哈佛商學院判斷與決策心理學課（原書第8版） epub pdf mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 馬剋斯·巴澤曼戴俊毅

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發表於2025-02-08

商品介绍

2020-8-1 平裝 9787515360362

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書籍描述

馬剋斯·巴澤曼（Max H. Bazerman），哈佛大學商學院工商管理學教授，同時還在哈佛大學肯尼迪政府學院、心理係、哈佛法學院談判項目從事教學研究工作，研究領域包括決策、談判、組織行為、領導力與管理。谘詢、授課、講座範圍覆蓋全球30個國傢。著有200多篇學術論文，著、閤著、編著纍計20本書，曾被知名管理類刊物《卓越經理人》評為全球最優秀的30位管理學作者、演講傢和教師之一，榮獲阿斯彭研究所終身成就奬、美國管理學會傑齣教育傢奬。巴澤曼為亞洲開發銀行、英國石油公司、AT&T、拜耳、巴斯夫、芝加哥市政府、《芝加哥論壇報》《彭博商業周刊》、安進、雪佛龍等全球企業、組織、政府提供項目輔導。

唐·摩爾（Don A. Moore），加州大學伯剋利分校哈斯商學院教授，主要研究方嚮為過度自信、談判與決策、組織管理、溝通與領導力。

諾貝爾經濟學奬獲得者丹尼爾·卡尼曼提齣人做決定的兩種方式：一種是重視直覺、感性的係統1，另一種則是重視分析、理性的係統2。大多數時候，我們使用的是依靠直覺做判斷的係統1，這種快速自發、毫不費力的決策方式給我們帶來巨大便利，但與此同時，它令我們犯下錯誤，造成損失，讓我們的思考落入陷阱之中而不自知。究其原因，就是通過直覺的判斷和決策方式存在著係統性的認知偏差。

本書引用瞭大量經濟學、決策心理學、談判心理學、統計學、管理學以及商業經典案例，將相關學科的zui新研究成果融入到個體決策與多方談判的情境中，係統地呈現瞭人類判斷與決策中的認知偏差，並提齣七大策略，幫助你精準識彆、避免認知偏差，改善決策，提升判斷力。zui後，為瞭使這些改變能夠持續下去，內化為永久行為的一部分，作者提供瞭三個步驟，讓精準的判斷與決策成為常態。

認知偏差根深蒂固，改善判斷與決策不是一勞永逸的事。橫亙在去偏差化的努力之前的，不僅有虛妄的自我滿足感以及擊敗對手的快感，還有我們內心對改變的抗拒。每一個正確的判斷和選擇，都是時間、努力和勇氣不斷纍積的結果。隻有學會質疑自己，嚮自己的直覺性判斷與策略發起挑戰，纔能不被認知偏差所左右。隻有通過多次有意識地反復實踐，纔能把這種係統性的反認知偏差、反直覺訓練轉化為一種新的天性。

請跟隨本書一起嚮自己的直覺係統發起挑戰吧！

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##2021年7月27日讀畢，這本書結閤問捲和例子對行為偏差進行瞭分類，對於理清思路和明確每種行為認知偏差的試驗問捲很有幫助。另外，這本書都對於理解參照點的涵義以及怎麼用參照點解釋真實世界的事情都很有幫助。比如某製藥企業研發瞭一款價格比較高、銷量少的藥品，如果該企業直接提高價格，社會影響不好。他的策略是賣給另外一傢企業，由這個企業提高價格，藥品仍然由原企業代加工。參照點變成瞭新企業，就不會對原企業有影響瞭。還有，這本書用行為經濟學解釋談判非常好，談判的關鍵是根據多個參考點問題同時談，容易創造價值，尋找到議價空間，談判成功。

評分☆☆☆☆☆

##還是比較學術化，不太貼近現實生活。作者提供的方法應該不算嚴格意義上的方法，按照經驗來說如果要運用方法必須有嚴格步驟流程纔能影響實際，但作者隻拋齣概念，然後給齣解釋說這是方法，我笑瞭。

評分☆☆☆☆☆

##如果可以給六星，這本書我還可以多打一星。很幸運能讀到這麼好的一本書，也是我近年來難得讀到的一本好書。關於決策本身，有很多理性但是反直覺的現象。很多時候，決策仍需要考慮基本上的數學邏輯，避免一些隱形的偏好和條件陷阱帶來對決策的扭麯。

評分☆☆☆☆☆

##7，9，10，11

評分☆☆☆☆☆

##結構很清楚，可以作為工具書check

評分☆☆☆☆☆

##乾貨滿滿，但是跨越知道與做到之間的鴻溝還是很難，隻能一點一點慢慢來、慢慢學。這一分扣在沒有詳細寫齣引用資料的來源和論述還可以更加深入、嚴謹的展開。但是總體而言，本書還是很不錯，我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

##管理決策中的判斷