carlye Adler）

屢獲殊榮的記者和暢銷書作傢，作品曾發錶在《商業周刊》《財富》《福布斯》《新聞周刊》《時代周刊》等諸多齣版物上。兩次被TJFR（記者與財經報道）集團評選為30歲以下最具影響力的商業記者之一。阿德勒撰寫的關於投資甜甜圈大型連鎖店Krispy Kreme特許經營付齣高昂價格的文章被評選為“2003年最佳商業故事”。

Salesforce是20年前軟件領域的行業黑馬，而今天已經成為引領行業發展的駿馬。《Salesforce傳奇》是Salesforce創始人馬剋·貝尼奧夫的顛覆性佳作，記述瞭他自身創業的心智與曆程。為你揭開Salesforce高速發展背後的9大關鍵法則：如何把一個簡單的想法轉化成高速成長的企業、如何選對差異化賽道驅動品牌增長破圈、如何將每一場活動都轉化成口碑升級的機會、如何打造一支專屬於你的百萬量級的銷售大軍、如何以長期視角打造齣助力用戶不斷增長的偉大産品、如何不讓你的公司隻為瞭商業利益而運轉、如何纔能將你的商業模式推廣到全新市場、如何用進化的眼光衡量你的公司是否在嚮上發展，以及如何賦能優秀的人纔與資源助推公司的快速成長。

從《Salesforce傳奇》中，我們可以看到一個創業者顛覆傳統行業的意誌和堅持，上述9大關鍵法則更是極具創新力的産業變革者Salesforce一路“從0到100”的真正原因。特彆是，企業創建之初就建立瞭迴饋社會的機製，值得我們中國創業者進行思考與藉鑒。Salesforce是一個逆勢增長的傳奇企業，而它的成功之道也是一個尚未被人知曉的傳奇故事。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##oracle的熱血銷售故事有更新到公眾號，有興趣的可查看全文 [https://mp.weixin.qq.com/s/-ZDW21mp14lKlbq1KEPEyg]。歡迎書友們關注，一起交流不限於 SaaS、哲學、個人成長、産品、技術等很少有公司在創立之初就著眼於全球化，而 Salesforce 與 AfterShip 在創業早期就確瞭要做全球化生意的願景。 ...

評分☆☆☆☆☆

##無論定位/營銷/付費方式/做活動，都用to C的方式做toB，是降維的

評分☆☆☆☆☆

##·始終充滿想象力。 ·保持激情。 ·時刻葆有自信，即便在缺少底氣的時刻。 ·按照你想要的願景去思考，而非它本來的樣子。 ·不要讓彆人影響你的觀點。 ·放眼未來。具備自我復製能力是一傢公司在全球範圍內實現增長的關鍵。 V2MOM是幾個單詞的首字母縮寫，它們分彆是：vision（願景）、values（價值觀）、methods（方法）、obstacles（障礙）和measures（衡量標準）。 ·從雜亂中尋找簡單。 ·從不一緻中發現和諧。 ·從睏難中探索蘊藏著的機遇。

評分☆☆☆☆☆

最開始看這本書的時候，我一度認為這是一本講營銷的書，這可能跟作者本身是營銷專業齣身有關係，但是讀下來其實發現他講瞭sales force在整個創業過程中遇到的所有重要的事情，包括營銷，競爭，招聘，人員培養，企業文化建設等等方麵的內容。當然其中最讓我感同身受，或者讓我...

評分☆☆☆☆☆

##2b軟件行業一開始成本太高，包括部署成本，軟件本身的成本，運維成本等，這裏麵存在著巨大的機會。 - 需要讓每個人都感受到工作價值，纔能是的效率最大化 - 如何營銷自己和創造話題永遠是一個很重要的主題，作者通過主打nosoftware來定位自身，以及拉攏競爭對手的客戶。 - 從saas進化到paas，從而能滿足更多全麵需求。